海外仓 外贸公司如何做网络营销

目前，绝大多数国内外贸出口公司在海外推广时处于盲目跟风的状态，在缺乏专业人士客观、科学的参考意见的情况下，冲动地做出投资决策。那么我们的外贸公司应该考虑选择合适的手段进行网络营销。目前，绝大多数国内外贸出口公司在海外推广时处于盲目跟风的状态，在缺乏专业人士客观、科学的参考意见的情况下，冲动地做出投资决策。此时，专业的咨询团队无疑可以为出口企业提供许多有效的经验分享和帮助，让企业以最小的推广预算获得最大的效果，提高投资回报和海外市场份额，在竞争同行中脱颖而出。相信外贸公司的外贸业务员、外贸经理或决策者，都接到过网络推广、网络营销、网站建设、海外推广、贸易平台推广、搜索引擎推广、黄页推广、行业网站推广等收费或免费的销售电话。在被这些电话销售深深骚扰的同时，他们也为一些公司的出现而苦恼，这些公司并没有真正从企业战略发展的角度提供专业的外贸网络营销服务，为外贸出口企业的海外网络推广提供贴心的服务。以下几点是一个专业水平的外贸网络营销顾问应该做的。企业也可以对比一下当时电商为自己提供了哪些互联网服务，是否应该考虑更换更专业的服务商。困扰国内出口企业的网络营销过程中有三个通病:一是过度依赖B2B交易平台和单一渠道。目前，国内出口企业严重过度依赖B2B平台。有些企业在一个B2B平台上投资了50多万，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开海外销售，这实在是不明智的。因为国内很多B2B平台产品分类不详细，专业性不明显。我们的出口企业有没有分析过谁会在阿里巴巴这样的B2B平台上找产品，找什么样的产品？可以肯定的说，个人消费者一般不会在阿里巴巴这样的B2B平台上寻找产品，所以访问阿里巴巴的客户都是企业客户。但是大企业应该不会来，因为他们都有相对固定的供应商体系，普通中小企业很难进入他们的供应商名单。所以来B2B网站找产品的大部分都是国外中小买家。那么这些中小买家想找什么样的产品呢？显然，因为在竞争中处于劣势，这些中小买家来到阿里巴巴这样的B2B平台，目的是寻找中小企业提供的低价产品，让他们与国内其他企业竞争，绕过进口商或代理商，低价销售产品。虽然我们可以通过这些中小买家在国外销售我们的产品，但是他们的忠诚度很低，所以很容易被其他厂商抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且B2B网站上厂商那么多，客户会和很多供应商谈判，反复讨价还价。即使交易完成，利润也低得可怜。但是那些B2B平台拼命涨价，我们企业不做也不做。从长远来看，中国出口企业将失去网络营销的核心竞争力。第二，许多出口企业对自己网站的建设和推广不够重视。企业自有网站是企业网络营销的中心，搜索引擎、交易平台等其他推广都是围绕企业网站的推广，但很多企业忽视了自有网站的建设和推广，导致自己的网站没有发挥任何作用。第三，缺乏对推广效果的有效监控。许多企业将促销效果评估为支付了多少订单。我们知道，网络营销是一个长期的项目，推广效果的评价需要从更全面的角度来评价，包括网站建设、搜索引擎性能、买家访问量、有效查询和交易量等。有些企业可能有不正确的推广方式，在短期内看不到或者订单很少就会放弃或者停止推广，造成原有推广资源的流失。专业外贸网络营销顾问的作用出口企业需要什么样的网络营销顾问，网络营销公司应该从哪些方面帮助企业提高网络营销水平？首先，外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业分析和总结现有的网络营销策略。了解客户以前对网络营销的理解和实践，资金、人力和回报。具体包括企业做网站的出发点，做网站时考虑什么事情，企业是否有专人负责网络推广，企业购买了哪些网络广告或营销软件，企业使用了哪些服务商，以及具体的服务方式和费用。其次，好的外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业诊断和分析网站。目前，90%以上的企业网站在营销功能上存在很大问题。比如相当多的网站制作公司为了方便，在网站上添加了大量Flash动画，这其实是不能接受的。华丽的闪光灯给游客的体验非常差。目前绝大多数中小企业的网站服务器都在国内，国外用户想访问的时候速度会降低。专业外贸网络营销顾问需要帮助企业分析网站，包括客户友好和搜索引擎友好，分析这些问题的影响，帮助企业提高网站的运营水平和利用率。此外，专业的外贸营销顾问还可以帮助外贸企业分析竞争对手，分析其网络营销方式，估算其广告投入和效果，并进行比较，找出值得学习的地方和需要避免的问题。[1] [2] 海外仓库

最常用的微信Qq可以视频聊天。现在的手机，只要是智能手机，安卓或者苹果都支持视频聊天。 海外仓库

目前最受欢迎的C2C(B2C)平台有淘宝、派牌、当当、卓越、优啊等等。淘宝是目前国内最受欢迎、占比最大的平台。与支付宝绑定提高了支付安全性。最近支付宝升级了，安全措施更加完善。腾讯的pat是模仿淘宝制作的，是国内排名第二的平台，使用财付通交易保证了安全性。结合QQ，在青少年和年轻人中更受欢迎。当当网优秀的国外平拍在国内也占了一定比例。是的，是新推出的平台，也有一定的竞争力。目前处于推广阶段~还有其他小平台，建议不要用~ 海外仓库

活动总结应在整个活动结束后一周内完成，以免忘记部门的细节或因时间过长而未能深入总结。活动总结主要包括以下几个方面:

1.活动指标

流量指标:UV、PV、首页访问数据、分类页面访问数据等销售指标。:销售额、客户单价、销售额前20名宝贝数据转化率指标:转化率、访问深度、停留时间、收藏量、静音转化率、查询转化率、全店转化率等服务指标:DSR变化、客服响应速度、投诉量等需要总结分析，并根据数据反映的一些问题进行调整

2.广告效果

根据活动前准备的广告资源，跟踪广告效果，找出广告中的技巧和不足，为接下来的广告做相应的准备。