推广活动策划 如何更系统地利用微信朋友圈做餐

经常出去吃饭的朋友很容易发现，餐饮行业总是率先尝试互联网产品，人们更愿意在轻松的用餐环境中使用互联网工具。从最早的评论，到现在的排队，微信点餐，微信支付宝支付，微博，好友分享。所有餐饮企业都面临着一些问题。微信如何融入实体店？向大家说明微信在餐饮行业的使用现状和技巧，微信在餐饮行业的应用是否如我们想象的那么美好？

(1)微信微信官方账号在餐饮业的现状

76%的餐饮业开通了订阅号，其中62.1%已经认证

根据调查数据，在随机抽取的5000个样本中，超过70%的样本开通了订阅服务号码。同时，为了更好的帮助用户识别品牌，62.1%的微信官方账号完成了认证流程。在增长数量上，1月份的增长数量明显高于2月份。

89%的餐饮业使用微信第三方产品，只有11%开发自己的产品

在这些微信官方账号中，65%的微信官方账号采用了开发模式，充分开发利用了微信微信官方账号的资源。但在行业内，餐饮微信微信官方账号近90%的开发模式是由第三方服务商提供的，这意味着虽然目前多元化的开发模式受到行业青睐，但行业更倾向于将这部分的技术运营交给第三方。

只有36%的餐厅微信微信官方账号有菜单，64%没有微信自定义菜单

相比开发模式的使用，微信官方账号的基本菜单似乎不太被重视，64%的微信官方账号缺少页面菜单。但作为最基本的与用户互动的页面，如果想用微信微信官方账号真正将服务与用户连接起来，菜单功能还有待进一步完善。

餐饮业目前微信粉丝80%以上在微信官方账号1000以下

在粉丝数量上，目前微信官方账号10000以下的粉丝占80%以上，与微信官方账号粉丝平均水平相差甚远。但也说明餐饮和微信微信官方账号的跨境融合还有巨大的空间。如何引导用户习惯在线迁移，也将是餐饮行业商家竞争的焦点。

线上客服，电话直拨，菜品，暂时是餐饮业微信发展模式的主要需求

从功能模块来看，所有餐饮微信官方账号都完成了一键导航和一键电话功能，菜品展示利用率高达98%。整体来看，在线客服和服务评论两个功能的使用率明显低于其他功能，微信官方账号这部分的用户交互体验还有待提高。

在餐饮行业，在微信的推送内容上，大部分账号都是一周两次

在内容推送上，大部分微信官方账号选择了每周两次或每天一次的推送频率，充分保持了自己的曝光度。推送时间基本上集中在上班族的工作时间上，以便更好的在目标用户吃饭前发送相关信息，增加宣传效果。

餐饮业推送的信息内容中，菜品折扣占19.8%，促销占20.1%

第一次在微信官方账号，食物折扣、促销活动、微网站是最重要的推送信息。从大众内容来看，大部分微信官方账号采用在线热点文章和生活常识的形式，辅以店内活动和优惠介绍，既保证了微信官方账号的推广，又使店铺信息得到充分展示。

在餐饮业的微信营销活动率中，40.1%的人表示没有开展微信粉丝互动活动

在微信活动中，抽奖和推广相结合的活动成为最常用的推广方式，占58%。活动频率方面，40.1%的微信官方账号表示没有为微信粉丝举办过任何活动。同时，57.2%的用户对举办的微信粉丝活动表示不满，这似乎是微信官方账号粉丝数量少的原因。

餐饮业微信微信微信官方账号阅读率普遍较低，单篇阅读率90%，不超过100

同样，在阅读转发数量上，目前餐饮的微信微信官方账号也低于微信平均水平，单篇文章的阅读量一般集中在100以下，而转发量一般在50以下。

在餐饮业，76.6%的微信官方账号每天粉丝不超过10人

阅读和转发不佳也限制了微信在微信官方账号的粉丝增长，76.6%的微信官方账号每日粉丝增长不超过10。从以上情况来看，微信官方账号在微信上的推广功能并没有得到店铺的重视。相比微信的平均水平，还有巨大的提升空间。

38%的餐饮网点通过微信每周消费不到5份订单

当然，目前用微信微信官方账号点餐的习惯还不成熟。超过30%的餐厅每周通过微信消费不到5单，基于微信的消费潜力还有待挖掘。

(2)餐饮业微信微信官方账号推广指南

首先，在商店里

1.将二维码放在商店的显眼位置:

包括墙壁、餐桌、收银台、酒吧、易拉宝等。，但这并不像只是放一个二维码那么简单，而是告诉用户扫描二维码后能得到什么，需要给用户一个关注的理由，甚至所有工作人员都要口头提醒用户，比如:

(1)不能在其他地方购买的团购套餐

②特价

(3)送饮料、蔬菜或锅底

4或者一个最受欢迎的菜只有关注微信官方账号的用户才能点，甚至通过微信平台

5您可以通过微信订购和支付享受折扣、全额折扣、优惠券和其他折扣

店内推广，除了利用服务差异化吸引用户注意力，还旨在培养用户利用微信微信官方账号进行订购和消费的习惯。

将二维码放在商店的显眼位置

2.结合智能硬件:

1路由器，关注微信官方账号才能享受WiFi服务

2照片打印机，关注微信官方账号才能打印照片。如果怕成本高，可以设置3张免费打印。

第二，店外

传单。推送的方式是最传统的，但是现在没人看到传单了，要用相关的微信活动吸引用户关注微信官方账号，参与里面的活动，而不是简单的介绍几个菜谱和优惠活动。你的目的是通过微信吸引用户，深入了解店铺。

可以自己建场地。在店外或者拥挤的广场上，你可以通过线上线下的活动、游戏、打印照片、醒目的海报甚至美女来吸引用户的注意力。

第三，在线

活动可以结合第三方平台，比如红包，各种抽奖游戏，既可以激活老用户，又可以让他们和朋友分享，带来一些新用户。

团购其他平台团购的目的是以低价从其集中平台吸引目标客户并留住，不是为了卖东西，而是做品牌，更多的是为了准备未来的回头客，特别适合新店。

集中推荐平台，比如公众评论平台，可以作为吸引新用户的一种方式。用户关注微信官方账号后，完成了“去中心化”和“扁平化”，彻底消除了中介，允许用户直接与店铺沟通，降低了中间成本。

四.其他人

◢ 1.建立会员制度

会员卡的这些好处都要求用户先开会员卡才能拿到，并且提醒用户开会员卡后消费不仅能提供好处，还能获得积分。

积分可以兑换菜品和优惠券，还可以玩一些网络游戏，增强与用户的互动。

大多数鼓励储值的用户其实是不愿意储值的，因为怕被商家束缚。他们可以根据自己的消费情况邀请经常来储值的客户，不仅仅是给一些折扣，还可以提供只有储值会员才能点的菜或者其他服务(比如生日礼包，定位时优先考虑包间等。)，享受储值会员的优越感。

◢ 2.在商店中创建特殊活动

包括震动、墙上微信等互动游戏。，店里所有的客人都可以参与这个游戏，可以在一周的某个时间玩，成为店里的特色。另外，充分利用微信的社交属性，允许店内客户充分互动，是可以通过微信平台进一步拓展的功能。

3、红包

在以上方法中，我们特别拿红包来突出。相信大家都听说过，也听说过今年红包的流行。目睹今年的红包活动后，业界预测了几大红包最有可能颠覆的行业，餐饮行业也位列其中。

红包是一种广告载体。在今年的春节活动中，打折券、优惠券、团购券、礼券都可以装在红包里摇出。回顾年前，微信微信官方账号正式推出认证微信官方账号的卡券功能，也为新年红包震动做了充分的准备。

业内推测，当用户想吃东西的时候，打开手机摇晃一下，周围餐厅的红包就会全部抖出来，这和团购网站上购买团购券的逻辑是不同的。团购券是有目的消费，红包券是随机消费，更容易增加总消费。对于一般餐饮行业来说，1.5km是营销的核心，80%的客户来自这个范围。携带微信抖红包，可以让营销更轻松，更社区化。

消费者的消费场景是这样的:想吃饭的时候，先拿出手机抖出附近的红包券或者识别街牌，再抖出电梯广告的声音，然后去餐厅消费。退房时让服务员打出消费小票，用手机直接扫描小票上的二维码完成付款，成为酒店会员。同时还可以在小票上获得积分或者其他优惠，下次消费也可以获得优惠。对于消费者来说，微信直接在线支付也符合目前移动支付的趋势。对于商家来说，这种便捷直接的营销方式无疑会成为餐饮业近期最有效的工具。

促销活动规划

这很正常。有的是直接做营销推广，有的是先加好友加粉丝，再做营销推广。呵呵，我有点太清楚了。不好意思！ 促销活动规划

淘宝发展至今已有18年。过去很多有用的操作方法突然就不管用了。过去很多成功的交易经历突然变成了过去。很多人都在抱怨淘宝越来越难做，竞争成本越来越高。其实做起来并不难，只是买家群体壮大了，购买需求变了，必须改变原有的思维模式。只有不断挖掘，店铺才能做好。我们来分析一下这些市场变化和对策。第一，市场竞争大，意味着买家需求增加。淘宝平台现在越来越成熟，流量分配也很个性化。淘宝虽然难做，但俗话说，大竞争意味着大需求！此外，淘宝在2018年给了很多机会，对中小卖家给予了更多支持，对日常特别活动的要求也发生了变化。所以要加强学习，多了解淘宝流量入口的变化趋势，跟上节奏。第二，如果你的朋友在运营，他今天对你说:我的店每天都在成长，我的店从来没有做过账单。我相信这些话基本上都是在忽悠你。当他回家时，他比任何人都刷得更努力。因为作为我们的电商，不会有不买单的人。因为刷单是为了平衡转化率，做好基础销售的直通车，做好买家的购买欲望和评价。记住是正当刷，不是大刷！我可以负责任的告诉你，淘宝还能刷出三千多的爆款，简直是奇迹。因为淘宝的反作弊体系已经很完善了，小二能运营的权威性也越来越少了。3.直通车当人们听到直通车的名字时，觉得深不可测，不敢尝试。直通车无疑是最快的切店效率之一！一天花100块和一天花1000块完全不一样。很多直通车都是战略性的！因为侧段，测试关键词需要时间！直通车的好处是最快的，但是直通车里面的操作方法才是你最头疼的！直达车没开好，店里还有一个不太重要的入口。你的店怎么做好？展示、点击、转化，这三点是直通车最想达到的。仔细想想，或者想知道这些点怎么操作，只能在实战中学习，或者看看朋友的成功直通车是怎么操作的。现在无线直通车竞争激烈，大家可以放松，不要竞争太激烈，因为所有的大卖家都在抢着失血，你只需要做好关键词，定位自己的核心买家，打造自己的小世界，就够了！第四，营销的店铺和商家很多。他们连营销是什么都不知道，有的甚至连营销要做什么都不去想。营销，顾名思义，就是做一个营销活动，让买家对你的宝贝有更深的了解，增强购买欲望！1.营销活动针对季节& # 8211；不要把重点放在产品销售上。比如今年的趋势是白色，那么你做黑色，你就输了！比如现在是夏天，你卖冬装，你可以想象这个！所以营销要有针对性。不是说你的产品销量高，知名度高，而是说你的产品随时都可以卖！2.营销到位，抓核心人群搞个庆功，或者搞个字体大清仓亏本！但是消费者一定要买这个产品才能使用，所以最后要看的就是你的营销计划是否到位，客户是否选择你。比如今天我电脑键盘坏了，我就要买这个产品！我一定是在看营销活动。我买的。真的便宜吗？而且我也不想便宜，因为我便宜了，回报率会很高吗？所以大家要考虑营销到位，抓住核心人群。5.2018年店铺管理目标如何实现？2016年，我们应该如何实现店铺管理目标？有两点:一是手机，二是特产。目前大家可以想象手机所占的重量。所以卖家要做好手机，这样店铺才会越来越好。至于特色产品，在现在的阿里，要考虑他需要什么产品给予大力支持，什么产品会让他的店更容易做好？这个特色产品的内容，仅供想在那些店铺换产品的朋友，或者在本地周边产品有优势的朋友参考。6.为什么别人做的比你好？1.分析品类竞争对手，知己知彼！列出竞争对手的店铺，放在一个文档中(注意店铺的产品结构与本店铺类似，或者其他人只做了本店铺的一些类似产品)。分析3个左右能做好的竞争对手，再分析别人的头衔是怎么做的。一个店铺，可以看他一般的流量，也可以看他刷了多少！最重要的一点是分析为什么别人转化率那么高。可能别人的流量和你一样，但是别人的转化率比你高好几倍。原因是什么？详情页面？促销活动？返现？匹配活动？这些都要分析，为什么别人做的比你好！2.分析店铺总分提高的原因，放好率>:=99.20，描述>:=4.7，服务>:=4.7，发货>:4.7的数据全部用红色标注，有四个项目用红色标注的店铺初步判定为优秀店铺，以下店铺用红色标注名称获得。这四项体现了店铺的综合服务能力，但是好的服务不一定卖的好，还要看商品对顾客的价值。买家在你的品类中需要什么样的产品，而不是低单价，一定是你的最佳！你需要知道你的竞争对手的商店有什么不同！商品的价值和自己的店铺有差距吗？想知道自己想做什么淘宝，想找到自己产品的精准目标群体定位，想控制运营节奏，想学习一些实用技巧，开一家淘宝店并不难。大家加油！淘宝现在变化很快，因为互联网在不断变化。为了避免让大家学到错误过时的知识，我加入了淘宝上的牛人组成了一个群体。想向淘宝的运营伙伴学习。我可以来这里学习。这个组的第一个数字是:328，中间的数字是:258，最后一个数字是:485，按顺序组合就可以找到。 促销活动规划

随着互联网大战烧进视频领域，阿里巴巴集团的网络营销平台阿里妈妈开始与淘宝、天猫商家一起提前布局视频营销。5月13日，阿里妈妈推出了“V动全城”——15秒微视频大赛，向有视频营销创意的商家和服务商发放百万美元奖金。按照规定，商家只要在官网上传15秒的微视频作品，准确传达品牌价值或宝贝信息，就有机会获得高达15万元的大奖。同时，阿里妈妈还悬赏最具创意的视频服务团队，优秀的服务商(TP)成为其“视频合作伙伴”。“目前视频营销基本都是肯德基、建行等大品牌做的。希望通过竞争找到电商视频营销的新模式，为更多的淘宝和天猫商家找到营销机会，探索新的营销路径，帮助客户提升跨屏营销时代的品牌影响力。