微店推广 电子商务 是自己做一个购物网站好 还

电商做购物网站好还是淘宝开店好？这个主要看你的经济实力。有经济实力的大公司都是自己做网站，需要专业的团队来运营。没有实力的单位和个人只能利用其他平台进行电子商务 微店推广

两点可以做三点。1.优质的品牌供应，稳定的商品渠道。2.良好的网络营销方式和营销所需的资金投入。3.有同行很大优势或者至少中低价位的商品价格。如果你在中间，就不用看前两项了。总的来说，网店比实体难做。没钱开实体但是想在淘宝开店的人和你差不多。不浪费几个月，你不会相信的。你可以试着找点乐子。前提 (一)网络直销

根据美国直接营销协会(ADMA)对直接营销的定义，直接营销是一种营销系统，它使用一种或多种广告媒体相互作用，以便在任何地方产生可衡量的反应和/或达成交易。网络作为一种双向沟通的互动渠道和媒体，可以很容易地弥合企业和客户之间的差距，客户可以通过网络直接订购和支付，企业可以通过网络接收订单和安排生产，直接向客户交付产品。基于互联网的直销将更符合直销的概念。这表现在以下四个方面:

首先，直销作为一种互动系统，特别强调直销与目标客户之间的“双向信息交流”，以克服传统营销中“单向信息交流”模式的致命弱点。互联网作为一个开放、免费的双向信息交流网络，可以实现企业与客户之间直接一对一的信息交流和直接沟通。企业可以根据目标客户的需求做出生产和营销决策，最大限度地满足客户的需求，提高营销决策的效率和有效性。

其次，直销活动的关键是为每个目标客户提供直接回应营销人员的渠道。企业可以借助客户反应找出不足，为下一步的直销活动做准备。随着互联网的便捷，客户可以通过互联网直接向企业提出建议和购买需求，也可以通过互联网直接获得售后服务。企业也可以从客户的建议、需求和所需服务中找出企业的不足，根据客户的需求进行经营管理，降低营销费用。

再次，在直销活动中，强调企业与客户之间的“双向信息交流”可以在任何时间、任何地点实现。由于互联网的全球性和连续性，客户可以随时随地直接向企业提出要求和回应。企业还可以利用互联网，以较低的成本实现与客户跨越空间和时间限制的双向沟通。这是因为互联网可以全天自动提供在线信息交流工具，客户可以根据自己的时间安排随意在线获取信息。

第四，直销活动最重要的特点是可以衡量直销活动的效果。互联网作为最直接、最简单的沟通工具，可以为企业与客户进行交易提供沟通支持和交易实现平台。通过数据库技术和网络控制技术，企业可以轻松处理每个客户的订单和需求，而不管客户的规模和购买量，因为互联网的通信成本和信息处理成本非常低。因此，通过互联网，我们可以以最低的成本满足客户的需求，同时了解客户的需求，细分目标市场，提高营销效率和有效性。

网络营销作为一种有效的直接营销策略，表现出可测试性、可测量性、可评价性和可控性。因此，利用网络营销的特点可以大大提高营销决策的效率和营销执行的有效性。网络直销理论的应用将在下面的网络营销渠道策略中详细介绍。

(二)网络关系营销理论

关系营销是自1990年以来就受到重视的一种营销理论。主要包括两个基本点:一是认识到营销会对广泛的领域产生影响，包括客户市场、劳动力市场、供给市场、内部市场、利益相关者市场和影响者市场(政府、金融市场)；在微观层面上，认识到企业与客户的关系是不断变化的，营销的核心应该从简单的一次性交易关系转变为长期关系。企业是社会经济系统的一个子系统，其营销目标受到许多外部因素的影响。企业的营销活动是与消费者、竞争对手、供应商、经销商、政府机构和社会组织互动的过程。正确认识这些个人与组织的关系是企业营销的核心，也是企业成败的关键。

关系营销的核心是留住客户，为客户提供高度满意的产品和服务价值，通过加强与客户的联系，提供有效的客户服务，保持与客户的长期关系。并在与客户保持长期关系的基础上开展营销活动，从而实现企业的营销目标。实施关系营销不是以损害企业利益为代价的。根据研究，赢得新客户的营销成本是赢得老客户的五倍。因此，加强与客户的关系，建立客户忠诚度，可以给企业带来长远的利益。它倡导企业和客户之间的双赢战略。互联网作为一种有效的双向沟通渠道，可以实现企业与客户之间的低成本沟通，为企业与客户建立长期关系提供有效保障。这是因为，首先，利用互联网，企业可以直接接收客户的订单，客户可以直接提出自己的个性化需求。企业根据客户的个体需求，运用柔性生产技术，最大限度地满足客户的需求，在消费产品和服务时为客户创造更多价值。企业还可以从客户需求出发，了解市场，细分市场，锁定市场，从而最大限度地降低营销费用，提高对市场的响应速度。其次，企业使用互联网可以更好地为客户提供服务，与客户保持联系。互联网不受时间和空间的限制，可以最大程度的方便客户与企业沟通。客户可以通过互联网在最短的时间内以简单的方式获得企业的服务。同时，交易企业通过互联网可以控制从产品质量、服务质量到交易服务的全过程。另一方面，通过互联网，企业也可以与企业和与企业相关的组织建立关系，实现双赢发展。互联网作为最便宜的沟通渠道，可以帮助企业以低成本与供应商和经销商建立合作伙伴关系。比如前面案例中的联想电脑公司，通过建立电子商务系统和管理信息系统，实现与经销商的信息共享，降低库存成本和交易成本，同时与双方保持密切合作。网络关系理论的应用将在下面的网络营销服务策略中详细介绍。

(三)网络软营销理论

软营销理论是工业经济时代以大规模生产为特征的“强营销”的新理论。它强调企业在进行营销活动时，必须尊重消费者的感受和感受，让消费者能够主动舒适地接受企业的营销活动。传统营销活动最能体现强烈的营销特征，即传统广告和人员提升。在传统广告中，消费者往往被迫被动接受广告信息的“轰炸”。其目标是通过持续的信息灌输给消费者留下深刻的印象。至于消费者是否愿意接收，并不需要。在促销中，销售人员根本不考虑被促销对象的意愿和需求，而是根据自己的判断强制进行促销活动。

在互联网上，由于信息交流是自由、平等、开放和互动的，强调相互尊重和交流，在线用户更注重个人体验和隐私保护。因此，企业利用传统的强营销手段在互联网上开展营销活动，势必适得其反。比如美国著名的AOL公司曾经强行向其用户发送电子邮件广告，引起用户一致反对。许多用户同意同时向美国在线的服务器发送电子邮件进行报复。结果，美国在线的电子邮件服务器处于瘫痪状态，最终不得不道歉以平息公众的愤怒。网络软营销以消费者的体验和需求为基础，采用拉动式策略吸引消费者对企业的关注，达到营销效果。在互联网上开展网络营销活动，尤其是促销活动，必须遵循一定的网络虚拟社区形成规则，其中一些规则也被称为“网络礼仪()”。网络软营销是基于遵循网络礼仪规则的一种潜移默化的营销效果。将详细介绍网络软营销理论在网络营销推广策略中的应用。

(4)网络整合营销

在当前的后工业社会，第三产业中服务业的发展是经济的主要增长点。传统的制造业导向发展是服务型的，金融、通讯、交通等新的服务业如火如荼。后工业社会要求企业的发展应以服务为导向，以客户为中心，为客户提供及时、合适、合适的服务，最大限度地满足他们的需求。互联网作为一种跨越时空传递的“超导体”媒介，可以为客户的场所提供及时的服务，互联网的互动性可以了解客户的需求，提供针对性的应对。因此，互联网可以说是消费时代最具吸引力的营销工具。

互联网结合4Ps(产品/服务、价格、分销、推广)可以在营销中发挥重要作用。传统的基于互联网的4Ps营销组合可以更好地与以客户为中心的4Cs(客户、成本、便利、沟通)相结合。

1.产品和服务以客户为中心

由于互联网具有良好的交互性和导向性，用户可以在企业的引导下通过互联网选择产品或服务，企业可以根据客户的选择和要求生产和提供及时的服务，让客户跨越时空满足所需的产品和服务；另一方面，企业也可以及时了解客户需求，根据客户需求及时组织生产和销售，从而提供企业的生产效率和营销效率。比如美国的PC销售公司戴尔，95年亏损，但96年通过互联网销售电脑，业绩增长100%。因为客户可以通过互联网在公司设计的主页上选择和组合电脑，公司的生产部门立即根据要求组织生产，并通过邮政公司发送，所以公司可以实现零库存生产。尤其是在电脑零部件价格大幅下跌的时代，零库存不仅可以减少库存。

2.以客户可接受的成本定价

市场化营销必须摒弃传统的以生产成本为基础的定价。新的价格要以客户能接受的成本定价，按成本组织生产销售。当企业以客户为中心定价时，必须衡量客户在市场上的需求和价格认可的标准，否则以客户的接受成本来定价就是空中楼阁。企业可以在互联网上轻松实现，客户可以通过互联网提出可接受的成本，企业可以根据客户的成本提供灵活的产品设计和生产方案供用户选择，然后组织生产和销售，直到客户同意。这些都是客户在公司服务器程序的指导下完成的，不需要专门的服务人员，所以成本极低。目前，美国通用汽车公司允许客户通过公司在互联网上的相关指导系统设计和组装自己的汽车，以满足自己的需求。用户首先确定接受价格的标准，然后系统根据限价显示符合要求的汽车。用户也可以进行适当的修改。公司最终生产的产品，刚好能满足客户对价格和性能的要求。

3.产品的分销主要是为了方便顾客

网络营销是一对一的分销渠道，跨时空销售。客户可以通过互联网随时随地订购和购买产品。以法国钢铁制造商Juzino-Lorraine公司为例，该公司成立于八年前，因为它采用了电子邮件和全球订购系统，从而将处理时间从15天缩短到24小时。目前，该公司正在利用互联网提供比竞争对手更好更快的服务。公司通过内网与汽车厂商建立联系，在对方提出需求后，及时将钢材送到对方的生产线上。

4.压制性促销转向加强与客户的沟通和联系

传统的推广是企业以企业为主体，通过一定的媒体或工具来压迫客户，以增强客户对公司和产品的接受度和忠诚度。客户被动接受，缺乏与客户的沟通和接触，公司的推广成本很高。网上营销是一对一、互动的，客户可以参与公司的营销活动。因此，互联网可以加强与客户的沟通和联系，更好地了解客户和需求，更容易吸引客户的认可。雅虎，美国新星公司！)，该公司开发了一种在互联网上对信息进行分类和检索的工具。因为产品互动性强，用户可以提供自己认为对雅虎重要的分类信息！，雅虎会立即将分类信息添加到产品中，供其他用户使用，因此在不宣传其产品的情况下广为人知。短短两年，公司股票市值达到几十亿美元，增长了上百倍。

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特价每天的交货期是多久？每天超过快递截止日期会怎么样？淘宝卖家可以参加每日特价，但如果参加每日特价，必须遵守每日特价规则，那么每日特价期限是多久？接下来，边肖会告诉你。

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