南昌 网店运营 我想买个卡西欧手表，在淘宝上看

卡西欧是一家总部位于日本东京的公司，生产电子仪器和电子计算器。其产品主要包括计算器、手表和相机。卡西欧的经营宗旨是“创造贡献”。它通过提供各种创新产品来表达卡西欧对社会的贡献。具有创新功能的产品不仅改善了人们的日常生活，促进了社会进步，而且给人们带来了快乐，这是创造全新文化的源泉。如果能推广新产品，就会出现新的市场，孕育各种周边产业。卡西欧通过提供新的产品和服务，从各个方面为社会做出贡献。 南昌网店运营

第二类是先开户，另一类是自己预存的广告费。找伟信，前面894，中间984，后面622 首先，从公式上分析了转化率与收款率的关系。

签到率=(下一个奇数-返回数)/下一个奇数。

转化率=点击次数/单数

分母是“下单数”，基本可以改变转化率，同时影响签约率。所以我把两者结合起来。

1.产品问题 二级电商主要经营单一产品，这是它与一级电商的主要区别之一。

因此，“选品”的重要性尤为突出。

毫无疑问，所选产品的质量直接影响转化率、登录率甚至点击率。

举个极端的例子。如果市场上没人卖水，只有你家有足够的水。而且如果你把这个产品放到二级电商平台上，无论你的登陆页面和文案设计的多么反人类，你的产品都会被买走。

当然这种情况很少见，就算有也不会放到电商平台上。这只是设定的一个例子。

但可以看出，消费者对某一产品的强烈或微小需求，在一定程度上影响了广告文案/设计对消费者的影响。消费者对产品的需求很大，把广告设计的漂亮一点也不会太苛刻。

所以，产品选择最重要的是把握消费者的需求。消费者现在需要什么？他们可能需要的是一只能耐高温的天蚕。也可能是天山雪莲花茶，可以祛除体内的热量。

在消费者需求之下，是产品的质量和生产率。市面上那么多天山雪莲花茶，真假难辨。你要保证你的产品质量够硬够真，保证有口碑的回头客。而且产能不能太低。同样的人力和空间，生产能力低，效率低，成本会高于市场平均线，价格优势会小很多。相反，高生产率+价格战可以有效扩大市场份额。

产能和产品质量相辅相成，鱼熊掌兼得才能达到最大效果。多生产劣质产品，前期或许能收获一波智商税，但不利于长远发展。质量高，生产力低，收益可能不如投资多。入不敷出，最终会得到一张“良心商家”+好人卡的横幅，渐渐被消费者遗忘。

其次是差异化。如果质量和产能小于或等于竞争产品，差异化就是产品脱颖而出的最好手段。我卖不了你，就不抢你了。你卖你的天山雪莲花茶，我卖我的南极天然冰水，是同一品类下不同产品的差异化。如果是同一个品类的同一个产品，可以从广告推广的角度来区分，后面会提到。

至于消费者的需求，你不用自己去想，因为容易秃顶。可以尝试用一些行业内的数据或者市场情况来分析。据DataEye-EDX的数据显示，“冰丝休闲裤”、“冰丝上衣”和“新雨伞”最近的销量都很不错，这三款产品的共同点都与“环境”或“天气”有关。

最近经常下雨而且很热。

ⅸ；衍生

人们需要南极天然冰。夏装或雨伞等需要防暑、防晒、防雨的物品。

借助工具，既保护了头发，又更准确地演绎了消费者的诉求。

数据来自:EDX数据眼

2.分销渠道问题 最好的分销渠道是相对的。也许今天的头条是你最好的渠道，但不适合另一个产品。

所以分销渠道要注意匹配，匹配你产品的目标用户群体。

签到率不高，可以先尝试拓展几个投递渠道进行投递测试。选择其中效果好的1~2家进行专业化配送。相对于之前的投放渠道，如果后者有效，说明投放渠道没有优化，需要优化甚至重新规划。

并不是每个平台都像微信一样是全国性的APP，渠道内大部分用户都是倾斜的。

举几个例子(月度数据是2020年1月):

新浪微博

每月活跃人口为3.62亿，年龄在18-30岁(70%)，男性多于女性，其中77.8%受过高等教育。

英文歌

月活跃用户5.16亿，男女比例4:6。一二线城市用户居多(70%)，90后居多。

月活跃用户3.33亿，年龄25 ~ 44岁(约60%)，以一二线城市用户为主。

根据每个平台的年龄、性格、居住地城市等条件，可以判断平台中的用户是否是产品的目标消费者，匹配度如何，从而判断渠道是否适合做广告。

在原有不满意的投放渠道基础上优化投放渠道，可以有效提高签约率(转化率)。

3.广告素材和文案的问题。 图片素材要点分析:

图片素材的好坏决定了广告本身的好坏。高质量的材料会让广告更赏心悦目，有更好的视觉体验。记得使用模糊，锯齿状，马赛克或压缩过度变形的材料。

色彩搭配分析；

尽量控制三种创意配色，不要斤斤计较，注意背景、主题、文字之间的配色，尽量做到协调呼应。让画面看起来更整体。

文案与图片资料的结构建议；

①上下结构

特点:主体突出，层次分明，更能高效传达信息。

②左右结构

特点:左右视觉平衡，组织良好，能够直观地展示主题，高效地传达信息。

③居中结构

特点:重要信息放置在视觉中心区域，有利于用户在最短的时间内抓取广告信息，激发用户的点击欲望。

④对角线结构

特点:布局新颖，独特创意，冲击力强，视觉体验好。

不同的结构有不同的特点和效果，结构布局是根据自己的产品和材料决定的。

这里有一个收集广告素材和文案的工具:Dataeye-edx。根据产品类别、物品名称、投放渠道、电商平台、广告形式等。，可以准确筛选出广告主需要的素材和文案。而且你可以看到每个广告的投放效果，也就是商品的销量。

实时更新爆炸释放数据，

一个销售额1000万的二等电商巨头曾经说过:“我的创意？想要就全给你。去找吧。我把我所有的东西都放在那里。”

于是全世界的广告商都涌向了Dataeye，大数据时代来临了！

一块！

咳咳，走开，言归正传。

关于广告材料，我们刚才提到了差异化的必要性。

现在市面上很多产品广告的登陆页面、文案、素材都差不多。在同一个品类和产品下，基本上很难一眼看出产品的区别。所以判断选择哪种产品的依据是销量，还是单纯看先买哪种。

因此，差异化广告可以使产品脱颖而出，避免消费者的审美疲劳。

4.物流问题 虽然世界上有很多异国买家(不是我)，但不可否认的是，物流速度和服务态度对签约率的影响很大。甚至很多买家看到物流公司是三方服务就准备放弃购买(我没有)，或者等了三四天就放弃发货坚决取消订单(别瞎说)。

物流公司的收货率有高有低。T1级别的物流公司是！

顺丰，Debon，德邦！恭喜你获得一等奖！掌声！

剩下的就是四个环节了。

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比如“小脚紧身牛仔裤”。豆腐块上的产品销量只有8块，你有30块，肯定会超过。

虽然第二个字的流量没有第一个字大，但是对于某个卖家来说还是相当可观的，如果能占据豆腐块的位置就更糟糕了。

题目选词不同，就是选竞争者不同。

多维优化

在淘宝搜索结果页面上，有很多选项，其中一维排序、类别属性、价格区间等使用频率较高。