电商运营直播 刚开始做外贸，做b2b电子商务应该

在经济危机时期，电子商务已经成为一种相对低成本的宣传渠道，毫无疑问，电子商务将是未来企业推广和营销的主流方式。但是，随着B2B网站越来越多，有大有小，有混杂，有综合，有分类，企业真的应该睁大眼睛，选择适合自己公司的B2B网站。如何选择适合自己的b2b网站？首先要讲的是推广渠道。评论一个适合不适合推广的产品渠道的b2b平台很重要。首先要知道平台是如何帮助会员产品的，比如目前国内电子商务平台的典型代表。阿里巴巴和慧聪的主要推广方式是互联网、日常写作、购买出版物和展览。企业首先要看自己的产品适合什么样的推广方式，比如服装和成衣相对于互联网来说推广的更好。如果是汽车摩托车配件，五金工具，化工原料等。，实体采购出版物和展览将有更好的推广效果。第二，他们是如何把买家吸引到平台上的，评论一个平台是否有效，真实的买家数量是一个很重要的指标，所以如何把买家吸引到平台上是很重要的，换句话说就是平台积累的买家数量，现在大部分平台都是以同样的方式宣传，比如媒体广告，网络广告，其中广交会就是兵家必争之地。如果你能在广交会上看到哪些平台有大规模的广告，至少能证明这些大规模的平台能保证基本数量的买家。另外，平台买家的数量是长期积累的，每个平台都会建立一个买家数据库。对此，你可以从运营时间上得到一个初步的评价和判断，比如阿里巴巴成立于1999年，文碧Tiantian.com成立于1975年，HC.com成立于1995年。平台的存在是有原因的。运营时间长的平台，一定有它存在的法宝。所以越早运营越长久，积累的口碑和买家基数都有保障。第三平台的买家很可能来自一些国家和地区。企业首先要知道自己的产品是想专注于内贸还是外贸出口。在根据自身需求选择平台时，很多平台主要从事国内贸易，比如HC网，基本没有海外推广。很多平台主要是做外贸推广的，比如文秘田甜。他们会参加国外几乎大型的展览，也有海外发行的英文采购刊物。另外要考虑我们的产品要推广到哪些国家和地区，每个平台有不同的优势，比如全球货源。阿里巴巴不好说，来源很杂，业绩平平。第四个要说的是价格。在这里，我们不得不谈谈全球来源。几十万的推广成本让中小企业退步，尝试高成本平台的效果不符合现在的经济环境。价格汇总如下:阿里巴巴出口通:19800元ttnet外贸方案:2500元内贸方案:1600元ec21外贸推广:450美元HC网买卖通:2580元环球源需要4万左右！第五点要讲的是专业性。每个平台都有自己的强势产品，比如阿里巴巴，HC。看似在各方面都做得很好，但实际上，每个b2b网站都有自己的强势产品。总结如下:阿里巴巴:轻工产品、家具用品、家具、化工产品等。书写日常网络:纺织面料、五金工具、玩具礼品、汽车配件等。HC网:办公自动化、玩具、农林产品等。全球来源:电子产品、成衣产品等。根据自己的产品，选择一个有优势的平台很重要。只有把对的产品放到对的平台上，才能事半功倍，比如台湾人写日报网。环球源的电子产品也很有优势。总之，企业在选择b2b平台进行产品推广时，要考虑推广渠道、买家数量、优势国家、价格、优势产品等方面，最终选择适合自己的平台，避免抓眉毛和胡子，跟风推广。 电子商务运营直播

网络营销是指各种营销活动(包括网络研究、网络新产品开发、网络推广、网络分销、网络服务等)的总称。)是由运营商以电子信息技术和计算机网络为媒介和手段进行的。

网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。首先，网络媒体具有传播范围广、速度快、不受时间和地域限制、不受时间和版面限制、内容详实、多媒体传播、形象生动、双向交流、反馈快捷等特点，有利于提高效率、增强效果、降低营销信息传播成本。

其次，网络营销没有店铺租赁成本，可以实现产品直销，可以帮助运营商降低库存压力，降低运营成本。在互联网上，没有任何一个单位或个人是绝对受自身规模限制的，可以从世界各地获取信息，平等展示自己，为中小投资者创造了绝佳的发展空间。

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企业对企业企业对企业

B2B是企业之间通过互联网交换产品、服务和信息。目前，基于互联网的B2B发展非常迅速。据最新统计，今年年初，网上B2B交易额已经远远超过B2C交易额。未来五年，B2B将达到年均41%的增长率。到2004年，全球B2B交易预计将达到7.29万亿美元。

传统的企业间交易往往消耗大量的资源和时间，销售配送和采购都占用了产品的成本。通过B2B交易，买家和卖家可以在线完成整个业务流程，从建立最初的印象，到逛商场，再到讨价还价，签约发货，最后到客服。B2B使得企业之间的交易减少了许多交易工作流程和管理成本，降低了企业的运营成本。随着网络的便利和延伸，企业扩大了活动范围，企业跨地区、跨境发展更方便、更便宜。

B2B不仅是建立一个在线的买家和卖家群体，也是为企业之间的战略合作提供基础。任何企业单独实现B2B都是完全不可能的，无论是技术实力强还是经营策略好。单打独斗的时代已经过去，企业建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使信息流畅通无阻，企业可以通过网络在市场、产品或运营上建立互补互利的合作关系，形成横向或纵向的业务整合，真正实现规模更大、实力更强、运营更经济的全球运营管理模式。

目前企业采用的B2B可分为以下两种模式:

1.面向制造业或商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。制造商或商业零售商可以与上游供应商形成供应关系。比如戴尔电脑公司就这样和上游芯片、主板厂商合作。制造商和下游分销商可以形成销售关系，比如思科与其分销商之间的交易。

2.中间交易市场B2B。这种交易模式是横向B2B，将各行业类似的交易流程集中在一个地方，为企业的采购商和供应商提供交易机会，如阿里巴巴和环球源。

B2B只是企业实现电子商务的开始，其应用将不断发展和完善，以满足各行业企业的需求。

目前，企业需要许多系统的共同支持来实现完美的B2B。例如，制造企业需要财务系统、企业资源计划的ERP系统、供应链管理的SCM系统、客户关系管理的CRM系统等。，这些系统可以有机地集成在一起，实现信息共享和业务流程的完全自动化。要实现这样一个系统，企业需要投入相当大的人力、物力和财力，大多数中小企业都不会愿意投入这么大的资金。考虑到这些企业的特点，新的网络提供了企业能够负担的B2B电子商务解决方案。

一方面，企业可以利用新网络提供的产品，逐步实现B2B，从低端到高端，从单一到综合。比如分销商可以根据业务的主要特点采用新网络的DRP系统，商业企业可以采用新网络的SCM系统，以销售和服务为主的企业可以采用CRM系统。

另一方面，考虑到一些中小企业在资金和人员方面的局限性，新网络将以ASP应用软件服务提供商的形式，为企业用户提供基于互联网的软件托管、分发、应用租赁管理及相关服务。企业用户可以将业务应用所需的基础设施、业务运营和应用管理完全托管给新网络等应用服务提供商。用户可以用低成本的投资获得高质量的技术和服务保障，从而保证企业电子商务战略的顺利实施。

B2B是企业实现电子商务、促进业务发展的最佳切入点。对企业来说最直接的好处就是降低成本，提高效率，从长远来看也能带来巨大的回报。与过去相比，企业的整体战略越来越注重与信息技术的结合。公司的首席执行官们意识到，为了保持企业的竞争力，他们必须做点什么。信息技术对企业越来越重要。新的信息技术投资确实可以增强企业的实力，而不仅仅是改善其日常运营。

CtoC(消费者-消费者)。CtoC电商平台是为买家和卖家提供一个网上交易平台，让卖家主动提供商品进行网上拍卖，而买家可以选择自己的商品进行竞价。

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东南亚

Shopee是东南亚和台湾地区的电子商务试点平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印尼、泰国和越南，并在深圳、上海和香港设立跨境商务办事处。2018年，Shopee GMV销售额达到103亿美元，同比增长149.9%，应用下载量超过2亿次，在东南亚和中国拥有8000多名员工。权威移动数据分析平台App Annie称，2018年Shopee在东南亚购物App下载量排名第一。

电商平台

Lazada，东南亚最大的网购网站之一。Lazada在德国企业孵化器RocketInternet SamwerBrothers的支持下，主要面向印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和泰国的用户。