淘宝新网店怎么推广方案 销售工作计划怎么写

销售部将每周制定一次工作计划。计划的内容实际上是根据分管的区域客户设定销售目标，制定销售计划。该计划通常包括以下步骤。

1.销售目标

这个销售目标不是盲目设定的，而是根据你负责的客户区域的销售情况，设定高于平时的业绩。目标其实是一个期望值，每次定目标都会定得比下一个目标高，但一定要现实，不要定一些显然不可能完成的目标数。

把销售目标定在每个客户的销量上，逐一列出，每个客户能达到多少业绩，细分哪些产品。对于客户，你一定要把他能卖的产品卖给他，对于新产品，你可以少点。在客户销售产品的过程中，容易销售的产品会逐渐形成一种趋势，让你更好的了解客户的销售动态。

2.收集计划

有销量有成绩，做好收藏计划是重要关键。如果出售产品，应收取货款。在计划中，这个征集计划一定要安排好。

在制定付款计划时，最好提前与客户沟通，适当催款，确定客户的付款金额，这样才能制定出准确的付款计划。

公司的经营周转需要资金，支付供应商的费用和各种费用。有了充足的资金，公司运营会更加顺畅，所以付款计划是尤为重要的一环。

3.开发新客户

每个业务员做销售计划的时候，都有一个点，就是说这个月你能增加多少新客户，要在原有维修客户的基础上增加一些新客户。

新客户，就像给公司打一针鸡血，注入新鲜活力，定下高绩效目标，都是靠这些新客户。一家公司只有不断开发新客户，才能有稳定的订单流。

4.市场反馈

作为一名优秀的销售人员，不仅要做好销售业绩，还要调查市场，反馈市场信息。这些市场信息的反馈至关重要。任何产品和销售，包括整个公司的运营，都必须满足这个市场的需求。

作者:顾子

微信微信官方账号:见工作来工作

淘宝新网店如何推广

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