电商运营店 用微观经济学说跨境电商的优势和劣

2014年被业内很多人称为电子商务跨境导入的第一年。今年，传统零售商、国内外电商巨头、初创公司、物流服务商、供应链分销商纷纷进入市场。接下来，从宏观环境、现有模式、产业链的优劣势和投资趋势等方面分析了电子商务跨境进口的现状和未来的发展趋势，并提出以下意见:

解读一个宏观环境

1.保单红利窗口期

2.用户需求潜力巨大

3.这个行业需要改进

4.资本驱动，各行各业玩家竞争共存

两种跨境电商模式详解

我们来分析一下各种跨境进口电商模式的优缺点:

一种M2C模式:从制造商到消费者，平台负责吸引投资

典型球员:天猫国际

优点是用户信任度高，因为这些商家需要有海外零售资质和授权，商品直接从海外邮寄，可以提供本地退换货服务；痛点是大部分都是第三方运营，所以价格高，品牌控制力弱，在不断完善和完善模式。

两种B2C模式:保税自营+直采

典型玩家:JD.COM、聚美、蜜芽

优势在于平台直接参与采购组织、物流、仓储、交易流程，销售流通度高，时效性好。通常B2C玩家会以“直邮+闪购”的模式来补充SKU的丰富性，缓解供应链压力。

痛点在于范畴有限。目前这种模式主要是以炸药产品和标准产品为主。在一些地区，商检和海关是独立的，根据当地不同的政策，可以进入的货物是有限的。比如保健品和化妆品不能进广州。同时也有资金压力，因为无论是固定上游供应链，提高物流通关时间，在保税区建仓储，还是做营销和价格战，补贴用户，提高转化率和回购，都需要大量的资金。炸药产品和标准产品的毛利率空间极低，但仍需保持稳定发展。此时此刻注资尤为重要。现阶段，有资金，有流量，有资源谈判能力的老板纷纷介入。这种模式已经基本设定了门槛，不适合创业公司轻易进入市场。

在这里，我们来谈谈火中母婴的垂直范畴。一线球员有蜜芽之类的。母婴类的优势是最容易拿下跨境增量市场，而且只需要高频大流量，这是大多数家庭单位接触海淘货的起点。大多数母婴电商希望缩短供应链，在单一产品上建立品牌，获得信任流，未来逐步扩展到其他高利润或现货类别，淡化进口商品的概念。

痛点在于母婴范畴有其自身的特殊性。目前国内用户只认几个爆款品牌，妈妈们也知道怎么看产地，但是不要买其他产地的。汪华等几个爆炸性产品的品牌不能直接与他们签订在中国供应的合同。母婴电商的现状是保证复合供应链的商品供应，如国外分销商、批发商、国外超市、电商商贩、采购商、国内进口商等。结果上游供应链不稳定，价格基本透明，没有毛利。有的玩家甚至为了宣传战斗而断臂。目前基本上所有有实力的电商老板都是把母婴类作为吸引转化流量的必备品，而创业公司则是逐渐降低母婴比例或者另辟蹊径，开始不同方向的差异化竞争。

C2C三大模式:海外买家系统

典型玩家:淘宝全球采购，淘世界，海洋码头扫货神器，海洋蜂蜜，街头蜂蜜

海外买家(个人购买)进入平台开店。从品类来说，长尾非标产品是主要的。目前，环球采购已经与陶艺合并。虽然看起来是最大的跨境C2C，但也存在很多固有的问题，比如商品真伪难以区分，会造成原商家和海外买家之间的诸多矛盾。要获得消费者的信任，还有很长的路要走。

就优势而言，C2C形式是我目前比较喜欢和青睐的模式，它构建了供应链的宽度和选择。电子商务发展至今，其本质是商业零售和消费者认知，无论进出口还是线上线下。从工业经济到信息经济，商业零售的几个变化是:以消费者为导向，生产者多元化，中间商信息化，而商品的核心竞争力变成了个人需求和情感满足。

移动互联网时代，人群的垂直分割，使得同类人在商品选择和消费能力上有很大的相似性，人与人之间的相互影响和联系扩大。交通的持续碎片化是由80后和90后的价值观和生活消费模式决定的。千人个性化是这一代人的基本消费需求逻辑，所以移动电商应该更场景化。其次，面对商品丰富度高的现状，节约选择成本尤为重要。而C2C的经济模式可以在精神和社会层面促进用户的沉淀。优秀的买家可以通过其强烈的时尚感和强大的影响力打造一些品牌，在价值层面获得认可和分享，同时建立个人信任机制。

当然，C2C还是有其固有的痛点。传统的基于广告和返利的盈利模式对服务体验的控制较差，个人购买存在法律和政策风险。目前，买方平台的改造一般不到2%。很难获得流量，提高转化率，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户和买家的规模增长。

B2B2C保税区四大模式

跨境供应链服务商与跨境电商平台合作，通过保税邮寄方式供货，这些服务商在平台提供用户订单后直接向用户发货。这些服务提供商中的许多还将提供一些供应链融资服务。优点在于方便，没有库存压力。痛点在于BBC以跨境电商的名义进行一般贸易，长期价值堪忧。

五个海外电子商务直邮

典型玩家:亚马逊

优势是有全球优质的供应链物流系统和富裕的SKU；；痛点在于，跨境电商最终将不得不争夺国内转型和销售能力，因此把握当地用户的消费需求尤为重要。亚马逊是否真的能在本地沉沦还有待考虑。

六折导购/代理运营

典型玩家:莫莫，海360，海猫季

一种是技术型，玩家有嗖海360海猫季。这些面向技术的平台通过自主开发的系统自动抓取海外各大电商网站的SKU，完全自动翻译解析语义，提供大量中文SKU帮助用户下单，也是做跨境电商平台最早的模式。

还有一个中文官网，直接和海外电商签约运营其中文官网。

这两种方法都有早期的优势，如容易访问、成本低、解决了信息流处理问题、SKU丰富、搜索方便等。痛点在于中长期缺乏核心竞争力，对库存价格实时更新等技术要求高，一些早期以此为起点的公司，比如三刀，已经转型了。

七项内容共享/社区信息

典型玩家:小红书

内容引导消费，形成自然转化。优势在于天然的海外品牌培育基地，流量带到福利社会转化为交易，但长期来看需要强大的供应链能力。

三跨境电商“玩家群体形象”

1.品牌:合作、探索、观望、平衡。对于海外一线(爆款)品牌，除了保持其原有线上线下零售系统的稳定性和品牌形象外，部分品牌也在积极探索在中国大增量市场中获取份额的途径。有些特殊品牌，比如花王，不愿意通过电商渠道破坏自己的品牌口碑和供应链(比如花王已经警告过某个平台，破坏了花王运营十几年的高端品牌形象和口碑)；对于二三线中小品牌、电商、大型超市来说，他们的合作动机更强，更想主动把自己的品牌带入中国市场。另外，在国内没有原有的合资公司和零售体系的影响，合作模式可以更加直接和灵活。

2.物流供应链服务商:利用“市场”，服务前端。其中许多参与者在跨境贸易、物流、分销和供应链服务方面积累了多年的经验。趁着行业整体趋势，大家都有危机感，积极拥抱红利，努力提升行业整体服务体验。顺丰、大云等一些大牌也开始利用物流优势积极开拓前端市场。阿里5月5日正式宣布其1688将在全球供应平台正式上线。

3.国内电商巨头:保持原有江湖地位，争取更大的市场。2014年以来，电商巨头们以不同的形式涉水过关，一边坐拥繁忙的交通，一边不敢懈怠，积极发展跨境业务，维持地位稳定。天猫国际、JD.COM海外采购、蘑菇街、聚美快递免税店、唯品会一号店、网易考拉等。基本上你想要的老板已经开始发挥自己固有的优势，积极部署了。流量、资金、供应链、海外BD能力是跨境电商早期发展必不可少的要素，但是大佬们自己也面临着很多困难。一方面，原团队海外产业链整合意识不高，负责跨境业务线的团队不一定像创业公司那么强。就算有流量，改造也不理想。供应链问题是所有跨境电子商务的共同困境。根据老板们去年的交易数据，大家都不满意。此外，与原业务冲突频繁，各方利益平衡需要不断探索。跨境方向的精力和团队投入也受制于很多因素。行业人才也需要在行业成熟的发展过程中逐步培养。在这方面，起点差别不大，实际上给创业公司的成长留下了机会。几年后，巨头们可能还是领跑者，但是市场足够大，我相信优秀的创业公司还是有机会占据自己的位置的。

4.初创公司:在混战中生存。巨头的加入进一步推动了价格战的提前到来。很多初创企业模式还在摸索，海外正在拓展，供应链正在构建，资金还没有到位。就像一群还没穿好装备的士兵被头皮拖到战场上，估计惨烈的死伤在所难免。能活下来或者选择更聪明的方向，或者已经穿好装备，或者从后面过来的可能性也不是没有。

5.传统零售商:转型不可避免。面对日益扩大的电子商务规模，传统零售业绩一直在下滑。根据《2014年中国电子商务市场数据监测报告》，2014年中国电子商务市场交易规模达到13.4万亿元，同比增长31.4%。其中，网上零售市场交易规模达到2.82万亿元，同比增长49.7%。但东方财富的数据显示，截至4月9日，a股零售板块业绩已公布的29家上市公司中，有16家出现营业收入下降，占比55%，净利润也大幅下降。传统零售商也看到了巨大的跨境市场，正在改造O2O并积累在线数据。虽然在技术流动和人才方面不占主导地位，但其参与加剧了跨境地区的竞争态势。

6.中小微信业务:毛利率低，紧贴大腿。中小微信业务包括买家、代购好友、部分中小贸易商。随着各种强大平台的加入，大部分日韩标准产品，尤其是韩国的中小型微信业务的生存空间会越来越薄，依靠各种平台的战略红利入驻合作，共同教育用户培育市场。

7.消费者:增强认知，带动市场成长。艾瑞咨询发布的《中国跨境网购研究报告》显示，2014年中国网购人群中跨境网购比例仅为15.3%，还有很大的发展空间。从消费者的角度来看，海淘人由80-90岁的母亲组成，她们以母婴领域为出发点，培养自己海外购物的消费习惯，海淘人和有海外旅游购物经历的人，除了自身的需求外，还辐射到周围的亲朋好友，逐渐接受国外优质低价的商品品牌。现在一提到海淘，消费者就无法马上想到合适的购买平台。需求层次应该是保真、丰富、廉价、快捷的物流。要看谁能尽快满足这些需求，品牌效应首先要占据消费者的意识。

在国内电子商务的最后一场混战中，跨境进口电子商务可能是改写国内电子商务格局的机遇和新的增长点。期待战斗中剩下的一两家创业企业。行业洗牌将从强势玩家的参与和价格战开始。小批量、小规模的电商公司会转型为差异化竞争，有核心竞争力的创业公司会在这个足够大的增量市场中生存并立足。

电商运营分公司

我也这么认为现在很多人在网上听书，不需要花钱买书。 电商运营分公司

1.租的店可以办理营业执照。

2.个体工商户主要以商铺、商店为经营模式，通过零售商品、提供民生服务赚取收入，个体户也可以。

3.你只需要申请《个体户营业执照》。向辖区工商部门申请，需提交的材料有:经营者照片、经营者身份证及复印件、营业场所证明(房产证复印件、房屋租赁合同)。

4.在申请牌照之前，你要想到店名的名字。个体户店名的名称格式为:行政区划+店名+行业+组织形式。个体工商户的名称组织形式可以选择“工厂”、“商店”、“大厅”、“部门”、“行”、“中心”等字样。

电商运营分公司

虽然我的网店经营还不到半年，但是感觉很多；人们总是对不专业或不专业但充满兴趣的东西感到好奇，所以很容易“一时兴起”。因此，经营网店的行为存在一些不理性和不冷静的结果，其中一些进入者因为承受不起最初的艰难和艰难的“冷清”期，而产生不同程度的疲惫、厌倦甚至后悔。这其实是很正常的现象，就像攀登珠穆朗玛峰的勇者，也因为这样那样的原因半途而废。当然，如果你完全不舒服，你也不能把自己的人生带到硬顶。如果想尝到“结果”，可以在“重新调整”后继续“返聘”；所以我觉得那些依然充满希望，想要通过坚持继续获得“成就”的“勇者”，面对现实只能多尝试，多调整，多改变，没有任何捷径可走。即使这些“措施”只有百分之一的机会，它们至少给自己百分之一的希望。