网店运营托管协议 在淘宝开书店，需要提供哪些

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产品推广最好做个简单的方案。我们公司以前不喜欢做计划。后来和金穗途合作的时候才知道，制定计划的主要原因是有一个想法，推广需要多长时间。有时候需要向有经验的人学习。 1.产品分销渠道策略1。渗透分销(1)这是一种高强度的分销方式，旨在快速打通分销商、批发商、零售商之间的渠道，让产品在最短的时间内遍布渠道，从而为后续的大力推广奠定基础，同时避免竞争对手的干扰，抢占渠道份额。(2)最合适的方式是对渠道进行返利，用利益刺激渠道积极进货，配合厂家大力经销商品。返利主要是指以实物返还产品，因为通过渠道购买的商品越多，压力越大。如果有压力，一定要想办法积极推广，有利于产品流通到更广的范围。(3)返利要强。在高利润的刺激下，产品可以通过分销商和批发商快速到达零售终端，但需要规定各级渠道应享受的比例，以防止分销商或批发商截留返利，影响产品分销速度。(4)渠道造势。批发商在将返利的影响迅速传播到渠道中起着关键作用。如果返利比例不能吸引批发商，会大大延迟产品向零售终端的传播，所以调动批发商的积极性很重要。(5)做好各级渠道的宣传和监督工作。制造商应通过海报和传单告知批发商和零售商回扣信息，并敦促经销商一方面向批发商分发货物，另一方面直接向零售终端分发货物。(6)适用条件:这种方式需要有足够的实力，渠道返利成本比较大。如果返利不足到一定程度，整体返利效果就会减弱。该方法适用于品种单一、流通性强、随机消费性强的产品，可在短时间内广泛分布。2.选择性配送(1)这种配送方式主要是阶段性的，也要根据产品的特点来安排商品的配送。一是有选择地进入对产品影响较大的关键渠道，然后通过关键渠道的示范作用调动其他渠道的积极性；同时，该方法成本较低，适应性较好。(2)推广政策:由于不同产品的关键渠道不同，推广政策应根据具体情况进行设计。如果把批发商作为重点分销渠道，则适合采用实物返利的方式；如果零售终端直接作为配送商品的关键渠道，可以通过赠送样品、支付入场费、安排堆码展示等方式进行推广。(3)把握节奏:是先进入批发渠道还是先进入零售渠道，什么时候进入，什么时候拓展分销渠道，要根据市场的变化做出适当的安排。(4)适用条件:本办法适用于实力较弱的企业，产品上市阶段，或市场发展初期，资金紧张时期。(1)这是一种拉式的配货方式，即先投放广告再配货，一段时间后再配货。(2)这种方法的重点是先刺激需求，然后需求带动产品流通。一方面，广告首先可以让消费者有认知，因为广告是滞后的，消费者要接受到一定程度的广告才会有购买行为，才能充分利用时间安排商品配送。另一个重要的方面是广告有利于对渠道的控制，因为渠道购买往往受到广告的影响，甚至是一个主要因素。因此，广告后配送商品可以使渠道顺利接受产品，缩短配送商品的时间。(3)这样做最重要的是充分调查市场，掌握消费者和渠道对广告的态度；同时也要做好充分的准备，在投放广告的同时完成所有的商品配送前期工作；第三，要掌握好配送商品的时间，配送商品前可以在市场上制造预期心理，但时间不能拖太久，以免降低消费者的兴趣。二、市场上新产品的渠道策略1。创造势头，抓住机会(1)这个战术在于以闪电般的速度抢占渠道，让竞争对手无法及时反应，从而赢得足够的推广时间，顺利在市场立足。(2)对新产品实施这种战术，首先要做的是快速配送商品。按照渗透式分销战术，通过实体返利比例高的渠道大量进货，造成声势，让产品快速流入各级渠道，避免堵塞竞争产品。(3)在进行渠道推广时，需要配合媒体广告或宣传活动，激发消费者需求，协调渠道推广活动，使产品顺利流通到终端。(4)此战术适用于流动性强的产品，可以通过多层次渠道快速到达终端，否则存在渠道大量积压的危险；而且高比例的返利政策不能执行太久，否则会造成很大的副作用，影响以后的推广。2.避其锋芒，循序渐进(1)这种战术的目的是避开竞争对手的注意力，低调进入市场，避免与竞争对手发生直接冲突，争取足够的时间做好市场的基础工作，积累实力，形成本土优势，逐步侵蚀市场份额。(2)在具体手段上与第一种方法完全不同。在新产品推出阶段，不会采取任何促销措施，但会选择重点渠道配送商品，强调零售终端的管理，做好终端展示，与渠道建立良好的关系。另一方面，要依靠经销商的批发网络自然渗透市场，避免引起竞争产品的注意，造成劣势。(3)这种战术往往适用于实力弱、资源有限、市场基础差的企业。其成功的关键点是建立本地优势，包括市场基础和渠道关系，这样即使是竞争对手也不会无力抵御攻击。三、销售旺季的渠道战术1。趁热打铁，抓住机会造势。(1)销售旺季是促进销售增长的最佳时机。此时，除了增加销量外，还应努力拓展市场空间，拓宽销售网络，加强渠道关系。(2)这个时候，渠道推广最好的方式就是返利。我们跟踪观察了返利实施的各个阶段，发现最好在销售旺季之前实施返利政策。(3)现阶段返利可以是实物返利，也可以是现金返利。前者的目的主要是让更多的产品流入渠道，促进产品更广泛的渗透；后者是刺激经销商和批发商大量购买有实际利润的商品，从而扩大市场规模，抢占更多的市场份额。(4)每一种产品在销售旺季都会有很大的增长，但返利刺激销售的方法仍然适用于流通性强的产品和品牌化的产品，因为大量产品进入渠道后必须顺利流通到终端，最终到达消费者手中。不具备上述特点的产品采用返利手段，容易造成积压，通过零售终端很难消化库存。所以返利政策不宜采用太久，重点放在零售终端。2.强化市场基础，自然带动销售。(1)除了返利形式之外，另一种方式是在销售旺季不采取返利政策，而是注重市场基础工作的建设，通过加强市场基础来促进销售的自然增长。(2)市场基础设施主要包括扩大配送率，建立立体销售网络，激活零售终端，加强终端包装，改善产品展示，增加终端促销活动，可以利用销售旺季增加销量，投资成本不多，效果很好。(3)无论企业是否对渠道进行促销，每个企业都应该注重市场基础的建设，尤其是弱势企业，这是提高市场地位的最佳手段。4.淡季销售的渠道策略1。蚕食竞争客户，占领市场份额(1)这种战术的目的是通过不明显的手段逐渐蚕食竞争对手的市场，因为淡季是企业最容易放松的时候，市场相对平淡，所以经销商或批发商注意寻找其他投资机会，这是实施蚕食战略最容易的时候。另一方面，如果市场能在淡季占据更多的份额，整体销售业绩也能有很大提升。(2)这个时候推广手段不能太吵，重点要放在沟通渠道的感受上，尤其是针对竞争对手的经销商，来提升自己的销售网络。所以可以采取送礼、少量试销、个人关系沟通等手段最终建立合作关系。(3)这种策略特别适合竞争对手的分销网络和自己的分销网络互补的情况。如果能赢得竞争对手的客户，无疑会大大提升自己的销售网络，有利于市场渗透和规模扩张。2.发动淡季攻势(1)这个战术是在淡季抢占渠道市场，建立销售网络，为旺季打好基础。(2)可以采取的方式包括正常比例返利、抽奖、加强商品配送等。，使渠道能够在利益的刺激下继续进货，有效利用渠道的资金，同时进行消费推广，协助产品在渠道中的顺利流通。(3)淡季促销力度不要太大。第一，销售增长是有一定限度的。二是要防止渠道出现产品大量积压，阻碍后期推广。重点是巩固市场基础设施和客户关系。3.巩固市场基础(1)对于自己这边来说，在销售淡季更要注重市场基础的建设，利用这段时间弥补营销上的薄弱环节，增强自己的竞争力。(2)主要工作是保持一定的市场分销率，让产品保持高关注度，巩固品牌记忆；继续巩固零售终端的展示和包装，维护与客户的关系，培养销售人员，为旺季打好基础。5.阻止竞争对手的渠道策略1。先把批发渠道填满。(1)批发商是渠道竞争中非常重要的一环，是双方都可以共享的资源，所以谁能赢得更多的批发商资源谁就能抢占市场，所以封杀竞争对手就封杀了自己的航运渠道。(2)采取比竞争对手更高的现金返利或奖金丰厚的抽奖方式来促销批发商，刺激批发商大量进货，尽量满足批发渠道的大部分需求，挤压批发商的流动性，使竞争对手无处下手，错失促销机会。(3)这种战术的重点在于消息灵通，在竞争对手开始行动之前率先行动，掌握产品在整个渠道不同时期的营业额和不同品牌的份额，从而制定有针对性的促销政策。(1)这是一种从根本上阻挡竞争对手的战术。即使竞争对手通过批发渠道，也会在零售终端受阻，损失更大。(2)竞争对手在进行渠道推广时，应以零售终端为重点，要求经销商充分配合，在整个市场上对零售终端开展大规模、强有力的商品分销，并采取赠送产品、现金回扣、提供激励等措施。，从而使产品遍布零售终端，也抢占了零售商的流动性，从而阻挡了竞争对手。(3)采取这种战术时，速度要快，政策要有吸引力；否则，当竞争对手做出反应时，所有以前的成就都将被浪费。不及物动词消化库存的渠道策略1。反向拉动(1)这个战术主要是加强零售终端的推广。只要产品在终端周围移动，自然会拉动批发渠道的产品积压。(2)促销政策将以零售商为主。一是要求经销商配合零售终端广泛配送商品，最大化终端配送率，增加产品销售的输出点；二是给零售商更大的返利，让他们加强终端的推广，促进消费者的购买，进而带动批发渠道的周转；三是厂商选择大型超市和门店，直接进行现场堆码展示和有奖促销活动，提升品牌影响力。2.开拓新市场(1)如果从整个市场的高度来看消化后的库存，更好的办法是开拓新市场或填补市场的空白点，要求经销商在指定的销售区域尽可能扩大产品的销售网络，从而增加产品的销售面积。(2)可以给经销商提供一定的支持，比如提供送货车，要求经销商配送产品，达到目标后送人。3.产品的交换和搭配(1)不同的市场有各自的特点，产品在不同市场的表现也不同。所以当有产品积压时，可以协调好各个市场的关系，好的市场要承担一些积压产品在差的市场的消化，差的市场要提供一定的推广费用。至于不同品种产品的销售状况，滞销品种也可以交换到一个成熟的市场进行销售。(2)另外，可以将畅销品种与滞销品种搭配，形成组合销售，让畅销品种带动滞销品种，同时制定优惠价格，让组合产品销售出去。4.库存产品转费用(1)这是一种灵活处理库存产品的方式，对企业有一定的好处，但要控制。(2)第一，库存产品用于赠送和品尝给消费者，让消费者直接接触产品，促进消费者试用；二、以畅销产品或品种作为实物奖励，并承诺批发商或零售商在销售一定数量滞销产品时，会按一定比例赠送畅销产品。(3)这种方法不能多方面使用，否则会影响企业的品牌形象。7.多产品推广的渠道策略1。组合促销(1)这是一种交叉营销策略，将不同的产品组合在一起，带动滞销产品或畅销产品，以畅销产品相互带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品。(2)有三种方式:第一，批发商在购买畅销产品或旧产品时，必须购买一定比例的滞销产品或新产品；二是吸引批发商，规定只要购买滞销产品或新产品，就可以按一定比例获得畅销产品；第三个是积分，规定购买畅销产品或老产品可以积多少分，购买滞销产品或新产品可以积多少分。最后可以累加不同的分数，获得相应的奖励。(3)以上第二、三种方法比较好，第一种方法不能常用，只有实力雄厚的企业才能采用，但一定要注意协调好渠道之间的关系，否则会导致渠道不满。2.分类经营(1)这种策略的目的是让同一企业的每一个产品都得到充分的关注，将不同的产品分发给不同的经销商进行经营，从而将经销商的推广资源集中在产品上，同时给经销商施加压力，促使其提高业绩。(2)每个产品根据自身特点选择合适的经销商，每个产品可以设置一个独家经销商；经销商如果想经销自己范围以外的产品，只能在产品的经销商处购买；另外，任何产品的经销商如果推广不好，都会被取消经销资格，从而调动各个经销商的积极性。(3)分类管理的重点在于局部和整体管理的结合，针对每个产品进行划分，但对于整个企业来说，这些产品要体现整体的品牌形象或企业形象。(4)分类经营只适合中型市场。如果市场太大，一个经销商根本无法独立推广一个产品，市场太复杂，难以按品类经营；但是，如果市场太小，一个经销商就可以管理所有的产品，对产品进行分类会浪费资源，容易导致不必要的市场纠纷，也分散了经销商的销售，不利于提高积极性。

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快递提供的服务讲究时效性，所以很多快递发货需要在很短的时间内送达客户，这也是考验快递公司服务的时候。建议在选择长期合作的快递公司之前，先看看几家快递公司的服务，选择最好的服务，哪怕是多交一些快递费用，因为送现金，支票，贵重物品的时候会少一些担心。

第四:交付范围

说到这个问题，我觉得卖家要特别注意。前不久遇到这样一个问题:刚交易的时候，送快递到四川资阳，因为有周末，快递公司以周末为借口拖延了近五天。后来这个客户第二次交易的时候，我想换一个。当时我派了童渊，但谁知道问题更大。童渊四川紫阳根本没点，就是，不过，我拿单的时候没人告诉我，只是我不小心，没上网查。后来，客户打电话给童渊，让他去重庆提这件事。他还告诉我，重庆离资阳100多公里。我一听，头就大了。那时候，童渊本地人交流是好事。请他们站出来关掉文字。反正发给我，但是沟通了几次都没有结果。童渊的回答是只能转EMS，40元，说好的本来我是要贴出额外费用的。我一听就生气了。为什么我接订单的时候不说？现在，出了问题，我就开始折腾。我没办法，就打了童渊的投诉电话。好像最后没有回复！结果就是把书退给我，然后退15块钱的快递费(我交18)。