市场拓展 淘宝上什么卖的最好

一直有人用淘宝店铺级别来做网上销售的统计分析，有一定的道理(因为淘宝信用评分是根据交易量来计算的)也有一定的误差(下面解释)。

比如“淘宝开店卖什么东西最好？”女性~ ~ ~，本文对2005年8月的淘宝店铺做了统计，得出一个结论:因为淘宝70%以上的注册用户是女性，所以淘宝卖的最好的与女性相关的产品。

这种统计是很有意义的，所以这篇文章在很多地方都有转载，但是如果分析太简单，结论就不可靠了。首先只算成交量，不算成交量。一件50元的衣服和一个5000元的笔记本也算一单；其次，没有分析现有的成功开盘率和竞争情况，无法说明什么是最好卖的。

这篇文章写了两年，DIA升官了，所以我们的分析和统计要与时俱进。以下是我的新统计。虽然不包括所有商品类别，但根据淘宝官方统计，它包括了交易额前10大类:

以上统计截至2007年10月4日14: 00。皇冠店依旧是化妆品，女装，手机，游戏充值卡，女装，女装精品店数量遥遥领先，达到惊人的15万！但是多开店不一定代表女装好卖，因为只有66.81%有信用分，也就是说33.19%的店没开过(淘宝上差评太少，我就不管了，把信用分当做销售记录)。相比之下，81.81%销售游戏卡和虚拟商品的店铺有销售记录，24.54%的店铺在皇冠和DIA级别，所以这些店铺在淘宝上是最成功的。

最受欢迎的商店是卖珠宝的商店，超过一半(56.24%)的商店从未出售过任何小珠宝。如果你关注所有类别中有积分的店铺百分比和皇冠DIA的店铺百分比的数据，你会发现(除了笔记本和充值卡这两个极端的例外)，这两个数据是从上到下递增的。而上面的商品是女性的商品，下面的商品是男性的商品，也就是说卖男性商品的店铺越多越成功。

淘宝的买家偏女是真的。看来淘宝的卖家也是偏女的(或者说卖的产品偏女)，所以卖的人越多，竞争就越激烈。这种情况下，会有人给建议卖女货。呵呵，这个建议很值得怀疑。

关于竞争的情况，可以从上表继续分析。女冠和DIA店一共13454家，游戏卡和DIA店的皇冠稍微少一点，10344家；不过游戏卡皇冠店176家，女装120多家。DIA的皇冠店比手机充值卡多，但珠宝只有9家皇冠店，远低于59张手机充值卡。这些数据意味着什么？说明女装首饰集中，游戏卡手机充值卡分散。用户选择充值卡的倾向并不强，只要价格合适。购买女装和珠宝需要卖家有良好的形象和信誉，这就导致了竞争形势下的强势趋势。

综上两点，结论就是在淘宝上开店。第一，卖对商家要求低的商品容易卖，包括对信誉、资金、分销要求低。符合这些要求的商品类别是点卡充值卡；第二种是商家少的商品卖，符合这个条件的都是偏向男性的商品。

总是有两种不同的东西:更多的店铺和更好的销售。据艾瑞统计，2006年，中国网购卖家卖出的商品种类最多，分别是服装、鞋帽；然而，2006年，中国网购买家前10大类中没有衣服。这个统计矛盾反映了供需矛盾。网上卖家想卖衣服，用户不买。而这种现象对于B2C和C2C网站也是一样的。

只是因为淘宝上有些卡卖的好，发现有的商家拿着一些卡赚的积分赢了皇冠后反而卖女装。比如这个叫佳怡时尚皇冠店，以前是靠卖卡来赚取积分的，而这个叫女装屋的，现在还在卖预付卡。都是在找女装的时候出现的。这些条件的存在是本文开头根据信用评分进行计数存在误差的原因之一。

统计最大的误差在于成交量。淘宝上公布的官方统计数据显示，“淘宝上最畅销的十大商品是移动通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机充值/IP卡、汽车摩托车配件”，服装并未排进前十。但从交易额来看，2006年淘宝共售出香水等化妆品4000万，充值卡2000万，保健品2000万，书籍940万，鞋子450万双，打火机430万，内衣230万，手机220万，裤子210万，外套200万，u盘100万

450万双鞋，230万件内衣，210万条裤子，200万件外套，都是衣服，加起来1090万，还不如2000万预付卡的营业额。可见衣服的平均单价只有预付卡的一半。充值卡一般都是几十几百元，所以服装的单价肯定低于100元，所以服装的总营业额低于10亿元。相比26亿的手机(220万台×1200元)和23亿的笔记本电脑，营业额确实要低一些。

但如果以利润来衡量，销售额10亿的服装利润肯定大于销售额20亿的电脑和手机。

淘宝的信用评分记录其实包括了售出的商品、每笔订单的金额、买家，可以用来分析用户构成、销量变化、售出商品种类等。有人做了这种软件，有时间可以试试。

除了以上分析，我还想说明，在决定卖什么的时候，除了客观的统计，还需要有主观明确的意图和计划，看到未来的发展方向。我觉得应该看到以下几点:

一是经过淘宝网上购物教育，形成了一批愿意在网上购买服装、化妆品等女性用品的年轻人。年轻用户对某些人来说意味着更低的消费能力，但用户会成长起来，成为未来的主要消费者。有这样的用户，你就有未来。

第二，女性用户不仅更愿意相互交流购物体验，而且是家庭购物的主要决策者和实际购买的主力军，所以必须取悦用户。

第三，淘宝培养的用户消费习惯与传统商场不同。比如他们对服装有了新的品味，更加时尚，敢于尝试。所以这些用户是可以从传统商场抢走的。即使传统的购物中心开始在网上卖衣服，他们也从不试图在网上卖衣服。所以网上卖家在这方面是有优势和创新的。销售品种也有差异，比如韩国服装在网上销售的火爆程度。

第四，据韩国统计局统计，2006年韩国网购服装产品交易量已经位居网购交易第一，韩国女装产业集群的访问量也是2006年增长最快的。这说明向女性用户销售服装的潜力还是很大的。

第五，虽然很多在淘宝上开店的女货卖家都没有成功，但这只能说明很多初级卖家在没有实力的情况下做了低投入的尝试。想象一个没有任何商业资源和经验的人在淘宝上开店。最有可能开什么店？我觉得肯定是首饰，服装之类的。这些店主对商店的经营态度冷漠，没有进行真诚的销售。比如连衣服的照片都不够清晰，如何才能真心吸引用户购买？相反，那些成功的店铺照片已经够多了，更不用说货源和线上客服了，所以有品牌的线上商城往往会垄断客户。如果以企业的策划和实力来销售B2C，有创新能力和对客户的透彻了解，情况绝对不一样。

所以，虽然分析过程和思路不同，但我的结论和《史努比之家》一文中的结论是一样的:做女性生意还是要做的，未来服装化妆品肯定会成为“畅销书”。

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