自媒体营销 淘宝上卖什么最好卖？

卖日用品，卖衣服都很好卖。现在不需要在一代人身上囤货，也不怕卖不出去。窝也在做，卖女装的可以一起交流 自媒体营销

目前经济形态不好，实体店和网店都不太好。实体店不差，除非更有特色，但是我建议你可以先试试网店。网店成本比较低。如果后面的网店好，那就开实体店 化妆品行业营销策划实例，化妆品营销方法。化妆品营销计划

一、化妆品市场背景分析清洁除臭是所有洗发水和沐浴露产品的基本功能。芳香疗法是一种目标市场，它来源于除臭的基本需求，具有“去异味、留香”的直观联想，蕴含着“清爽舒缓紧张”的丰富内涵

分为消费需求，与市场上的各种洗涤洗浴产品大相径庭，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏和香薰文化在家庭消费和专业美容院的逐渐普及，香薰产品在市场上投入流通已成为大势所趋。现阶段虽然有大西娅护肤按摩沐浴露和郝亚夫，

类似或相近的产品，如荣华香沐浴露、天然美木鱼生活系列香薰沐浴露、狄莺香薰洗发水、日本活发能量元素等，市场上比较零散，但大多不全，价格昂贵。除了Sias，同类产品中没有强势品牌。

因为迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰产品的市场前景广阔。预计短期内会有大量类似产品投放市场，1~2年后会有火爆趋势，但先动者一定会获得卖得好的优势。因此，目前的市场形势极其严峻

有利于* *香薰产品的营销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支持

1.销售点宣传:海报、折叠页、小册子、货架卡、货架卡和商店标志。2.促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3.销售辅助工具:销售手册、展示架、特殊桩头和壁挂式灯箱。4.礼品:100g香薰美白(补水保湿、柔嫩美白)、洗发包洗等。5.广告:在女友、家人、知音等国家主流媒体发布招商或产品推广广告。6.其他支持。比如文艺推广，根据区域市场发展及时投放的各种媒体广告，公司网站上的信息广告，实训支持等。

三、终端市场的启动过程

(一)组织结构建设

组织结构是市场拓展的保障。为保证* *香薰产品顺利上市，各区域市场(以地级市为单位)应由经理牵头，至少抽调1名业务经理(或业务员)、1名推广主管(或2~3名优秀推广人员)及时组建

“* *”品牌组，专职负责新产品的营销。

(二)整合市场资源

1、员工培训和充实

扎实的产品知识是促销的基础，新产品进入市场，培训是重中之重。在公司* *新产品配置到位前一周，各市场善于引导员工的高度热情，快速完成* *系列产品的知识培训，深入了解香薰新概念，建立双赢

自信。同时，酌情做好* *专职促销人员的储备工作。

2.资金准备

充分考虑第一批* *新产品的配送和合理库存，以及一些需要提前支付的入场费、前期推广费等必要费用，理顺资金流。

3.公共关系拓展和市场研究

积极走访现有市场体系中的经销商和零售商，对同类产品分布、消费者群体覆盖面、客户来源构成水平、横向竞争态势等进行市场调研。顺便完成* *新产品即将进入市场的信息通报，并对新产品进行前期接触

产品上市营造宽松环境，初步制定* *市场拓展规划。

(3)终端商店的选择

根据市场调研信息，选择投入产出合理、消费群体覆盖面、客户来源构成水平等因素基本符合* *香薰产品时尚新潮的市场定位的3-5家大中型终端店作为首批进入目标。

(4)进场商务谈判

1.谈判前应做好以下准备:

a)收集专业美容院流行的香薰资料。

b)准备* *香薰化妆品销售手册及相关传单、海报。

C) * *在相关报刊杂志上刊登的招商广告。

D)**一套产品样品。

e)相关香薰礼品、试衣等。

2.谈判中注意以下几点:a)全面介绍香薰的概念和时尚潮流。

b)简单介绍* *系列产品的卖点。

c)对比介绍* *系列产品与香薰或其他类似产品在包装、规格、价格上的优势。

d)简单介绍公司的媒体广告支持计划。

e)详细介绍公司全方位的终端销售支持和推广计划。

f)最后介绍了* *系列产品的质量保证和完善的售后服务。

3.如果谈判失败，应该及时总结经验，以便下次访问。

(5)在货架上展示布匹

产品展示是展示产品优雅外观的固定广告窗口。其统一的布局和明亮大方的气势，可以充分展示品牌的形象和实力，非常有利于吸引客户的注意力，从而延长客户的停留时间，增加销售机会。

1.主产品* *洗发水系列应陈列在货架的金色陈列线上(从下到上依次为四楼和五楼)，每个品种的水平陈列面不少于4瓶，垂直陈列面不少于6瓶。每个品种应按照瓶体底部红、黄、绿、蓝色块的顺序排列。

2.* *沐浴露系列的品种按照粉色(美白型)、浅绿色(抗皱型)、浅黄色(健康型)、天蓝色(秀体型)的顺序排列。

3.* *有条件的店铺尽量设置堆垛和专属展示货架。(请参考公司统一模式)

4.有效使用* *架卡。自下而上贴在第三层及更高的架子上。

5.使用* *系列宣传材料，如海报、头卡、商店招牌、易拉宝和壁挂式灯箱。

6.产品价格标签应统一粘贴在瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

7.* *系列的所有产品都应尽量陈列在日化产品的中心区域，并挨着知名品牌或高价产品，以方便促销。

(6)现场柜台推广

1.提炼产品卖点。

a)香薰洗发水重点阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”的机理，强调“高效营养、保湿滋润”的护理特点，突出香薰“清爽、清热、祛湿”的功效。

b)香薰沐浴露侧重香薰精油“能量转换、平衡调理”的作用机理，强调产品“高效美白、保湿、抗皱、显身”的护理特点，突出香薰“舒缓压力、缓解紧张、调节情绪、舒缓心灵”的功效。

2.有效使用传单，经常发放，保持传单干净、整洁、无损。所有购买* *产品的客户都应该赠送一份* *宣传册。(宣传册不允许随意发放，仅限定向赠送。)

3.上市初期加大礼品投入，加强礼品核销管理。根据香薰美白洗面奶的配置，部分主打产品可以捆绑销售。

4.保证店铺营业时间内不间断的促销，尽可能为* *产品设置专职的促销员，安排促销员轮班工作(上午一人，晚上一人)。

5.通过开展“一个推广台两个推广人”形式的小规模现场推广活动，集中调配人力，“现场协助”，在短时间内迅速形成压倒性的销售优势。

6.上市初期，我们与门店合作开展“礼尚往来入市”活动，每天免费送2包/人给20个入市的客户，提高客户拦截率。

(7)推广户外活动

1.* *上市初期，争取在首批门店的每一家之外，举办一场中型户外推介会。

a)活动规模大致规划如下:遮阳伞2~4把，推广台4~6张，易拉宝2~4个，海报2张，推广员6~8人。(大型活动，必要时可以向公司营销中心申请提供活动计划。)

b)活动针对18~25岁的年轻人(* *新产品第一目标消费者)，以免费试用、优惠促销为口号，穿插乒乓球抽奖、扑克抽奖等各种有效有趣的节目，吸引消费者参与。

c)活动现场使用了温妮辛演唱的《味道》作为背景音乐，掀起了“* *-我有我的味道”的主口号！

d)除了香薰洗面奶和香薰包洗外，* *小册子和爱情杂志都可以作为活动的奖品和礼品。

e)活动主题:永远轻松地生活在“* *”

(8)市场维护的跟进

1.码头建设。终端氛围是最直观的广告，需要长期坚持。虽然每个店铺的广告空间有限，但在很多品牌的兴衰中，必然有调整的机会。* *上市初期，终端建设主要以货架上方* *为第一张卡

优先设置，同时争取机会在存放处进行广告包装。二级选择对象为:门店招牌、现场立柱灯箱、楼梯(电梯)灯箱或广告牌、门店玻璃窗广告展示、门店门楼招牌、门店地下停车场招牌或灯箱广告

、店墙广告等。

2.客户关系。客户与洗涤化工部门经理、店长(专柜)、理货员、售货员等销售人员的关系，在一定程度上直接影响和决定了产品的销售环境和性能。* *上市之初，可采用以下方式

各种形式的沟通，建立和进一步加深工作友谊，创造宽松的环境；

a)送小礼物，《众生》杂志等。(尤其是生日时)

b)邀请参加产品演示会(介绍产品知识和香薰概念，穿插有趣的回答。)，内部员工培训或工作会议

c)工作论坛(寻求市场建议)和社会协会

d)大型推广活动的特邀嘉宾

3.竞争关系的协调。任何一个新产品上市，必然会导致对其他有一定市场份额的品牌的排斥甚至打压。为了缓解压力，* *应该在进入市场初期充分利用有情蒲公英的现有资源，明确将* *品牌归为有情，而非新品

品牌形象宣传的同时，尽可能与蒲公英联动推广，避免与其他品牌争夺价格和礼品，并应运用差异化手段突破常规产品消费观念，分离* *品牌消费群体。

(9)品牌意识的传播

1.公益活动。通过与交警部门联合开展交通执勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构联合开展志愿服务活动、参加“清明”英雄扫墓活动等各种公益活动，

“* *”旗帜、条幅、丝带、礼仪服装等醒目标志迅速传播* *的品牌意识。

2.客户之间的友谊。通过举办“* *春天广场(或社区)舞会“* *卡拉ok巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。

3.与大中型专业美发师联动，通过赠送《有情》杂志、赠送* *产品试用、以优惠价格提供* *产品试销、设立* *产品橱窗等方式提高产品认知度。

4.与当地电视台共同组织电视购物，与当地城市互联网网站合作发布网络广告，提升* *产品的品味。

(10)销售业绩的改善

1、员工激励。人才是创造业绩的基础，人力资源整合在* *上市初期非常重要:

a)选择优秀员工组成* *推广团队，带动其他员工。

b)在每周或每月例会期间，持续对员工进行强化培训，通过细化* *产品的概念，分析趋势，建立坚定的信心。

c)在日常工作中，通过周报、月报、礼品核销单等方式加强终端管理，建立各门店员工产品的日常销售台帐，密切掌握市场动态。

d)积极开展* *产品销售竞争，通过“突出平衡”的方式充分调动员工的主观能动性。

e)对于业务人员，除上述方案外，还可以采用预约* *品牌业务经理的虚拟竞赛方式，对预约人选进行培训。

2.行业教育。

a)利用各种媒体发表芳香疗法知识的文章。

b)与当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用及时尚趋势论坛。

c)与提供香薰服务的专业美容院共同组织香薰沙龙，普及香薰文化，创造和拓展香薰产品的消费市场。

3.直销。以优惠的价格供应* *产品，鼓励员工在亲友间直接销售，扩大试销和消费群体。

4.规模效益。快速建立和完善营销网络，缩短* *产品的营销周期，进一步渗透到市区化妆品店、小区小卖部、乡镇市场，不断扩大销售规模，是提高* *销售业绩的必由之路。

自媒体营销

本来我以为可能是拿错了，但总应该说明是我刚成交。但漫长的一天过后，他终于回到了我身边。他解释说他这几天出差了，然后我们聊了点别的。最后，谈到邮政书籍，他说他喜欢集邮。那天我们聊到很晚，大部分都不是谈生意。最后他订了六套生肖票。但是因为三套都挺老了，没找到，最后只给了他三套。后来谈了一些现在的生意。他对另一种我还没上架的邮册很感兴趣，所以想多订三套。

换句话说，我可以从这个客户那里得到六份订单。对于一个刚开店的新手来说，我觉得是很大的成就。所以，有时候任何成就都可能导致更大的成就。尤其是对于我们这些刚刚进入淘宝的小店主，一定要抓住每一个客户，挖掘他们最大的潜力。