校园推广 电商行业是如何发展起来的？

电子行业是怎么发展起来的？电容器是科技在夜间发展起来的。如果科学技术不进步，电子工业就不会发展。 校园促销

1.市场情况

●我们的产品或服务是什么(库存产品、系列服务)。

●行业市场有多大？

●销售和分销渠道是什么？

●您将向哪些地理区域销售？

●根据人口和收入水平描述目标客户。

●市场上有什么样的竞争对手？

●历史上，产品是如何销售的？

2.威胁和机遇

●哪些市场趋势是不利因素？

●是否有一些不为人知的上升趋势？

●我们的产品正在走向成功吗？

●哪些市场趋势对公司有利？

●有什么对公司有利的趋势吗？

●在市场上的知名度对公司是好是坏？

3.市场目标

需要勾勒企业的未来。我们应该通过这个计划实现什么样的市场目标？每个市场目标都是对我们想要实现的目标的描述，也包含一些具体的任务。量化具体目标。参考以往的销售数字，近几年各个市场的增长数字，有代表性的新客户规模，新产品的推广情况。

4.市场渗透计划

5.预算

营销计划要有预算部分，说明各种计划事情的预算。投入成本的估算要尽可能客观。

6.控制:效果跟踪

为了跟踪营销计划的实施，应定期召开会议。中间怎么调整营销计划？我们必须有能力跟踪销售和费用，并做出必要的调整。

设定可衡量的市场目标的目的是为了掌握实施情况。

任何营销工作都可以采用最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动，季度会议是最好的解决方案。

7.总结

在营销计划前做一个总结，用不到一页的篇幅总结营销计划(包括具体的财务数字)。

1.市场研究:对潜在市场需求、消费者分布和消费者特征的研究。

2.产品研究:产品设计、开发和测试；消费者对产品形状、包装和口味的偏好研究；现有产品改进建议与竞争产品的对比分析。

3.销售研究:公司整体营销活动的研究、设计和改进。

4.消费者购买行为研究:消费者购买动机、购买行为决策过程和购买行为特征的研究。

5.广告和促销研究:测试和评估商品广告和其他促销活动的效果，寻求最佳的促销方法，促进消费者有效的购买行为。

6.营销环境研究:根据人口、经济、社会、政治、科技的变化及其未来趋势，对市场结构和企业营销策略的影响。

7.销售预测:在研究企业的大环境、竞争和相对竞争优势的演变情况下，对市场销量进行长期和短期预测，从而为企业制定长期经营计划和短期经营计划。

2.代理加入计划

3.网络推广计划

华夏商品现货交易所网络推广计划主要包括以下几个方面:

(1)在全球所有大型网站和至少500个其他与公司业务方向相关的网站上挂公司网站，方便网友找到我们。

(2)为附属代理人提供主页和电子邮件地址，并免费制作和管理。

(3)以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。

(4)通过电子邮件发送广告。

(BBS免费广告。

(6)交换和出售广告和链接。

(7)加入相关网站获取信息和商机。

(8)通过推广英文主页，促进外贸机会。

(9)浏览包括同行业在内的其他公司的业务相关网页，获取重要信息。

(10)开展网上调查，获取第一手资料。

(11)在其他网站做广告，寻找消费者。

(12)通过技术手段，调用网页浏览身份信息，寻找潜在客户，并把他们开发成客户。

此外，在推广初期，重点应放在用于广告的农业网站上，如农业信息网、农业博客网等。

4.大型展览推广计划

大型农产品展会是农产品购销的集中场所，当地的农商大多会出现在这种地方。可以说展会是潜在客户最集中、最有针对性的地方。在这样的展览会上宣传我们的企业尤为重要。我们可以从以下几个方面入手:

1)公司宣传资料的发放我们需要在农产品展会上宣传两个身份的客户，一个是展位上的产品供应商，一个是来展会的采购商。

我们可以将公司的宣传材料分发给展位上的供应商。有条件的话有必要一一说明。此外，那些移动购买者可以在展会入口处向他们分发宣传材料。

2)购买展会广告位

三.风险分析

(3)推广计划

策划者制定促销计划的目的是帮助实现销售目标。推广计划包括三个部分:目标、策略和详细计划。

(1)目标商业计划必须明确指出期望的促销目标，以实现整个营销商业计划的销售目标。

②策略

在确定了推广计划的目标之后，下一步就是制定实现目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体应用策略、推广活动策略和公关活动策略。

广告绩效策略:根据产品定位和目标消费群体确定政策绩效主题。

媒体使用策略:媒体种类繁多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。选择什么样的媒体？各占多少比例？广告的收听率和接触率是多少？

推广策略:推广对象，各种推广方式，采用各种推广活动的预期效果是什么。

公关活动策略:公关活动的对象，公关活动的各种方式，举办各种公关活动要达到的目标是什么。

③详细计划

详细解释实施每个策略的细节。

广告表现方案:报刊杂志广告稿(标题、文字、图案)设计、电视广告创意剧本、广播稿件等。

媒体使用计划:选择热门或专业的报刊杂志，以及出版日期和页面大小；电视和广播广告的时间段和频率。另外还要考虑CRP(总收听率)和CPM(每千人广告信息传递平均成本)

促销计划:包括商品购买、展览、展示、抽奖、赠送样品、品尝、折扣等。

公关活动计划:包括股东大会、发布公司新闻稿、公司内部刊物、员工协会、爱心活动、与媒体接触等。

(4)市场调研计划

市场调研是营销计划中非常重要的内容。因为从市场调查中获得的市场信息和情报是起草营销计划的重要依据。此外，第一部分市场情况分析中的12个数据大部分都可以通过市场调查获得，这也说明了市场调查的重要性。

但是，市场调研往往被高层领导和项目策划忽视。很多企业每年投入大量广告费，却不重视市场调研。这个错误的想法必须尽快改变。

市场调研和推广计划一样，也包括三大项:目标、策略、详细计划。

(5)销售管理计划

如果把营销计划看成是陆海空联合作战，那么销售目标就是落地的目的。市场调研计划负责提供情报，推广计划是海空军的掩护，销售管理计划是陆军的行动。在情报的有效支持下，在强大的海空军掩护下，仍然需要领导军队进攻城市，夺取土地，才能取得决定性的胜利。所以销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和员工、销售计划、业务员选拔和培训、业务员激励、业务员薪酬制度(工资和奖金)等。

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