汽车电商 土猪肉超市营销方案

超市营销主要是噱头。现在人们的生活越来越好，没有什么是新的。所以，吸引人们的注意力，就是利用产品的特点，让人们去关注。所以，这里有几点建议。请接受他们。做好超市业务，关键是要了解超市的经营特点，找出相应的对策。本文总结了超市的八大特点和超市管理的二十四项对策。

特点一:价格是超市渠道的敏感话题。消费者来这里低价购物，超市之间的竞争也集中在价格上。

超市经营管理对策；

(1)尽可能多的产品，尽可能醒目的价格标签；

(2)特殊促销；

(3)强化展示效果，策划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，让消费者觉得物有所值；

(4)合理降低运营费用，强化成本优势。

特点二:可选购物，空间大，展示面积大。

对策:

(1)很多消费者是冲动型消费者，所以生动性(陈列、店铺宣传)是商家的重点；

(2)尽可能的大，尽可能的多，尽可能的美，风格一致，做堆码，端架，货架展示；

(3)展示模型店铺；

(4)生动的竞争(业务员和超市之间)。

特点三:超市管理正规，仓储、财务、门店运营、产品定价都是部门化、去中心化实施。另外，大部分超市对供应商实行月结政策，大卖场霸气十足，总能找到理由(比如节日、庆典等。)向供应商寻求赞助。

对策:

(1)仓库经理、销售经理、财务经理、柜员、库管员、财务出纳是超市运营的关键人物。经营超市的业务代表应具有相当的公关和人际协调能力，接受过专门的业务知识培训，具有良好的技能；

(2)与超市多做联合SP，增强双方合作关系(推广要兼顾双方利益)；

(3)选择连锁超市中销量最大或销售超额率最高的冠军店，奖励店长和员工；

(4)特殊节日(圣诞节、复活节、情人节)为超市提供带有公司标志的圣诞树、灯塔、拱门等装饰品；

(5)消费者在超市购买人民币''以上时，将赠送我公司礼品；

(6)超市庆典(如店铺庆典)提供特价和免费产品；

(7)做好供应商的本分，做好售后服务；

(8)合同签订要专业严谨；

(9)吸纳超市运营专业人才，对现有业务人员进行专项培训；

(10)教育和要求超市业务人员(包括理货员、促销员和行业代表)在工作中考虑超市的利益，以免给商店带来麻烦，如:a、促销时，理货员应穿戴整齐，注意外表，规范行为；b .产品和促销品包装整齐有序，手绘POPs整洁美观；c、超市高峰时段应避免大量生动的任务(如堆码)，必要时可进行夜间生动的工作。

(11)在不影响工作的前提下，帮助门店员工量力而行。

特点四:超市库存面积比较大，品种多，库存量大，容易混淆。超市的收发货时效性很强，仓储手续也比较正规复杂。

对策:

(1)与仓库经理和仓库经理保持良好的合作关系，把你的产品放在仓库外——最容易拿到的地方，并要求仓库工作人员多加照顾；

(2)高频回访和库存管理，防止缺货，促使超市仓储人员更加关注公司的产品库存；

(3)与柜员领导保持良好关系，督促其及时将货物转移、装载到超市总经销部门，确保货架安全库存；

(4)了解和掌握超市的收货习惯，必要时提供夜间送货服务。

特点五:在超市购物，90%以上的消费者准备购买用于家庭消费(或店外；未来消费)，大多用于日常生活用品的定期购买。

对策:

(1)既然是家庭消费，就一定要推大包装，方便消费者和全家人分享；

(2)既然是计划定期购买，那就一定要争取几个产品的包装(比如半打包装、三联包装、捆绑销售、礼包等。)方便他们携带，促进他们的扩张性消费(家里放的产品越多，消费越多)；

(3)制定多包装的促销价格——鼓励消费者一次购买更多。

特点6:购买者主要是女性、家庭主妇和家庭成员。

对策:

POP和告示板的宣传风格要符合这部分消费者的心理特点(如卡通POP、生动有趣的摇卡、促销价格与原价的醒目对比等。).

特点七:超市期望的不仅仅是利润，还有店内客流的带动和超市低价形象的建立。超市周末客流量是平时的1.7-2.5倍，周五-周日是超市的“促销期”。

对策:

与超市谈判的利器——我们在贵店促销活动的时间表。

促销主题和促销成本控制

(1)新产品推广&作为广告和营销费用的一种输入方法，a & amp；p比例在15%-30%之间；

(2)成熟品牌推广——推广费用按预计销量收取(以5%-15%为界)。

(3)例子:在超市促销期间，估计可以卖出1000盒饮料(每盒45元)。

特点8:每个超市或多或少都有自己的特色。

对策:

多关注重点超市，设立具体的营销策略，包括以下内容:

(1)配送系统:超市的案件配送模式根据超市的仓储、流量、收货习惯确定，如:每周三次，夜间配送；让经销商发货(经销商和超市关系不错，不存在账户风险)

(2)设备计划:根据超市的具体情况，决定设备投资计划。比如超市位于大学区，快餐区比较大，就应该重点放在立式展示柜、电流机等设备上。

(3)产品及包装方案:比如某超市位于闹市区，60%以上的买家都是步行，所以我们提供的包装要方便他们步行携带。

(4)其他:包括定价、促销品、促销品投资计划。

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