跨境电商怎么运营 有没有专业人士，请教一下互

我来说说电商推广。网上推广首先是定位，任何事情都不能缺定位。通过确定目标群体，我们可以确定我们服务的是哪些群体，并找到自己的定位。找到自己的定位，分析当前的市场情况，确定自己目前处于哪个阶段，如成长期、发展期、成熟期等。，建立不同时期的市场策略，快速推进或减速，然后无情的去做，也就是执行。目前，电子商务网络推广渠道可分为以下几种类型:数据库营销、社交媒体营销、在线广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式永远是千变万化的，但永远都是一样的，不管推广渠道如何，都只是为了一个共同的目标:销售。

1)数据库营销数据库营销可以包括IM推广、EDM邮件发送、短信发送，这些都是网上电子商务推广的常见方式。数据库营销通常对销售贡献不大，转化率较低，但在挖掘潜在人群和品牌发展方面起到了比较好的作用。这里的好处是投资回报。

2)社交媒体营销社交媒体营销，自互联网发展以来，日益发展成为人与人之间的关系。以人为本，以用户为本已经成为web2.0时代最突出的标志，用户创造的内容UGC社区也占据了绝大多数互联网用户。因此，笔者认为，做好社会营销，通过用户传递价值，已经成为电子商务网站传播的重要渠道。此外，这可以从数据分析中观察到。很大一部分流量来自直接输入，通常来自口碑、IM交流、轻博客、收藏夹等。社交媒体营销涵盖面很广，包括博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享。微博和轻博客可以说是新媒体营销。这样的媒体都包含了很多类型的人。比如新浪微博的目标群体主要是20-40岁的精英群体，也是网购的目标群体。此外，微博上还会有微群和其他有着相同目标的用户聚集在一起。通过推广和活动带动特定人群，打造裂变营销、口碑，只要你有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，你就会牢牢抓住用户。社交媒体营销的例子包括豆瓣这样的文化和青年聚集场所，豆瓣是小清新服装品牌等电子商务网站的合适目标群体。

3)网络广告网络广告，只能说现在网络广告越来越贵了。无论是受到电子商务发展的推动，还是门户越来越出名，总之，硬广是一般电子商务公司无法承受的。转化率多少不好说，品牌展示收到了多少也不好算。建议电商少花钱，成本控制是网站长远发展的基石。但同时，随着淘宝联盟的兴起，CPS广告更靠谱了，至少没有销售，没人能从我口袋里掏出广告费。注册会计师广告多，无论注册要求如何，作弊数据都无法避免。但是如果和联盟关系好，找到好的媒体，可以得到相当不错的效果。从直销的角度来看，还是可以取得比较好的投资回报的。

4)3G时代，手机客户端碎片化的时间越来越多，手机客户端占据了我们的空余时间。你看不到地铁上到处都是手机控制器，比如手机阅读、手机微博、手机人人、手机LBS、手机淘宝。手机客户端广告也赚了不少点击率，APP开发先于手机蒸蒸日上，所以手机客户端自然是享受到了风和力。随着智能手机市场逐渐主流化，手机客户端自然是一块金字招牌。如果有决心，就去做其他的事情，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的就是时刻思考，这样技术才能为我所用。

5)分销平台分销平台，本人一直从事B2C电子商务，对分销平台的概念了解不深。10年团购，11年千团大战，我和团购网站合作过几次。对于我来说，团购网站可以算是一个电商的分销平台，前期做好规划和预期，后期做好数据统计和分析很重要。

6)搜索引擎营销搜索引擎营销。我一开始是做站长的，对搜索引擎本身很感兴趣。目前，垃圾邮件越来越多地充斥着网络。如何尽可能快速准确地找到目标网站，是搜索引擎利用率越来越高的原因。从数据分析来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎实现的。从搜索引擎流量的转化率来看，由于定位精准，转化率相对较高。搜索引擎营销应该分为两种，一种是SEM，一种是SEO。SEM可以为企业在不排名关键词的情况下建立网站的前期解决这个问题，但同时SEM的成本较高。就SEO而言，效果慢，周期长，但成本低，效果持久。当然，建议网站建设前期整合SEO元素，代码简化，URL地址尽量不超过四层，做好网站地图，关键词设置好。SEO一定是营销中越来越重要的一部分。

7)资源合作。更多，垂直论坛合作；提供商品作为积分礼品进行兑换；试用产品网站合作等等。方法有很多。灵活掌握为宜，就不多说了。

8)涉密信息网站涉密信息网站，我还在做教育培训的时候就有涉及，贴在最上面的涉密信息网站上，当时右边图片的广告价格并不高。做了一个季度，当时转化率不是很高，就停了。当然现在的分类网站比当年强多了。对于不同的行业，作用不同，涉及的也少。请多多指教。无论什么样的营销推广方式，都需要全体员工的配合，如前期策划、登陆页面设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员等。所以作为网络推广者，要培养良好的沟通能力和整体思维。

首先，对于我们来说，线下推广是最精准的目标消费群体，无论是线上推广还是线下活动都很看重，包括数据库营销，这是当今中国电商看重的，也是线下活动的重要数据。其次，你的产品群体是否细分，是男是女，是20-30岁还是30-40岁，他或她的消费习惯，消费频率，工作职业。审美意识等个性化设计很重要。如果我们关注这些数字数据，我们将建立一个数据库。

如何下线布局，我觉得有几种方法:

1)你的消费群体经常去的地方是你的重点研究对象，你需要把握的是群体，而不是单一的个体，因为这些地方是团队活动的聚集地。不要考虑我是否需要投入更多的人力资源在晋升上。你需要做的是找出这个地方的好处。当你发现的时候，就是你们合作的开始。中间需要一个纽带。这是什么债券，需要根据行业研究开发。

2)公益活动的权力:对于新的电子商务，公益就是参与。中国各个行业都有很多公益活动。能否成为自己领域的电子商务的参与者和组织者，这是一门很棒的学问。这是我在思考线下推广时规划的重点之一，因为它会吸引你的目标消费群体的注意力，争取消费者对你的第一感觉。如果消费者带着情感色彩来到你的网站，你会怎么想？比如数码摄影器材，可以根据环保主题，结合摄影协会、环保部门、环保企业等公益活动，提升你的知名度。以表格的形式注册你的线下会员，以推广的形式，比如“如果你买了一台价值980元的数码相机，18元钱将捐给环保基金，让我们的家更美好”(以上数字只是假设)。

3)社区实力:我们看以人为本的策略，真的让人佩服蒋南春的结构。今天在望京商业中心D座电梯，一直在思考一个问题。蒋南春的商业建筑媒体，意思不是准确把握消费群体的进出，而是把握好社区这个关键词。当他收购何忠时，他控制了电梯外的焦点，而电梯内的时刻更为重要。无聊的电梯是一个每个人都可能尴尬的地方，框架媒体的诞生和快速发展就证明了这一点。蒋南春也意识到，电梯里的框架威胁到了他的潜在市场，至少威胁到了社区广告份额。他也非常擅长将框架置于自己的指挥之下。完成了他的商业建筑广告的内外帝国。其实我想的不是商业小区，我想的是住宅小区。虽然他占据了立体广告的一部分，但他却诞生了平面媒体的另一个新宠，其发展速度也很快。我们忽略的似乎是社群对我们的影响。社区文化和成熟的社区电商意识是我们的机遇。通过精准的合作，找到自己的群体，增强实力。纯水桶广告的应用也开始受到重视。怎么配合，这里就不提具体做法了，免得蒙蔽了大家比较明亮的眼睛。

案例分享

最后，分享一个线下推广案例:

线下推广，尤其是写字楼和学校的巡展，是一些实力强大的电商常用的线下推广方式，但大部分电商都是采用以下方式:张贴海报、发放DM单、赠送礼品或样品、发放代金券。但是这些方法的最终效果很难令人满意，因为分发的材料很精美，成本太高。如果选择成本低的材料，客户反应通常很冷淡。特别难的是，无论怎么操作，都很难保持这样的宣传效果，一般1周后恢复正常。

接下来介绍线下展会推广。方法独特，效果理想。大家分享一下。

需要特别说明的是:

1.这只是具体的产品网站和具体的时间。不是所有这样的活动都能有好结果。2.虽然我离开了那个公司，但是我签了保密协议，所以不方便透露一些数字。

自己的网站类型:B2C站卖时尚礼品

时间:总共20天

地点:一个城市中20栋办公楼一楼的大厅

预算:3万元含展览参观费用(600栋办公楼，与另外两家公司联合举办)。促销品购买15000元，其他物资人员3000元。

活动内容:客户花30元申请VIP会员卡时，会得到一个价值99元的实用小家电(厂家直接订购，成本27元/件，在当地批发市场单独购买只需70元即可售出)和一张30元起的代金券。(礼品填写完资料会送到你家，发货后付款)。客户在办理VIP会员卡时需要填写生日，下一个生日会收到一份小礼物。

后续工作:定期向会员发送促销信息。根据客户的收货地址，将同一家公司的客户数据分组，当组内有人过生日时，将消息和生日礼物的推荐发送给组内其他人)。

实际效果:具体金额难以披露，但收回成本。此外，很大一部分活动正在发展的成员都在花费时间。

这项活动最终成功的要点如下:

1.促销品的选择和购买已经到位。特意去淘宝。促销品的价格在90元左右。所以很多客户中午看到活动后就上楼10分钟，大概是去淘宝看价格。而且，我们选择季节性产品，虽然不是必须的，但是有一种很好的感觉。

2.正确的时间和地点从12月份开始，其次是圣诞节、企业年终奖、客户欣赏等。、春节、情人节这四个是礼品消费的高峰期，对商品的需求很大。选择B类及以下写字楼，降低成本，对销售影响不大。

3.分别定义支付会员卡和特殊促销:此时特殊促销容易引发现场销售，而支付会员卡可以促进长期消费。在这个活动现场，特别促销是客户的第一感觉，而在配送等后期工作中，我们强调客户支付会员卡。

4.抓住客户的心。如果顾客免费收到礼物和优惠券，即使礼物上有LOGO，顾客对品牌的记忆也不会太多。如果客户真的交了会员卡，他会把这件事记很久，不把钱花了总会忘记。所以这个活动后期效果很好。

5.收集对未来销售有帮助的会员信息。比如生日网站根据客户的公司建立数据库，激励同事在他生日的时候送他生日礼物。

-来自知乎

如何运营跨境电子商务

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一、定位

开店一定要有明确的目标，首先看自己的喜好和兴趣，符合自己的兴趣最重要。