台州淘宝开网店培训 如何提高分销渠道效率

以下信息供参考。渠道管理工作包括:①对经销商的供应管理，保证及时供应，在此基础上，帮助经销商建立和理顺销售子网，分散销售和库存压力，加快商品流通。(2)加强对经销商广告和促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使其成为经销商重要的利润来源。③对经销商负责，在保证供应的基础上为经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中的产品损坏变质、客户投诉、客户退货等问题，有效保护经销商利益不受不必要的损害。④加强经销商的订单处理管理，减少订单处理失误导致的发货不畅。⑤加强经销商订单的结算管理，规避结算风险，保护厂商利益。同时防止交易商利用结算便利制造市场混乱。⑥其他管理工作，包括培训经销商，以提高他们对公司理念和价值观的认可以及对产品的了解。它还负责协调制造商和经销商、经销商和经销商之间的关系。特别是对于一些突发事件，如价格波动、产品竞争、产品滞销、周边市场冲击或低价倾销等。，要以说服人为主进行合作协商，帮助经销商及时消除后顾之忧，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。渠道管理中的问题及解决方法(1)渠道不统一导致的厂商之间的冲突。企业应解决因市场狭窄而导致的企业与中间商的冲突，统一企业的渠道政策，规范服务标准。比如有的厂商为了快速开拓市场，在产品开发初期选择两个或两个以上的总代理。由于两个总代理之间恶性的价格竞争，虽然品牌认知度很高，但往往会出现市场拓展很不理想的情况。当然，工厂和企业的关系需要管理。例如，应加强检查以防止货物逃跑，应加强培训以防止货物被倾倒，并应制定奖励和惩罚措施。通过人性化管理和制度化管理的有效结合，可以培育出最适合企业发展的厂商关系。(2)渠道长带来的管理难度要缩短商品到达消费者的时间，减少环节，减少产品的损失，厂商可以有效把握终端市场的供需关系，从而降低企业利润被挪用的可能性。在这方面，海尔的海外营销渠道可以借鉴:海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络，缩短了渠道链，减少了渠道环节，大大降低了渠道建设成本。现在海尔在几十个国家建立了庞大的分销网络，营销点近万个。海尔的各种产品在任何国家任何时间都可以顺畅流通。(3)渠道覆盖面太广。厂商必须有足够的资源和能力去关注各地区的运营，尽可能提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点攻击。比如海尔与经销商、代理商的合作主要包括店内和专卖店，这是海尔营销渠道中两种有特色的形式。海尔将国内城市按规模分为五个等级，即一级为省会城市，二级为一般城市，三级为县级市和地区，四五级为乡镇。在一、二级市场，以店内和海尔产品专柜为主。原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场设专卖店。四五级网络是二三级销售渠道的延伸，主要面向农村市场。同时，海尔鼓励零售商积极开辟门市。(4)企业选择中间商缺乏标准。在选择中间商时，不要过分强调经销商的实力，而要忽略很多容易发生的问题。比如有实力的经销商也会经营有竞争力的品牌，并以此作为筹码。有实力的经销商不会花很多精力去卖一个小品牌，厂商可能会失去对产品销售的控制等。；厂商之间的关系要与企业的发展战略相匹配，不同的厂商要对应不同的经销商。对于信誉低、实力弱的公司，在市场开发初期就要选择和培养经销商，不仅建立利益关联，还要有情感关联和文化认同；对于拥有知名品牌的大型企业，有一套帮助经销商提升的措施，让经销商在市场竞争中脱颖而出，产生忠诚度。此外，其产品管理的低风险和高利润使他们形成了合作伙伴关系。总之，渠道成员的选择要有一定的标准，如经营规模、管理水平、经营理念、对新事物的接受程度、合作精神、对客户的服务水平、下游客户数量和发展潜力等。(五)企业不能很好地控制和管理终端。一些企业自己经营一部分终端市场，抢二级批发商和经销商的生意，减少销量，逐渐对自己的产品失去商业信心。同时，他们会增加竞争产品的销量，导致传统渠道的堵塞。如果市场运作不当，整个渠道就会因为缺乏动力而瘫痪。在当今“渠道为王”的时代，企业越来越感受到渠道的压力。如何利用渠道中的资源优势，如何管理经销商，成为赢得终端的“利剑”。(六)忽视了渠道的后续管理，很多企业误以为渠道可以一劳永逸的完成，不注重与渠道成员的情感沟通和交流，从而造成很多问题。总体而言，影响渠道发展的因素很多，如产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等。渠道建成后要根据市场的发展不断调整，不然问题就大了。(7)盲目自建网络很多企业，尤其是一些中小企业，无论实际情况如何，都必须建立自己的销售网络，但由于专业化程度低，渠道效率低；因为网络太大，反应慢；管理成本较高；人员费用、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大，给企业造成巨大的经济损失。特别是在一流城市，厂商要慎重考虑自建渠道。厂商自建渠道的一定条件:品牌号召力高、影响力大、企业实力可观；稳定的消费群体、市场销量和企业利润，像格力一样，已经成为品牌认知度相当高、消费群体稳定的行业领先品牌；企业经过相当早的市场积累等，已经有了相对成熟的管理模式。另外，自建渠道的关键一定要注重规模经济，规模经济必须达到一定的规模，这样厂商才能实现整个分销运营的最低成本。(8)新产品上市渠道选择混乱。任何新产品要想成功进入市场，都必须充分发挥渠道的力量，尤其是与经销商的密切合作。如何选择理想的经销商？作者认为，经销商应该与制造商有相同的经营目标和营销理念。从实力上看，经销商应具备较强的分销能力、良好的信誉、较强的服务意识和终端管理能力；特别是同一业务类别，经销商要经销独家品牌，没有类似产品、价格类似的品牌；同时经销商要有雄厚的资金实力，固定的分销网络等等。总之，在现代营销环境下，经过多年的市场经验，经销商已经开始转型成熟，渠道话语权意识逐渐增强。因此，企业在向市场推广新产品的过程中，应该重新评估和选择经销商。一是现有经销商要大力加强网络拓展能力和市场运营能力。新产品交给代理商后，厂家会全力支持和培训；二是坚决更换没有改造价值的经销商；第三，对于实力较强的二级经销商，可以委托他们代理新产品。 泰州淘宝王凯店培训

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马云出手了，淘宝起飞了，手法很老套，但是气焰很嚣张。

第一，挑战携程。2010年底，出票量达到携程在线的1.5倍，“成为中国最大的网上售票平台”；其次，如果你发现同一个机票的购买价格比其他任何平台都低，淘宝旅行会给消费者双倍的补偿。据说淘宝之所以敢于做出如此大胆的声明，是因为淘宝旅行得到了东航、深航、联航、幸福航空等航空公司淘宝旗舰店的支持，网易航空、腾邦、深圳程大志等200多家一线机票代理商入驻。据说这些传统机票代理商占据了目前国内机票市场的70%以上。

对于淘宝旅行的步步为营，携程的回应是，携程就像一家专卖店，服务类别专业化，标准高度一致；淘宝是一家百货公司，产品多种多样，很多可以说很多，但不一定全是精品；为了证明这一点，携程还列出了与淘宝旅行的四个区别。