微信群营销 医药电商o2o/b2c/b2b都有哪些问题

基于平台的电子商务的盈利模式是为自营业务提供更好的平台，主要是收取流量佣金。

其竞争的核心是有巨大的流量和更适合每个卖家的环境(可以比作商业零售中的商场，建在热门的地方吸引卖家入驻和顾客光顾，商场中的环境系统可以吸引卖家入驻和顾客光顾)。主要份额未来可能属于第三方互联网公司，竞争格局预计为互联网巨头加少量医药细分平台。

因为目前第三方互联网企业已经形成了寡头垄断格局，新兴的第三方互联网平台的流量成本越来越高，要先开放政府资源连接处方医保，所以政务能力一定要强，不太可能出现另一个平台型巨头。第三方平台型医药电商预计未来仍将被现有互联网巨头垄断，可能会出现800等少量药品细分平台。

无论是自营电子商务还是基于平台的电子商务，医药电子商务的B2C和线上线下都是各大电子商务的重点，尤其是线上线下。

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不同的价格当然是不同的服务。你不懂不代表你没有。

2800限量版有很多优秀的服务，现在很多人都买不到了，因为阿里不再卖2800了，所以叫限量版！1688是一个满足基本需求的服务，所以这个价位没有多少限量版的功能。比如旺铺2.0，比如16个搜索推荐，比如4个相册特效，你连基本的都不知道，你付了钱肯定就没管过。如果是这样的话，你在阿里没做成生意是必然的。

TrustPass从出现到现在，价格变化了好几次，但是对应的服务也不一样。不要以为别人花的比你少。互联网这么透明，少花钱肯定有原因。还有，不要总怀疑互联网能不能赚钱。我觉得你可以看看周围的人。现在是21世纪，2010年底还有人怀疑能不能通过互联网挣钱。记住一句话，存在的就是合理的。别人能做好，你为什么不能，你要多找理由和方法。这是正确的做法。微信群营销

一、做促销活动的目的

网店推广活动的目的和意义是维护老客户，开发新客户。

通过拜访和与老客户互动，增加网店曝光率，挖掘更多潜在新客户，提升网站的销售和活力，形成良性循环。

二、做推广的战略途径

推广的方式有很多，如:会员优惠、10(或1)元加价、物超所值兑换、货到付款、买一送一(买n送一)、加价不加价、优惠券、套餐优惠、礼品等。(详见马博客中电子商务平台常用的15种推广方式的相关介绍)。

对此，马建议，普通店铺不要尝试太多方式，3种都是最好的。第一，因为太多的活动会使计算过于复杂，错误会增加损失；第二，客户服务的压力和强度增加，导致跳转率更高。

一般最好的方式还是经典的限时优惠，结合产品特点，挖掘卖点进行包装推广。

此外，根据促销对象的不同，在线促销策略可以分为:消费者促销、经销商促销和零售商促销等。接下来，马主要讲述针对消费者的网络推广策略。

1.在线折扣促销

折扣，也称为折扣和折扣，是最常用的在线促销方法之一。因为网民对网购的热情远低于商场、超市等传统购物场所，所以网购产品的价格普遍低于传统方式销售时的价格，从而吸引人们购买。

由于网上销售的产品不能给人全面直观的印象，无法尝试或触摸，再加上配送成本和支付方式的复杂性，网上购物和订购的热情下降，大折扣可以鼓励消费者尝试网上购物并做出购买决策。目前网上卖的大部分产品都有不同的价格折扣，比如当当书店。

折扣券是直接价格折扣的一种变化形式。因为有些商品很难在网上直接销售，所以他们可以从网上下载打印折扣券或者直接填写折扣表，在指定地点购买商品时享受一定的折扣。

2.网上变相打折促销

变相折扣促销是指提高产品或服务的质量和数量，大大增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。

因为网上的直接价格折扣容易引起降低质量的嫌疑，所以更容易通过增加商品附加值的促销方式获得消费者的信任。

3.在线礼品促销

目前互联网上礼品促销的应用并不太多。一般来说，在新产品推出试用、产品更新、面对竞争品牌、开拓新市场时，使用礼品促销可以达到更好的促销效果。

礼品推广的优势:可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们频繁访问网站，获取更多优惠信息；它可以根据消费者对附加产品的热情来总结和分析营销效果和产品本身的反应。

礼品促销要注意礼品的选择:不要选择次品、劣质产品作为添加剂，这样只会产生相反的效果；明确促销目的，选择能吸引消费者的合适产品或服务；注意时间和机会，注意送礼的及时性。比如只能在夏天用的物品，冬天不能给。另外，在关键公关的情况下，可以考虑免费赠送礼品，挽救公关危机。

此外，马提醒大家注意预算和市场需求，礼品应在可接受的预算范围内，不要过度赠送礼品，造成营销困难。

4.在线彩票推广

抽奖推广是互联网上使用最广泛的推广形式之一，是大多数网站都愿意采用的一种推广方式。

抽奖促销是指通过一个或几个人获得超过参与活动成本的奖品来促销商品或服务。网上抽奖活动主要附属于调查、产品销售、扩大用户群、庆祝和推广一项活动。消费者或游客通过填写问卷、注册、购买产品或参与在线活动获得抽奖机会。

网上彩票推广活动要注意几点:奖品要有诱惑力，可以考虑大的增值产品来吸引人参与；参加活动的方式要简化，因为目前上网费用高，网速不够快，游客兴趣不同。网上抽奖要规划得有趣、容易参与，过于复杂、难度大的活动，很难在匆忙中吸引游客；彩票结果的公正性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛性，必须保证彩票结果的真实性，并应要求公证员及时对整个过程进行公证，并及时以电子邮件和公告的形式告知参与者活动的进展和结果。

5.积分促销

与传统的营销方式相比，网上积分推广的应用更简单，更容易操作。在线积分推广可以通过编程和数据库轻松实现，结果可靠性高，相对容易操作。

积分推广一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或参与某项活动来增加积分以获得奖品。

积分推广可以增加网民访问网站和参与某些活动的次数；可以增加网民对网站的忠诚度；可以提高商业活动的知名度。

现在很多电商网站发行的“虚拟货币”应该是积分推广的另一种体现，比如一定要酷的“酷币”。

网站通过组织活动让会员“挣钱”，同时可以使用只能在网站上使用的“虚拟货币”购买网站的产品，这其实是对会员购买者的相应优惠。

6.在线联合促销

不同商家联合开展的推广活动称为联合推广，联合推广的产品或服务能够起到一定的优势互补、提升自身价值的作用。

如果运用得当，联合推广可以起到很好的推广普及作用。比如网络公司可以与传统业务合作，提供网络上无法实现的服务；汽车和润滑油公司在线销售。

三、促销产品的选择和策划

我们已经了解了电子商务的运营模式，但是应该如何选择和规划产品呢？对此，马对有如下建议:

1.高利润

小电商不如大电商有钱，所以一定要高利润，因为只有高利润才能付出高成本(生产成本、人工成本、住房成本、物流成本等)。)，赚钱，有钱进一步推广和做广告，从而形成良性循环。

高利润是多少？产品利润达到70%以上才能称为高利润。很多消费者可能要投诉，但这是事实。

2.高客户单价

高客户单价，利润高，让资金快速回笼。没有人愿意每天20块钱把所有人有的都卖掉，只做了几千块钱的销售。

各个行业的产品差异我就不细说了，但是高客户单价的产生主要是通过相关销售和捆绑销售的手段来实现的。

3.高重复购买率

选择重复购买率高的产品，推广用户忠诚度高的产品是很有必要的，因为市场已经和原来大相径庭，不再是赢家通吃的世界。开发新客户的成本很高，基本可以达到维持老客户成本的3-5倍。所以，为了节约成本，方便做生意，大家一定要维护老客户，让他们选择你，忠实地依靠你。

4.排除季节性产品

为什么排除季节性产品？由于季节性产品销售周期短，流通周期慢，库存压力大，没有强大的资金流，也没有好的供应链，所以最好排除季节性产品的选择(见马博客《电子商务产品运营思路》相关介绍)。

第四，为促销活动营造紧迫感

其实推广活动的特点就是玩的心跳。促销产品有卖点，有爆点，能打动客户。他们怎样才能打动顾客？就是给人一种紧迫感，营造紧张气氛已经来不及了。

1.时间紧迫

首先是时间紧迫感。对于网站上的产品，尽量现在就督促用户购买，不要等到明天，尽量让用户现在付费。

如果一些用户今天不在你的网站上购买，他们明天可能会在其他网站上购买。为了让用户第一时间在你的网站上购买，可以选择给用户一定的紧迫感。那么，这个时候，推广套餐的内容可以是有限的，也可以是有限的。简而言之，用户应该意识到，如果不抓住这样的好机会，将来就会失去。

当然，无论是有限的还是有限的，用户一定要相信。

当站长让用户相信时限是真的，最好的办法就是说实话。为什么？因为说实话最有感染力，最有说服力，就像最常见的反季节卖衣服一样，夏天的衣服可以在秋天卖。一般来说，用户可以理解或者说清楚，就是为了增加市场份额或者碾压竞争对手，或者商品有一些缺陷，所以低价出售，直到售罄，这样用户更信服。

但注意不要告诉用户卖家善良，愿意少赚点钱。

2.出现在合适的时间

其次，出现的时机合适。促销支持信息要出现在正确的时间，通常是产品说明最后显示“购物车”按钮的地方，网站要以重点的形式明确说明促销支持的主要内容。

一般看完产品信息，就是用户做决定的时候了。这时候就需要向用户展示产品以外的好处。一般来说，它可以帮助用户在犹豫时做出网站的初始购买决策。

很多网站把促销信息放在首页，以横幅广告的形式展示，但用户来到产品页面，并不展示折扣和免费赠品。有些网站把促销信息放在主页上，经常以横幅广告的形式显示出来。但是，用户来到产品页面时，可能已经忘记了主页上显示的促销内容，产品页面也没有显示折扣等支持信息。此时，你就失去了说服用户再次购买的机会。

3.免费礼物

那么，就是免费的礼物了。电子商务网站必须在最合适的地方向用户重申促销包中的免费礼物，因为免费是最强大的营销工具之一，给用户一些免费礼物是推动用户做出最终决定的最有效方式之一。

一般来说，销售信息产品的网站最有效地使用免费礼物。比如一本电子书的价格是50元。同时，购买这本书的用户将获得多达10-20本价值100元的免费电子书。一般用户会觉得买这样的电子书太划算，不买是自己的损失。当然，这些免费的电子书在网上是找不到的，必须是正版的，有价值的电子书。

以数字形式赠送免费礼物，不会给网站增加任何制作和投递成本，也会对用户心理产生很大影响。

另外，卖实物的网站也可以送实物礼物，买眼镜送眼镜布，买衣服送发夹，买戒指送墨镜等等。这些免费的礼物价值不是很高，就几块钱。其实工作的关键是让用户觉得划算，开心，满意。

4.产品包装邮资

最后是产品包装的邮费。一些电子商务网站也是有效的推广手段，如淘宝、JD.COM、柯凡等。，但是淘宝的一些卖家可能很小气，拒绝发邮件。

很多情况下，用户不会感觉到产品的不同，宣传内容对用户很有吸引力。

5.如何推广促销活动

在推广活动进行的同时，我们也需要做一些工作来促进推广活动的实施和效果保证。具体来说，有以下要点:

1.用户研究

2.实施计划

3.团队安排

4.控制活动节奏

5.替代计划

6.应急计划和措施

7.结果处理和分析

8.价格梯度。

促销的最终目的是销量，但不能只看销量。我们可以通过活动看到很多数据:流量率、跳转率、转化率、客户单价，这些都非常有用，值得我们深入分析。

什么数据好？有哪些数据差异？为什么不好？所有这些都可以在未来的活动中得到改进和优化。毕竟，只有了解用户的喜好和需求，才能迎合他们的胃口，赢得市场。

不及物动词不活动时

促销活动只能在必要时分阶段进行。不主动的时候怎么办？我们要保证低成本的流量和转化率:

1.SEO和优化(详见马博客《大型电商网站如何做SEO优化》)。

2.尝试推广各种方法。

3.改善页面，提高转化率。

4.产品优化以提高客户单价。

5.客户服务培训，提高积极性。

一般来说，电子商务网站应该做这样的推广活动，以确保我们的良性循环和进步。

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海归回国成为海带，那又如何？

-从淘宝店开始

当我出国时，我有梦想。和很多懂事的孩子一样，我也有过很多幻想。我想去华尔街，挤进四大外贸公司，然后开始外贸，口袋里回老家。我也想过定居美国，嫁给一个外国人，拥有一个可爱的混血...

然而，经过四年的学习和生活，我还是回来了...

再好的美国，家乡也难以忘怀……突然想起一句老话“金屋银屋不如我自己的破房子！”！！！

回国后，我想了很多工作，想做很多事情。