农业电子商务 电商ERP软件是什么？

看企业具体需求。如果需要与淘宝、JD.COM等电商平台进行数据连接，那么ERP系统中就需要有这样的功能接口。传统ERP系统没有这个功能。如果不需要和电商平台连接数据，使用传统的ERP系统就足够了。 农业电子商务

快速消费品海外营销组织模式选择分析

■文/适应大众快消品的特点，其海外营销机构形成以下四大经典模式，并逐步完善。一、营业所(分公司)模式:1。模式概述营业厅比营销公司小，由公司总部(或总部的延伸)直接管理。区域限于省会或有影响力的大中型地级市场城市。在商务办公的模式下，一般没有总经销，公司人员直接操作终端。2.模式特点:这么大的城市，经销商就算强，也做不好整个市场。营业所有财务人员、业务人员、仓库、车辆、办公场所等机构和设施。一般来说，销量比经销商至少可以增加三倍。同时，营业所控制的终端网络，价格稳定，有效防止商品流失，市场打击力强，能够培养大量从基层成长起来的优秀业务人员。商务办公室的规模取决于市场容量的大小。3.适用范围在饮料和饮品的营销中，对于设有营业所的市场，餐饮渠道可以由不同产品或地区的一家或多家经销商经营。因为国内餐饮行业发展还不规范，营业厅一般不直接涉及餐饮渠道。当然，营业部的整体运营费用也相应较大。4.成功案例目前，饮料市场上“两乐”、统一、孔大师都采用这种方式。二.办公室外(邮递员模式)模式:1。模式概述办公室比商务办公室小很多，只需要一个办公空间，没有财务人员，没有车辆，没有仓库。2.模式特点具体方法是找一个总经销商，总经销商必须有足够的资金、仓储和配送能力。这样的一般经销商利润低，利润是控制固定的(比如1元/件)。市场内各级价格和销售政策由办事处制定，办事处业务员负责通过渠道或区域拉单、配送、维护市场和产品形象展示；经销商人员负责产品配送和终端结账。3.适应范围对于厂商来说，以办公模式运营的优势是市场网络由办公室控制。如果总配积极配合更好，不积极配合就被取代，市场不受影响。4.成功案例这种方式的运营费用比营业所少很多。目前饮料市场应用最广的是孔师傅和统一。以上“一”“二”模式适用于较大的城市市场，商务办公和办公可以相互转换。比如:1。在一个原本是商务办公的市场，由于竞争产品或其他因素的影响，销量下降，成本增加，商务办公可以改造成办公室，主要目的是降低费用；2.在一个原本是办事处的市场，经过努力，销量增加，同时如果市场还有很大的发展潜力，可以取消总配送，成立营业所。两者之间的转换是由销量、市场容量、潜力、成本的投入产出比决定的。3.可乐县模式101: 1。模式概述，就是一县一总一副。助理代理的主要功能是拉单，维护市场产品的营销、展示和反馈信息，经销商主要负责赚钱、采购商品、仓储、配送和与终端结账。2.典型特征县级市场通常由商业办公室或属于地级市场的办公室管理。大型县级市场也可根据情况采用上述商务办公或办公模式。3.适用范围三、四级市场中的县级市场。4.成功案例大多数快消品企业在相对偏远的三四线市场采用这种模式。4.贸易导向的市场模式:1。A型市场概述市场容量小，市场基础薄弱，或者竞争异常激烈，难以立足的市场，可以视为贸易导向型市场。2.该模式的特点是在贸易型市场的投资一般较小，专职销售人员很少，由经销商根据市场需求自然销售。3.适用范围适用于市场容量相对较小、市场基础薄弱或竞争激烈、极难立足的市场。4.成功案例大多数快消品企业在相对偏远的三四线市场采用这种模式。以上“三”和“四”模式也可以根据需要进行转换。快速消费品市场的竞争越来越激烈，这就要求更好的销售服务。卖东西不再是卖东西那么简单！可口可乐的终端访问为销售人员提供了固定的访问路线和预定的交付时间。同时要求终端业务员用抹布将店铺的产品贴上膏药，形象地展示产品，与店主建立良好的客户关系；蒙牛公司承诺两天内发货，服务范围不限于经销商，不限于每一个小店和冰柜！所以无论采用哪种渠道模式，快速高效的销售服务都是主要目的之一。5.消费群体决定营销组织模式:随着人们生活水平的普遍提高，国内大部分市场已经从单一的区域性消费群体转变为多层次的消费群体。因此，在大多数地区，单一的销售方式已经不能满足市场的需求。1.单一消费群体市场:收入决定消费。同一地区的人收入差别不大，消费水平也在同一水平。消费敏感度和跟风趋势明显，结果产品火起来，死得快。90年代后期的内陆市场和现在北方的中小型地级市场、县级市场、农村市场都属于这种情况。2.多层次消费群体市场:一个地区的人们收入差别很大，形成多层次的收入群体和多层次的消费群体。这类市场的消费者相对理性。一个产品对多层次消费群体的影响是有限的，市场开始细分。一个产品可以占据一个消费水平，有一定的销量。长期发展和一个品牌的持久力有很大关系。这种市场很难攻，需要持久的耐心。短期内销量不会太大，当然也不容易死。比如沿海或者深圳市场，直辖市，大部分省会市场，几千或者几百瓶进口酒，几元一瓶的地产酒都喝！随着各省会城市和全省第一、第二大地级市城市化进程的加快，城市人口的消费影响力比重不断增加，已成为多层次的消费群体市场。如河南省郑州市、洛阳市；山东省济南市、青岛市、淄博市；甘肃省兰州市、天水市；辽宁省沈阳市、大连市、鞍山市；湖北省武汉市、襄樊市；太原市、山西省大同市等。按照犹太商法的2/8规则，20%的市场将承担80%的销量。所以在营销上，省会城市、地级市、县级市和农村市场之间分配的实际销量会有很大差距。消费群体的变化和不同市场消费结构的差异，要求一个地区从单一简单的销售方式转变为多种销售方式，从一种武器转变为十八般武艺。营销机构的设置模式也是如此。在实际营销工作中，各省20%的重点市场由公司人员直接运营，可以形成一支攻击力很强的团队。同时直销模式会更直接的拉动消费者。通过直销，企业可以像了解手背一样了解竞争产品市场的脉搏，尤其是新产品上市更快，攻击更犀利，适应激烈的市场环境。对于消费潜力相对较小的二三级市场，采用office或101模式甚至交易市场模式，不仅可以覆盖空白市场，还可以节省大量营销费用。因此，在营销工作中，企业应根据自身的资源条件，结合行业特点和市场结构，在不同的时间段和不同的模式下灵活选择和改进。但是，无论采用什么模式，营销的本质都是效率，效率，效益，效果！农业电子商务

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什么是农村电商？这是很多网友都在纠结和寻找的问题。要理解农村电子商务，仅仅理解什么是农村电子商务还不足以应对农村电子商务的各种问题。那么农村电商需要了解哪些问题呢？了解农村电商，需要了解农村电商的基本概念，便于认知；通过了解农村淘宝面临的问题，可以找出农村淘宝目前存在的问题和未来的烦恼！并且知道以后怎么发展。

1.什么是农村电子商务

目前很多市场公司(包括电商平台)都把重点放在了农村电商上，部分农产品和品牌被包装，造成了高周转率。