浏览量: 作者:维克电商
发布时间:2021-04-26 07:36
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新产品如何进入新市场是一个老生常谈的话题,但到目前为止,许多营销人员仍然不知道如何回答这个问题,主要是因为他们认为问题已经开始了
具体从哪里着手。笔者根据多年的市场营销专业经验,给出了自己的见解,希望能给你一些启示。一、确定产品是否可以销售?还是有销售空间?要回答这个问题,要从两个方面入手,一是判断现有产品的生存空间,二是判断产品是否适合市场。判断市场上现有产品的生存空间,要进行以下几个方面:1。当地消费者调查:如购买力水平、购买率等。根据网络数据,可以得到当地GDP产值、人均可支配收入等数字,从而粗略判断
切断当地消费者的购买力;然后去这个产品可能到达的终端,看看有没有相关的产品在销售,以其销量来判断生活环境。2.零售业态研究:即使产品相同,产品的终端定位不同也可能导致不同的结果。同样的道理,同样的终端,不同的产品,可能会产生更大的效果
各不相同。因此,在上述研究的基础上,我们还将对零售业态进行研究。研究终端主要是针对新产品可能有机会进入的终端,研究内容主要是终端
商业模式的目的、其可能的门槛和合作模式是确定新产品的进入成本。Globrand3。渠道研究:消费者有购买和终端销售,我们需要关注如何向消费者展示产品。渠道研究的内容主要是新产品
有哪些可能的分销客户?需要什么样的盈利空间和合作模式?以及终端对这些经销商的态度和合作模式。本次调查的目的主要是探索财产
更简单经济的进入市场的方式方法。4.竞争调查:如果你知道消费者购买新产品有多开心,你可能需要进行大量的消费者调查,这需要大量的人力和财力投入。但是我们可以通过比赛
分析得出这些因素。调查主要针对竞争性产品或类似产品的营销策略,如渠道推广策略、消费者推广策略、终端形象展示方式、媒体等
体地沟通,SP活动等。这些内容的实力如何?销量受影响怎么办?根据这项调查,我们可以知道消费者和渠道提供商最喜欢什么样的方式
效果如何,以便我们确定新产品的营销策略。有了上面的研究内容还不够,我们还要考察自己的心脏产品。应该考察什么?我建议可以遵循5W1H的工具模式:WHO:谁是消费者?或者说消费者是谁?年老还是中年还是年轻?公司产品的定位是否与市场调研后的判断一致?什么:消费者买什么?产品有什么好处?消费者对产品到底需要什么?为什么:消费者购买产品的动机是什么?生意?还是政务?还是休闲什么的?在这里我们可以判断竞争产品对消费者的促销策略是正确的
是吗?如果不正确,那么我们的机会就很大。何时:消费者何时购买,多久购买一次?根据这种对每个终端的比较调查的内容,以及根据终端的数量,我们可以得到每种类型的终端
销售能力,对于我们判断进入什么终端,在什么终端能产生多少销售额有很大关系。哪里:哪里买?根据对新产品的定位和对市场的了解,可以得到最好的产品销售方式和最好的终端在哪里。基于以上所有的分析,我们可以得出产品可以销售的结论。当然,如果你认为产品没有前途,可以直接通过。如果新产品有销量,应该是
是时候一步步讨论相关因素了。
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