推广赚佣金 商业市场营销的核心是什么？

第一，营销的核心是市场定位，没有别的。原因很简单。想要客户买卖东西，首先要知道市场在哪里。

如果说“交换”是营销的核心，那就解决不了市场在哪里的问题；以产品为营销核心，更容易陷入酒不怕巷子深的误区。

二、什么是定位，什么是市场定位

针对国人对定位理论的误解，本文对定位严格性的定义进行了重新解读:它是指一个行为过程，即主体通过传播将定位主体塑造成差异化的形象，并在受众大脑中占据特殊的位置。一句话，就是在受众大脑中塑造差异化形象的过程；而不是在中国“定位高端人群”、“定位高端市场”。

市场定位的定义就是营销圈的定位。主体是企业，客体是企业、产品、竞争、品牌，场所是目标消费者的大脑。目的是在目标消费者的大脑中塑造企业、产品、竞争和品牌的差异化形象。与定位理论相比，市场定位的信息传播更有目的性(以蓝海战略为模式)，以客户需求为出发点。

三、为什么市场定位是营销的核心

它解决了什么是营销的问题:根据定义，通过把握主体、客体、场所、目的以及它们之间的关系，就可以得到营销的全景。

它解决了营销中的“为什么”问题:大量成功的企业案例证明了营销的必要性和必然性。

它解决了营销中的“怎么做”问题:定位贯穿于企业成长的各个阶段，从创业初期确定目标市场，到成熟后品牌多元化，都是在定位的指导下进行的。

它体现了营销的本质属性:市场定位分为企业定位、产品定位、竞争定位和品牌定位，四种定位都是以客户需求为基础的，体现了营销的本质:为客户创造价值，建立关系，然后获取利益。

第四，& # 8221；营销的核心是什么& # 8221；这个问题的现实意义

“营销的核心是什么？”这也是我面试新人时最喜欢问的问题。可以认为是学术和实践营销人员的区别:学术以教材为纲，认为“交流”是营销的核心，所以很容易认为多读几年书就是营销人员，进而贬低销售。学院派不是理论派。学院派连纸上谈兵都不回家，心里没有兵。在哪里可以谈？以“交流”为答案的面试官都被分配到一线，这样可以经过几年的市场培训，看到真正的战场后再安排市场部的核心工作，避免企业犯错。

回答“定位”的面试官可能会考虑在市场部安排职位。可以作为技术营销和营销营销的区分。回答“产品”的面试官可以成为优秀的销售工程师，为关键客户安排销售岗位。

用“定位”回答的面试官还是分配到市场部。可能资历不够，但方向是对的。

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