网店运营策划论文 淘宝代理兼职怎么做

晚上好，友友！想做淘宝代理，小青姐姐可以教你。抱歉打扰你。 网上商店运营规划论文

全网营销怎么做？

这是一个涉及面很广的问题，张可能不会详细描述，但我在这里要完整地告诉你整个网络营销知识框架和整个网络运营体系。全网营销怎么做这个题目？没有5年以上的互联网营销管理经验，没有突出的实战成绩，不可能讲全过程。其次，全网营销的核心内容是目前最完整有效的全网营销理念。

目前，对于90%以上的网络营销人员来说，对整个网络营销有几个常见的误区:

一是做了一个官网，做了sem，广点通，今日头条等主流付费广告，以为自己在做网络营销；

第二，利用知网、微博博客、论坛、主流媒体、公众号等引流方式。，我觉得我在做网络营销；

第三，我觉得我加入了一系列大型电商平台，比如淘宝天猫JD.COM，我觉得我在做网络营销；

第四，我认为通过网络的一些平台或工具来吸引流量和粉丝，就是做网络营销。

首先，我可以肯定的告诉你，以上四种都是对网络营销的一种片面的、错误的理解和认识。

那什么才是真正的网络营销呢？可以通俗而全面的理解为:网络营销是通过网络工具实现产品/服务盈利的过程，利用各种有效的网络推广手段，将自己的产品/服务向广大网民曝光，寻找潜在客户，挖掘潜在客户，最后达成交易实现盈利。

我们知道，无论任何公司做网络营销，都是为了提升业绩和品牌知名度，当然，提升品牌知名度，最终提升业绩。因此，网络营销是基于绩效和企业利润的结果导向的。

而网络营销绩效的完成涉及很多环节，核心流程是:通过网络的各种平台和推广方式，引流到官网页面或自建平台(如APP、商场等)。)-感兴趣的客户咨询并理解-有意的用户被挑选出来跟进-一些交易会产生绩效。这三个核心环节做好了，才能产生性能。假设推广和引流做得好，给平台带来了足够的流量，但是咨询部门和业务部门不给力，无法将流量转化为业绩。所以网络营销是一个涉及多个岗位的团队。它是一个系统，只统一管理三个核心环节。只有做好这三个核心流程，网络营销的绩效才能最大化。

你能想到的所有大公司或者集团公司，“网络营销”，都上升到了企业战略的层面。如果你真的像上面说的四个错误那样理解那么少的内容，那么网络营销就显得太简单了。其实不是。

以下是我个人学习和实战经验总结。我们来讨论一下网络营销体系真正的核心内容。为了把知识框架总结成更有条理、更实用的理论，我把这些知识点提炼成了网络营销的实际“V”理论。名字不重要，重要的是里面包含的具体内容。

网络营销的实际“V”理论包括四大体系，即定位体系；平台系统；排水系统；操作系统。

1.定位系统:主要解决公司市场、产品、用户三个定位问题；

二、平台体系:主要解决根据公司的产品/服务(如:官网、商城、APP或平台)建立什么平台的问题；

三、排水系统:主要解决如何通过网络推广自己的产品/服务，并向潜在客户展示产品；

四.运行系统:实现排水系统流量向性能的转化。

让我们稍微扩展一下。

一、定位系统:

定位系统是任何公司想通过网络做生意的第一件事。他包括市场定位和产品定位；用户定位。

1.市场定位:

线上营销和线下传统行业还是有区别的。现在互联网很发达。基本上你可以找到各种各样的产品，而且越来越容易找到。如果你是消费者，你会如何在这么多选择中做出选择？你会选择一个看起来很专业，只专注于做你要找的产品的公司吗？所以网络营销市场定位的第一步必须是市场细分(即使公司目前在多个市场有多个产品，你希望用户看到的是专注于客户想要的产品/服务。多种产品多种市场如何达到这种效果？有兴趣可以私下交流。

2.产品定位:

定义好市场定位之后，接下来就是产品定位了。产品定位内容有两个核心点，一个是盈利模式定位，一个是卖点定位。

(1)盈利模式定位

盈利模式定位是产品定位最关键的。同样的产品，不同的盈利模式，决定了这个业务能有多大，能有多少成就。

所以，这是告诉大家，对于同样的产品，一定要想好自己的盈利模式。只有你对这个产品足够了解，对你的庞大网名足够了解，才能有更好的盈利模式。同样的产品，更好的盈利模式，可以让你少一些竞争对手，让你的生意做大，发展更快。

(2)卖点定位

谈完产品定位和盈利模式定位，再来谈卖点定位，比较简单。根据市场、用户和竞争对手，找到我们的产品在这个市场相对于竞争对手的核心优势。这个核心优势能为用户解决哪些痛点？这是卖点定位的核心。如果你找到了一个客户痛点，但是你的产品没有这个功能，那就要升级到产品层面，开发具有核心优势的产品。

3.用户定位:

也就是说，必须非常明确地确定购买你的产品的是什么类型的用户，或者你打算把你的产品卖给什么类型的用户。因为后期的平台建设、web内容规划设计、以及在线广告都要根据用户的特点来设计制作。只有定义了用户群体，我们才能更好地研究我们的用户，创造更多他们喜欢的产品。

1.我开始做的是市场定位:把自己定位为细分市场，只做付费广告技巧和整个网络营销系统的实训。(和很多培训机构相比，只要能赚钱就行，不专业)

2.然后确定产品定位:找到用户的痛点(行业内工资较高)，找出与竞争对手相比的差异。最后确定我们要做的产品有以下核心优势，比同行课程好3倍，更实用，价格只有竞争对手的三分之一。让学完我的课程的同学找一份工资过万的工作，过几年就可以自己创业了(有了这个目标，就要进行调查竞争对手、确定课程内容、开发课程等一系列行动。，和有创业想法的伙伴可以私下交流)

3.最后确定目标群体定位:3年内刚毕业的毕业生，想转行创业的。(因为我经历过毕业后转行，重新选择行业，重新学习的过程，所以特别能理解这样一个过程的坚定性和艰巨性。而且发现身边转行的人也不少，他们的痛点就是自己要转行的东西。哪一行工资高？以后可以自己创业吗？而我的产品恰恰可以解决这些痛点。)

第二，平台系统

定位系统完成后，接下来我们需要做的就是搭建一个网络营销平台系统。一般来说，我们应该把我们的产品或服务打包成什么？适合网络传播和销售。搭建什么样的平台主要是根据定位系统决定的，考虑到我们潜在用户会使用哪些网络平台、网络兴趣爱好、产品盈利模式等等。

不同的用户群体和盈利模式有不同的平台。

例1:你是一个有B2C盈利模式的实体产品，所以你需要搭建一个电商平台，比如待在淘宝天猫、JD.COM等大型电商平台。想做大，可以搭建自己的电商平台，尤其是移动电商平台。至于品牌官网、官方微博博客、微信官方账号等平台，根据他们的实际情况，如果有圈子粉丝和会员，一定要考虑搭建社交平台激活粉丝。

例2:B2B模式做传统产品，你需要搭建的平台是官网，停留在大型B2B平台(比如阿里巴巴等。)，所以不需要考虑电商平台，社交平台根据公司品牌需求选择性搭建。

例三:公司不做实物产品，盈利模式是技术服务。官网搭建的平台。APP和社交平台是根据公司的品牌需求选择性搭建的。

一般来说，有考虑网络营销的企业，好的官网是必须的(叫好的官网，有利于搜索和列表排名，营销产品和内容，用户看了有购买的冲动)。其他主流B2C和B2B电商平台，社交属性平台都是根据自己企业的实际情况搭建的，因为每个平台的搭建和维护都需要专门的岗位，需要大量的时间和人力成本，而且每一个都是搭建的。

建议:平台建设在于本质，不在于丰富。(关于如何搭建平台，如何确定平台的内容太多，不展开)

一些主流平台有:官网、APP、淘宝天猫、阿里巴巴、Tesco、苏宁易购、亚马逊、官方微博博客、其他细分市场签到平台、认证微信官方账号、小程序、移动商城等。每个企业都可以根据自己的实际情况进行选择。

第三，排水系统

平台建成后，新平台没有流量，用户也无法知道，那么接下来重要的工作就是引流，如何让用户看到我们的平台。这是我们的排水系统，主要包括两种方式，一种是付费排水，一种是免费排水(当然这也需要人工成本)

1.付费排水

一个直白的理解就是BAT和新浪目前几乎都有用户，可以从他们那里购买流量。此外，包括360、今日头条、UC头条、视频在内的一些媒体和平台也有较大的流量，是我们付费引流的可选方向。对我们来说最重要的是考虑流量成本和流量精度。因为这直接关系到我们的利润问题，比如一个产品100元销售，利润30%，赚30元，如果采用一定的付费推广方式，每个用户要花费40元的流量成本，但是这个方案也会损失10元。所以，付费引流的关键是如何控制和降低成本。主流付费排水平台推荐如下:

2.自流排水

顾名思义，就是通过免费的手段吸引用户到我们的平台。以下是主流有效的自由排水方法:

(1)SEO优化，分流到网站，建议做长远打算；

(2)自媒体软文指导:自媒体平台包括今日头条、齐额号、百家号、网易、UC头条、公众号等。你可以找到很多。

(3)利用一系列产品进行引流指导:知、库、验、百科、贴等。当然会给你的产品一个好的排名，所以效果相当可观(现在越来越难做了，当然用的技巧也很多)。

(4)免费视频优化:平台包括优酷土豆、腾讯视频、视频等。，而且可以找到很多(只提供思路和方法，自己学)

(5)B2B平台引流，如果企业在做传统产品，可以选择B2B平台(比如阿里巴巴等。)，建议是付费会员。现在免费做越来越难，消耗人力成本。

(6)社交媒体:微博、博客、人人网。com、论坛等。，这是根据实际情况选择的，并不是每个企业都要求的，所以不需要选择中小型的物理行业。如果有做大企业的计划，可以考虑以后再开。

(7)还有其他方法，但是效果不理想，可以试试。

以上只是提供了一个思路，比如视频，可以自己多找视频平台，其他的也差不多。每个平台都有自己的使用规则和技巧。

第四，操作系统

操作系统是性能的保证，解决了流量如何转化为性能的问题。如果搭建了一个好的平台，用户是抓不到他做交易的，也就是说之前所有的努力都是白费的，所以操作系统是所有努力的核心保障。下图是网络营销的流程图。

顶部的椭圆代表企业搭建的平台。平台通过排水系统推广排水，将企业产品展示给潜在用户。如果有用户感兴趣，会点击网页仔细了解，然后有用户会咨询企业了解。最后，一定会有用户购买并产生成果。其中，数量随着每一次向下的过渡而减少，形成一个“V”字形的人物(这也是我为什么称之为网络营销的“V”理论)，每一个转化的层次都有一个转化率。如何提高这些转化率，降低网络运营成本，是操作系统的核心内容。

运营系统侧重于运营管理，是一个管理系统。具体来说，它包括核心内容:

1.如何打造有营销力的平台

2.如何分析数据，降低网络广告成本，实现最大的ROI

3.如何获得更多关于潜在用户的信息

4.如何应对更多用户

5.如何管理网络营销团队

6.如何制定团队网络绩效的绩效考核

举例:某企业投入10万广告费做推广，产生20万成果，按30%利润赚6万，投入10万推广费，实际亏4万。但是很多老板根本不了解网络营销的流程，没有认真计算网络营销的成本，没有分析客户来自哪个渠道，也没有数据作为指导如何提高网络营销的依据。有哪些问题？接下来怎么办。等等，这些问题都是操作系统需要解决的问题。

运营系统是整个网络营销的核心，是网络营销的引擎。运营管理系统可以使企业的整个网络营销成为一台赚钱的机器。

最后说一下网络营销和全网营销的区别。

主要区别是四大系统中的第三排水系统不同。从字面上看，“全网”并不真正代表全网，而是意味着有很多推广引流方式，比如采用了主流的付费广告和免费推广方式，基本可以覆盖适合自己企业的目标用户。(这些推广引流的方法，筛选后适合“自己”，如何筛选，感兴趣，可以私下交流。“全网”并不代表真正的全网，只意味着适合自己的方法做得更多，传播的更广。)一般大而有实力的企业可以在网络营销上投入更多的资金和人力，实现真正的全网营销。大部分人说的整个网络营销，只能说是在做网络营销。

所以，如果我们看看文章开头提到的关于网络营销的四个误区，就比较好理解了。做好网络营销并不容易。需要有一套完整的实战理论体系作为支撑，来构建一个企业真正的网络营销团队。网络营销必须上升到企业的战略层面，可以同时支持多个岗位，达到最大效果。

企业做网络营销，就要建立网络营销团队。下面我就按照网络营销包含的四大体系逐一列出相应的帖子。

网上商店运营规划论文

没有区别，都一样。不过还是在天猫买比较好。 网上商店运营规划论文

之前和一个学生测试过。他是一家女装店。我们挑了一件宝物，颜色不同。对比浅蓝和粉色的销量，发现粉色的销量比浅蓝高，但问题是这个产品的详情页没有显示这个粉色，所以我们建议他在详情页加粉色。果然加了一段时间后，Baby的转化率提高了。

我们一般会修改某个时间段的宝宝详细页面，监控某个时间段下的数据。先把问题找出来，看看哪里有问题。如果详情页有问题，一般建议12点换页。为什么选择12点修改？原因是这个时候流量可能没那么高。而12点只是一个新的周期，这样就可以统计新的数据。