跨境电商商铺推广语 怎么建立一个良好的快速消

第一步:在代表性地区的地级市为经销商建立一个模型市场，采取赛马不同于赛马的策略，积累经验。

孙子有云:“兵不贵，无武进，足以同心协力，预敌，取人。”意思是军队不看重自己的兵力多，只要不轻举妄动，就能集中兵力，摸清敌情，战胜敌人。新产品上市，一上市就全国开花，风险很大。通过建立一个模型经销商市场，可以防止一些危及品牌形象的问题发生和扩大，积累更多的经验，对消费者反应、经销商运营、广告投放、推广效果和方法、产品价格、企业如何调控市场、各项政策是否合适、各项销售目标是否能达到预期目标有一个大致的了解。模型市场不仅让我们全面考察了企业的分销体系是否合适，还起到了示范的引领作用，对于下一步的渠道拓展非常有说服力。

第二步:选择重点区域精耕细作，建立良好的品牌影响力。

在经销商模型市场成功的基础上，先在全国市场选择重点目标市场，再选择重点区域。人力物力集中在重点市场进行突破，精耕细作。然后从点到面，复制放大模型市场的经验。这一步是厂家自己的工作和经销商的合作相结合，结合厂家和经销商双方的优势，先用最优秀的士兵来加强市场，让经销商看到希望，然后把市场完全交给经销商，及时给予支持和指导。重点市场成功后，由于重点地区的地位，影响可以辐射到其他地区，为下一步全国分销网络的全面建设奠定坚实基础。

第三步:将分销网络扩展到全国。

在前两步的基础上，白烨积累了一定的经销商管理经验，价格体系、配送政策和管理方式日趋成熟，在各地经销商中也有很大影响，全国配送网络的建设是理所当然的。

第四，白叶的平槽模型

1.在市场初创期，以直销为主，分销为辅

白烨进入中国市场后，在市场初创期，白烨的重点主要是K/A店，采取了直销渠道为主，分销渠道为辅的营销策略。直销渠道主要集中在遍布全国重要城市的国际大型连锁超市，分销渠道则是遍布全国的经销商。这种模式的优势在于，在市场初创期，白烨不仅努力在北京打造一个样板市场，还可以通过国际连锁超市将白烨的初榨橄榄油传播到中国的重要城市，同时通过分销渠道与当地经销商建立简单的购销关系，从而帮助白烨品牌初步渗透到全国市场。

现阶段分销渠道基本处于自然销售状态。白烨只负责向经销商或零售商提供商品，而经销商负责大宗采购，然后销售。企业不在乎经销商销售终端的铺设和产品推广，经销商不承担任何销售任务。卖的好的会买更多的货，卖的不好的就不买货了。双方的权利和责任很简单，只是简单的买卖关系。虽然这种合作关系并不是实际意义上的分销合作，白烨通过分销渠道的销量也很有限，但是非常简单易操作，对经销商来说有很大的放权性，为白烨今后进一步加强与经销商的合作积累了经验。

2.在全国市场扩张之初，分销渠道是平的

随着橄榄油市场的发展，白烨品牌要想占据全国大部分市场份额，仅靠K/A店有限的直销渠道和简单的分销渠道是无法激发市场潜力的。对于一个在全国市场上还处于引进期的产品，为了进一步实现全国市场的扩张，白烨必须依靠当地“地头蛇”的大力支持。因此，在白烨启动全国市场的阶段，经销商渠道的集约化培育非常重要。

现阶段，“强强联合”的基础在于发挥双方优势。对于当地经销商来说，他们的优势在于他们有能力铺设终端渠道和熟悉当地市场，而白烨的优势在于其强大的宣传和营销战略。然而，这种合作的危险在于，如果经销商太强，他们可能会利用自己在当地市场的强大力量对白烨品牌进行终端控制，从而威胁企业做出更多的利润让步。所以我们设计的渠道模式跳过省代理，直接在中小城市(包括省会城市)设立经销商，既降低了中间成本，又有效避免了直销渠道和分销渠道的冲突，可以直接管理离终端最近的经销商，减少了强势经销商逼迫企业的现象。

3.白叶产品的特性决定了通道的展平是最有效的

白叶橄榄油是一种快速消费品，要求市场在运行模式上保持相对适应性。不仅要提高产品在渠道上的流量，还要采取措施加快消费者的购买频率，增加消费者的购买量，这就要求尽可能缩短企业与消费者之间的距离。切断一级代理商，实现渠道的扁平化建设，可以让我们更接近消费者。

此外，白叶平渠道建设的另一个意义是增加渠道的横向宽度，让更多的经销商与我们合作，共同推动白叶初榨橄榄油在市场上的扩张。白叶初榨橄榄油作为一种具有保健功能的食用油，品牌和品种比较单一，产品定位比较高，购买频率没有饮料高，利润也没有保健品高。如果短时间内销量大幅度增加，就要迅速扩大消费者基数，使企业和经销商的共同利润最大化。所以，如何让消费者随时随地看到产品的存在，需要铺设尽可能多的终端，也就是说一定要增加经销商的数量，一个地级市的合作伙伴会不止一个。这样，白烨渠道管理的工作量会增加，但结果是我们更接近消费者，这样我们就可以更快、更多地与消费者接触产品，加快产品的流动速度，更方便地控制市场，从而快速提高品牌知名度和全国市场份额。

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《先驱报》记者近日走访市场，发现虽然去年对进出口儿童汽车安全座椅正式实施强制检验，但国内儿童座椅依然一片混乱。“安全座椅是这样的。价格差别很大。至于哪个好，我们不是很清楚。价格高的应该更好。”瑞晶某母婴用品店的销售人员表示，安全座椅市场比较混乱。一般上千元的高端产品卖的不好，上千元左右的产品也不能保证安全。

实体店是这样，尤其是网店。