电商平台怎么推广用户 为什么要选择亚马逊平台

在过去的22年里，亚马逊创造了许多世界第一，这不仅改变了世界消费者的消费模式和习惯，也深刻地改变了世界零售经济市场的格局。虽然道路充满曲折和惊喜，但确实是无可争议的领袖，不断打破预期，改造自己。

对于电商卖家来说，庞大的用户群体是我们生存的基础，健康的商业生态是我们长期发展的必要条件，所以我们选择了亚马逊。

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企业网络营销是指企业以互联网为媒介，以新的方式、方法和理念开展的营销活动。它是企业整体营销活动的一个组成部分，旨在发现、满足和创造客户。

网络营销存在误区

在互联网时代，相当多的中小企业只把上网看成是跟风和潮流。建过网站的企业，近一半只认为即使建了网站，也已经开展了网络营销，但并没有真正全面地开展网络营销活动。网站成了企业的摆设，而不是营销平台。在我的职业生涯中，我发现大多数企业都没有明确的建网站目标，更多的是为了建网站而建网站。甚至有的企业为了满足虚荣心而建网站，有的企业有我也想要的攀比心态。在网站建设之初，他们只是一味的要求网页的设计要新颖、动态，要有足够的视觉冲击力。但从其产品的专业性和客户的需求来看，外行往往指挥内行，导致很多专业设计师无所适从，有的设计师为了迎合客户的心态而违背自己的设计理念。所以我们经常看到有些网站会长时间有FLASH动画，有些网速慢的网站会长时间打不开网页。这个就更不用说了，同样重要的是很多中小企业的网站都成了没有任何链接的信息孤岛。信息过时，部分数据显示，大量企业网站三个月内没有更新一次。据我所知，很多企业从选址到两年的空间租赁期都没有更新过一次。调查的原因有很多，比如企业主意识不足，网络服务商服务不到位，中小企业缺乏必要的人才。

资金不足

根据国家有关部门公布的数据，截至2009年3月底，我国具有法人资格的企业为756.56万家，不包括我国的大型企业(8.54万家3)，2010年具有法人资格的中小企业估计约为748万家。大部分都是民营企业，但我国民营企业的发展只有20多年的历史。大多规模小，资本弱，还处于资本的原始积累阶段。因此，对于我国的中小企业来说，这是生存或发展的前提。目前，我国中小企业融资渠道仍然狭窄，抵御市场风险能力弱，面临资金短缺的困境。第三方数据统计分析服务提供商CNNIC表示，中小企业开发网络营销应用主要面临人才和资金的困难。其中，43%的中小企业缺乏必要的资本投入，而超过76%的中小企业都表示非常需要网络营销人才。

复合型人才匮乏

由于规模和体制问题，许多中小企业不愿意成立专门的部门来实现网络营销。网络营销其实是一种需要复合型人才聚集的“特殊力量”。只有真正关注这个“奇兵”，才能在企业营销中有效支撑企业的传统营销。企业家要为这种误解负责。特别是我国中小企业的家族管理和行政管理占主导地位，企业不愿意招聘高层管理人员，使得企业缺乏高层管理人员，导致管理水平低下，管理方法落后。其实企业如果真的重视网络，就应该重视网络人才，给他们发展空间和培训机会。很多中小企业认为网络人才可有可无，因为他们不是专业的网络公司。有的CEO遇到问题，常见的一句话就是“外包给一家建站公司是不够的”。这句话其实没错，但问题是无论企业发展到哪个阶段，做网络营销一定不能过分依赖外部，即使外包，也要有自己的网络营销骨干。原因有二，一是需要企业保密。公司网站上的很多信息都是公开的。竞争对手往往可以基于网上公开信息进行情报分析，哪些信息应该发布，哪些信息应该发布。这些都是企业营销人员必须考虑的；第二，有些企业的网络营销本身就是一个业务项目单元，是企业支付的重要组成部分，所以网络营销人员的重要性不言而喻。

落后的管理支持

随着市场经济的不断发展，许多中小企业跟不上管理水平，表现出管理上的诸多不足和信息化水平低下，影响了网络营销的顺利进行。在作者多年的工作中，许多企业仍然有产品观念、质量观念、促销观念等陈旧的营销观念。在经营过程中，很多企业还是领导“三拍”决策:决策前拍脑袋，决策中拍胸脯，决策后拍屁股。但是，中小企业要开展网络营销，必须以先进技术为支撑，对传统营销的组织形式、管理模式、运营模式和营销理念进行根本性变革，围绕核心业务进行流程再造，重新设计和优化企业的业务流程，从而将技术与企业管理和运营有机结合。很多中小企业管理方式陈旧，对网络营销没有很好的了解。很多企业搞不清网络营销是哪个部门负责，是技术部、市场部还是信息中心？管理体制和模式不能满足网络营销的要求，网站信息不能得到及时反馈，信息系统不能发挥应有的作用。

外部环境差

虽然中小企业网络营销的发展在今天并不新鲜，但仍有许多中小企业拒绝网络营销。找出原因并不难。目前网络服务公司鱼龙混杂，员工素质参差不齐。很多中小企业缺乏网络知识，提供的产品和服务并不能真正给企业带来效果。因此，他们不仅没有弥补中小企业人才的不足，而且使许多企业主对网络营销失去了信心。此外，网络安全问题也是网络营销发展的一大障碍。由于互联网的开放性，在线交易面临着各种风险。网上交易的安全性是中小企业和消费者共同关心的问题。商家为了制定有效的营销策略，获取用户过多的个人数据，导致网络上侵犯个人隐私，信用卡被盗，电话骚扰不断，电子邮件地址被他人使用，造成垃圾邮件堆积如山，影响用户的正常交流。这些都导致了中小企业对互联网安全的不信任，进而影响了中小企业实施互联网营销发展战略的可行性。

加强中小企业网站建设

截至2010年12月，只有27.8%的中小企业建立了独立的企业网站。众所周知，网站是企业进行网络营销的基础。然而，许多中小企业在第一次建立网站时，往往对互联网和网站的作用没有深入的了解。企业对自己的消费习惯没有很好的了解，在设计上只注重美观，忽视了网站的营销功能。据统计，超过一半的中小企业对网站功能要求不高，比较关注的因素有价格、首页美观等。近40家企业对网站要求不明确，但期望建网站增加销量，25家企业在意网站推广方式，22%的企业对网站的作用产生怀疑。对于中小企业来说，建网站的目的不是为了看，而是为了营销。网站营销的根本目的是增强企业竞争力，增加或改善销售或服务，加强与消费者或客户的交流与沟通，提高生产效率，降低运营成本，优化资源配置。但值得注意的是，大多数中小企业没有网络营销意识，不知道如何利用网站进行营销，尤其是对于网站的实际作用。在他们心中建立网站，不要落后。可以想象，这种建站的态度并不能体现网站的价值，只能成为一种展示。网站能否发挥作用与网站建设的专业化程度密切相关，因为网站是企业进行网络营销的基础。然而，企业在做出网站建设决策时，很多因素决定了一些企业网站的固有缺点，尤其是在企业首次建立网站时。当网站经过一段时间的运营后需要进行修改和升级时，企业有了更深入的了解，但仍然存在许多潜在的问题。

增强网络营销意识

企业领导要充分认识网络营销给中小企业发展带来的机遇，将网络营销纳入企业整体营销战略。经常看到很多企业网站，页面粗糙，没有图片显示，链接错误，网站内容长期不更新(很多网站自开通以来都有更新网站内容)，网站的功能几乎为零。意识淡薄、行动迟缓是国内中小企业网络营销的肿瘤性疾病。据悉，企业的顾虑主要集中在，不知道网站的根本用途是什么？还有很多中小企业缺乏技术和营销人才，往往对网络营销的理解和推广知之甚少。他们觉得网站太神秘，无法接受。企业首先要重视互联网在开展网络营销中的作用。对于企业信息沟通来说，没有其他的手段那么经济，那么充满潜力。我们并不是说网络营销最有效，因为网络的特点决定了只有利用好这些特点，人们才能充分发挥它，它的潜力最大。你对信息交流的要求越强，你就越能通过互联网赚钱。企业在进行网络营销时，需要掌握丰富的互联网知识。搜索引擎、电子邮件、论坛、发布信息等。经常听到或使用，但如果真的掌握了，就需要仔细分析和治疗。网络虚拟社区有其自身的许多特点。要加大对网络营销的投入，吸引网络营销专业人才。如今，网站不应被视为时尚的装饰品，而应被视为企业开展营销活动的新平台，以及提高营销水平、缩小与大企业差距的利器。

网络营销培训

根据网络营销的技术特点，我们应该问为什么资源不足的中小企业不容易在网络营销中取得成功。其中一个很重要的原因就是没有足够的适合网络营销的复合型人才，或者说中小企业没有这方面的人才储备和培养。目前，随着市场的需求，越来越多的学校开始开设网络营销专业，招生人数不断增加。截至2010年9月，全国已有2000多所本科院校、专科院校和中等职业院校，但电子商务专业已成为就业难的专业。事实上，社会对电子商务专业人才的需求很大。业务运营副总裁沈浩宇表示:“搜索营销人才需求缺口100万，这只是保守估计。专业人才很难找到，这已经成为企业进行搜索营销时遇到的最迫切的问题。”搜索引擎只是企业进行网络营销的工具，只懂搜索引擎营销的网络营销人才短缺已达100万！同时，来自阿里巴巴的报告也显示，超过70%的中小企业表示，影响企业电商和网络营销效果的核心因素是实用人才的缺乏，仅阿里巴巴B2B电商平台上企业对实用网络营销人才的总需求就超过200万。

目前电商专业人士找工作难，几百万实战网络营销人才无处可寻。为什么会出现这样的错位现象？虽然网络营销在中国的实践和发展已经有近十年的历史，但由于IT与传统营销和互联网技术相结合，实用的网络营销人才不仅需要了解从书本上学到的电子商务和营销知识以及基本的IT技术，还需要结合企业的实际行业和业务特点，具有较强的动手能力。对于在企业担任网络营销经理或主管的中高级人才，不仅需要具备基本的实践能力，还需要具备市场分析能力和企业营销战略规划与执行能力。因此，中小企业应重视培养网络营销人才，通过各种手段培养和提高员工的业务能力和服务效率，建立一批高素质、合理水平、专业的网络、计算机和管理专业人才，为企业网络营销的发展提供人才保障。同时，企业应建立科学的公司治理结构，加强内部控制制度，形成适合开展网络营销的管理体系和企业文化。关于营销方案，可以看看中奇策划的五位一体的方案。

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2005年12月初，全球最大零售商沃尔玛高调开设中国第52家分店——北京玄武门购物广场，这是沃尔玛今年在中国开设的第13家新分店；与此同时，沃尔玛宣布关闭并搬迁其在中国的第一家山姆会员店。新的山姆会员店将向深圳市推进2公里，原址将改造成购物广场。在眼花缭乱的行动中，人们惊讶地发现，一直坚持复制美国连锁模式的沃尔玛，更具“中国特色”。首先，继昆明和长春的山姆会员店业态调整后，深圳的山姆会员店的搬迁标志着沃尔玛中国从美国流行的山姆会员店向更适合中国消费者需求的大卖场转型。其次，北京玄武门购物广场的高调开业再次表明，沃尔玛开始抛弃美国“农村包围城市”的模式，开始了中国特色的“向城市推进”战略。第三，针对沃尔玛先进的信息系统和高效的物流配送系统在中国市场的失败。首要任务是提高商店独立供应的灵活性，增加物流配送功能的本地化。一直高高在上的商业巨头沃尔玛，为什么突然卑微地弯腰，变得如此“中国化”？本土化是必然趋势。1996年，沃尔玛进入中国，并在中国设定了1000亿美元的销售目标。同年，第一家沃尔玛购物广场和山姆会员店在深圳开业。九年来，沃尔玛一直以深圳为基地，但由于过于谨慎，长期被锁在华南市场，始终无法完成全国范围的扩张。与同期进入中国的家乐福相比，它根据上海优越的地理位置为中心，通过合资、租赁等方式灵活分布到全国。到2004年底，基本完成全国布局，53家分店，沃尔玛只有39家。销售业绩方面，沃尔玛2004年销售额76.3亿元，在中国零售榜单上排名第20位；同期，家乐福在外资零售企业中排名第一，销售额162.4亿元。此外，05年上半年的销售业绩也证明了这一点。家乐福2005年上半年销售额为102.3亿元，而沃尔玛销售额仅为47.3亿元，不到前者销售收入的一半。这显然不等于连续四年成为全球最大企业的沃尔玛，2004年全球销售额2852亿美元。同期进入中国市场的两大零售连锁店沃尔玛，与其宿敌家乐福有一定差距。根本原因可能是他们的“本土化”程度不同。连锁企业采用连锁经营模式，其核心是通过复制使企业竞争力持续，从而快速实现企业规模扩张，抢占市场份额，最终撑起企业品牌。简单来说就是复制的思想在业务运营中的应用，但是复制的前提是有规范的标准。事实上，沃尔玛作为全球最大的连锁企业，就是基于这一理论，将自己在美国乃至欧洲市场形成的标准完全复制到中国市场。具体来说，在中国市场的九年中，坚持郊区化的发展战略，以强大高效的物流配送系统为支撑，交叉发展沃尔玛购物广场、山姆会员店和社区店。然而，这一次，沃尔玛以悲惨的失败告终。再生产的对立面是创造性和个性，是矛盾对立、相互依存、相互对立、相互排斥、相互渗透的关系。任何简单的复制都是不可取的。沃尔玛的复制只是简单的复制，却忽略了创意是复制的基础，中国市场的特殊性是复制的个性。忽视这两个方面就意味着忽视了“本土化”。也许在中国，更具“本土化特色”的沃尔玛比简单照搬“世界沃尔玛”更有发展空间。相反，其竞争对手家乐福在“本土化”方面取得了显著的成功。一是通过合资“曲线救国”(本案中已经介绍了作者的书《无限链》)。其次，因地制宜的单店管理，根据不同地区的消费差异，扩大了各门店的自主权，降低了仓储物流成本。再次，我们通过入场费、推广费、庆典费等名目向上游供应商索要利润。虽然这些名字对于中国人来说可能是第一次听到，但感觉隐隐有些熟悉。一系列“本土化”策略，不仅为家乐福的快速扩张铺平了道路，还带来了巨大的销售收入和高额利润。等到高级零售巨头沃尔玛意识到“本土化”是跨国连锁企业的必然趋势时，已经是九年后了，竞争对手已经远远落在后面。现在弥补还不晚。无论是“知耻而后勇”，还是迫于董事会的压力，沃尔玛中国今年的一系列举措，依然给业内人士一种亮眼的感觉。至少，它已经离开了“美国佬”的味道，变得更加“本土化”。2005年，中国零售业全面开放的第一年，面对家乐福的来势汹汹，国外零售巨头麦德龙、莲花、欧尚的到来，以及中国零售企业的异军突起，睡狮觉醒的世界巨头沃尔玛毅然改变战略，开始了中国新的“本土化”政策。弥补无疑为时不晚。毕竟，作为全球最大的零售巨头，沃尔玛的实力不容忽视。沃尔玛长期积累的经验是极其宝贵的，虽然目前还没有很好地结合中国自身的情况。一个非常形象的比喻是，沃尔玛拥有的每一次体验都是一个非常好的组成部分。这些成分一旦结合中国的实际情况，融为一体，其爆发力将是无限的。目前在中国，老冤家家乐福无论是门店数量还是销售业绩都远超沃尔玛，但沃尔玛本身所体现的品质却是家乐福无法比拟的。相比之下，沃尔玛更像一个贵族，而家乐福更像一个暴发户，很难预测最后谁会死。与家乐福灵活的“本土化”战略相比，沃尔玛强调系统性和集中化，并试图依靠其先进的信息系统和高效的物流配送系统提供强有力的支持。就中国目前的交通条件和物流水平而言，沃尔玛的先进技术无法有效发挥作用。但毫无疑问，沃尔玛代表了21世纪中国零售业的发展方向，代表了连锁零售业的核心竞争力。在利润模式上，与家乐福向上游供应商索取利润不同，沃尔玛的利润模式主要是通过商品的进口和销售之间的差异以及通过降低供应链管理的成本获得的。目前家乐福的盈利模式已经率先被国内零售企业效仿，成为行业标准，而以鸡为荣的沃尔玛则显得格格不入。但随着国内消费者日益成熟，家乐福先从上游谋利再转向消费者负担的盈利模式终将被抛弃；而通过差价和降低成本的盈利模式才是市场最终的发展方向。事实上，不久前，商务部的相关规范也暗示，中国政府更希望中国零售业未来与世界接轨。另外，沃尔玛在店面布局、商品价格、购物享受、售后服务等方面略胜一筹。如果国内零售企业更像是设备匮乏的“土坝路”；那么家乐福就像是一个国际援朝，但是在中国的特殊环境下，下乡的时候，就已经开始了“土坝路”；沃尔玛是拥有全部美国装备的“国军”。在这场战斗中，谁会笑到最后还不得而知。沃尔玛，你准备好了吗？如今，统一配备美军装备的“国军”改变了优势战略，变得更加“亲民”。如果只是简单的策略改变，那么事情就简单多了。事实上，“中国的沃尔玛”在前进的道路上将面临许多意想不到的挑战。以下文章从以下几个方面提出一些思考。(1)管理模式挑战管理模式。沃尔玛习惯于强调系统性和集中化以实现规模经济，但对市场变化缺乏灵活性。而“本土化”则强调面对市场差异，增强灵活性和自主性。从这个角度来看，沃尔玛的管理模式面临的最大挑战是如何协调集中化和灵活性。主要体现在两个方面:1。管理哲学:沃尔玛前中国区总裁张家声的辞职，凸显出沃尔玛管理哲学过于集权。随着沃尔玛在中国的机构重组，这个问题已经不存在了。然而，沃尔玛中美管理理念的冲突依然存在。沃尔玛提倡西方流水线作业，从经理到销售人员都是流水线的一部分。禁止任何违反说明的操作，这是提倡人性化管理的中国员工所不能接受的。另一方面，流水线作业对员工的自律程度要求更高，机械的重复劳动打击了员工的积极性，导致许多高素质人才流失。管理理念上的冲突是跨国公司面临的中西文化冲突，在沃尔玛尤为突出。2.管理模式:先进的信息系统和高效的物流配送系统是沃尔玛的制胜武器，有利于连锁企业降低成本。但中国的商业信息化水平和运输水平严重制约了沃尔玛的优势，国内布局不足以发挥规模经济的效益。鉴于现实，沃尔玛加强本地化物流配送将是一个巨大的挑战。(2)人才短缺的挑战由于我国连锁企业发展时间短，很多员工都是半路出家，懂零售行业、懂连锁经营的中高级复合型人才极其匮乏。此外，沃尔玛在中国的快速扩张将导致对人才的需求急剧增加，沃尔玛在一定时期内将不得不面临人才短缺的挑战。同时，沃尔玛在中国的“本土化”扩张，使其对人才的需求变得特殊。这类人才既要有沃尔玛企业文化所要求的机械操作能力，又要有灵活的中国特色。由于西方精简的管理文化，沃尔玛长期以来在中国积累了大量机械操作能力强的人才，但这部分人才的灵活性明显不足。此外，由于自身管理体制问题，沃尔玛内部人才不断流失。因此，沃尔玛要想在中国实现快速扩张，首先必须建立全新的人才培养体系，这是一个长期的问题。未来3-5年，这将是沃尔玛头疼的问题。(3)沃尔玛还是“沃尔玛”？作为世界第一零售巨头，沃尔玛以城乡结合的发展战略，以先进的信息系统和高效的物流配送系统为支撑，交叉发展商场、山姆会员店和社区店，享誉全球。如今，沃尔玛在中国的本土化基本上偏离了世界对其核心价值观的认可，于是我们不禁要问:“沃尔玛在中国”还是“沃尔玛在世界”？“沃尔玛太相信自己在美国的经验可以复制到中国。如果你想让中国市场给沃尔玛带来1000亿美元的销售目标，那么你应该把沃尔玛中国变成‘中国的沃尔玛’。”一位前沃尔玛中国高级经理回答了这个问题。 如何在电子商务平台上推广用户

淘宝平台上，大部分店铺都刷了单标。特别是一些新开的店铺，没有点击率，没有流量，没有成交量。如果一直做“三无产品”，商家会逐渐失去信心，甚至直接关门大吉。为了避免这些情况，店铺会尽量刷单身标签。

但是有些商家很不解，因为已经买单了，为什么无效呢？这是因为刷手刷的订单很混乱，没有清晰的标签。