医药电商营销推广方式 什么叫销售渠道，分销渠

上面那个回答了渠道和分销的区别。关于如何更好的选择分销渠道我会回复

在大多数情况下，一个新的风险行业成败的原因不是技术，而是营销新的风险企业来刺激市场和利用独家分销。“什么是分销，我们给它一个简单的定义，就是把‘产品包装’从企业有效转移到购买产品的消费者身上的一切必要活动。”对于洛迪舍教授这样擅长实战的商学院老师来说，理论的讲解只是在课程中起到画龙点睛的作用。“分销理论是许多营销读者的一章。我在这里，只是想从一个角度来考察分销渠道的选择，也就是渠道的排他性。”“这里有必要解释一下，独家经销给予零售商或其他中间商在特定的‘地区’和特定的时间段内销售你的产品的独家权利。独家配送和集约型配送是两个极端，中间是选择性配送。选择性分销是指给予一些实体在特定地区分销您的产品的权利，但限制所选分销组的数量。密集分销允许所有想分销您产品的人分销您的产品。”“独家配送有很多优势，是大多数创业者没有意识到的。不知道在座有没有人有什么想法？”洛迪斯教授抛出一个问题，表情有点得意，仿佛在说“企业家们，动动脑子，回答问题，表演时间到了！(现在是表达自己的时候了)”

案例一信息资源()公司——利用独家分销获得资金支持80年代初，JohnMalec和Gerry eskin()创造了一种非常有价值的方法，来评价电视广告对销售收入的影响。由于一时难以从传统渠道获得资金，他们将独家分销权授予潜在客户，并利用这种方式获得风险资本。他们针对有线电视观众开发了一种无需电视信号即可操作的技术，并获得了专利权。他们的概念是在国产有线电视的顶部放一些盒子，把有线系统中微波节目信号的“头”放进电脑系统。信息资源公司的这项技术将使观看同一节目的有线电视观众看到不同的广告。这一概念对许多广告商来说非常有吸引力，因为这是有效控制他们大规模电视广告支出的第一种方法。

这一想法引起了这些公司为其技术发展提供财政支持的兴趣。在Malik和eskin实施正式的市场运营之前，他们会向这些客户展示他们的设计和专利。他们承诺给这些公司独家经销权，前提是这些公司支付一定的首付。这样，Malik和eskin在没有任何外部融资的情况下，成功获得了产品和市场开发所需的资金支持。当难以从传统渠道获得融资时，向潜在客户授予独家分销权已被证明是新企业非常有创意和廉价的融资方法。

“通过授予独家分销权，您可以使渠道成员将您的产品与渠道成员的其他产品更紧密地联系起来，形成双赢局面。如果你的产品定位与渠道成员承销的其他产品一致，你的产品会加强其他产品的定位，你也会从这种关系中受益。这一点在很多高端商品的销售中尤为明显。许多优质产品在每个地区都有独家零售商，他们被“授权”独家销售产品。非常昂贵的手表和高端时尚甚至将独家经销作为卖点。”硬币背面:独家配送的弊端”很好，这个学生对独家配送的好处有了透彻的了解。接下来，我们需要了解硬币的另一面——独家发行的弊端。谁来说说自己的看法？”课程已经进入案例讨论阶段，洛迪斯教授只是充当指导。最重要的是，在达成长期独家合同之前，你应该了解你的市场，消费者将如何了解你提供的产品，并对产品的感知价值和定价选择有一些合理的想法。长期独家经销商对你的生意非常重要——就像结婚一样。如果选择独家配送路线，就要仔细考虑所有的选择，确信自己选择的经销商在医药电商营销推广中的道德性。

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