互联网和电商运营 淘宝品牌号怎么投放到奢侈品

2011年是奢侈品快速发展的一年，唯品、t台、尚品等网站发展迅速。VC也在打理奢侈品网站，很多网站已经有风投了。据我所知，这些网站根本不赚钱。如果短期内想做奢侈品赚钱，我觉得淘宝目前还是可行的。当然，在淘宝上做奢侈品要注意以下几点(以珠宝为例):第一，要注意利润。淘宝上从事珠宝销售的人有两种，分别是电商和传统珠宝商。目前电商的销量远远大于传统珠宝商(目前淘宝做的最好的珠宝商是扎卡里、克兰、DIA Bird、新万福、西祖安，都是电商品牌)。电商之所以能在淘宝平台上打败传统珠宝商，原因很简单，就是‘价格’。传统珠宝商觉得自己有品牌优势，有货源优势，有资金优势，对珠宝行业的了解根深蒂固。他们只看到了自己的优势，却忽略了自己致命的轻微潜在价格。传统珠宝商有自己的利润率。他们可以接受降价，但不能接受这么薄的利润率。我在一家传统珠宝公司做电商，老板的观点是‘我在做珠宝，不如不要赚那么少钱！’。他们把‘利润率的提高’当成自己的‘高品牌定位’，就像大老板一样。他们只知道自己在做珠宝，而忽略了自己在做电商。第二，注意价格。我再说价格，是指商品的单价。奢侈品区别于其他产品的原因在于单价高。如果你只卖单价在2000元以下的产品，你就脱离了奢侈品的范畴。你的产品单价的提高显示了你的品牌在消费者心目中的品牌认知度。单价越高，你的品牌认可度就越高。第三，要注意推广渠道。淘宝每个渠道都有自己的人群定位。只有在合适的渠道，我们才能找到我们的目标客户。目前适合奢侈品的渠道不多。我简单提几个，婚礼渠道，美容院，周末福利，特别活动(一般是第一次重点展示)，淘金(1000元以下的产品可以达到不错的效果)，性价比。除了这些通道的交通，只有直通车、钻石亭和自然交通。第四，说明推广费用。淘宝很支持奢侈品行业，很多资源免费给奢侈品类，原因很简单。天猫要想成为品质之城，高端代名词，必须有奢侈品行业的支撑，借助奢侈品提升品牌定位。虽然推广成本低，但是行业门槛不低，主要成本都花在了产品的库存上。如果说有一个工具可以把珠宝行业从奢侈品行业拉下来，那大概只有互联网了。当珠宝行业脱离奢侈品行业，进入百姓日常生活用品，估计才是电商珠宝行业真正的春天。这可能是风 互联网和电子商务运营

实现这一点最基本的方法是改善网页的信息和内容。店主做的漂亮网页不会差。1.web analytics中有几种内容指标:转化率计算公式:转化率=对应动作的访问量/总访问量。意义:衡量网站内容对访客的吸引力和网站的宣传效果。用法:在异地测试新闻订阅、下载链接或注册会员时，可以使用不同的链接名称、订阅方式、广告投放、付费搜索链接、付费广告等。；

回访率计算公式:回访率=回访人数/独立访问者人数指数含义:衡量网站内容对访问者的吸引力和网站的实用性，以及你的网站是否有有趣的内容让访问者再次回到你的网站。指标的使用:根据访问持续时间和生成报告的时间段的设置，该指标可能会有很大不同。

主动访问者比例计算公式:主动用户比例=访问超过11页的用户/总访问次数

计算忠实访问者比例的公式:访问时间超过19分钟的用户数/用户总数

计算忠实访问者指数的公式:忠实访问者指数=访问超过19分钟的页面数/访问超过19分钟的访问者数

计算忠实访问者数量的公式:忠实访问者数量=超过19分钟访问的页面数量/访问的页面总数

游客参与指数计算公式:游客参与指数=总访问量/独立访客数。用法:不同于回头客比例，这个指标代表的是回头客的强度。如果有一个非常正确的目标受众不断返回网站，这个指数会远远高于1；如果没有访问者，索引将接近1，这意味着每个访问者都有一个新的对话。

反弹率(全页)计算公式:反弹率(全页)=每页访问量/总访问量

反弹率(首页)计算公式:反弹率(首页)=仅首页访问量/首页所有访问量

浏览用户比例计算公式:浏览用户比例= 1分钟以内访客数/总访客数指标使用情况:大部分网站预计访客停留时间超过1分钟。如果这个指标值太高，就要考虑网页的内容是否过于简单，网站的导航菜单是否需要改进。

浏览用户指数计算公式:浏览用户指数= 1分钟以内访问的页面数/1分钟以内的访问者数指数含义:一分钟内访问者平均访问的页面数指数用法:该指数也接近1，说明访问者对网站的兴趣较低。

计算浏览量的公式:浏览用户量= 1分钟以内的浏览页数/所有浏览页数索引含义:一分钟内完成的访问页数之比。

2.web analytics业务指标平均订单量计算公式:平均订单量=总销售额/总订单数

转化率计算公式:转化率=总订单数/总访问量

每名访客销售额计算公式:每名访客销售额=总销售额/总访问量

单笔订单成本计算公式:单笔订单成本=营销总支出/订单总数量

再订购率计算公式:再订购率=现有客户订单/总订单

单个访问者成本计算公式:单个访问者成本=营销费用/总访问量

订单获取差异计算公式:订单获取差异=单个访问者成本-单个订单成本指标用途:指标值应为负值，表示从非访问者处获取客户的成本。有两种方法可以减少这种差异。当你提升了网站的销售能力，cpo就会下降，这种差异就会缩小，说明网站转换现有流量的能力得到了加强；同样，cpv可能会增加，而cpo保持不变或减少，这种差异也会减小，说明网站吸引的流量转化率高，通常是在ppc启动时发生。

订单获取率计算公式:订单获取率=单笔订单成本/单次访客成本

各产量的计算公式:各产量=(平均订单数x平均边际收益)-各订单成本

投资回报计算公式:投资回报=每产出成本/订单指数含义:用于衡量你的广告的投资回报

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两个主要问题:1。农村电子商务配送网络有待完善。2.农村电商的使用环境，也就是电脑的普及和移动淘宝的使用，网银支付宝的普及，都需要一段时间。希望能帮到你。谢谢 互联网和电子商务运营

轻罪

很多卖家在产品描述中明确表示，线头、小瑕疵等不影响穿着的问题不算质量问题。它的本质。问题的定义不是那么明确。我相信每一个买家对商品的期待都是一份侮辱完美的礼物。任何缺陷都会在心里听到。这样的大嫂，只问顾客。我们都应该真诚，发5-10元的优惠券来表示我们的真诚。进一步完成内部质量检查流程。严格要求自己。不要让“小瑕疵”成为客户流失的原因。

受损零件的处理

首先要问清楚客户的提货情况，快递时判断是质量问题还是磨损。