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营销策划是策划人员的入门级工作技能，但不代表每个策划都能把营销策划写好，让客户和上级认可。那么，作为一个优秀的策划，如何写营销策划才会被认可呢？

在回答这个问题之前，我想分享一下我在写方案时犯的一些错误。

错误一，慢慢写。可能有人会问，慢慢写方案有错吗？是的，是错的。因为你可能不知道一个项目对项目的营销动作有多重要，你可能不知道团队在等你的项目工作，你可能不知道你在浪费时间。那么写的慢的原因是什么呢？我总结了以下原因:1。你不知道写什么。比如你负责一个营销计划的某一部分，但是你不知道整个计划的主题或者逻辑顺序，那么你就不知道它的重要性。不知道应该详细说明什么；2.我用错了工作方法，这是我刚入行时常见的错误。几个小时后，我没有写出来。为什么？因为写了1p，觉得不好，就删了。我一直这样写着删着。这是一个恶性循环，最终产出缓慢，结果很差，被团队拒绝，最终导致我自信心受挫。当时领导跟我说我的工作方法不对，但我一直不明白这句话的意思，也不知道工作方法是什么。现在回想起来，其实就是这样一种工作方法，先列出大纲，再进行验证，再充实到实施层面。如果当初能钻研这个问题，也许就不用走那么多弯路了；3.知识积累少，也就是读书太少带来的负面影响，伴随着感官闭塞，导致知识结构单一，无法利用已有知识进行再创造工作，也就是创新，这其实是对已有事物重新整理形成的新事物，直接决定了你的想法能否在过度信息的营销环境中脱颖而出。

错误二，退出销售。怎么说是脱销？我所写的都是增加项目来电和访问次数的行动，都是增加项目可见性的想法。这就涉及到一个课题，就是如何用销售力量做广告。那什么是销售力量呢？销售力量:包括销售组织、销售人员、销售渠道、价格策略、促销策略、广告策略、人员促销策略、销售流程设计、销售激励措施、店铺氛围设计等因素。通俗的理解，销售力是指能够促进目标客户成交的所有因素的合力。关注目标客户，否则销售力量强的广告都是流氓。有销售力的广告可以解释为广告是否有足够的协同作用来促进交易的实现。但是，当一个营销计划脱离了销售，就意味着写计划的时候没有考虑到如何打造“销售队伍”。所以写计划的一个出发点就是如何最大化计划的销售力。

错误三，离开项目。我经常听到一句话，就是这个方案可以用不同的项目名称，所以在这个行业，你抄袭我，我抄袭你，度过菜鸟的岁月。而我经常犯这个错误，没有结合项目的核心价值观和舞台诉求点，导致天马星空到处都可以摆的局面。

错误四，离开客户。所谓与客户分离，就是不知道自己的客户是谁。他们关心的是什么？购买的切入点是什么？然后是一颗子弹。不知道打哪里。或者网不知道从哪里开始收集。不知道哪个阶段打哪个客户群。不知道在什么阶段做客户挤压动作。

针对以上方案撰写中常犯的错误，我总结了以下可以让营销方案得到认可的方法:

1.用结构化思维写提纲。金塔原则是写计划的常用理论技巧，可以让你的计划逻辑清晰，避免报告计划时出现逻辑错误。

2.用MECE来验证大纲，是否想清楚是一个经常被问到的问题。想清楚的前提是想好所有可能的问题。mece是避免丢失物品的工具。

3.主线整合销售力量，总结现阶段的营销经验。包括促销活动在内的销售队伍目前的构成清楚吗？有没有压榨客户的动作？有没有强制行动？有没有情感渲染？有场景替代吗？是否有紧迫感？是否有一种稀缺性？有没有价值点？等等，有推广因素的内容在方案里。

4.深入挖掘项目价值点，将主线与项目价值点结合起来，从价值点出发思考营销主题和营销动作，然后将营销动作与和价值点密切相关的主线串联起来。

5.了解项目在营销阶段面对的是什么样的客户。来源，兴趣，关注，购买接触点？如何压榨客户？营销目的是大众还是少数，目标客户群还是整个客户群等等。

以上几点是我写营销策划时需要注意的几点。由于地域、经验、知识等方面的差异，可能会有不足和遗漏，敬请指教。

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四是修改了宝贝标题、下架时间等关键因素。有卖家反映修改了一个宝贝的标题和下架时间，然后出现了隐形力量降低的现象。24小时下架的方法没用，然后把标题和下架时间改回原来的。手机排名回来了，pc还是没分量。打电话给小二也没用，只能说一切正常。这种修改宝贝详情页面关键因素的情况，很容易导致隐形功耗降低。

动词 （verb的缩写）网店流量主要靠爆款支撑。对于网店流量主要靠爆款支撑的卖家来说，无形力量的降低可谓是相伴而行。因为淘宝天猫最近不支持爆款政策，有爆款的宝宝可能会无形中减少。有一次，一个卖家的朋友在一周之内，全店发生了几次看不见的断电爆炸，一直没有恢复。

第六，用螺旋法刷榜很多卖家一直在按照螺旋法刷榜，但是没有效果，或者曾经有效果，现在没有排名。如果这种情况发生在你身上，对不起，你的宝宝已经无形中缩小了。