精准营销 为什么服装店一件半袖可以卖到100多，

确切的说，在网店出现之前，实体店的服装价格是不透明的。我们在买衣服的时候，要想买一件性价比高又便宜的衣服，必须靠自己的脚。每家店都要互相比较，我们的活动范围有限。也就是说，我们在几个小时内只能在一个地区进行有限的活动，而不像今天，我们只需要在网上浏览就可以买到全国各地的衣服。原因如下:

1.制造商直接供应

以前互联网不是很发达的时候，就算想开服装店，也要自己找一些上游供应商。如果幸运的话，我们可以找到一些高质量的供应商。如果我们运气不好，只能以高价买到质量一般的商品，厂家想打广告，活动范围有限，所以今天就不一样了。厂商只需要通过多个互联网网购平台发布自己的产品，买家就可以简单的看到。

2.原材料便宜

这一点和上面这一点差不多，就是服装厂，他们使用的服装原材料成本和价格也大大降低，因为不仅我们可以从网上买到很多便宜的产品，厂家也可以这么做。了解网购的朋友都知道，除了我们熟悉的一些零售平台，厂商也可以从一些批发采购平台购买原材料。

3.廉价材料

最后一个原因我们很容易理解，就是很便宜的东西。肯定有原因的。很有可能他用的是非常便宜的服装原材料，因为正常来说，如果一件衣服全部是用优质的原材料做的，那么几件便宜的衣服就会以轻的代价买下来，所以他唯一卖的这么便宜的就是他用的原材料做错了。

精准营销

销售管理计划:1。销售部人事组织与管理1。配置原则2。销售人员配置3。现场销售人员的工作职责；荣二。销售部集团管理系统1。集团管理的具体操作方法2。销售中心人员结构图3。集团管理目标责任制；3.销售部日常管理制度1。建立日常管理制度A、销售部门日常管理制度B、现场销售工作安排C、制定现场销售流程2。建立销售绩效考核体系，鼓励良性竞争机制。建立有效的培训评估体系。销售汇总系统5。销售部日常管理处罚6。销售人员月度考核制度。销售会议8。销售出席率。销售控制。商品管理。财务第四，销售氛围的营造1。现场销售氛围2。外部环境销售氛围；五、销售奖励建议1。销售业绩考核原则2。销售业绩考核3。奖金计算方法4。建议设立专项奖励制度5。销售佣金提取 精准营销

“大唐庄园”矿泉水营销推广策划案例目录

一、前言二。矿泉水市场情况评估、观察或分析三。上市前营销必须先走一步或几步。规范基础管理工作五、渠道建设和物流体系的建立和管理六。管理或销售人员的招聘和培训七。六设计导入八。广告、主题活动和公关活动

一、前言

北京“大唐庄园”矿泉水项目进展迅猛。为使“大唐庄园”矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家中及口中，特制定本计划书或计划书副本，供“大唐庄园”矿泉水制造公司前期运营或准备工作参考。

对于一个成功的企业来说，一个新的矿泉水品牌上市可以借用现有的品牌和渠道网络资源，或者投入巨资进行捧高玩高的推广，进行前期的市场认知教育。但对于大唐庄园这种全新的矿泉水品种来说，这些优势是不具备的，需要合理把握市场机会，利用其有限的资源进行科学有效的产品上市操作。

二、矿泉水市场的情况评估、观察或分析

由于项目已经过SWOT分析，文案不涉及此内容，仅结合上市前的准备工作对矿泉水情况做一个基本的了解和分析:(略)三、上市前的营销一定要先行一步或几步。

按照“大唐庄园”矿泉水制造公司领导的思路，“大唐庄园”地处中高收入消费群体，打造这样的高档矿泉水是必须的。因此，在目前的矿泉水市场中，我们初步认为或建议从以下几个方面从文化营销的角度或层面进行工作或做好准备。

(a)战略环境

营销策划的第一阶段包括两个步骤:明确大唐庄园矿泉水制造公司的使命，明确大唐庄园矿泉水制造公司的目标。企业使命和企业目标来自战略规划的过程。需要识别营销计划的战略环境，以确保具体的营销目标和战略是针对公司层面的总体目标，而不是营销部门的次优目标。

1.公司使命

使命陈述的目的是让股东和员工对公司的宗旨和方向有一个清晰的认识。使命陈述是协调公司内部不同活动的重要工具。它为不同部门的员工提供了一个框架，共同努力实现企业的总体目标和理念。需要强调的是，使命陈述对组织的有效性取决于股东和员工的投入，尤其是内部股东的投入。只有当使命被明确传达和感受到，公司的股东和员工才会有这样的投入。

虽然确定公司使命发生在公司规划层面，但在营销计划中考虑公司使命是必要的，这将有助于营销计划的后续步骤专注于实现公司的总体目标。如果组织没有正式的公司规划体系，那么营销计划也应该包括公司使命的发展。如果组织有正式的企业规划体系和企业使命，营销计划就有必要评估现有的企业使命。结合大唐庄园矿泉水制造公司的使命，我们认为可以从社会性、经济性和企业性三个角度进行设计。

2.公司目标

一旦使命陈述明确，公司的目标就需要表达出来。企业目标的目的是让股东和员工衡量任务的成功。公司目标需要设定目标的关键领域:

(1)市场地位:销售和市场份额(按产品和细分市场)、客户服务水平和服务可用性；

(2)创新:实现市场目标的新产品和服务；

(3)生产率:员工和资金的生产率

(4)物质和财政资源:建筑物、设备、财产、技术资金、原材料和部件；

(5)盈利能力:资产置换、创新扩张吸引新资本和风险收益；

(6)管理绩效与发展；

(7)员工的表现和态度；

(8)公共责任；

在这个层面上，重点是公司的战略目标，而不是与营销或运营相关的战术目标。为了在市场上有效竞争，必须设定上述领域的目标。公司目标必须通过努力才能实现。

目标可能是定性的，公司内部使用的目标必须基于在特定时间段内要实现的确切目标。设定使命陈述和公司目标为判断它们是否合适提供了机会。公司目标还应该能够评估公司使命正在实现。因此，公司使命和公司目标紧密相连。公司使命和公司目标来自战略规划过程。战略规划是高层的责任，不是市场部的责任。明确界定公司使命和目标的要素是制定正确营销计划的基础。营销计划的基本目的是实现这些具体目标，并为营销战略的实施提供一个总体框架。

(二)制定“大唐庄园”矿泉水营销策略的指导思想:

营销策略的制定是整个营销规划过程中最重要的组成部分。

结合“大唐庄园”矿泉水项目的情况，我们认为在制定营销策略时，需要确定以下两个方面的营销思路或管理指导思想:

(1)要把握细分消费群体的行为特征，必须运用差异化营销策略，以独特的文化理念和创新形式快速吸引特定目标消费群体的注意力，并通过特定目标消费群体影响和发展更多的消费群体，同时可以降低客户对产品价格的敏感性，快速切入市场；

(2)避免中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另类文化品牌的可操作性，同时为企业获取更高的利润，打造自己的竞争优势，引领这个领域的市场。

(三)《大唐庄园》矿泉水营销策略建议:

因为“大唐庄园”矿泉水是一种新等级的矿泉水，其产品刚刚进入市场，这个市场还没有形成对这种产品所产生的效益的认可。这个时候，我们需要对这个市场的产品意识进行教育和宣传。这种产品的市场培育是从理性教育开始的，尤其是目标消费群体和消费者正逐步从理性认识向感性接受过渡。所以“大唐庄园”此时的定位是针对专门针对目标消费群体和消费者的产品。随着市场的发展，产品的定位会逐渐完善和改变，因此需要从文化营销的角度，在前期开展大量的引导性宣传教育工作:

l、产品定位是建立市场绩效的原点:

根据新产品的推广模式，在不同的产品阶段应采取不同的推广策略和方法。因为这款产品处于产品介绍阶段，这一阶段的明显特点是产品普及率不高，市场对这款产品的了解还处于非常初级的阶段。从企业的角度来说，更多的工作还是基于教育市场。所以此时的推广策略是以产品的功能性告知为首要工作。

产品定位和市场定位的完成不是作秀。我们的每一步都关系到产品未来在市场上的命运。只有做好准确的定位，才能进行相应的市场教育和推广工作。

为什么定位是企业市场绩效的来源？因为我们会知道该说谁，说什么，这样才不会漫无目的的轰炸市场。总之，上市的定位和概念设计是产品成败的关键因素。只有做好这些工作，产品上市才能成功。一般来说，产品概念设计的要点:

一、产品概念定位的要点:

1.产品概念的定位是由产品本身独特的本质利益决定的，不是凭空创造出来的。然而，加强产品的主要概念是我们的工作。

2.产品概念必须是符合特定阶层大多数人利益的概念。

3.产品概念应根据市场情况在理性消费者和感性消费者之间进行选择。

我们现在的“大唐庄园”矿泉水已经定位在有文化品味的层次，需要结合这个层次的消费群体来开发和提炼产品理念:1。品牌理念:同时卖水和健康文化。

2.品牌基础:既满足基本生理需求，又提供其他品牌无法提供的价值；以上好处在方便愉快的情况下就能得到满足。

3.概念支撑:基于矿泉水产生地的自然地理结构，在大唐庄园打造独特的矿泉水概念。

第一层次:自然地理结构，与一般矿泉水的脱离，矿泉水的矿物含量、锶和偏硅酸等概念。，在全线均达标。

第二个层面:表达和聚焦现代科学精致的概念，实现矿泉水的本质再生产，彻底说明大唐庄园的矿泉水容易融入人体，增强体质。

相应的策略可以是:

1.战略策略:与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不随其走下坡路；打出“大唐庄园”矿泉水的矿物品质结构和功能卡，突出双重要或双突出指标的价值，明确消费者可以获得的增值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费理念，从而树立健康高档的品牌形象，塑造真诚对社会负责、造福人类的企业形象。

2.战略步骤:树立品牌，做北京本地老板；强化品牌，成为北京矿泉水名牌；延伸品牌，成为中国以双重要指标为核心的绿色健康产业领导者。

3.战略部署:以北京为大本营，以北京为北方重点市场，稳住位置后走向全国。

4.品牌形象定位:健康、活力、品味高贵。

5.产品功能定位:如何找到产品特性与消费者需求的匹配点？是“大唐庄园”矿泉水上市前宣传和消费导向的重要铺垫工作。

建议可以从医学、健康等媒体的角度了解双重物质对人体的保健作用，开展健康水的科普宣传。比如可以指出，现代人普遍缺乏锶，但锶对人的健康起着关键作用。老年人、脑力劳动者、体力消耗大的人、儿童和学生缺锶多，所以有很多课题可以推广和宣传；同样，宣传偏硅酸对人体健康的影响也是可能的，也是必要的。围绕以上概念，可以发表一系列科普文章，题为:我们应该喝什么样的水？为什么双优指标矿泉水价格高？为什么北京规定中小学生不允许喝纯净水？长期喝纯净水真的健康吗？如何区分矿泉水的优劣？长期喝矿泉水会得肾结石吗？“山泉”是矿泉水吗？为什么矿泉水更珍贵？健康的家庭告诉我们什么？

物以稀为贵，“大唐庄园”是中国唯一具有双重要矿物质的天然矿泉水，也是中国唯一同时具有双矿物质达标的优质矿泉水。所以绝对有必要在此基础上建立和宣传一个消费导向:即一瓶“大唐庄园”水等于两瓶一般矿泉水；喝一瓶“大唐庄园”加两瓶一般矿泉水，是“大唐庄园”产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。

6.消费群体定位:白领和文化人是主要的消费导向，从而点面影响和辐射其他消费群体。

第二:产品市场的卖点

1.“大唐庄园”与同类矿泉水产品不同，我们应该提炼并赋予“大唐庄园”一个明确的概念，并迅速告知目标消费者购买该产品的原因。

2.产品的卖点是从需求人群中购买产品的理由。

3.产品的卖点可以是产品附带的利益。

4.产品的卖点可以是阶段性的产品目标。

结合此，我们也可以将“大唐庄园”矿泉水的概念定位为目前的“非典型矿泉水”或“皇家矿泉水”。

精准营销

3.2您必须登录淘宝，进入平台(www.taocode.taobao.com或淘宝启用的其他域名)获取淘码。淘宝对以其他方式获取和使用造成的后果不承担任何责任。

先说淘码的类别和用途

淘代码类别

1)店铺淘码是指与你的淘宝店铺关联的淘码，你只能得到一个。一旦获得此代码，除非淘宝另有约定，否则不会被替换。

2)宝贝淘码指的是你淘宝店铺中与宝贝详情页面关联的淘码。每天最多可以申请500个婴儿淘码。

3)淘宝保留增减淘码类别的权利，包括其数量限制和使用范围等。淘宝承诺有变化及时通知你。