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中国典型的电子商务盈利模式

在中国，电子商务的发展在经历了第一阶段的“概念炒作”和第二阶段的“公司”出现后，已经进入了理性发展的第三阶段。所谓理性，一方面是指改变电子商务理论认识中重“电子”轻“商务”的错误观点，认识到“电子”只是基础，“商务”才是核心。另一方面，在选择电子商务的盈利模式时，我们不再追求完美，而是根据企业本身的特点，尽力打造一个具有核心竞争力的网站。管理意义上的核心竞争力，是指企业在经营过程中形成的，不易被竞争对手模仿，能带来超额利润的能力。这种能力体现在电子商务盈利模式的选择上，即选择一种其他企业无法学习的模式，或者学习成本高的模式，实现网站的可持续发展。目前，许多网站已经开始盈利，呈现出良好的发展趋势。其基本盈利模式如下。

线上卖货模式线上卖货模式可以分为B对B、B对C、C对C等。目前，第一种B-to-B模式正在蓬勃发展，其特点是产业链上下游企业之间的供应和采购活动网络化。传统生产企业采用这种模式，其网站的核心竞争力在于如何利用网络为企业降低库存、采购成本和管理成本，从而获得更多的利润空间。比如美国戴尔公司的网站就是这种模式的成功例子。

第二种B- C模式，虽然离职率远低于B- B模式，但目前发展良好。企业传统商业模式的在线迁移，去除了“迂回经济”的非经济性，使企业进入“直接经济”时代，直接生产，直接消费。与传统的商业模式相比，B到C的商业模式可以实现24小时在线服务，可以为企业降低销售和内部管理成本，从而为企业带来更多的利润空间。比如在客户方面，戴尔通过戴尔网站与客户保持互动，实施直销，不仅可以更深入地了解客户需求，还可以获得传统模式下留给中间商的利润空间，从而降低销售成本。

在中国，由于物流配送水平不高，传统的物流，如邮件，仍然用于配送，这在一定程度上阻碍了中国B到C商业模式的快速发展。因此，如果物流问题能够得到有效解决，目前在中国可以很好地应用B2C商业模式。比如在网上卖时间不敏感的商品，或者实现小区域快速配送，都可以很好的解决配送问题。比如新兴企业当当网书店，作为全球最大的中文网上书店，可以提供中国网上出版的20多万种书籍。相比传统的物理书店，购书者往往可以在当当书店买到更多的专业书籍，当当书店也可以帮助解决海外华人在偏远地区购书难的问题。由于人们对购书时间不敏感，当当网可以通过邮件解决物流配送问题。当当网的网站模式借鉴了美国亚马逊网上书店。其他企业似乎可以借鉴，但有一点他们学不到，那就是它的书目数据库，当当网花了好几年时间收集了大量的信息，这就是当当网的核心竞争力。

数字内容模式的在线销售面临着在线数据资源的快速膨胀，用户对特定信息的查询往往会产生信息过载和信息迷失两种结果。信息过载是指发现太多的信息，无法有效消化和应用，信息误导是指基于现有技术难以有效表达需求和准确找到所需资源。有鉴于此，能有效解决信息分类、深度处理、提供专业检索的网站一定有巨大的市场。传统的做信息的企业在向互联网迁移的过程中，利用自身的信息优势，依靠互联网提供更好更方便的检索手段，必然会赢得越来越多的受众。这个网站盈利模式的核心竞争力不在于信息技术，而在于为用户提供高质量的信息内容。

例如，作为国家的信息中心，网站的定位是为政府和企业提供高质量的经济信息服务。为了使内容专业化、深度化，中国经济网聘请了大量专家，圈定国内经济领域的顶尖人士做信息分析，然后利用网络技术系统地组织这些高价值的信息内容，即集中力量解决数据库与在线WEB的连接和偶然性。中国经济网对整体经济环境提供了可靠、准确、系统、持续的描述，有利于政府的宏观决策，也有助于企业经营者降低经营风险，提高经济活动的有效性。仲景提供的信息。现在政府免费，企业收费。也许随着政府职能的转变和改革的进一步深化，未来政府也可以收费。目前仲景的主要收入来源。com是企业信息费。

再比如，中国知网中国知识基础设施工程(CNKI China Knowledge infra structure Project)已将国内6600余种学术期刊移至网上共享信息资源，其市场细分非常明确，为高校和学术团体进行信息查询和学术研究提供服务。自1999年开设以来，CNKI.NET已有100多个定向网站，所有大学都是其用户，包括一些省市图书馆。中国知网的专业检索技术极大地方便了高校和学术机构的信息查询和学术研究。目前，中国知网只在网上投放期刊、杂志、部分报纸、博士硕士论文和学术会议信息，还有很多信息没有进行数字化和深度处理，即市场前景还是不错的。

在线服务模式在线可以提供的服务多种多样，如网络游戏、广告费、在线交流、在线音乐、在线电影、电子邮件、虚拟空间等。有些盈利模式目前很清楚，比如网游。2003年福布斯中国富豪榜，第二名的盛大网络，第十七名的第九城，都是靠网络游戏盈利的，广告支撑模式也是盈利的。国内几家综合性网站，如网易、搜狐、新浪，以及著名的搜索网站，如雅虎、谷歌等。，他们的收入很大一部分来自广告业务，但是广告支持模式只适合用户基数大的网站，一般网站没有太多的盈利支持。目前，许多网站也可以从付费电子邮件中带来一些收入，但免费电子邮件的共存使得付费电子邮件业务增长缓慢，提供虚拟空间的网站也可以盈利，但这取决于规模经济。

一个提供在线服务模式的网站应该坚持一个原则，坚持做一个“不可分割”的网站。如果提供的服务能够给用户带来效用，并且不可分割，那就是一种成功的服务网站模式，比如网络游戏，被很多年轻人甚至很多孩子痴迷，这是一种不可分割的模式，所以可以盈利，但是网络音乐和网络电影却得不到这种特殊的遭遇。因为人们可以通过其他方式获得音乐和电影带来的娱乐和享受，所以目前仍然是密不可分的模式，其盈利模式需要进一步深入思考。比如新闻网站，虽然能提供比其他媒体更快的新闻报道，但由于报纸、广播、电视的存在，仍然是密不可分的，只能通过其他方式吸引注意力、获取利润。

另外，互联网需要非常专业的分工。如果网站提供的服务能满足特定需求，也能带来利润。我们知道互联网起源于美国，使用英语。于是，美国企业在建立网站时，其网址与企业名称高度一致，如微软与http://微软、IBM与http://ibm等。网络下企业的形象和知名度可以很容易的重新定位到互联网上，这在国内是做不到的。这样一来，花费大量投资的企业就很难建立被访问的网站。如何将中国企业原有的品牌等优势转移到互联网上，如何让消费者更方便地找到企业和相关产品，创造了巨大的需求。3721网站解决了这个问题。有了3721提供的“翻译”技术，用户只要在浏览器地址栏中键入企业名称或品牌名称，就可以直接到达企业，无论企业是什么，即使记不清，输入也不完整，有了3721的智能搜索。也可以找到相关资料。3721的运营模式是一种非常符合中国国情，符合中国企业网络生存和发展需要，具有良好盈利前景的创新商业模式。目前，雅虎已大举投资收购3721，并利用3721的专业技术大举进军中国中小企业。

交易成本模式交易成本模式是指网站为双方提供一个交易平台，接受他们的佣金。网上有大量这样的网站，比如很多行业网站、招商网站、旅行社网站等。，但是最好的往往有自己的核心竞争力，比如先发优势、行业优势或者其他优势。

如拍卖网站，最成功的拍卖网站是美国的eBay，是著名的消费品拍卖网站。它的成功在于吸引了足够多的买家和卖家，形成了一个有足够多物品的拍卖市场，虽然雅虎！亚马逊也有大量的访客，进入了这个领域，但是因为eBay的先入先出优势，雅虎！亚马逊没有办法超越。拍卖网站要解决的一个核心问题是双方的信用问题。市场经济是信用经济，网络经济也是信用经济。为此，亚马逊等拍卖网站提出了“拍卖担保”、“代管合同服务”等方案。中国的eBay拍卖网站做的不错。为了解决信用问题，它将自己的用户注册信息库与公安信息库连接，以验证用户信息的真实性，保证交易的可信度。这也是eBay拍卖网站的核心竞争力。此外，在eBay网站上交易后，双方可以在此交易上自由评价对方，这将作为下次参与其他交易的信用参考，也有效抑制了交易者的不道德行为。

再比如短信。本来短信是中国两大移动运营商的业务，但是国内三大门户使用的是互联网，却最终实现了真正意义上的短信产品商业化。现在这些门户网站很大程度上依靠短信盈利，这是一种典型的获取交易成本的盈利方式。三大门户通过短信盈利的关键是他们非常大的用户群，这是他们的核心竞争力。虽然短消息服务最近有所下降，但越来越多的关注也有利于他们开展其他交易成本服务。

网站的盈利模式多种多样，新的盈利模式不断出现。企业选择网站盈利模式是专业还是多元化，取决于自身特点。毫无疑问门户网站精益求精，但盈利只是其中的一小部分。因此，网站盈利模式的选择可以归结为一点，即培育自己的核心竞争力，实现网站的可持续发展。

附上2006年中国电子商务盈利模式研究报告:

电子商务的概念是1993年引入中国的。1996年，中国出现了第一笔网上交易。1998年，以推进国民经济信息化为目标的企业电子商务示范工程启动。自1999年以来，中国的电子商务开始从概念转向实践。从B2C模式开始，到1999年的C2C网上拍卖和1999年底出现的B2B模式，电子商务在中国取得了良好的发展。

2002006年中国电子商务市场规模

B2B在中国的各种电子商务中占绝对优势。2005年，中国B2B电子商务市场规模达到6446亿元，约占电子商务市场交易总额的95%。

B2C电子商务市场在2006年也得到了很大的发展。从目前的情况来看，B2C电子商务在中国已经形成了一定的市场规模。当当、绮优等B2C电子商务领先服务提供商已经开始进一步整合自己的企业。本报告分析了中药、旅游、办公用品、礼品收集、营养保健、化妆品等行业的B2C电商市场，总结了2006年它们的盈利模式。

中国C2C市场在电子商务市场的份额很低，但近年来一直在高速增长。据不完全统计，2005年中国C2C电子商务注册用户总数超过3000万，2005年中国C2C电子商务交易额超过100亿元人民币。到2006年第三季度，中国C2C用户总数超过6000万。2006年，中国C2C市场的交易额约为270亿元人民币。中国C2C市场呈现三足鼎立的局面:老牌的eBay eBay一直坚持收费政策，市场份额一直在下降；后起之秀淘宝继续用免费措施拓展市场空间；腾讯的派派。自2005年9月推出以来，作为一股新生力量迅速崛起的。截至2006年9月12日，注册用户已超过2500万，在线产品已超过500万。

在中国，电子商务未来将呈现以下发展趋势:

首先，电子商务的深度将进一步扩大。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形式过渡到将企业的核心业务流程和客户关系管理扩展到互联网，使产品和服务更加贴近用户的需求。企业将创造并形成新的价值链，联合新老上下游利益相关者，形成更高效的战略联盟，共同寻求更大的利益。

第二，中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务是国际贸易发展的必然趋势。随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必将走向全球，这也是进一步扩大对外贸易合作、适应经济全球化、增强中国企业国际竞争力的需要。随着中国加入世贸组织，外国电子商务企业也将渗透到中国，对中国电子商务提出了严峻的挑战。

第三，电商网站会出现并购热潮。首先是同类合并。目前国内大量网站属于冗余建设，定位相同或相近，业务内容相近。由于资源有限，在互联网上“赢家通吃”的原则下，只有顶级网站才会赢。其次，互补并购。那些领先的电子商务企业在资源、品牌和客户规模上有很大优势，但与国外知名电子商务企业相比仍有很大差距。这些基础好、发展前景好的网站要发展，必须采取互补的收购策略，形成战略联盟。由于个性化和专业化是电子商务发展的两大趋势，而且每个网站的资源总是有限的，客户的需求是全方位的，不同类型的网站以战略联盟的形式相互合作将成为必然趋势。

第四，行业电子商务将成为下一代电子商务的主流。中国电子商务进入快速发展时期的典型特征是风险投资和网站定位将从以前的“大而全”模式向专业细分行业商务门户转变。第一代电子商务以内容为主，第二代以综合电子商务为主，下一代产业电子商务将增值内容和商业平台紧密结合，充分发挥互联网在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。

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电子商务专业毕业后的薪资水平与工作经验和技能密切相关。毕业后需要积累工作经验，所以前期工资不会太高。比如你在佛山工作，刚开始工资会在3000元/月左右。至于积累的经验，工资水平还是比传统企业高，但是要看岗位。电子商务专业毕业，就业方向如下:1。电子商务服务企业。包括硬件(R&D、生产、销售和集成)、软件(R&D、销售和实施)、咨询等。随着电子商务应用的普及，相关软硬件开发和销售对专业人才的需求是一定的，但这种需求可能是显性的，也可能是隐性的。在显性的情况下，用人单位会明确招聘懂电子商务的专业人员，而在隐性的情况下，用人单位的人力资源部门面对市场客户的电子商务需求，明明知道招聘有电子商务专业背景的人才刚刚好，却只能让计算机等相关学科的人勉强应付，或者要求他们学习电子商务知识。由于其“天生”的专业广度和深度，咨询行业的需求普遍明确。2.电商企业。对于这样的企业，无论是纯专业的电商企业，还是结合其他主营业务的全新运营模式，对电商专业人才的需求都是最合适的。3.传统企业。对于传统企业来说，电子商务意味着新的运营工具。运行新操作工具的人无非是从使用旧操作工具的员工中培训和招聘专业人员。当然，培训老员工的工作恐怕必须由专业的专家来进行。4.传统行业。对于传统行业来说，电子商务是一种新的商业手段。电子商务将用于贸易、物流、加工业和农业。提出传统行业的目的是，如果你对某个行业感兴趣，就要对这个行业的发展现状、发展趋势、新技术、新产品有深入的了解。从专业角度判断这个行业的电子商务发展水平和潜力。当然，如果能独立做出这些判断，就必须具备一定的专业知识水平和实践能力。工作的例子如下:1。互联网营销专员电子商务已经得到了相当多的中国企业的认可，尤其是中小企业，占中国企业总数的99%。由于中小企业生存和发展的需要，他们迫切需要互联网作为一种高效、低成本的手段。所以他们对网络营销的依赖性很大，对网络营销人才有需求缺口，形成了明确的网络营销岗位职责。网络营销专员可以有效地利用B2B平台、搜索引擎、企业网站、博客和论坛来帮助企业实施营销活动。2.网站策划/编辑一般要求:熟悉网站策划、实施、运营、宣传等业务流程；熟悉电子商务运营和运营流程，能够理解电子商务的发展方向；对企业上网有深入了解，熟悉企业网站的功能需求；具有较强的中文语言能力和文字处理能力，具备一定的网站栏目策划和运营管理知识；具有较强的选题、策划、编辑和总结能力；熟悉电脑操作，掌握基本网络知识。3.网站推广一般要求:负责网站内容/网站页面设计/网站策划/网站营销策划；网站社区相关服务、内容规划和运营；会员维护和管理；文笔好，能独立做市场宣传策划和文案；能够熟练运用各种宣传媒体进行宣传推广。4.网站开发者的一般要求:负责网站网页的开发和后台的技术支持；能满足操作层对技术层的需求；精通ASP/PHP/CGI开发工具之一，能够独立开发后台；精通SQL server和Access，能独立完成数据库的开发。1年开发经验；能够阅读常用JSP的代码，编写基本的JSP程序；精通HTML语言，能完整编写HTML代码；掌握ASP，。Net、JAVA、SQL SERVER等技术；精通Windows 2000/2003和Linux/Unix操作系统之一；精通SQL Server，熟悉Oracle数据库管理系统；熟悉网站管理、设计规划、前台制作、后台程序制作以及数据库管理流程和技术。这个要求是总结几家公司的工作描述。申请人不必具备所有的技术技能。这些技术技能包含在几个技术系统中。5.网站设计一般要求:熟练应用Flash、Photoshop、css+div、xml+xsl(不含程序)等编辑页面；精通平面设计，熟悉FrontPage、Flash等网页制作工具，能够承接大型商业网站的制作；熟悉Photoshop、Coreldraw等平面设计制作软件，熟悉HTML、ASP语言；具备一定的视觉传达设计技能，擅长广告创意和设计在网络广告和传统媒体广告中的应用；有一定的网站建设、VI设计和应用经验，有沟通合作精神，有创意；熟悉jsp或servlet或php，能够独立完成动态网页；掌握HTML，，了解网站程序实现原理，有与程序员合作的经验。6.网站运营经理/主管一般要求:熟悉网络营销常用方法，有电子商务整体运营管理经验；能够制定短、中、长期发展规划，实施和监管网站；能够完成整个网站和渠道的运营、营销、广告和增值产品；能够完成网站运营团队的建设和管理，实现网站的战略目标、流量提升和盈利。未来几年电子商务会高速发展，就业市场和空间还是很广阔的。只要你肯努力，肯学习，一定会有成绩，工资水平也会相应上升。 青岛哪里可以培训开网店

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