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说白了，互联网营销就是利用引擎、电子商务、新媒体等手段获取流量，然后对流量进行改造实现。实现后会传播新的流量。实现这个闭环的过程就是互联网营销。这个闭环最重要的是获取和转换私有域流量。

这几年互联网创业的思路是“先吸流量，再考虑实现”，导致了为互联网流量烧钱的前提，最后不可避免的向巨头求助，加快了流量在巨头手中聚集的速度，流量获取的成本只有增加。

1.为什么私域流量这么严重？

1)提高消费者对品牌的好感度和忠诚度，促进销售转型

在电商平台上，商家和消费者只能完成一次交易，交易结束，与消费者的连接也就结束了。

当你圈消费者的时候，无论是品牌还是个人，都不是冷账。现在大家都在说设人。其实就是通过设人来拉近与消费者的信任。没有信任，就没有商业交易。

增加信任的操作手段有很多，最好的方法就是狂发广告。

2)口碑传播，以低成本推陈出新

最终通过各种渠道聚集的流量，其实是在认可品牌的消费者背后。每个人都有自己的社交圈。所以，私域流量要考虑口碑和分享:

口碑:通过品牌鼓励和消费者的社会关系链，实现产品的口碑传播。

分享:每个消费者都是自己圈子的传播者，通过私域流量中的激励来引导消费者分享产品更容易。

美容护肤为例:

每一个爱美的女生，都是朋友圈成百上千朋友的主人，可能是微博和小红书的业余博主。通过他们自发的交流，她可以在自媒体平台上建立品牌的声音。

很多新兴品牌市场预算不多，但又担心找不到KOL推出。出乎意料的是，他们忽略了他们的消费者，他们是一群知道品牌并真正使用产品的人。

如何有效地激发消费者的自我传播，是品牌在做私域流量时应该思考的问题。

3)优化产品，提供产品建议

很多时候，新产品上市，品牌会通过研究机构进行研究，花钱，研究结果不一定代表真正的消费者。现在通过私域流量，可以直接在消费群体中进行调查，反向到供应链和产品，效率高，效果好，关键是节省研究费用。

4)去库存和倾销货物

电子商务怕什么？怕库存！

库存在手，那是现金流，尤其是服装商家换季的时候，看着一仓库的货物就像看着一堆没用的票据。现在很多大品牌都是通过品多多倾销商品。

很多中小品牌尾货不多，现金流少，没必要去拼多多。私有域流量是他们清理库存和进行分组工作的最佳场所。

3.如何建立私域流量？

建立私有域流量的方法只有几种:

把流量从公共域流量带到自己的私有域；

把流量从别人的私有域带到自己的私有域；

裂变在自己的私人领域，扩大流量池；

让产品自我传播。

对于大品牌来说，依靠品牌溢价有自带流量的效果，大家会直接去自己喜欢的品牌店进货。而且他们手里有比较充裕的预算，所以会比较容易拿到流量，一不小心犯了错就能忽悠老板说自己暴露了。

一些中小企业和新兴品牌，尤其是DTC品牌，品牌认知度较低。阿蒙内拉的新成本比较高，手头预算比较紧张。一旦投了微信kol，可能就要找同行不断沟通，保证有效访问，满足心理预期的ROI，然后恐惧地投了一次。

微信群、微信公众号、微博、小红书、APP都可以理解为“私域流量”，包括各种账号创建的“私域流量”。最

早期淘宝红店，，张，，悉尼等。，在微博上积累粉丝，实现了淘宝店的流量。但是随着微博活动的式微，微博粉丝越来越难实现。商家关注用户使用时间较长的其他应用。

注册平台是免费的，所以“双微摇+小红书”成了每个品牌的标配，但除了微信，其他平台都不好做。一个品牌作为内容平台的目的是为了卖货，颤音的去中心化是对创意的极大考验。很多品牌做了就变成广告贴，消费者也愿意关注。

微信做的好品牌都是开通的服务号，一个月发四次，每次都附带福利。

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像瑞幸咖啡这种人，自己弄APP建私域流量，看整个互联网行业，有钱就好。

二、如何引领潮流？

目前的电子商务品牌正在淘外流失，主流是:

营销产品的推出(广电通、范统、information app信息流、dou+等。);

每个平台上KOL的上线都暴露在别人的私有域流量中；

创建你自己的帐户，做你自己的私人域名流量。

1.营销产品的付费交付

各种营销产品的推出主要是基于平台的大数据，将品牌要曝光的内容作为更精准的人群进行推荐，以获取潜在客户。

这种思维还是公共领域流量。只要有预算，多次优化，就会达到很好的交付效果。平台初期，只要你敢投资，就能轻松享受平台的流量红利。

广电通刚上线的时候，很多人/机构投入大量财力拉大众粉丝的粉。当时一把扇子的成本还不到1块钱，那个阶段就诞生了很多大号。

现在，我认识的一个MCN推出了最新的广电通，拉新粉丝的成本已经超过了5元。很多媒体的人都后悔当时没砸钱。

与其后悔广电通，不如在新平台上获得更多机会。

另外，品牌要时刻关注新兴的公共领域流量平台，尤其是垂直平台，即使每天只有几百万的活动，也足以获得准确的流量。

2.KOL交付

KOL内容交付已经成为每个企业获得流量和品牌曝光率的标准姿态。虽然现在很多博主不愿意做CPS，但关键是平台多。池子大，别说CPS，还有免费的！

对于品牌来说，现阶段选择太多。每个平台都想推出，每个平台都想覆盖，但是预算有限，必须要有取舍。

1)直播

为什么我把直播放在第一位，是因为很多人对直播还是有很深的误解。

说个题外话，最近最热门的新闻就是微信公众号已经上线直播功能了。《2018中国微信500强年报》显示，2018年微信官方账号平均阅读次数不到2000次，同比下降33%；500强账号平均阅读量下降13.8%，微信直播让博主重燃通过微信生态赚钱的信心。

除了现有的淘宝直播、Aauto rapper直播、颤音直播，电商的直播也即将到来。

大家以前都是在2D场景(文字和图片)购物，现在都是互动、秒杀、优待、解说的3D场景，本身就是一个巨大的营销进步。

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举一个非常简单的例子:

之前大家在淘宝买土特产，特别怕不是“土特产”。毕竟现在工厂化养殖这么发达，淘宝上的卖家都会出示身份证，表示自己是老手，增加大家的信任度。

现在通过直播摄像头，“土不土”一目了然。除了直播还有其他方法吗？

现在淘宝直播是最有销路的产品。三年了，一年拉1000亿GMV，进店转化率高达65%。去年双十一，淘宝主播魏亚创下了3亿的日销量纪录。

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淘宝直播是淘宝业务的自然延伸，从“人找货”的搜索电商到“货找人”的直播电商。直播室的主播化身网购导购，通过试播、示范、讲解、答疑等互动方式，为粉丝种草产品，实现即时转化，完成带货任务。

很多人认为直播=电视购物，那么我需要解释一下:

直播和电视购物的区别:

受众不同:目前电视购物受众以中老年人为主，直播受众以年轻女性为主。

互动方式不同:电视购物不能互动，直播能及时互动，不仅和主播互动，还能和粉丝互动。

卖的产品不一样:电视购买的产品以高客户单价为主，直播的产品以几十元和一两百元的产品为主。

2)微信

微信无疑是整个电商闭环最好的社交平台，通过大众内容吸粉裂变；个人号码沟通与操作；微信群小程序微商城实现产品转型。

微信公众号的优势在于携带长图文，特别适合母婴、护肤、优质产品种草等功能性产品的投放，通过讲故事、分析产品成分、代言产品来增加用户的信任。

目前微信基本上是按广告付费的。随着品牌对效果的重视，对账号的要求也越来越高，体现在ROI上。他们嘴边挂着的一句话是:这个账号会不会带货。

说实话KOL很难保证ROI，这和品牌、单价、优惠力度、文章写作结构有很大关系。

以美容护肤品牌为例。如果是新品牌，在微信上达到ROI ROI 1:0.5就好。对于一些知名品牌，微信上的ROI基本可以是1: 1甚至2，运气好的话会更高。

详见我之前写的一篇文章。

微博:

微博是目前所有平台中最适合交流和音量的平台。微博更开放，更容易搜索，这个平台一定不能错过。

微博特别适合预算小的品牌:

成本低。目前微博整体投递成本远低于微信公众号；

微博上的链接可以直接跳转到淘宝天猫，降低损失率；

适合高价产品:虽然身边的人使用微信的频率远远高于微博，但是在和几个品牌聊过之后，在微博上发帖的效果在食品、日用品、家居等方面。不错，适合高价产品。

我了解到有几家公司可以保证ROI，微博保证，微信不能保证。

放微博上，不要迷信做认证用户。其实很多普通用户都有几万粉丝，几十万互动。对于品牌:

可以找一个保证ROI的组织合作；

也可以用礼物代替；

通过关键词搜索找到精准垂直的博主。

微博长视频种草我不看好。很少有消费者会花几分钟看一个视频。即使没有微博窗口，销售转化率也很不理想。

3)颤音和自动更快

目前，Aauto rapper和颤音非常适合个人和小团体企业家。特别是颤音，利用今日头条的智能推荐机制(类似淘宝的千人千面)，让没有任何粉丝基础的新手得到高曝光率。只要输出的内容符合平台用户的特点，质量高，趣味性强，足以为用户提供价值，就能吸引粉丝的关注，一夜暴富几万、几十万粉也不是梦。

无论是颤音还是Aauto rapper，品牌自己的账号到目前为止都做得不好，主要是因为品牌无法具备持续输出优质内容的能力。

然而，“自动更快”和颤音之间略有不同。

在Aauto Facter上，该品牌适合直播和短视频直接为产品做广告。aauto rapper推出麦田计划和燎原计划，教商家如何卖货；颤音适用于产品植入和信息流广告，平台提出星图计划，教品牌如何投放广告。

如果你的产品单价高于50元，在Aauto Facter的效果就不好了。虽然Aauto rapper里的散打兄弟一晚上能带来一个亿以上的收入，但是并不是万能的，这是由Aauto rapper里的用户群体决定的。客户价格高的产品基本上很难在Aauto更快地驾驶。

如果你是品牌，客户单价超过50元怎么办？

放入颤音信息流广告，按CPM收费；

垂直博主在广告中放颤音最好的方式是多产品长草时出现，更容易被消费者接受；

自己开户做短视频，然后放dou+，这样系统就可以把你的视频推荐给更多的人，增加播放量。但请记住，dou+只是一个催化剂，视频质量根本不能太差，否则多投dou+也没用，视频发布的时候不要发布投放时间，生成的用户评论要积极互动，有利于提高账号的质量评分。

4)小红书

小红书的出现，形成了购物前看小红书的习惯，这也是为什么，小红书的月生活虽然不如微博，但是种草拔草的效果比微博好。

价值高的产品非常适合小红书种草，包括食品、美容化妆品、生活用品、家居饰品等。

现在大家都和小红书的KOL合作，主要有两种方式:

付费各种垂直博主。目前小红书博主相对于微博、微信的价格还是比较高的，几万块就能放一百篇。

给博主送礼免费流量曝光:目前小红书博主的商业化能力还是很弱的，尤其是5w粉丝以下的博主，但是数据相对真实。

我认识的很多品牌都会有专人负责对接挖掘博主，形成自己的博主池，定期向博主交付产品，然后通过数据对比不断优化博主的素质。

不管有没有预算，这样的做法都是增量的，流长，一点赚很多。

5) bilibili

Bilibili是一个神奇的网站。这里聚集了大量的Z代人。是高消费年轻用户前所未有的聚集地。它有三个特点:

超级年轻，90后用户占80%以上；

粘性强，bilibili用户平均每天使用时间高达95分钟；

高消费，近一半的用户来自一线城市，家庭条件富裕。

目前bilibili的博主合作主要以植入为主。据说bilibili粉丝2万以上的博主都签了自己的商业化合同。不过即便如此，除了大头博主，其余博主还是很难商业化。

这给了品牌和博主自由合作的机会。粉丝不到2万的博主，可以按照小红书的运营模式，通过礼品置换实现品牌曝光。

和几个品牌聊起来，美容化妆品和护肤品在bilibili的效果很好。

动词 （verb的缩写）总结

随着品牌对精准流量的需求越来越大，垂直领域的KOL会受到各平台品牌的青睐，而泛粉情绪、鸡汤、娱乐号的商业化机会会越来越少。

一个很明显的迹象是，十点看书、直观记录之类的账目是无法通过实物实现的，只能通过知识付费来实现。

之前持大预算的品牌认为与这样一个细分市场合作有利于提升品牌代言，品牌调性也在悄然改变。以美容和食品品牌为例，在这样的细分市场投放10w+的效果远远低于10w+，更不用说产品效率了。

自媒体平台，如建立头条号、颤音、小红书、Aauto rapper等。，迅速上升。虽然可以称之为“私域流量”，但毕竟没有那么纯粹，这些平台也不会允许营销号长期过度存在。

比如小红书公开清理KOL，删除清理各种以货易货的小红书号；颤音对在介绍区保留个人微信号的攻击一直在继续。

对于这些UGC平台来说，内容质量是第一位的，但是很多电商并不具备这样的制作能力。他们只能把KOL产品放到平台上实现品牌曝光，然后在平台商城或者淘宝天猫实现销售转型。

对于个体创业者和小团队来说，自媒体平台已经基本成为私域流量的渠道。通过平台内容的曝光，留下微信个人号，微信生态承载私域流量。

争夺流量的竞争会一直持续下去。不能只靠花钱买流量，否则会上瘾。效果不好，但又不敢停送。一旦停止投递，就没有交易，如果停止后恢复投递，流量成本会更高。

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首先，农业电子商务需要理论创新。农业电子商务大致包括三大部分，即农资电子商务、农产品电子商务和涉农服务电子商务。农业电子商务的特殊规律源于农业本身的特点。比如农业是生物过程，是生命过程，不同于工业的物理过程和化学过程。其季节性、非标准性、环境和生态依赖性等。是发展农业电子商务必须面对的因素。其次，农业电子商务需要市场创新，必须充分依靠和发挥企业等市场主体的创造力。市场缺口和痛点需要通过市场创新来填补，并以最有效的方式来解决。“春江水暖鸭先知”，企业最贴近市场需求，最了解市场痛点。第三，农业电子商务需要B2B的业务流程来创新农产品。从开放信息流到实现信息、产品、资金一体化的电子商务交易，需要增加更多的业务流要素。农产品B2C的产业链和供应链恐怕不能直接用于B2B或B2B2C电子商务。再加上线上线下的结合，农产品B2B业务流程的创新势在必行。第四，农业电子商务的服务创新现阶段，农业电子商务的发展越来越不局限于开设网店，而是越来越依赖于相关服务系统的支持。鉴于大多数地方农村市场的现状，通过构建、改造和升级地方、O2O和上下农村贸易流通服务体系，推进农村农业电子商务已成为一项战略任务。

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直通车关键词怎么优化？关键词是直通车推广的生命，关键词的选择直接影响推广效果。在选择关键词时，可以结合宝贝相关的品牌和属性，或者添加一些类别词，可能会有点模糊。下面详细介绍一下如何优化直通车关键词。

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添加关键词时，很多人对关键词的数量有所怀疑，不知道应该适当添加多少关键词。其实我这里想说的是，关键词的数量没有标准。我的经验是看预算。直通车关键词怎么优化？如果预算小，代表大部分词的出价低，那么单个词低词的表现就不强。这时候就要尽可能多的添加文字，增加展示和获取点击量的流量；如果预算充足，那么可以筛选一些性能更好的词，增加投入，这样关键词的数量就可以相对减少。