品牌传播 销售分析报表怎么写？

相信很多做生意的老板都会很困惑。我的哪些产品应该推广？我应该什么时候做推广？我该如何调整自己的销售策略？作为一个活着的雷锋，今天我想以服装行业为例，给大家简单分享一下销售率、库存与销售的比例以及效率，希望有所帮助。对于商家来说，畅销的产品不需要促销，只有滞销的产品需要促销，滞销的产品可以由销售率来决定。

卖价

销售率是指某一段时间内某一商品的销售额占总采购额的比例，是根据一批采购销售额的比例收回销售成本和费用的评价指标，便于确定该商品可以销售到什么程度进行折扣销售清仓。(来自百科全书)

结合服装，一般服装的销售生命周期为3个月。如果3个月内服装销售率低于60%，就可以大致判断这款产品的销售有问题，当然也不需要等3个月才能确定。三个月内，第一个月大小配色完成，第二个月销售率会在40-50%，20-25%左右，第三个月由于断码等原因，只有5-10%。当第一个月的销售率远低于40%，又没有其他原因时，就要特别注意，加强展示或者推广。

下图是一个例子。因为是8和9的数据，所以不难发现，由于天气因素，衬衫和连衣裙的销售率相对较低。在做决策时，可以考虑9月后停止或减少购买；但是应该卖的好的风衣毛衣的销售率也很低，需要思考问题出在哪里，款式或者价格或者位置都无关紧要。从而制定下一步的销售计划。

(图片不清楚，可以直接看到举报链接)

库存销售比

库存销售比是检验库存是否合理的指标，如月度库存销售比、年度平均库存销售比等。计算方法是:月库存-销售额比，月平均库存/月销售额。如果比例高，说明库存过大，销售不畅。如果太低，产量可能跟不上。(来自百科全书)

仓销比的设定是否科学合理，首先决定了订单供应能否真正延伸到订单生产；二是企业能否真正适应市场，尊重市场，响应订单；第三，库存企业是否能真正适应市场，不积压，留档。

越畅销的商品，我们需要设定的库存与销售额的比例越小，可以更好的加快商品的周转效率；商品越滞销，库存与销售额的比率就越大。我们可以通过销售和分销来维持一定水平的库存销售比，不允许库存销售比过高或过低。库存与销售的比例一旦过高或过低，就说明日常销售配送工作不到位。也就是说，在库存与销售的比例反映出库存异常之前，不应该采取补救措施。

看图说话，毛衣衬衫的仓库与销售额之比就是两个典型的例子。

肖平

平效率主要用来计算商场的运营效率，衡量每平面积能产生多少营业额。

商店里不同的位置吸引不同的顾客。一楼的入口通常是最容易吸引注意力的地方。在这样一个黄金地段，必须放置能盈利最多的柜台。店铺的核心指标虽然是利润，但能代表店铺竞争力的指标不是利润的高低，而是强度指标，即效率和人的效率，即每平方米贡献和人均贡献。这是一个可以在门店之间进行比较的指标，也是一个更能全面反映门店基本竞争力的关键指标。

很多专卖店的效率领先同行，这是前期深入分析客流和消费者购物，优化店铺布局、动线、品类设计的结果。所以效率对服装店来说也很重要。

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