电商天下 培训 如何进行网络销售,请各位指点.我

网络销售是网络营销的基本功能之一，是各种网络营销方式的综合应用，是企业通过网络营销获取利润的直接手段。虽然目前网上销售环境还不是很成熟，网上销售占商品零售总额的比例还很低，但除了网上零售网站，只有少数工商企业通过网上销售取得了显著成效，但作为拓展营销渠道的策略，网上销售的价值和发展前景不容忽视。

因为网上销售涉及的问题很多，除了基本的网上营销方式，还包括支付、安全、配送等电子商务活动中的基本问题。本章主要介绍网上销售的基本思路和常用方法，帮助读者理解和应用网上营销，为电子商务的最终实现奠定一定基础。

一、网上销售的主要方式

在传统的商业竞争中，销售渠道是营销组合的基本要素之一，销售渠道的建设在公司的营销战略中起着重要的作用。实力雄厚的厂商纷纷成立自己的专卖店，在各大商场激烈争夺销售空间，有时为此付出巨大的代价。现在，随着互联网人口的快速增长和网络销售的普及，开辟网络销售渠道已经成为商家不能忽视的营销策略，并将逐渐成为新的竞争热点，商战的硝烟也将逐渐蔓延到互联网。

要把产品搬到线上销售，必须具备一定的基础条件。一般来说，网上销售渠道建设主要有三种商业模式:作为网上零售商的供应商，自己开网店，自己建立网上销售网站。这三种方式对企业网络营销有不同的管理难度和专业要求。

1.作为网上零售网站的供应商，网上零售商的供应商与传统的销售模式没有太大的不同。制造商不需要太了解网络，也不需要增加额外的投资。当然，由于制造商不参与在线销售管理，这种方式的主动权掌握在在线零售商手中，销售业绩会受到很多因素的限制，供应商很难控制。

2.建立自己的网上销售网站。一些实力雄厚的大公司，如戴尔电脑公司，都采取了建设功能齐全的电子商务网站的策略，从订单管理到售后服务都可以通过网站来实现。企业建立专门的电子商务网站销售产品，并将网上销售融入业务流程，不仅是经济实力的体现，也是提高运营效率、增强竞争力的基础。但由于资金和技术要求高，开发时间长，以及网上支付、网络安全、商品配送等一系列复杂问题。，这种方法需要一群专业人士来操作。而且对于一般企业来说，自己生产的产品相对较少，通常专注于生产一种或几种类型的产品，各种款式的总数量通常不多，这是综合性在线零售商几十万件产品无法相比的。消费者在网上购买商品的一个主要原因是可以从大量的产品中进行选择，因此在产品品种上没有特别的优势。对于大多数企业来说，由于网上销售尚未形成主流，很难在短时间内收回巨额投资，因此自行建立这样的电子商务系统并不是最佳选择。

3.开网店的简单方法就是设立网店，在一定程度上可以满足企业的网上销售需求。制造商不需要一次性投入大量资金，避免了复杂的技术开发，适用范围更广，风险更小。所以对于没有建立企业网站或者没有电商功能的网站来说，开网店是比较快捷的方式。即使是一般的电子商务网站，也可以合理利用电子商务平台提供的强大功能，成为企业发展电子商务、争夺线上生存空间的补充或过渡形式。当然，由于网店存在一些问题，使用网店还是不容易获得理想的收益，这取决于网店平台的专业用户资源和企业自身的业务能力。

网上拍卖是电子商务领域一种成功的商业模式，美国的Ebay是最成功的电子商务网站之一。除了个人产品的拍卖销售，ebay还为产品销售提供电子商务平台服务。2003年前两个季度，ebay的营收为2.139亿美元，营业收入达到9.8576亿美元。超过15万人依靠eBay做线上生意。此外，许多公司的业务为易趣经济提供软件和网络服务。国内已经有几家有一定规模的网上拍卖网站，比如eBay拍卖网站。网上拍卖作为个人或小企业网上销售的一种简单形式，也是常用的方法之一。这种方法比较简单，通常只需要在网站上注册，很容易发布产品买卖信息。但网上拍卖的成交率不一定高，这取决于产品的吸引力和价格。而且拍卖过程漫长，最终拍卖结果不可预测。因此，有必要酌情使用网上拍卖。本节不具体介绍网上拍卖营销的基本方法，有兴趣的读者可以做一些尝试。

另外，还有一种线上销售活动，你不需要建立真正的网店，而是作为大型电商网站的加盟商或推广商参与。参与者并不直接负责产品销售，而是利用自己网站的知名度来促进销售，让自己从销售中获得一定的佣金。这种商业模式被称为“网络会员制营销”。

简而言之，企业可以根据自己的业务需求选择合适的在线销售模式，必要时也可以同时采用多种在线销售模式。在线销售的基本环境完成后，各种有效的在线营销方法可以应用于在线产品销售。

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1.改变购物习惯

逛街完全正常。现在人们还是喜欢逛街，但是这些街道的名字都叫“淘宝”“天猫”“JD”。COM”、“唯品会”、“乐蜂网”)

2.改变你的联系习惯

毫无疑问，打破时空限制的唯一方法就是依靠互联网。想想看:从飞鸽到驿马，从书信到电报，从电报到电话，从电话到QQ，微信，从微信到et网络电话……沟通的方式在不断演变，只是为了更好、更快、更直接的沟通。)

3.改变娱乐方式

(在电影院看电影，在KTV唱歌，在棋社找人下棋，以前的娱乐活动都放到网上了，变成了随时随地在电脑上看电影，随时随地在家唱歌，随时随地在家玩网游，随时随地在家和网友打PK网篮，随时随地在家和网友下棋。任何事情都可以随时随地做。只要有网络和设备，随时都可以拿到高。)

4.改变我们的其他习惯

(以前重要新闻靠报纸；现在是互联网。)

互联网最初是因为军队的需要而产生的，最初只是为了提供一个交流的平台。然而，经过近半个世纪的发展，人们惊讶地发现，互联网已经远远超出了初衷。人们不仅严重依赖互联网工作，而且互联网甚至渗透到人们日常生活的方方面面，改变了人们的生活习惯。

5.生活方便

以前我们存款要去营业网点，要交费，要去营业厅。现在我们不用离开家就能解决所有这些问题。

扩展信息:

网络由节点和连接组成，代表许多对象及其相互关系。数学上，网络是一种图，一般认为是一种加权图。网络除了数学定义外，还有具体的物理意义，即网络是从一些同类型的实际问题中抽象出来的模型。在计算机领域，网络是一个信息传递、接收和共享的虚拟平台，通过网络将各个点、面、体的信息联系在一起，从而实现这些资源的共享。网络是人类发展史上最重要的发明，它促进了科学技术和人类社会的发展。

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1提供一些增值服务，可以给流量和交易更多的权重。为了锁定一些用户，他们往往会在付费后使用平台。也是很多平台留住客户的一种方式。3增加收入 电商夏添培训

但是对于卖家来说，双十二最大的吸引力应该是流量。如果有足够的流量，所有卖家都会愿意参与。所以淘宝总裁罗莎说，这是历史上流量最大，红包最多的双十二。流量最大的是淘宝的责任，就是多花钱做宣传，买流量；红包最多是希望卖家设立红包，这也给了足够的吸引力建议卖家设立红包。

按照现在的策略，淘宝已经开辟了红包、钉钉、购物车定向折扣、换购、卖家打折等工具，卖家应该可以玩了。但如果流量不强，卖家自己玩也没什么价值。所以双十二的关键是吸引更多的流量，否则这次会伤害到中小卖家。

2无线淘宝有哪些准备？

双十二战场分为PC和无线。听说无线淘宝还是主战场。