网购平台 2019年入手拼社群电商为什么能成拼团行

2018年中国社会电子商务行业发展现状及前景分析预计2019年解决很多问题可能值得一看 2018年中国社会电子商务产业发展状况分析

在过去的2018年，社交电子商务无疑是创业领域最热门的词汇之一，可谓异军突起，但也引起了很多人的争议。具体来说，就是假货、假货、传销等负面词汇很多。那么，过去一年的社交电商情况如何？

今年7月26日，备受争议的品多多终于在质疑声中成功上市，当日市值达到296亿美元。靠讨价还价、群体竞争等社交游戏成功赢得客户的拼多多，在电商红利逐渐消失后的移动互联网时代成功突围。

其实在社交电商领域，不仅有以拼多多为代表的群发模式，也有很多小程序电商也是依附于微信生态，以S2b2c模式为主，比如天天淘，靠好东西。还有依托内容的UGC内容电商，如蘑菇街、小红书等。

总之，2018年的社交电商市场可谓乱花钱，变得诱人，让人看不透，摸不透。

据估计，2018年中国社会电子商务市场规模预计将超过一万亿

在政策加码下，中国社会电子商务市场的规模正在迅速增长。根据前瞻产业研究院发布的《中国社会电子商务产业市场前景与投资战略规划分析报告》监测数据，2014-2017年中国社会电子商务市场规模增长迅速。2014年，中国社会电子商务市场规模仅达到950.1亿元，同比增长87.2%。截至2017年，中国社会电子商务市场规模增长至6835.8亿元，比2016年的3607.3亿元增长89.5%，年均复合增长率为93.05%。前瞻产业研究院预测，2018年中国社会电子商务有望保持快速增长势头，市场规模将超过万亿元。

2014-2018年中国社会电子商务市场规模统计及增长预测

资料来源:未来工业研究所

2018年中国社会电子商务发展模式分析

1.基于微信生态模式的群玩。品多多快速崛起的核心武器是什么？毫无疑问是一款基于微信生态的群体游戏。2018年初，总会有朋友出现在微信上给你发一个拼多多链接，帮你砍价。通过这样的“便宜货”商业模式，品多多可以在短时间内像病毒一样成长。

所以成立才三年，活跃用户就达到了3亿，月流量400亿。它于2018年7月成功登陆纳斯达克，JD.COM花了7年时间才取得这一成就。

在简单的分组模式下，消费者为了获得低价商品，会自发的推广链接，相当于帮助商家免费推广，具有很强的引流价值。

可以说，一键转发购买不仅大大降低了推广成本，还降低了客户获取和运营成本，也是一种新的销售渠道。因此，导致国内领先的电子商务企业纷纷效仿。

品多多成功上市后，曾经鄙视社交电商的互联网龙头企业坐不住了，加快布局追赶社交电商，防止地盘被侵蚀。

因此，JD.COM、淘宝、苏宁等传统电商也推出了自己的分组模式。其中，JD.COM增加了可以购买的产品数量，阿里也推出了淘宝专版，大部分销售价格集中在10-30元，甚至单独开了9.9包邮的窗口。此时的品多多就像电商行业的“鱿鱼”。一方面导致了一波“消费降级”。另一方面，

移动互联网下半年，对于电商来说还远远不够，需要强大的刺激和影响力。引入微信这样的社交平台并充分利用，是用户互动、产生购买行为的“法宝”。品多多最大的创新在于通过拼单与人创造社会关系，用“游戏化”的运营模式激发用户的主观能动性。

可以说，在传统电商增长乏力、新网民接近饱和的情况下，品多多的成功无疑让曾经沉默、消极的社会电商从业者看到了希望，同时也吸引了无数跟风的模仿者，给这条轨迹带来了火。

2.S2b2c代表的配送模式

早在2014年就在流行的朋友圈卖货，可以说是社交电商的鼻祖，但自从它出现以来，由于发展迅速，口碑也迅速衰落。最近朋友圈卖货已经不像尚维1.0时代原来的商品流通那么简单了，而是成为了一种新的商业模式叫S2b2C。纪昀微店、环球捕手、爱库存等社交电商的掌门人都采用了这种模式。

这种模式下，s，也就是平台和小B一起服务C，连接的核心在于s对小B的赋权，小B服务C的时候，一定要调用s提供的一些服务。

具体来说，S不仅可以提供一些仪表化的平台服务，还可以在一定程度上结合上游供应链，集中采购，统一服务，帮助B更好地服务C。对于用户来说，这种商业模式具有“省钱自用”、“共享赚钱”的优势。如果S没有完全参与C的服务，那么它就不是一个纯粹的S2b2C模式。

在S2b2c的商业模式下，社交电子商务平台可以为每一个普通人提供系统的SaaS服务，包括培训、技术支持和营销。

此外，C端用户的业务和消费行为数据可以反馈到B端和C端，对业务进行优化和纠正，最终形成完善的业务生态闭环。

以今年的爱行动清单为例。从供应链来看，平台连接到品牌端，另一端连接到代购、小店主、遍布全国的小B终端等。借助基于微信生态的社交链，销售商品。通过“爱心库存”平台，经销商可以扩大销售类别，保证质量，从而提高联合率和回购率，帮助提高小B终端的粉丝活动。

这种爱库存的模式一方面给了有更多空闲时间的人一个兼职的舞台，使得碎片化的时间变得有价值，货币化，大大提高了企业的效率。另一方面，大量的三四线购买人群也会帮助品牌下沉，让更多的三四线城市实现所谓的“消费升级”。

3.基于UGC内容的社区导购模式

大部分内容电商平台引入KOL、网红、明星引流，同时打造产品口碑，让其产生更多的爆款内容，与用户分享，实现一种卖货的行为。

小红书从社区做起。小红书的用户一开始注重分享海外社区的导购经验。在小红书社区，用户可以通过分享文字、图片、视频等方式记录自己的生活，分享自己的心情，然后利用大数据和人工智能高效准确地匹配海量商品信息，从而实现信息的实现。

如今，小红书已经从最初的美容化妆品和个体家庭逐渐扩展到家居、旅游、酒店、餐厅等领域。，并有向综合电子商务发展的趋势。2018年6月，小红书正式宣布完成以阿里为首的一轮超过3亿美元的D轮融资。目前公司估值已经超过30亿美元。

类似小红书，蘑菇街致力于为女孩提供适合年轻女性的衣服、鞋子、包包、配饰和美容产品。但是蘑菇街的商业模式和小红书有些不同，小红书是一个闭环的商业生态系统。在这个系统中，一方面，蘑菇街向外界用户传递了大量的时尚信息；另一方面，在内部，通过整合供应链、KOL和品牌的资源，形成一个永无止境的生态系统。

简单来说，就是构建“用户-人才-品牌”三边关系。时尚达人对用户施加影响，用户有“跟进”效应。但人才和品牌之间形成了类似“商业代言”的社会关系。

但是从目前的发展来看，小红书和蘑菇街的区别越来越小，几乎没有明显的区别。

中国社会电子商务的许多问题仍亟待解决

其实无论是擅长内容的社区导购模式，还是基于S2b2c的配送模式，还是基于微信生态模式的群体游戏，虽然模式不同，但目前行业内还是有很多共同的问题:

1、首先是假货和次品的问题。由于拼多多等社交电商对商家和进入条件要求非常低，社交电商平台上的商家大多良莠不齐，假货现象十分突出。

报告数据显示，在品多多的家电销量中，涉嫌假冒的品牌高达39%，无品牌8%，小品牌32%。销量中，63.4%涉嫌假冒伪劣产品，3.8%为无品牌产品，24%为小品牌，仅有8.8%为知名品牌商品；销售额中，57.8%来自疑似假冒伪劣产品，25.8%来自小品牌，1.5%来自无品牌商品。

虽然社交电子商务是一个全新的“社交”概念，但本质上仍然是一种“消费者行为”，所以平台的质量控制能力也很关键。如果不能加强平台的质量控制能力，用户只会关注平台的产品信息和经验分享，但当他们真的“动心”购买时，就会去天猫、JD.COM等头平台购买。

所以，在强调自己的社交和内容的同时，不要忘记“以用户为核心”的初衷，加大力度保证产品质量。

2.社交电商平台管理模式难，行业模式乱。由于社会电子商务发展迅速，大部分平台门槛较低，造成经销商和代理商混杂人群。因此，一些商家在平台上经常肆无忌惮。

比如有的商家每天都会在朋友圈发布几十条“引流消息”进行宣传，引起了部分用户的反感，让人感觉不舒服。其他商家为了自己的收入发展经销商，夸大自己的产品和收入，在社会上造成了非常恶劣的影响。

3.虽然大部分社交电商都标榜自己在商业模式上的创新，但在库存、现金流等压力下，这把剑最终误入歧途，走上了类似传销的分销之路，有的甚至受到了惩罚。

虽然2018年的社交电商江湖百花齐放，但是2019年的社交电商还是很有意思的。但与此同时，我们也看到，很多问题依然亟待解决，发展之路依然荆棘丛生。

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入库管理，出库管理，货物分类摆放保存，主要是为了一目了然。你必须知道每一件物品的库存，这样你才能提前报告，否则你不知道什么商品不见了，那你就有乐趣了。 网上购物平台

如何在淘宝上买东西？

1.网购前的准备——注册淘宝账号和支付宝账号。打开淘宝网站找到【免费注册】，按照提示填写。成功注册后，您将拥有一个用户。

2.在银行开通网银服务(必须开通，必须在银行柜台开通。网银开通后，注册支付宝账户(建议您使用淘宝账户的邮箱地址作为您的支付宝用户名，因为注册支付宝后，您需要登录才能收到激活函并激活)。激活成功后，登录支付宝，设置支付宝相关信息。然后登录淘宝，在淘宝上设置你的支付宝账户。

3.进入淘宝首页，可以选择类别，也可以直接搜索自己喜欢的产品。淘宝会列出相关产品，选择你喜欢的商品。点进淘宝卖家店铺看卖家的信用等级和优惠率，但有些卖家的信用等级是靠刷上去的。

4.这里有一个识别淘宝卖家信用的简单方法:看看最后几页卖家的信用评价。先看看有没有几个相同的账号经常购买一段时间的商品，并给予好评。第二，看卖家前期是不是在卖虚拟商品(比如话费、游戏充值卡)。

5.但是，信誉只能作为我们在淘宝购物时的参考。并不是说淘宝的口碑低就是卖家不好。还要注意他们开店时间长短等因素，综合考虑卖家信誉、产品质量、价格、运费等因素。

6.选择好看的产品，然后就可以开始真正的淘宝购物流程了。在淘宝购物时，建议不要直接对商品拍照，要根据网页上提供的联系方式(旺旺、QQ、MSN、电话)与淘宝卖家取得联系，了解是否有商品以及商品的质量，与淘宝卖家讨价还价。

7.单击婴儿详细信息页面上的立即购买按钮。如果你打开淘宝的时候没有登录，你会先跳转到登录页面。登录淘宝后，可以对产品进行拍照。如果有折扣或者拿了很多货，可以拿完货联系淘宝卖家，让他修改价格或者运费。

8.在淘宝首页找到【支付宝】，点击支付宝首页登录支付宝，记得要清晰识别支付宝网站，防止你登陆欺诈网站。确认并支付(如果对方使用即时到达功能，你要注意，可能会有问题)。支付宝付款后，可以等淘宝卖家发货。发货后可以在淘宝账号上查询快递单号。到货检验是重要环节，要在快递员面前打开检查。如有损坏，要求快递员承担责任。如果商品质量有问题，淘宝卖家可以被要求退货或更换。

9.确认商品无误后，登录淘宝，在买家中心确认收获，付款，那么钱就真的到淘宝卖家账户了。最后评价一下我的淘宝上的卖家，然后淘宝卖家会评价你。经过相互评价，整个网购过程顺利完成。

注意事项:

防止淘宝购物被骗，只要坚持一个原则:支付宝支付或者货到付款。因为支付宝支付需要两个环节来完成:

1.确认购买并支付给支付宝；

2.只有在确认货物质量后才付款。

如果淘宝卖家要求不用支付宝支付，而是直接向他收费，很可能是骗子。支付宝是免费中介机构。如果你在这里付款后没有收到货，对方向支付宝投诉后拿不到钱，你收到货后也不能从这里拿回钱，这对双方都是一种约束。这是支付宝的安全交易功能。

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交易转化率与店铺信誉、产品图片、店内活动、产品有较高的相关性，暂时不易比较；

2.Pat更贴心更认真:相比淘宝小二(most)的粗暴，pat相对贴心，一些信息会被qq邮件信息及时提醒，一些下架的产品会加到qq上。至少一次作为新店。Qq的客服问题可以快速解答。电话客服因为拍拍没打。建议以后通过客服提问。解决的速度还是比较快的，还能省一些话费；

3.pat社区的知名度还是很差的。一天很多帖子才几百，这是很多。首页的主题内容连续挂了几天才更新。光拍自己的人气是不够的。qq自带论坛的普及和pat社区的普及相结合，会极大的推动pat的发展；

4.直通车展示的地方还是很少的。目前只在牌牌上弹出。com和腾讯的导购。与腾讯庞大的社区流量和qq客户端流量并不融合。QQ农场，游戏，微博不相关。如果这些能和排牌有效融合，排牌的流量会迅速扩大，但估计有个过程，需要慢慢等。