浏览量: 作者:维克电商
发布时间:2021-04-08 04:21

网络推广比传统的营销推广更有趣,更有吸引力,但绝对不是歇斯底里,而且是任意的,有方法有技巧,有更多的细节和经验。作者通过多年的研究和实践,积极探索以“销售力量”为基础,以“影响力”为原则,以“传播力量”为目标,使之成为一种系统的营销策略。
按照市场营销理论的理解,所有的营销形式都是为目的服务的——企业发展是企业的根本目的,而网络营销在我国处于一个相对发展的阶段,机会多,成本低,形式灵活,对于中小企业来说是一个机会无限的阶段,对于大企业来说是一个非常有用的位置。
网络营销的有效性主要从以下几个方面来衡量-
第一,建立相应的知名度。名气是中小企业的金科玉律。没有它,很难得到认可。所有广告手段的初衷都是为了建立口碑,网络恰恰有这个优势。
第二,可以快速建立一定的销售渠道。销售渠道的建立或者经销商的寻找已经进入了数据库时代,最好的数据库管理当然来自于计算机时代,所以通过合适的网络营销手段来开拓市场是一种有效的方式。
第三,客户对企业和产品的兴趣和关注。网络广告有很多特点,包括可读性、互动性和信息的全面性。客户可以通过网络很好的了解企业,企业也可以通过网络了解你的客户心理,这是未来市场最有利的资源。
第四,适合长期运营。网络营销和技术有关,和网络发展更直接。随着更多的人进入互联网世界,网络营销的未来将值得期待,所以网络营销是一种绝对的朝阳媒体,也是企业从现实和未来学习的方式。
网络营销速度快,互动性强,成本低,效果好,但也要注意一些重点,不能因为省钱而走错路——
首先,选择一个主要方式继续。网络世界是无穷无尽的,每一种营销方式都有其合理性。关键是要根据企业的实际情况进行网络营销。比如数字产品的论坛营销,小网站的链接营销推广,都是值得肯定的。原则上,网络媒体是无止境的。任何一个小网站都可以放下央视几个月的广告。这种空间优势是传统媒体无法比拟的。只要方向正确,就要大胆实践和推广;
第二,不要害怕反对的声音,但一旦有刻意扭曲,就要立刻把水搅浑。不管网络有多虚拟,它都是由服务器和空间提供商组成的。所以作为一个企业,只要抓住关键环节和大方向,企业去争论也不是坏事。芙蓉姐姐为什么红?雨果为什么一夜成名?流氓阎为什么要颠覆互联网?都是因为争论。争论是新闻事件。争论越多,乐趣就越多。看热闹的网友不在少数。话题营销从“异议”开始;
三、专业事项由专人管理。网络营销需要深厚的网络知识,丰富的网络经验,甚至专业技术。所以对于外行来说,互联网是一个很奇怪的东西,也是一个很难理解的东西。比如拿GIF和FLASH来说,对设计师来说不可能简单,但对外行来说,就是一道天然的屏障,不可逾越。因此,规划、设计和技术人员必须分工明确,由专人负责;
第四,网络营销要有持续性。网络营销不仅是大企业的营销补充,也是小企业取胜的法宝。网络营销作为一种低成本的营销探索,应该更加注重长远和持久,并在实践过程中积累和总结,从而找到合适的营销方法。千万不要因为网络信息量巨大,短期效果难以衡量,而忽视网络营销的魅力和潜力;
5.把握企业文化。互联网是个大杂烩,是个屠宰场,各种声音,各种突发事件,各种难以捉摸的人群。
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