网络书店 论文，电视购物频道的发展。。。求思

一、电视购物的危机与传统零售方式相比，电视购物具有明显的优势。对于厂商:“不需要承担节目制作费、广告费、入场费、时间费、装修费、管理费等各种费用。，大大节约了营销成本；通过电视媒体对产品功能、特点和使用方法的全面介绍，可以扩大与消费者的接触率，增强产品的影响力和可信度；通过电视节目快速与各大城市的观众联系，在不逐个打开本地市场的情况下，将产品注入本地市场。对于消费者:“不出门购物的欲望是可以实现的；快速可靠的配送和支付系统使购物更加安全快捷。1996年作为第一代电视购物机构崛起的代表，1998年销售额高达2.6亿元。巨大的商机让电视购物风起云涌。二.电视购物频道的资源整合虽然业内人士对电视购物行业的迅速衰落感到痛惜，但市场结构正在悄然发生变化。电视购物频道拯救和纠正误入歧途的电视购物开始出现。由有资金、有运营经验、有货源的投资者提供，有播出渠道、有时段的电视台提供，结合专业物流公司、财务部门进行配送结算，带动了厂商、媒体、物流、金融等众多产业链的发展。与电视购物节目相比，电视购物频道以电视直销公司为主体，组织货源制作电视节目，租用电视频道和时段播出，委托第三方机构进行物流配送和资金结算。可以直播，可以即时响应市场需求，及时调整。传统的电视购物节目大多销售价格空间大、缺乏质量保证的“概念性”产品，而电视购物频道推荐的产品往往比较受欢迎，大多是知名品牌，与观众日常生活联系较多，可信度较高。3.电视购物频道需要解决的问题虽然电视购物频道的经营者声称电视购物频道与以往的电视购物节目完全不同，但普通消费者很难在短时间内完全改变对电视购物节目的不良印象。另一方面，电视购物频道知名度不高，难以覆盖全国。因此，消除偏见，打开知名度，成为电视购物频道的当务之急。相对于电视购物节目的粗放式运营模式，电视购物频道的运营模式应该是专业化、科学化的。完全按照上市公司规范建立和运营，吸引了市场营销、策划、物流、电话营销、电子商务、电视节目制作等多个领域的高素质人才和职业经理人。，并用现代管理理念经营企业。完善呼叫中心技术，增加存储中心和快递基础设施，提高渠道运营专业水平。欧美的电视直销公司一般都是虚拟公司，他们的核心工作是选择产品，制作节目。电话接听、订单处理、配送、配送等其他环节由独立的社交公司完成。这些公司一般不属于电视直销公司，而是为整个行业和社会提供服务。专业公司的介入可以大大降低电视直销公司的运营成本，值得借鉴。2电视购物频道节目编排电视购物频道节目编排要有规律。要考虑三个要点:一是根据不同时期受众群体的特点，将节目分为不同的时期，销售不同的产品。第二，确定宽泛精准的用户群体，根据不同消费水平用户的观看习惯，安排不同时间段的节目。第三，根据观众生活规律，分为日常安排、周末安排和其他特殊安排。电视购物频道应努力突破简单的销售方式，努力制作内容精彩、画面优美的购物节目，同时进行专题性和综合性的探索，使购物频道的节目逐渐由零散走向规律。3电视购物频道的目标直接决定了传播的内容和形式，影响传播的有效性。传播对象的划分会直接影响产品开发、栏目设置、节目安排、介绍形式。目前电视购物频道对传播对象的思考显然过于简单化。虽然他们的商品类型已经涵盖了家电、通讯、家居、服装、美容、食品、珠宝等，但商品价格普遍偏高，产品品牌少，大众商品和价格仍然没有占据主要地位。从长远来看，电视购物渠道的受众会越来越窄，不利于获得更多消费者的支持。因此，为了使渠道真正被消费者接受，需要在商品发展上走大众化的道路，根据不同消费群体的需求，使商品个性化、多样化。电视购物频道的销售形式分为节目场景和呼叫中心两部分。节目现场采用产品展示+导购讲解+模特现场演示+销售数字，以直观的形式和详细的讲解最大限度地介绍产品，激发购物欲望；呼叫中心的专职接线员负责与拨打热线的消费者沟通，以方便购买。存在的问题有:主持人在节目现场的主持和回应非常不成熟，主持人的口头表达能力、亲和力和沟通能力有待提高，主持人对节目中的商品非常欣赏，各种美言脱口而出，语言的规范性仍有待验证和提高。有时候，没有实际的推广效果，反而引起消费者的质疑和反感。对于厂商来说，电视购物频道应该在整个营销体系中扮演“先遣队”的角色。不要指望所有产品都通过电视购物渠道销售。可以选择优质的电视购物渠道进行前期宣传和销售，采取多店策略进入大卖场、百货商场、专卖店增加销量。总之，电视购物频道为电视购物带来了活力，为电视媒体打开了新的利润之门，也为厂商创造了新的推广机会，具有双赢的潜力。虽然还是有很多障碍，但只要能认真解决以上问题，最终就能达到“打开电视买世界”的美好目标。 网上书店

4.中国国际电视公司制作了动画片《三国演义》。Sina.com[参考日期:2015-08-25] 网上书店

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