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品牌策划|如何策划品牌卖点营销界一直有一句话，就是“一个好的产品卖点可以达到90%的品牌营销”，这一直是很多广告主信奉的教条。说白了，无论是做新媒体营销、线下互动营销、广告营销、全球营销，还是做高层次的产品发布，其实核心都是向我们的市场消费者展示企业产品和品牌的核心卖点，在最短的时间内击中用户的需求，获得巨大的市场效益。

奥美公司的企业品牌介绍告诉客户，没有销售的工作是假工作。说到品牌人的工作，有必要反复告诫自己:

我们希望市场和用户高，而不是我们自己。

那么，我们如何规划一个具有如此重要卖点的品牌呢？

1.品牌卖点不等于产品优势

品牌的卖点不等于品牌的优势，这是很多人在提炼和规划企业品牌卖点的过程中，最容易认不出来，也最容易犯的错误。

产品在功能、技巧、性能、设计上的优势，其实需要一两步的规划才能实现。

产品的卖点永远在产品的优势之上。经过对产品优势的二次提炼、整合和分析，最终得出全新的结论。

产品的卖点往往是整合产品现有的优势，进一步提升最有效的价值优势。

在现实生活中，我们知道任何在市场上有竞争力的产品都有很多优势。但这些优势并不代表品牌和这个产品的独特价值，因为用户在购买产品时，购买行为一定是最突出的优势，或者说是多种优势组合起来的一种综合表现的体现。

2.卖点是给你，不是给我

提取使用的产品有哪些卖点？

核心体现在企业的品牌广告中，通过醒目的语言和图形反映产品和品牌在市场上的竞争力和价值，以此打动用户，获得市场认可，这就是品牌卖点的功能价值。品牌卖点一定是为了用户，而不是为了品牌拥有者自得其乐。

品牌卖点所体现的价值一定是为用户服务，从用户的角度出发，让用户感受到产品的卖点为自己的生活提供了什么价值。而不是站在品牌的角度，认为把最好的东西提供给用户。这种角色差异决定了一个品牌卖点是否提炼成功。优秀的卖点提炼和最终形成的品牌广告必须站在用户的角度，激发用户内心对某种需求的渴望。

3.关注并突出价值的独特性

品牌卖点一定要精益求精，一定要精准出众，而不是像仙女一样漫无目的地撒花，到处都是卖点。处处有卖点的产品不是有卖点的产品，没有突出优势的产品没有突出的特点。都是残酷的品牌营销规则，真实的营销原则。

目前市场表现还是很好的品牌，往往会在广告中用最让人记忆深刻、最突出的一句话或一句话来突出核心市场卖点，同时减少产品优势对核心卖点的干扰，有效构建一套完整的品牌市场认知金字塔体系，让更多的产品优势和产品价值围绕核心卖点，成为实现核心卖点传播的关键论据。“充电5分钟，通话2小时”，OPPO手机突出了自己产品快充技术作为核心卖点的优势，而其他产品的优势则没有强调，主要是用来支撑核心卖点。苹果MACBOOK有很多优点和特点，但在集中的品牌推广表达中，苹果只强调“轻”的概念，描述和展示产品最大的特征值性能。JD。COM在双11的广告重点是自己的自助配送能力。与竞争对手相比，他在“快”上突出了企业的卖点，从而突出了竞争对手的优势，巧妙地衬托出竞争对手的明显缺点。作为新一代国产手机的代表作品，华为P10手机在很多领域都有了一定的创新和突破，但在核心品牌推广和营销上，依然专注于与徕卡合作所实现的高品质相机能力。刚改LOGO的莫莫，推广“用视频认识我”作为品牌推广的核心亮点，制作了一整套海报进行宣传；宣传内容紧紧围绕核心卖点，突出视频直播的价值和优势。

4、卖点要说人，记得要活

卖点提炼的时候，就要对卖点本身的表现力、视觉张力、认知效果进行优化升级，让大家读完都能记住、记住，甚至产生共鸣感。一般来说，会采用类比法、数字化法、俗语比较法，将已经提升的卖点价值，以流畅、易记的方式进行重构和展示。

小米MIX全屏幕概念手机在表达陶瓷材料优势的过程中，以陶瓷的审美价值为核心，以其他表达陶瓷产品优势的数据和功能结果为论据来支撑性能。

前段时间在网上热议的网易云音乐Metro广告，组织并表达了用户的各种语言。看似内容很多，甚至风格多样，但却体现了网易云音乐这种终极用户体验的优势和卖点，在纷繁复杂的信息中体现了极其突出的理念，堪称2017年颇具影响力的营销事件。

5.卖点必须有场景可视性

互联网时代的营销战场集中在手机的屏幕上，人们使用手机的频率和速度非常快，用户不可能静下心来仔细阅读内容。所以用图像、视频、文字快速搭建有效的表达场景，进行引人入胜的联想，是最重要的卖点之一。

就我们最熟悉的农夫山泉而言，其核心广告卖点提出了“我们是大自然的搬运工”的概念，通过广告场景和内容描述充分展示了其优质的水管理和水质表现。这个卖点就是有场景表达的特点。链接:https://pan.baidu/s/1YMF58if_iGQNUrzNIW4w抽取代码:drpc广州白云区人和电子商务培训

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提取的流量是免费的。

示例:

在某个平台上购物或者其他互动方式无法获取流量，可以通过100m、30m、500m进行提取，提取的流量基本都在那个时间到达。不收费。

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为了写这篇文章，我去过一次赵大喜的淘宝店，她的产品回购率很高，销量更高。我也去看了她的微博，她的活动和粉丝转化率都比较高，她的广告也很辛苦，个人风格完全融入服装。这是赵大喜成功的重要原因。

在网络飞速发展的今天，涌现出了大量的网络名人，未来还会有更多的网络名人，但真正能一直红下去的又有多少呢？

线上名人似乎和淘宝店完全不一样。你做你的网红，我开我的淘宝店，但是网红开它的淘宝店，好像又有了另一种味道！

我痴迷于谈论网络名人，他们是如何成为网络名人的，并在微博上开辟了各种促销活动。前段时间有一款papi酱，因为类似脱口秀的小视频，支撑了新一代的网络名人，赢得了数百万的投资。一瞬间，微博上各种脱口秀的视频接踵而至，却没有看到它们流行起来。毕竟他们没有出好作品。