快消品 影响亚马逊跨境电商产品定价因素有哪些

一、亚马逊跨境电商平台佣金:

亚马逊跨境电商店铺卖家在平台上销售产品。亚马逊跨境电商会根据不同的类别收取不同的佣金。常见类别佣金(以北美站为例)消费类电子:8%汽车及户外动力设备:12% 3D打印产品:12%美容:15%服装及配饰:15%鞋子、手袋及太阳镜:15%家居:15%宠物用品:

二、站内外推广费用:

一般产品在站内做广告会产生广告费。比如CPC广告是根据客户的点击量来收集的，站外广告主主要使用Google和Facebook广告。在考虑站内外的广告成本时，最重要的是不要盲目节约成本，忽视投资回报。有时候，过度的成本控制得不偿失。其实卖家做营销策划，最重要的不是预算，而是你能在高回报的营销活动上投入多少，如何优化广告，保证钱不浪费。

三.产品质量和采购成本:

我们知道，产品的生产成本包括原材料、研发、制造、运输和工厂利润。如果卖方为了保证质量而对产品进行改进或稍加创新，成本也会增加。但是，并不是所有亚马逊跨境电商店铺卖家都有工厂。没有工厂卖家，他们需要在市场上开发和购买产品。购买成本对定价有直接影响。如果产品购买成本高，卖家为了保证利润自然会定更高的价格。

四.市场供求:

市场需求对产品价格有明显的影响。当市场追求一种新产品时，对这种新产品的需求是供不应求的，其价格也会相应提高。但商家在大量线上和线下分销产品时，买家选择多元化，卖家利润被摊薄，也会影响价格。另外，各个行业的新产品开发速度也很快。当新产品出现时，旧产品对买家的吸引力也会下降，降价是必然的。

动词 （verb的缩写）预期利润:

利润也是影响价格的重要因素。作为卖家，你需要投入大量的人力物力。在选择产品时，你会考虑产品是否有市场和利润。否则就没必要开发推广了。卖家对自己产品的预期利润也不一样，有的可能是成本的几倍，有的可能是几个百分点。

六、品牌形象定位:

不同的产品品牌定位导致不同的价格定位。走产品低端市场路线的品牌，价格会比较低；取中端市场品牌，价格适中；走高端市场路线的品牌价格高，但产品和服务也高端。

七、推广策略:

每个电商平台都会有不同主题的推广活动。比如亚马逊的跨境电商平台，7月中旬是Prime Day会员日，下半年是黑色星期五和圣诞节促销。每当重大节假日和促销节日来临，亚马逊都会大规模调整价格。

八、资金周转:

为了降低风险，快速跑资金，一些企业还控制和调整价格。必要时会用薄利多销来刺激市场。

九.运输成本:

如果店家选择亚马逊的跨境电商FBA发货，会产生FBA前端运输费用和与使用FBA仓库相关的费用，由店家转嫁到成本上。

容易消失的东西

这个预算可以考虑网上卖的尼古拉·尼古拉、旱獭土拨鼠、科尔纳戈梅花、泰里尔·泰勒、Look Locke、Pinarello Pinarello，品牌和质量可靠 容易消失的东西

看情况，我不会直接买，因为虽然有平台保障，但主要还是看厂家，产品可能不靠谱，所以我不会买。 容易消失的东西

3.印刷名片在现实中传播。也许你会说，既然大部分都在网上宣传，就没人能看到谁。做名片不是浪费成本吗？不对！虽然店铺是网上开的，但是生活中的你就是你，把宝宝邮寄给买家也是现实中进行的。设计独特的名片，打印自己的联系方式和店铺地址，邮寄的时候放几张进去。因为设计精美，买家舍不得扔掉。如果有机会，对方会给别人看。这样，等于是帮你做宣传。

4.经常更新网店不言而喻。换页会给人耳目一新的感觉。不要一脸死相，这样会让一些店友觉得无聊。如果你的店铺最近没有其他商品或新产品，不要忘记改变几个产品的位置或添加一些新词。总之你要经常来更新才会吸引人。