电商运营方案ppt模板 淘宝开店流程步骤

看到这个问题，我会从失败的角度和其他新的角度来讨论。我不想重复别人一遍又一遍写的东西。我只是想从更好的角度来解读这个问题。

我记得马云曾经说过:成功的原因是千千，失败的原因是一两点。所以，所有的创业者都应该花更多的时间去了解别人是如何失败的。所以，如果要研究如何开一家好的淘宝店，最好的出发点是别人在淘宝店是怎么失败的，为什么没有赚到钱，预计对我们会有更大的借鉴意义。如果你看了我的文章，觉得对你有意义，可以让我根据我的个人签名拿到网店运营的教程。如果对你没有帮助，你就不用跟我说话了。我们玩价值，只做有价值的事。没有价值的东西只是浪费时间，浪费时间就是犯罪。

为什么很多人的网店不赚钱，成了输家

当今社会，随着互联网的快速发展，其中蕴含的巨大商机越来越明显，激发了人们对“互联网创业”的冲动互联网创业最突出的就是网店的兴起，网购现在很红火。而且开网店具有成本低、风险低、交易快捷、产品丰富等优点。，于是就成了很多创业者偏爱的“热点”，大量在网店运营中获得丰厚回报的人对开网店变得更加热情。

但是很多网店经营者真正建立网店后，发现网店的运营远没有他们想象的那么简单。尤其是经营一段时间后，很多网店经营者会发现自己的网店不赚钱，不断亏损。所以大家都心灰意冷，所以很多网店经营者选择退出。

众所周知，开网店就是为了赚钱。如果一个店铺不赚钱，就没必要再开了。但是现在很多网店经营者都面临着这样的问题:自己的网店不赚钱，但是前期已经做了很大的投入，关上门做的一切都是白费；但是不关门，还是会赔钱。那么，我该怎么做才能让我的网店赚钱呢？要解决这个问题，第一步就是要明白你的网店为什么不赚钱。

做淘宝一定要注意细节。你的车不能开了。你必须学会从细节开始。所以，今天我给大家分析分析。店铺流量上不去的时候，通常是那些细节出了问题，然后小心翼翼的解决这些事情，这样就没生意了。我们自己创造了这个团体。前几个是368，中间是444，然后是776。这些数字可以通过连接在一起找到

赚钱的方法有很多，但是赔钱的原因有几个:

(1)流速太小。换句话说，很少有买家会进入你的商店。如果买家不愿意进入你的店铺，那么你的网店只能等待奇迹发生。所以网店经营者首先要明确网店是可以赚钱的，首先要增加自己店铺的流量，吸引更多的买家在自己店铺浏览。要做到这一点，你必须找到推广自己店铺的方法。只有加大促销力度，才能让更多的买家看到自己的店铺，从而自然地进入店铺来衡量商品。网店的推广包括两个方面:两种推广方式各有利弊，分别是投资竞价排名服务和自行免费技术推广。要点:花钱推广很“花钱”，效果不一定有保证。但是免费推广是浪费时间和精力，需要网店经营者下大力气去研究。所以为了快速增加店铺流量，网店经营者可以双管齐下。在开网店之前，要选择适合自己的网店形式，不断努力推广运营，学习技巧，让自己店铺的流量爆棚。

(2)转化率太低。有些网店流量很大，很多买家进店。但是最后成交的时候，很多买家反悔不买，导致网店成交率低，也就是店铺转化率低。买家从进入你的网店到产生购买欲望，有一个非常完善的系统化流程。也就是说，为了留住买家，使交易成功，网店经营者需要在自己网店的装修和产品描述上一丝不苟，以吸引买家的注意力。现在不是偷懒的时候。如果你因为一时的懒惰，从外地复制粘贴，后果可想而知。试想一下，如果你是买家，你会愿意从这样的店铺购买商品吗？当然不是。所以网店经营者在写销售文案的时候最好运用一些营销心理技巧，如果写的有吸引力，营业额会增加，店铺转化率也不会太低。

(3)竞争力大，利润少。很多人开网店，喜欢薄利多销，没错。但是选择实施了少数薄利多销的产品，不需要全店都是这样的产品。这样的产品怎么赚钱？想象一下，卖能赚5元线的商品和能赚500元的商品，大概需要同样的精力，但是利润相差100倍。5元卖10支才能赚50元，500元卖10支才能赚5000元。这说明你应该先选择一些利润丰厚的产品开网店，这样才有赚钱的可能。现在网店里很多店铺都在做同样的产品，相互之间的竞争比较大。由于每个人都在不断压低价格，自然利润就少了。为了解决这个问题，网店经营者最好在不影响竞争力的情况下，适当选择货源，同时合理调整价格。只有这样，利润才能上升。当然，网店再好，也需要经营者努力，店铺才能赚钱。同时店铺满足了流量大、转化率高、利润充足的需求。此外，网店经营者努力经营。这样的网店能做好吗

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一个创业者有资源，说明他在这个行业做过运营，会对线下的利益格局有清晰的认识。2B企业是新供应链的链主，在新的B端消费升级和新技术的推动下，从分散走向集中。 电子商务运营方案Ppt模板

淘宝的运营有很多东西要学，比如网上做生意，有货源，分析货源的竞争力，市场竞争的程度。竞争程度越大，你烧的钱越多，对技术的需求就越高，对商品的需求就越高。因此，判断市场竞争程度是关键。

做淘宝，卖家最注重的是两件事:流量和转型。

交通从哪里来？

免费流量，也就是自然搜索流量，是淘宝卖家最关注的流量，转化率最高。所以它的重要性可想而知。主要表现在主图和标题上。

付费流量，主要是直通车投递，门槛较高，需要你有足够的资金支持和专业的数据分析能力和投递能力。在产品和店铺的优化上也有一定的要求，否则有可能打不过水漂的票价。

淘宝活动，包括每日特价、抄底、抄底，都是有门槛的，所以大部分新手店铺都无法参与。

淘宝开店，流量固然重要，但核心竞争力一般不是流量，而是转化率。

引入流量的目的无非是为了提高商品的点击率和收藏购买率，从而提高我们的转化率。以前淘宝卖家疯狂刷单，商家盯着对方关键词的转化率。我刷单后转化率超过你，然后排名超过你。现在央视曝光刷单后，淘宝也升级了业务人员，把一些数据变成黑盒，让你看不到，刷的毫无头绪。

以上提到的点击率、收藏购买率、转化率，有哪些因素可以影响？

1.标题:

开过店的朋友都知道，每一个关键词都相当于一个销售渠道，把产品和客户联系起来。还会影响我们产品的曝光率和点击率。作为小卖家，最好的策略是选择竞争相对较小、转化率较高的关键词。如何选择，一个公式可以参考如下:

关键词倍数=每日搜索人气/在线产品数量

计算值为0.5。(仅供参考)ps:题目30字，合理使用，不浪费。

2.主图:

手洗主图一定要做！！！如果不知道主图设计，你的流量会被切断三分之二。尤其是女装类，从字面上来说，就是卖图的生意，因为顾客看不到实物，所以只能通过图片来选择产品。可以看看这张图:

图2345影响宝宝转化率，也要注意。一个公式:

手淘转化率=2345图+宝贝评价+详情页

3.详细信息页面:

详情页第一屏必须解决客户的核心问题。对于女装类，也可以采用文案和图片相结合的方式，用内容打动客户。

当然，你也可以给买家一定的折扣或者礼物(主图+详情页所示)，引导买家多收藏多购买，提高收藏购买率，从而增加宝宝的人气权重。

4、宝贝评价，问大家:

优质宝贝的评价与以下几点有关:

1)主动评估

2)印刷品的比例

3)随访评价比例

4)店主回复(不用回复谢谢，回复产品差异化即可。重点关注:产品特点、使用方法、服务等。)

5)在评价中标注给大家带来印象的词

常用软件推荐

在淘宝运营过程中，难免会用到一些工具，大部分来自淘宝自身的服务市场。

不同的操作阶段需要不同的工具。说一些店铺的必备品和营销工具，可以参考以下:

(1)必要的工具:

订单制作软件:服务市场订单，找到对接点，可以提高订单制作效率；

业务人员:服务市场订购，根据数据分析，策略可以适当调整；一个非常重要的工具。

客服管理，优惠券/配套套餐；

支付:服务市场订购，包括信用卡、花园、分期，有门槛，可以开，必须开；

淘宝旺铺/无线视频:服务市场订购，官方加权，推广转化。

(2)营销工具:

无线百宝箱:服务市场订购，可以引导客户关注店铺，后期微淘营销，收红包；

短信:服务市场订单，发货通知，增加客户粘性；

营销中心:卖家中心左侧边栏，集成官方营销小工具。(如下所示)

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比如一个买家买了卖家的货，交易金额是100元，包括5元的运费。卖方设定交货合同，即承诺买方在72小时内完成交货。结果卖方未能按约定时间发货，买方于第4天申请退款，随后成交。买方提出了“未按约定时间交货”的投诉。

按照修改后的流程。首先，在买方提出投诉后24小时内，卖方可以根据实际情况主动支付赔偿。按照这个流程，投诉结束后，卖家不会受到处罚。