网络营销平台 多选题 以下哪些情况属于农村电商

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物料数据从供应商到需求方的物理移动，包括运输、储存、搬运、装卸、配送处理和相关物流信息。业务流程:业务信息和交易条款的交换。资金流:指采购方支付货款所涉及的财务事项。信息流:在整个供应链中，与物流和资金流相关的各种信息也是物流和信息流的一部分，包括采购订单、库存记录、确认函、发票等。在供应链中，物流、商流、资金流、信息流并存。信息流和资金流的结合将更好地支持和加强供应链(物流)上下游企业之间的商品和服务交换。

湖南白酒营销推广计划

目录

1.XX红酒产品在湖南市场的SWOT分析2。消费者购买行为分析。对韩国顾客促销的分析和建议。广告建议。促销计划。XX红酒巨蝶风筝领养活动策划案例7。外服市场最佳经销商选择活动策划案例。策划案例“XX红酒”推酒大师培训班活动9。“XX红酒-神秘之旅”迎来5月1日大型抽奖奖励活动策划案例10 K/A终端形象店4月推广计划11联华新开业XX红酒礼遇4月12日XX红酒餐饮渠道推广项目

(1)湖南市场XX红酒产品的SWOT分析1)优势S:优质产品满足市场需求。公司高层对湖南市场高度重视，有系统的K/A客户拜访维护体系，营销能力强，持续的推广支持，对K/A终端控制良好，2)劣势W:缺乏完整的产品链，品种太少，产品价格略高，产品品味差，客户接受度差。3)红酒市场关键成功因素分析:分销网络覆盖面、产品质量、有竞争力的价格体系、营销活动、品牌和口碑。4)机会o:越来越多的消费者开始青睐红酒这种具有营养和保健功能的葡萄酒。湖南红酒市场正在逐步走向标准化。我们可以精简现在的K/A客户，实行末位淘汰制。投入更多精力改善配电网络。我们可以通过激励吸引K/A服务员帮忙推荐产品。我们可以通过适当的广告投入，引导消费者接受优质的红酒产品。5)威胁问题T:红酒市场品牌越来越多。张裕\王朝\长城等老品牌在推新产品，产品和价格体系趋于完善。藏密\新天\印象等新品牌正在大规模扩张。他们在资金、产品、营销等方面也有自己的优势。能否引导消费者接受酸红酒，尤其是地州县的酸红酒，实现二批配送后是否有能力控制价格体系？通过SWOT分析可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播抓住红酒的一些概念，引导红酒的纯粹消费习惯。要解决酸味带来的不利因素，树立优质红酒的理念。渠道需要激励来产生良好的市场动力，尤其是对于K/A终端服务员。

2)消费者购买行为分析

目前消费者心目中XX红酒品牌的认知形象非常模糊。虽然提到了XX红葡萄酒品牌，但消费者之间多少有些熟悉(其实有些印象可能来自宁夏红等品牌，目前市场上以XX红命名的葡萄酒并不多)。但对产品缺乏必要的了解，对XX红酒的国际品质(比如正宗波尔多红酒的品质，18世纪法国庄园的酿酒葡萄品种——玫瑰蜜的信息并没有传达给消费者。消费者对产品不了解，自然更难激起购买欲望。另外，XX红酒从1997年开始上市，才进入湖南市场两年，消费者接受度自然不如张裕、长城、王朝等老品牌。另外，XX红酒的酸味是消费者重复购买的阻碍。长期以来，中国消费者一直被甜酒的长期习惯所引导(并且对食用葡萄的含糖量有很高的认识)，所以误以为酸甜酒是纯的。很少有消费者知道定义干红的真正标准(每1升酒含糖量不超过4克)。这在地州县比较常见。因此，引导消费者接受正宗葡萄酒，普及葡萄酒知识是XX葡萄酒广告的重点，平面广告是向消费者传达以下信息的主要方式:真正的红酒(纯红酒)应该有酸味。XX红葡萄酒干红产品标准:含糖量< 4g/1000ml。2003年，湖南省消费者协会授予五星红酒称号。钓鱼台国宴唯一指定的红酒是正宗的波尔多国际品质红酒。采用18世纪波尔多庄园葡萄酒葡萄品种& # 8212；玫瑰蜂蜜，手工制作。XX红酒品质保证来自:XX红酒产业是集葡萄种植、酿造、销售为一体的产业集团，能充分保证每瓶XX红酒的优良品质。不同于市面上勾兑劣质红酒。。。。。。。

以XX红酒的名义倡导酒文化，吸引生活品质高的人成为XX红酒独特小资的忠实消费者。首先，消费者要知道什么样的红酒好。消费者只有在传播过程中对XX红酒有了清晰的认识，才能被引导形成正确的购买行为。只有当消费者形成“喝红酒的时候喝XX红酒”，才会形成良好的市场“拉力”。只有这样，才能减少销售压力，即必须在终端保持持续强劲的促销，以保证销量，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

(三)K/A客户促销分析及建议

白酒营销有两大K/A渠道:大型餐饮网点和娱乐晚会。在这些地方，消费者的购买行为很大程度上是由店内服务员引导的。显然，通过特殊促销引导消费者接受XX红酒是不够的。大多数厂家用“开瓶费”来鼓励服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应强烈，没有推。通过交换奖品来吸引服务员，肯定会影响我们的销售。没有服务员的积极配合，我们在终端开展针对消费者的活动和促销活动将大大减少。获得K/A终端服务员的配合和支持是我们客服工作的重点。开瓶费可以让服务员积极配合，但由此产生的服务员与厂家的良好关系只是暂时的假象，是建立在金钱基础上的，最终会发展成“没钱，不合作”的恶性循环。建议满足服务员更高层次的需求，即提升发展空间和生存技能，实现从给“鱼”到给“钓”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我观察，大部分服务员推酒技术都很差；他们缺乏对葡萄酒知识的系统理解和营销技能的系统培训，导致他们无法获得更多的开瓶费。同时，很难获得晋升机会。系统的葡萄酒知识和销售技能培训可以让他们成为自己店里的“葡萄酒推销商”。首先，他们可以获得更多的额外收入。第二，可以成为老板青睐的员工。如果能给他们提供这样的培训平台，他们会对公司有好感，加深印象；同时，在培训过程中，我们打算增强他们对XX葡萄酒公司和产品的了解，让他们与我们的市场代表建立友谊，甚至形成对XX葡萄酒的归属感。这样，在日常的促销活动中，他们会主动向客人介绍XX红酒，积极配合我们的营销活动；对于酒店来说，我们的培训有助于他们提高员工的素质，也会获得更多的经济效益。通过这种服务形式的激励活动，我们将在酒店行业，尤其是在服务员中形成良好的声誉，从而确立我们在K/A终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动、晋升领班培训活动、服务员协会。让XX酒成为他们酒店生涯的良师益友。

(4)广告暗示形象记忆点:在各种宣传活动中突出我们的黑蝴蝶logo。图像信息是人脑最容易记住的信息，黑蝴蝶是我们XX酒品牌传播中的记忆点。文字诉求点:正宗波尔多红酒；国宴质量；蕴含着云南特有的迷人风情。媒体投放:主要是平面广告；报纸、杂志、商店里的POP和品酒小册子等。活动策划:XX葡萄酒巨蝶风筝领养活动策划案例(详见附件1)

(五)促销方案1。渠道推广(外服市场):要启动地级县市场，必须找到好的经销商，保证产品能够快速有效的配送到零售终端。XX酒类产品要想得到经销商的高度重视，就必须确信它能给自己带来丰厚的利润。积极配合XX红酒的营销活动。活动建议:最佳经销商选择活动策划案例(详见附件2)2。渠道激励:零售终端都希望厂家能在店内开展一些市场活动，给酒店带来更多的知名度和销量，增加酒店的知名度。如果我们的营销活动能够符合他们的特点，他们就会得到商店的支持。活动策划:2003年“XX红酒”服务明星评选活动策划案例(详细案例有待完善)3。服务员激励:让终端服务员主动为厂商推荐产品，是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购功能不可小觑。因此，要得到它的支持，我们需要:1。进行有计划的客人拜访，与服务员建立良好的沟通环境。2.鼓励服务员，真心帮助他们获得更多的福利或更高的职位，甚至是工作机会。活动策划:“XX红酒”推酒大师培训班活动策划案例(详见附件3)“XX红酒”金牌服务员培训学校“XX红酒”服务员友谊俱乐部4。消费者推广:影响消费者购买行为的因素很多，好的终端展示、有特色的推广活动、导购员的推荐等。都能促进消费者购买。我们必须在通常的购买礼物、抽奖、特别优惠等方式上有所创新。，这样我们就可以在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的注意力，并进行购买。活动方案:“XX酒——神秘之旅”策划五一大规模抽奖及奖励活动(详见附件4)“XX酒幸运数字猜谜”游戏& # 8212；——“XX酒新品发布会”& # 8212；-餐厅促销活动的策划

策划采用XX红酒1的巨型蝴蝶风筝。活动目的:加深长沙市民对XX红酒品牌的印象，配合公司其他销售活动。2.活动时间:2003年4月29日至5月2日(长沙春季房交会期间)3。活动地点:长沙春季房交会现场或相关地产现场。4.活动对象:长沙春季房交会人群及其他市民。5.活动构想:房交会一直是每年吸引长沙市民的重要展会。红酒和地产虽然不见面，但面对的消费者基本重合。通过活动实现与地产公司的互动联合宣传还是比较新鲜的事情，在众多的展位上一定会引起人们的注意。同时也一定会引起媒体的关注。6.活动创意:做长沙有史以来最大的风筝(4Mx5M，有XX红酒蝴蝶造型，印有XX红酒和合作地产logo)。飞在交易会或房地产。同时，在展会现场与合作地产共同安排展位，开展“免费品尝云南柔红”现场推广活动。7.宣传策略:先通过招募采纳者找到合作的房地产开发商，然后适度曝光蝴蝶风筝，让消费者产生好奇心和期待。(期间还可以招募放风筝高手放飞XX红酒蝴蝶风筝，让蝴蝶风筝成为关注的焦点。)春交会期间，你正式亮相。与此同时，在展会现场，我们与房地产开发商一起，发起了“来，让我们用红酒说话”的云南柔红品酒推广活动。对我们来说，在这样一个公众关注度很高的展会上宣传品牌和产品是一个难得的机会。同时，小说活动会给我们带来各种媒体报道的“免费广告”，可以有效提高我们的知名度。对于我们的合作房地产，如何在众多的房地产宣传中独树一帜，是他们在房交会期间广告和活动策划的重点。我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝴蝶形的巨筝，还是历届展销会上从未出现过的红酒促销。红酒特有的小资情调更能体现一个楼盘的水准和品味。8.计划实施明细:a、4月10日，前期准备阶段(风筝建模和活动材料准备)，前期文案宣传“招募巨蝶采纳者”(寻找合作地产开发商)；b、4月16日，确定合作伙伴，开始具体谈判，确定活动期间双方负责的事项。C . 4月20日，风筝制作完成，并招募了一名特殊的人来放风筝。中期文案宣传“招长沙放风筝”。(中度曝光，引起关注)d . 4月29日，蝴蝶形巨人郑在房交会上亮相。“拜托，我们用红酒来谈吧！”现场免费品尝推广。文案:“看巨人郑喝红酒& # 8212；——XX红酒邀您光临。”9.活动实施中的问题:巨型风筝的制作。春季房交会的场地条件和天气条件。品酒时要注意防止哄抢，酒杯要收回。

7.外服市场最佳经销商评选活动策划1。活动目的:寻找最佳经销商和理想的分销合作伙伴，实现良好的产品销售覆盖面。同时，通过活动，销售终端和消费者对XX红酒的品牌认可度将迅速提高。2.地点:地州县3。活动目标:地州县葡萄酒二级批发商；地州县酒类终端零售商。4.活动构想:目前在地州县的市场上，各种品牌的饮料比较复杂，经销商通常扮演着“老人”的角色，等待厂家前来要求配送。在这种情况下，我们不容易得到经销商足够的重视，经销商的本质是唯利是图。如果还是传统的找经销商，无论是从分销还是未来的销售来说，都是被动的。如果我们能够通过活动赢得零售商和消费者对我们XX红酒的信任和喜爱，它将在销售渠道中创造一种“拉力”。我们可以改变选择经销商的主动性，甚至让经销商主动要求经销XX红酒产品。5.创意活动:我们与地、县的电视台、工商会联合推出最佳经销商评选活动，让葡萄酒零售商选出心目中的最佳供应商。零售商最清楚地区供应商的声誉、网络和销售能力。有机会选择自己的上游供应商，赢得了零售商前所未有的尊重，更有利于他们在未来的运营中选择好的供应商。对于电视台来说，开始这样的节目，对提高收视率有很大的帮助。同时也提高了电视台经济类节目的水平。6.活动实施要点:必须获得当地电视台和新闻媒体的支持与合作。同时，我们应该强调选择活动对零售商的意义，以调动他们参与这一活动的积极性。

八“XX红酒”推酒大师培训班活动策划案例1。活动目的:减少我们的服务员激励产生的费用，从终端服务员那里获得更好的产品推荐和活动合作，摆脱服务员和制造商之间的物质激励关系，发展更高水平的激励。2.活动时间:定期举行(服务员空闲时间)3。活动对象:长沙各大餐饮娱乐夜场服务人员4。活动立意如果我们的培训让服务员自身素质在短时间内得到有效提升，让他掌握一定的葡萄酒知识和良好的销售技巧，其实就是帮助他们赚取更多其他厂家提供的开瓶费，得到酒店的重视和推广。然后，XX红酒会作为他们的老师和朋友出现，朋友之间互相帮助是很自然的。另外，一个服务员协会的成立，会给他们提供一个交流和发展的平台。能让服务员在XX红酒中找到归属感。5.实施要领:首先要强调的是，我们的XX酒培训是专业有效的。可以帮助你快速成为“推酒高手”。成为“推酒高手”的好处:多挣钱；得到老板的赏识和提拔；不怕找不到好工作。其次，强调我们的培训是免费提供的，培训安排在大部分服务员的业余时间，以免耽误工作。最后，所有参加XX酒培训的学员都可以加入XX酒服务员俱乐部，享受更多由XX酒组织的培训学习机会，甚至获得XX酒的工作推荐。6.实施效果:为了在服务员心中形成荣誉感，我是XX酒类服务员培训班的学生。让“XX红酒”& # 8212；服务员导师的形象深入人心。让这种服务激励得到服务员和店主的一致认可。训练效果直接影响活动效果。

九.策划“XX红酒-神秘之旅”迎接五一。1.活动的目的是通过“XX红酒-神秘之旅”迎接五一，刺激淡季红酒销售，提高品牌知名度。2.活动时间:4月初至4月26日。3.地点:各大超市和娱乐夜？4.活动内容:购买任意一款XX红酒产品，即可参加“XX红酒-神秘之旅”大型抽奖，迎接五一。一等奖是获得免费“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡；二等奖享受“XX红酒-神秘之旅”(双人游)30%优惠卡；三等奖享受“XX红酒-神秘之旅”(双人游)五折优惠卡；四等奖享受“XX红酒-神秘之旅”(双人游)30%优惠卡；五等奖是享受“XX红酒-神秘之旅”(多人游)10%优惠卡。分批抽奖，每五天抽一次。5.活动构想:五一期间，七天假期是旅游消费的黄金季节。对于淡季的葡萄酒销售来说，这可能是销售的高潮。为此，我们将营销活动与黄金周旅游相结合，推出“XX红酒-神秘之旅”大型抽奖活动，迎接五一，刺激消费者购买XX红酒。这种方法也可以用来促进4月份K/A终端服务员的销售。6.活动策略:其实“XX红酒-神秘之旅”活动将由我们自己组织，利用公司在云南的总部，从而大大降低成本，让更多人参与，扩大活动的轰动效应。旅游路线是长沙& # 8212；–XX葡萄酒酒厂。弥勒县(参观XX葡萄酒种植园和生产线)& # 8212；—昆明& # 8212；长沙，一共三天两夜。通过挂靠一家旅行社(名义上是旅行社和我们联合推广)开辟这条旅游线路，然后从一所大学招两个旅游专业的学生做我们的兼职导游。7.宣传策略云南迷人的风土人情，对游客还是蛮有吸引力的。在我们前期的宣传工作中，我们刻意没有讲出具体的出行路线。诱惑消费者的胃口(神秘之旅的奥秘)。在宣传中特别强调，活动获奖范围很广，甚至折扣卡也不限于我使用。所有获胜者可以免费获得额外名额10%的折扣，这极大地刺激了消费者的赌博心理。媒体投放:电视、FM、报纸、店内POP等。8.实施点有效控制获奖区域，确定旅游团大致人数。在总行/弥勒旅游局的支持下，(新兴的农业生态旅游和酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点)，定好招待所/酒店和火车票。一路上举行了一些小活动，让成员们感到高兴。如果他们旅行愉快、满意，那么他们将是XX红酒重要的口碑传播者。(因为他们是XX酒厂的见证人)。

十K/A终端形象店4月促销计划活动目的:通过本次系统的形象店活动，激励所有K/A客户，带动销售；并让云南柔红以免费品尝的方式大面积接触消费者，尽快被消费者熟悉和接受；同时，通过有特色的推广形式，消费者对XX红酒产品印象深刻，增加了XX红酒的品牌认知度，也增强了酒店对XX红酒的信心和好感。活动时间:2003年4月地点:神龙大酒店活动内容:A、“柔韵”XX品酒(主题)在形象店门口放置XX酒亭，并在亭上堆成金字塔形(类似宴会上的香槟堆)。任何进入店内的人都可以自己品尝，盒内免费预倒一杯软红，供食客享用。b .“XX红酒幸运玫瑰”温柔抽奖任何人在形象店买一瓶XX红酒都可以参加抽奖。准备一个白色精致的花篮(底部实心，顶部镂空雕刻)。花篮里有九朵盛开的玫瑰，玫瑰下端系着一张0-9数字的纸条。穿着民族服装的促销小姐提着花篮给食客抽奖。画0-9可以得到相应的礼物。C .“XX红酒神秘红包”将根据座位数量发放相应数量的演出门票(大中华区、JJ或天汉大剧院)。退房时，一位餐厅推广小姐会送来促销品准备:云南软红盒子红酒杯(活动期间会从形象店借来，活动结束后归还我司)。促销礼品:促销红包:免费门票:展位、POP活动奖励:为保证活动顺利进行，给予餐厅服务员适当的小礼品、免费门票等物质奖励，也可以为其奖励活动提供部分门票。人员安排:策划:实施协调:现场实施:推广小姐

十一联华新开业的XX红酒及礼遇

活动目的:五一消费季期间，联华超市湘雅店开业，必须有相应的市场活动。XX红酒为了配合联华超市的开业，专门从事购买赠送活动，以扩大品牌知名度，促进产品销售。活动时间:5月1日-5月10日地点:联华超市(湘雅店)活动内容:为了庆祝联华超市新店5月1日正式开业，在联华超市购买一瓶750mlXX红酒的每一个人将获赠价值10元的多功能精致开瓶器，两瓶XX红酒将获赠两个“XX红酒专用红酒杯”(价值16元)和一个多功能开瓶器(价值10元)。礼品由促销小姐分发或在前台收集。现场布置:将开瓶器样品和红酒杯样品放在展示架上，粘贴POP进行购买赠送活动。经店家许可，我们可以对XX酒类产品展示进行适当的装饰，使其脱颖而出。

懒惰和生锈一样，比努力消耗更多的精力。工具:编辑回复参考

12月和4月XX葡萄酒餐饮渠道推广项目

活动目的:餐饮渠道是我们葡萄酒产品销售的重要渠道。只是因为4月份已经进入了葡萄酒销售的淡季，我们需要加大促销力度来促进销售。活动时间:4月活动地点；长沙所有餐厅，特别是我们的专营店。活动POP内容:主话题:“喝我XX红酒，晚上我买单！”详情:凡在我店消费“XX红酒”者，可免费赠送“大中华歌舞厅”、“JJ大音乐厅”、“天汉大剧院”等娱乐场所门票，免费观看精彩表演。活动构想:“大中华歌舞厅”、“JJ大音乐厅”、“天汉大剧院”等娱乐场所的主要收入来源于现场消费。由于出勤率等问题，这些地方每个月都会发放大量的免费门票，我们只需要联系他们，承诺举办活动，帮助他们在各大餐厅宣传和发放免费门票。我们应该可以免费或者象征性的为他们买票，因为对于他们来说，我们的消费者只是他们需要的目标客户，这将是一个双赢的策略。对于大多数消费者来说，他们可能担心吃完后无处可去。他们有一个免费的地方过夜，这应该是很有趣的。活动注意事项:门票由促销小姐或服务员用红包赠送。客人可以提前选择门票。为了得到店家的配合，可以给店家提供一些免费的门票奖励客人；同时，可以向积极配合活动的服务员发送一些门票，以提高他们对网络营销平台的热情

支付宝还透露，花园里一共埋了10个这样的“空超市”福利，同学们赶紧挖吧。