快消行业 阿里巴巴平台如何操作

如果你这样做，你应该先为卖家注册一个会员(推广销售产品)，然后下载阿里旺旺，上传推广产品的图片和文字描述，并保留资金，以便及时回复客户的查询。最好加入TrustPass，这样可以主动联系需求方。如果你是买家，可以直接在网上搜索需要购买的产品。 快速消费品行业

规则1

一开始它不在线，它在你的脑海里

开店之前，你需要思考一下花店的具体定位，是自己开一家自己经营销售的花店，自己采购包装鲜花，还是去接触线下店铺和客户，只是做一个中介提供这个网络平台，赚取报酬。做决定之前一定要综合考虑自己的实际情况，比如资金是否充足，慎重选择！小心点！小心点！重要的事情说三遍！

只要定了方向，就要努力。如果中途改变主意，会浪费很多时间和精力。这只是商店的一个方向。

规则2

如何找到资源

首先要解决的问题当然是货源。提前找到适合开店的货源很重要。

进货的问题往往是新手的软肋。找不到好的供应商，后期店铺的产品质量无法保证。产品是全店口碑传播的决定性因素。

刚入行的花粉可以先仔细了解一下花料供应的流向。如果身边有做花的朋友，可以向他们学习。

确认采购时，找比较靠谱的供应商，不管是国产的还是进口的。有的花店讲究服务，运费贵。有的花店质量一样，订单也会满，但是会有服务问题。所以花粉人可以选择合适的花店独立合作。建议花粉人选择大型花卉繁育基地。悄悄告诉你，Mark会给学生提供购买渠道。

规则3

选择平台还是网站

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。

大部分网站都会要求用实名、身份证等有效证件注册。在选择网站的时候，知名度，是否收费，收费情况都是很重要的指标。现在很多平台都提供免费开店服务，可以为花粉省下不少黄金。美团、大众点评、微信微信官方账号、淘宝等。

规则4

向网站申请开店

以淘宝为例，你首先要达到法定年龄(18岁以上)，然后准备一张扫描的身份证或者一张清晰的身份证照片，一个银行账号，应该和你的身份证相对应。注册后，淘宝会提交你的详细个人信息、身份证和银行信息。

淘宝会在一定时间内审核你的信息，核实无误后就可以开店了。需要注意的是，你要详细填写你的店铺提供的商品分类，这样你的目标用户才能找到你。

有些网店展示个人资料，要如实填写，增加信任度。

规则5

名字是门面

很多人很容易忽略给自己店铺命名的部分。一定程度上，名字已经取代了店铺的印象。只有听名字会不会有好感，才会对这家店有更多的了解，尤其是网店。客户很难直观地看到你的产品。他们只会喜欢店名，看到有利的宣传图，然后点进去查看产品。好的名字一定是第一名。

现在，80后、90后已经成为销售的主力军。对于年轻的90后和一些年轻的00后来说，在这个不断前进、崇尚个性的时代，店名创新，打破固有的品牌名，让年轻人对你的品牌感兴趣，让你有了敲门砖。

可以用常见的花卉品种、老板名字、材质、神话文字、浪漫词汇、花语、颜色、星座、自然等等。

设计网站时，请注意留出足够大的空间来展示您的徽标。科学统计表明，简单美观的logo比独特的logo更有吸引力！

规则6

登录产品

你需要写清楚每件花卉作品的名称、含义、设计初衷、花卉材料、花卉语言、是否适合人等等。

设置名字的时候一定要全面，因为别人搜索这种列表的时候，上面只显示名字，描述要尽量详细，比如:花料适合谁，有什么意思，等等。

另外网上花店肯定会涉及到邮寄问题，需要提前申报邮寄费用由谁负责。

规则7

价格

在给自己的花艺产品定价时，首先要了解其他网上花店的价格，然后综合考虑。零售花卉一般定价为进价的三倍。

双倍进价，双倍固定成本(包括水电、人工、人员费用、运费、花损等。)，最后利润翻倍30%左右。按照这种定价方式，花店的利润在30%左右，有的可以定5倍的价格，但是作品的花料一定是最好的！

另外，鲜花零售价格会受到淡季的影响，没有办法太固定。但总的来说，夏天价格比冬天低，主要节日价格比平时高很多。记得在网站上填写价格~

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连续关系

1.基于STP理论，从市场细分()，目标市场选择()和市场定位()，

第二，STP理论是指企业在一定的dao市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最终将自己的产品或服务定位在目标市场的某个位置。

3.根据STP理论，市场是一个复杂的、多层次的、多样化的消费者需求的集合体，没有一个企业能够满足所有的需求。企业应根据不同的需求、购买力等因素，将市场划分为由相似需求组成的消费群体，即若干个子市场。这就是市场细分。企业可以根据自己的战略和产品条件，选择具有一定规模和发展前景、符合公司目标和能力的子市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将自己的产品定位在目标消费者的首选位置，并通过一系列的营销活动将这种定位信息传递给目标消费者，让他们关注品牌，觉得这就是自己所需要的。

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让员工觉得我在这里做的好就有好的未来，因为公司有赚钱的能力，公司有好的发展前途。特别关注职工养老保险。

第二部分，养成员工花钱的习惯，不是让他们存钱，一般是以花钱为主，比如提供车和房子。收入高成本高没问题，正好能满足员工的社交和尊重需求。我们在一家车店，员工都工作三年多了，没有离开过。现在他们已经有了自己的生态方向，有了自己的程序员团队。这样，员工在社交生活上花了很多，都是月光族，尤其是供应车的，但工作热情也极高。

这里有一个误解需要解释。不是说你多给钱他就能力高，而是说你能力高就给他不同的收入和考核机制。