国美电商 教育培训行业怎么精准营销？

——原标题:2019年中国教育培训行业市场现状及发展趋势分析。技术创新促进智能和数字化转型 2018年，中国教育培训行业陷入冰与火的局面

自2018年以来，教育培训行业陷入了双休日的局面。一方面，大力出台政策，出台《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)》(送审稿)和《关于规范校外培训机构的意见》，搅动整个行业市场；另一方面，素质教育、K12教育等很多赛马场都比较火爆，技术创新也带来了新的创业机会。

教育培训行业基本情况分析

“教育培训”是“大教育”的重要组成部分，是以一定方式与知识、技能、行为、态度等相关，以适应就业、发展或其他需要的短期教育活动。根据培训内容的不同，我国教育培训行业可分为语言培训、企业培训、IT培训、职业资格培训、少儿培训、课外辅导培训、公务员考试培训等。并且随着社会经济的发展，新的培训需求和领域还在不断涌现。

与学校教育相比，教育培训具有形式灵活、内容多样、针对性强的特点，侧重于满足人们在特定方面的需求，能够快速传授社会或个人所需的各种技术和方法；学校教育是有组织、有计划、有固定教学方法和内容的通识教育。教育和培训是学校教育的有益补充。

从产业分工来看，教育培训产业属于第三产业中的文化产业，是现代服务业的重要组成部分。教育培训产业在提高整个社会的人力资本、经济和社会发展中发挥着重要作用，是培育和增强国家软实力的一项非常重要的措施。

教育培训行业地图分析

资料来源:未来工业研究所

中国教育培训发展历程分析:网络教育蓬勃发展

中国教育培训的发展经历了萌芽、发展、开放和转型四个阶段。

1.萌芽期(1978-1992)

文化大革命后，一切都成了废墟。1978年十一届三中全会的召开，把国家工作的重心转移到了社会主义现代化建设上，各行业对人才的需求空前高涨。但这期间经济改革开放才刚刚起步，计划经济还是主要的。教育培训活动受政府严格控制，社会培训机构数量稀缺。20世纪80年代后，随着高考数量的增加，社会上出现了一股学术教育和培训的浪潮。同时，随着留学政策的开放，外语培训班逐渐出现。

2.发展时期(1992-1998)

邓小平同志南巡讲话和党的十四大以后，我国进入了社会主义市场经济建设的高潮，政府逐渐退出了对教育市场的干预，教育培训市场进入了初步发展阶段。这一时期，成人高等教育盛行，职业技能培训开始。1997年，国务院发布《社会力量办学条例》，鼓励社会力量参与办学，促进民办教育培训机构快速发展。

3.开放期(1998-2004年)

随着中国加入世贸组织，中国市场经济进一步发展。教育培训市场引入市场竞争的淘汰机制，以市场需求为导向，适应社会经济发展的需要。各种短期培训班、技能班层出不穷。与此同时，中国加入世贸组织吹响了外国培训机构进入中国的号角，海外机构纷纷涌入中国教育市场。一大批以培训为主要任务的公司和华尔街、英孚等国际教育培训服务巨头相继进入中国。

4.转型发展期(2004年至今)

中国教育培训市场形成了新东方、好未来、安格利亚、北大青鸟、新华等知名企业，并在市场细分上逐步形成了语言、IT、企业、儿童、公务员、研究生等相应的培训服务市场。国内培训企业从单一技能教学发展到综合培训教育集团企业，与国外培训机构形成竞争。此外，在线教育正在蓬勃发展。

政策监管力度大，教育培训行业忽冷忽热

自2018年以来，教育培训行业陷入了双休日的局面。一方面，政策出台力度加大，《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)》(送审稿)和《关于规范校外培训机构的意见》出台，搅动了整个行业市场，收紧了资本市场。钱袋、多轨进入洗牌期，教育培训类上市公司市值大幅下跌；另一方面，素质教育、K12教育等很多赛马场都比较火爆，技术创新也带来了新的创业机会。

2018年全国主要教育培训机构股价下跌率统计

资料来源:未来工业研究所

30%以上的校外培训机构已经整改，课外培训进一步受限

2018年8月22日，国务院办公厅印发了《关于规范校外培训机构发展的意见》，针对校外培训机构存在的安全隐患、证照不全、培训超前等问题，提出了一系列措施。一石激起千层浪，在政策的强力监管下，大批校外培训机构被迫整顿关闭。根据教育部发布的《关于全国校外培训机构专项治理行动整改进展情况的通知》，截至2018年10月15日，全国校外培训机构400532家，问题机构272175家，占比近68%。目前已整改83510处，整改率30.7%。

除了培训机构，还有各种私立学校。2018年4月，教育部发布《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)》(征求意见稿)，明确教育培训机构的概念和类型，将网络教育纳入规范体系；2018年8月，司法部发布了《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)》(送审稿)。征求意见稿的发布导致上市公司股价暴跌，不少教育股跌幅超过20%。

行业市场规范，市场集中在龙头企业

经过多年的发展，中国的教育培训行业已经日趋成熟。一些教育机构经历了从小到大、从单一业务到多元化业务的发展过程，形成了一批教育培训行业的龙头企业，如新东方、好未来等。随着2018年教育培训相关规范性政策的颁布，行业市场进入洗牌期。无证企业被取缔，市场被规范和整顿，龙头企业将迎来更多的发展机遇。

由于教育培训机构的定位边界模糊，教育培训机构以中小型机构为主，区域分布离散，目前对教育机构的具体数量没有统一的计量标准。然而，根据《国家教育发展统计公报》的数据，职业技术培训机构的数量明显下降。2017年，全国职业技术培训机构89211家，同比下降4.4%。2018年，职业和技术培训机构的数量预计将进一步减少至约8万个。

2012-2018年中国职业技术培训机构统计与增长

资料来源:未来工业研究所

虽然近年来教育培训机构的数量普遍下降，但行业市场的投资并没有减少。K12教育、早教、网络教育等领域成为资本市场热点，位于市场前列的企业规模迅速扩大。

据前瞻产业研究院发布的《中国教育培训行业市场前景与投资战略规划分析报告》统计数据，经过一定整合，中国教育培训行业市场规模已逐步稳定在2万亿元左右。2010年中国教育培训行业市场规模达到7800亿元，2013年中国教育培训行业市场规模突破万亿元。2015年后又一轮爆发式增长。到2017年，中国教育培训行业的市场规模已增至19795亿元。初步估计，2018年中国教育培训行业市场规模将超过2万亿元，达到21775亿元。

2010-2018年中国教育培训行业市场规模统计与预测

资料来源:未来工业研究所

教育培训引领消费服务投资市场，素质教育、K12教育、早教成为热门曲目

根据CVSource投资数据，2019年第一季度，虽然中国消费服务市场融资额略有下降，但融资规模呈上升趋势。在许多子行业，教育和培训已经成为消费服务投资领域的领导者。

2019年第一季度，消费服务业融资案例144起，同比下降43.08%；融资金额达到55.8亿美元，同比增长46.79%。其中教育培训行业融资案例75起，占消费服务业融资事件的52%，融资规模30.7亿美元，占消费服务业融资规模的55%。

值得关注的大事件包括E轮融资3.5亿美元给在线教育公司“迎面”，这是K12在线一对一一般辅导轨道迄今为止融资金额最高的一次。此外，达达英语还获得了2.55亿美元的D系列融资，成为本季度“融资明星项目”。

2019年Q1中国消费服务市场融资金额及金额统计

资料来源:未来工业研究所

从教育和培训细分市场来看，素质教育、K12教育和幼儿教育是投资市场关注的重点领域。

中国的在线教育产业正在蓬勃发展

网络教育在很大程度上是随着移动互联网的浪潮而发展起来的。在传统PC时代，虽然出现了在线教育的形式，但真正的所谓在线教育还是在2011年左右爆发，这是移动互联网发展和普及的时间点。截至2018年12月，全国网络教育用户达到2.01亿人，比2017年底增加4605万人，年均增长29.7%；在线教育用户利用率为24.3%，比2017年底提高4.2个百分点。

腾讯2019年3月13日发布的中国在线职业教育市场最新发展报告显示，2018年中国在线教育市场规模达到2336亿元，比过去三年翻了一番。其中，职业教育是市场规模快速增长的主要动力之一。

2014-2018年中国网络教育市场规模统计

资料来源:未来工业研究所

技术创新推动了教育和培训行业的智能化和数字化转型

随着互联网技术的飞速发展，智能手机、平板电脑等智能终端设备的大规模普及，以及WIFI、4G等移动网络资源的稀缺，数字化、移动在线学习成为主流。同时，以互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的信息技术。已经广泛应用于教育领域，教学业务也开始向智能化、自动化、数字化转变。信息技术在教育领域的应用可以提高教育效率，降低教育投入成本，取得更好的教学效果。

以腾讯的智能教育解决方案为例，智能教育解决方案可以依靠图像识别技术识别试卷和学生作业文本，实现智能阅卷和作业批改；通过对AI教育技术的深入学习，计算机自动评估发音水平，纠正错误，定位缺陷并进行分析；通过AI教育技术手段判断教学质量，使教学更有针对性，提高学习效率，促进教学质量的提高；在营销阶段，我们提供语音质量检测、智能呼出、人脸融合等功能，帮助客户完善运营，降低成本，提高效率。

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虽然2016年奥运会将在里约举行，但我们对奥林匹克精神的热爱没有改变。为了响应今年的奥运会，淘宝还专门做了一个“奥运推广”。在“奥运大宣传”活动中，最值得大家期待的是奥运场馆的活动。我们来看看奥运分会场的报名入口和活动安排。

一、大力宣传奥运会

奥运会每四年举行一次，奥运会的营销活动已经开始吸引投资。这个营销活动有很多开放的类别和丰富的流量资源。同时，本次活动的现场交易表现将计入双十一排名。请认真准备。

二、奥运推广活动的时间

投资登记:7月22日-8月12日

预热:8月8日-8月9日

官方销售:8月10日-8月12日

三.奥运分场馆注册报名

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