亚马逊电商站外引流推广 茶叶知识与销售技巧

首先要先研究客户群。通常，购买茶叶的顾客分为三类:

第一类是分销渠道，即茶叶经销商；第二类是团购渠道，是你之前的渠道；第三类是门店的个人消费。如果有货源优势，我建议从分销渠道入手，招聘加盟商。如果供给优势不明显，建议可以从个人消费板块努力。

一般个人消费只有三种人:a、买茶送礼物，要求档次高，包装好；b .如果家里准备给客人喝，这部分一般会选择中档茶；c、真正爱喝茶的朋友，这样的人每天不喝茶就不开心，不分春夏秋冬。

有两朵花，每张桌子一朵。先说第一个问题。

一、如何吸引顾客进店买茶？

1.软文的大规模推广可以在本地论坛、贴吧、博客、微博、微信等进行。软文讲你的创业史，奋斗经历，如何依恋茶…穿插茶的故事，每天和新认识的人，茶友交流。

2.先准备一个月的发帖资料，然后上线，每天更新回复。帖子火爆火爆，消费群体初步建立。提醒一下，一定要贴在本地或者论坛上。此外，应该多管齐下地一起出版。

3.喝茶是中国传统文化。无数的小故事(历史、典故、传说、名人与茶、茶与食、茶与保健)都要收集起来，然后讲给大家听。同时产品要有文化包装！即使有图，只要里面有真情实感，任何帖子都可以红。

4.独立小包装泡茶，拉人气当礼物。礼品要用迷你贺卡包装精美，在礼品市场有卖。送礼的时候可以进行活动，帖子里活跃的粉丝也可以送礼...

茶叶团购送礼是传统的商业项目。无论市场环境如何变化，都要逆水行舟，勇往直前！对于第二类渠道，可以进行“定制”活动。比如为银行和大集团定制茶叶，从包装到茶具可以一对一定制，同时给出手册

内容包括

1.茶类介绍；

2.年份；

3.茶主介绍:从采摘、烘干到包装的说明，表明定制茶的珍贵。

4.茶叶原产地证明(盖章)。

中国人喜欢听故事。历史记载，最好的龙井是作为贡品呈献给朝廷的，甚至采摘都很讲究。不仅是处女摘的，也只能靠嘴“咬”...呵呵，喝茶的人如果听到这么高的故事，会不会不感动？

大客户捧着定制的高档茶叶，即使送礼，脸上也要有光彩。而你的成本增加在于包装一件。如果包装1000套以上的印刷品，成本不会增加多少。产品一旦投放，每年都会有固定的客户群，一些真正的高端茶叶(珍贵稀有，清明节采摘？)，但是非常适合高端客户！

在街上买些茶叶送礼物，对于大客户来说并不是身份的体现，不如送茅台。另外，茶叶市场差，假冒伪劣，所以才会有优质的定制茶叶服务市场，因为它能代表客户的身份，市场自然有需求。

对于感兴趣的客户，前期应邀请设计师参与。网上有很多设计师网站，几百块就可以做包装设计。会有上百个提交给你，你只需要过滤设计草稿。然后就可以开始带着茶叶和包装设计的打印件去拜访客户了。前三个合作单位，利润降低，主要是为了积累客户群，拿着别人的产品包装去摇后面的客户...

由于哥们提供的信息有限，只能根据常识提一些小建议。如果他们说的不好，还是希望原谅，呵呵。提前祝你生意兴隆:)

好了，现在说第二个问题，出门怎么才能找到准确的客户群？

1.线下逛的时候，如何按量级找店？

地图:打开地图，在地图中输入“××城市”(你的城市)，然后在右上角搜索，输入茶叶、专卖店、营业所、茶馆等。，与“关键字”相关的所有本地商店都会显示在地图上。比如在“视觉搜索”中输入茶叶，地图会显示XX个城市的所有茶店。

2.线下逛的时候，如何准确找到店铺？

打开地图查看店门形象，结合线下走访，对店铺外观和内部装修档次进行实地考察，划分店铺档次，按照A、B、C划分客户类型，结合自身产品为店铺制定相应的方案。

3.如何判断店铺是否是意向客户？

通过数量级的走访，基本上三次走访后，就可以大概收集到客户的经营情况，店内流通的主要产品类型，客户的经营模式，盈利模式，客户的消费需求是否与我们的产品一致。

4.怎样才能卖茶？

结合自己的优势，刺激到极致，选择相应的客户群。目前首先要解决不开票的问题，不管客户规模大小，不管开票金额多少，先开票发货，找信心，喂店再考虑其他。按照单点放大的原则，少即是多，把所有的精力集中在一个最容易突破的渠道客户上，以这个主攻方向为突破口，坚决克制往海里撒盐。

根据自己的实际情况，寻找主攻方向，一个个单爆。如果你想解决客户，请下载最近的群共享文件，看看。我回答过几十个同学的销售问题，大部分都是和计费有关的。看完这些招数，就拿去用吧。

好了，先说第三个问题，先说目标细分法:客户群体特征？产品特点？

1.客户渠道:(1)区域代理(一级)；(2)柜台批发(二级)；(3)团购(3级)；(4)终端零售(四级)

2.客户类型:(1)、批发市场经销商(2)、当地大型专卖店(机场、高铁)(3)、古董店(4)、画廊(5)、美术馆(6)、茶馆(7)、棋牌室(8)、私人高端会所(9)、茶烟酒公司(10

请选择不超过两个渠道作为单点爆发的渠道，多积累这个行业的客户群体。这是一个销售策略问题，必须引起高度重视。我们这样做的好处是:

1.快速了解客户所在行业的各种信息，有利于与客户谈论他所在行业的事情，容易引起客户的共鸣，为了解人情奠定基础；2.方便我们在这个行业积累更多的计费案例，给甲方更多的采购信心。这是乙方杀死乙方的绝招；3.专注了解本行业客户，可以批量为甲方做各种增值服务；4.树立这个行业的茶商形象。

亚马逊电商站外引流推广

首先，电子商务的销售范围和类别空前扩大。电子商务的触角已经延伸到社会生活的方方面面，普通人也逐渐接受网购生活。第二，网络无处可逃。电子商务逐渐成为我国商品销售的主流渠道，传统渠道受到前所未有的挤压。就连传统的渠道巨头和厂商也让接触网络顺理成章。第三，合作已经成为电子商务企业发展的主旋律。电子商务企业与上下游企业建立了广泛的联盟与合作，通过内部和外部的引入拓展了电子商务的发展空间。第四，电子商务企业在支付、物流、管理等长期困扰行业发展的关键领域努力取得突破，为未来发展奠定坚实基础。第五，电子商务营销手段更加丰富，价格战升级和促销多样化相结合，标志着中国电子商务市场竞争更加激烈，行业更加成熟。1.目标客户导向我们基本上是从几个属性来定位客户，比如年龄、层次(学生或者白领)、消费水平、地域。根据你产品的属性，你要定位好你的目标，然后选择媒体，不管是好的门户，好的社区，还是好的框架媒体。只有选择了范围，才能开始下一步，有针对性，有可追溯性。2.推广渠道选择了多少种目前的网络推广渠道？详细列举一下，就这些:①搜索引擎②网站导航③网络硬广④BD⑤联盟CPS⑥线下活动⑦EDM⑧团购可以列举八大网络渠道中的多种网络推广方式。不是所有的推广渠道都走在一起，而是完全取决于企业目前的发展状况和资金拥有程度。基本策略是只选择最合适的，而不是最贵的。以BD为主导，再进行其他推广。3.核定推广预算很多企业和网络推广的领导在做网络推广计划的时候不知道要花多少钱。而且老板在这个问题上的一贯态度是你先提交预算。这就是问题所在。我想要效果，不知道要多少钱。其实我想说，做推广要花多少钱是可以计算的。如果你中途开始接手这项工作，可以先检索所有以前的推广总结，从支出到收录，计算每个环节的转化率，从流量到购物车，从流量到订单，从多个媒体，得到平均转化率平均值。然后根据我们需要的销量，反推。一般需要什么流量，每个推广渠道占用的推广成本是多少，推广渠道带来的流量比例是多少。如果你是接受一个新成立的电商，这个时候你要问公司阶段投入多少，预计投入推广多少，然后先拿点钱试试渠道，而不是一起去各个渠道。先做一个，得到一个通道的数据。只需要3个月，就可以重振整体思路，开始整体预算规划。每一分钱都要精打细算，高捧高打的方式只适合已经脱离生死线的成型电商。4.效果监测数据的监测和分析是网络推广中的一项重要工作。如果技术可以跟进的话，最好每个推广渠道都挂一个代码，分析每个渠道对每个节点的推广数据，每个推广方式带来多少流量，流量的各种转化率是多少。中国电商营销网指出，要形成一个体系，包括日数据、周数据、月数据、推广总结、季度总结。将这些数据进行分析整合，然后将推广的相关结果反馈给运营部，运营部开始制定内部优化。如果从流量到购物车的转化率高，但是从流量到订单的转化率低，那么就要考虑购物站的优化。多考虑如何引入优质精准的流量，与运营设计部门进行强有力的沟通。在网站内部运营和页面体验上多做改进，即使基本流量不变，站内优化和页面体验提升，也完全可以带动整体订单的转化率。5.推广和优化在最后一部分，我将谈谈推广和优化。无论做免费推广还是有偿推广，每一项工作都要记录和分析。一是分析渠道的可利用性，二是分析渠道的可持续发展能力。尤其是在支付渠道上，更要注重渠道的优化。推广优化的另一项重要工作是数据优化。对于我们通过推广引入的数据，比如会员、访客等，也需要详细的分析渠道。对成员行为的分析更有助于指导下一步的推广。6.概述众所周知，网络推广不是网站运营的独立部分，推广要和产品、市场、运营、设计等各个部门做好沟通。单纯的引入流量已经不能解决电商零售的问题。整体合作，以整体形象对外推广才是最重要的。不仅有利于外部品牌的形成，还可以通过品牌促进销售。 亚马逊电商站外引流推广

微信官方账号分订阅号和服务号，个人或者小公司建议申请订阅号，微信官方账号注重吸引人关注自己或者回答自己的公司品牌，无论你卖什么，首先要保证微信官方账号里有足够的人，然后你可以利用公众在上面做很多事情。如何吸引粉丝是关键，要经过网络的各个平台，总之整个网络布局，人多的地方做广告，等等。这些战术涉及的方面太多了！ 亚马逊电商站外引流推广

后面放相应的细节。宝贝详情要填写完整，不仅好搜索，也好客户观看。从宝宝真实的全景高清图像到宝宝的每一个细节都尽可能从外到内的展示。但是要注意图片的配色，不能影响店铺整体风格。尽量使用图片加文字的方法，简洁地描述宝宝的特点和优点。最好在宝宝身上放一些证明你店铺实力的证书和图片。这样会让客户打消顾虑，信任你，促进购买！我们应该在发货的时候出示我们的宝贝生产图纸和包装图纸，这样客户就可以清楚地看到我们产品的生产过程和包装过程，表明卖家是真诚的。在客服中心和售后，要有保证说明，比如:七天无条件包退，一走十等。这样可以让客户更安全。