电商营销策划推广方案 布局县镇,苏宁如何激活十

12月26日，中国最大的O2O零售商苏宁迎来了27岁生日。

图片:苏宁27周年庆典

在同日举行的2018苏宁公益战略发布会暨27周年庆典仪式上，苏宁控股集团董事长张表达了苏宁的“愿望”:2018年，在全国至少100个贫困县设立苏宁首创的电子商务扶贫培训店，设立专项扶贫资金，真正让智慧零售在贫困地区扎根。

早在11月10日，在首届全国新型农民新技术创业创新博览会上，张就指出，要向农村推广智能零售，开放互联网+农业。

图片:苏宁控股集团董事长张提出“向农村推广智能零售，开拓互联网+农业”

由此可见，苏宁未来要做的，是进一步沉渠道，扎根“县、乡、村”，帮助激活和振兴农村经济，帮助农民创造财富，增加收入。这不仅体现在以电商扶贫培训店为代表的更多扶贫措施的实施，更体现在业务业态上更有针对性的创新和布局，其中苏宁零售云店和苏宁乐购县店是代表。

占据县城的苏宁零售云店:让世界没有难开的实体店

苏宁零售云店又称苏宁易购精选店，起源于苏宁零售云项目。采用“合伙人制”特许经营，对三至六级市场特别是县乡镇开展特许经营业务。目前主要的店铺类型有家电综合店和手机新潮店。苏宁零售云平台改造加盟商门店，提供苏宁品牌形象、供应链支持、供应产品支持、物流售后服务、IT系统支持、供应链金融等相关服务。加盟商使用零售云APP，一站式实现产品订购、移动计费、人员管理、绩效管理等相关功能。

图片:苏宁零售云门店(苏宁易购精选店)

自2017年7月起，苏宁在扬州、江苏、滁州、安徽、郑州、河南等地开设了多家零售云店。预计2018年县城市场将布局3000家零售云店。其持续落地对促进县乡经济升级发展具有重要意义。

如今，传统零售商店，尤其是乡镇市场的零售商店，面临着几个经营困难:商店形象差、经营管理落后、品类经营有限、效率低、客户体验差、传统营销方式等。苏宁零售云从根本上赋予传统店铺权力:一是品牌授权和店铺装修，专业设计团队根据用户的购物习惯设计产品展示线；二是分享苏宁的供应链，重组店铺的业务类别，产品周转率大幅提升；再者，基于苏宁多年的零售经验和线上线下一体化的优势，引入了一套易于操作、更适合传统店家购买和运营的工具，同时共享了苏宁的库存、物流、售后等资源，大大降低了资金成本和风险。整个运营是在苏宁多年线上线下零售经验的专业团队指导下进行的，真正实现了“授人以渔”。

图片:苏宁零售云店，由传统店铺精心改造而成

据悉，苏宁智能零售云首家加盟店——安徽省滁州市来安店在开业当天就创下了当地零售业的日均销售记录。

9月份，新增的三家智能零售云加盟店的销售业绩较加盟前平均增长50%以上。

图片:苏宁零售云店爆满

总之，苏宁要依托零售云平台，整合内外供应链、物流、金融等整个价值链的核心竞争力，将成熟的零售模式赋予内外零售商户，进行产品选择、订购、营销、推广、展示等统一运营，让零售商户的门店运营变得更简单、更高效、更智能化。

换句话说，阿里是在努力打造“天下没有硬生意”，苏宁是在努力通过零售云店打造“天下没有硬实体店”。在重建县城零售市场的同时，也带动了更多的年轻人回国创业。

植根农村的苏宁易购县镇店:开放“工业品下”和“农产品上”

农村电子商务除了升级传统的县城和镇店外，发展迅猛，对引导城乡消费和内需、重塑产业结构、促进城乡协调发展发挥了重要作用，也将是刺激农村经济的另一个重要手段。除了零售云店，苏宁还有另一个针对农村市场的“利器”:苏宁县乡镇乐购店。

图片:苏宁易购县城店

“网上能买的店更省心，有店更安全”是苏宁特易购农村店最好的解释。苏宁县乡镇乐购门店通过自有门店的运营和镇一级授权服务站的管理，完成了信息流、物流、资金流与农村消费者和当地企业的线上线下整合互动。

一方面通过线下门店+线上苏宁易购，一方面为三四线县乡的消费者提供3000多万种商品的销售、物流、售后服务，推动“工业品下行”。另一方面，中国农村的特色农产品将通过O2O渠道推向全国，帮助“农产品上去”，帮助农民增收脱贫。

图片:苏宁易购县镇店立足农业，扎根农村，服务农民

据悉，苏宁在苏宁易购开设了近2100家县镇门店，覆盖2100多个县、2万多个乡镇、50万个行政村。

根据苏宁12月19日发布的智能零售发展战略，未来三年，苏宁易购县镇门店数量有望突破1.3万家。

在2016年成立的苏宁农村电子商务学校和首届县域互联网加流通发展论坛上，苏宁控股集团董事长张表示，“农村电子商务是一个10万亿规模的市场。”

因此，无论是苏宁零售云店还是苏宁易购县店，其目标主要是通过智能零售赋予农村电商权能，帮助农民脱贫致富，促进县域经济升级。

电子商务营销规划和推广计划

剩下的中小企业只能分剩下的市场，大的被阿里这样的企业占领。 电子商务营销规划和推广计划

深圳SOM学习网为你总结以下几点，希望对你有所帮助。任何一款app的推广其实都是分线上和线下两个步骤的，需要根据app的用户群来决定重点关注哪一点。一、在线渠道1。基本上各大手机厂商的市场，第三方应用商店，大型平台，PC下载站，移动WAP站，录音站，移动互联网应用推荐媒体等。基本上可以覆盖安卓版本的分销渠道:推广的第一步是上线，这是最基本的。你不需要砸钱，你只需要最大的覆盖率。多年来，作者一直认为店铺越宽，产品推得越好。安卓AppStore渠道:腾讯、360、阿里、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、奇峰、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等运营商渠道:MM社区、wostore、天一空间、华为智慧云、腾讯应用中心等。PC端:应用、移动助理、软件管家等。；Wap站:泡椒、天网、乐讯、一搜等。；Web下载站:天空、中国军队、超凡、绿软等。；IOS发布渠道:AppStore、91助手、PP助手、同步推送、快用apple助手、iTools、限时免费百科、爱思助手等。2.运营商渠道推广中国移动、中国电信、中国联通的用户基数大，可以将产品预装到运营商的门店，并利用第三方不具备的能力。如果是好产品，也可以得到补贴和支持。市场部要有专门的渠道专员，负责与运营方沟通合作，制定项目跟踪计划。3.由于第三方商店的早期进入和用户的积累，第三方商店成为了大量的APP流量门户，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量的资料和测试，与应用市场对接。不同的应用市场有不同的规则，所以与应用市场负责人沟通，积累经验和技能是非常重要的。在资金充足的情况下，可以投放一些广告位和推荐。4.手机厂商店铺大型厂商在自有品牌手机中都有预装店铺，如联想音乐店、HTC市场、魅族市场、moto Smart Parts Park等。渠道部门需要更多的运营专家来联系手机厂商的店铺。5.整合墙推广“整合墙”是一个展示各种整合任务(下载安装推荐优质应用、注册、填表等)的页面。)在一个应用中，让用户完成任务，获得积分。当用户完成嵌入在集成墙中的应用中的任务时，应用的开发者就可以获得相应的收益。整体墙体提升速度快，效果明显。大部分是CPA的形式，价格从1元到3元不等。但考虑到主动用户的综合成本，成本偏高，用户留存率低。行业内的公司有泰普、魏云、米优、万普等。整体墙适合有资金、需要尽快开发用户的大型团队。6.刷榜推广这种推广是一种非正式的手段，但在国内很流行。毕竟，大多数APPle手机用户都会使用APPStore下载应用。如果你的应用直接排在最靠前的位置，你当然可以快速获得用户的关注，同时获得更高的真实下载量。不过刷榜的价格比较高。国内榜单前25名的价格在每天1万元左右，前5名的价格每天需要2万元以上。因为这种推广成本比较高，一般都是和新闻炒作一起进行的，所以成名比较轻松快捷。7.社交平台推广当前主流智能手机社交平台，潜在用户明确，有能力快速推广产品。这种推广基本采用合作分享的方式，合作方式多种多样。行业内的公司有魏云、九城、腾讯、新浪等。8.广告平台数量快，效果明显。成本高。以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元之间，CPA在1.5-3元之间。不利于创业融资前团队的推广和使用。行业内的公司有Admob、孟铎、魏云、米优、金典等。9.改变量主要有两种方式:在应用内部互相推荐:这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，但是曝光度好。内置推荐位的应用可以互相改变，但这需要基于一定数量的用户。以量买量:如果带不到一定的应用数量或者数量少，可以找网络联盟跑量，换取应用商店的优质资源，或者转化成钱推广。这种方式也是一种实用的方式。包括Appbao和小米在内的店铺都可以更改数量。通过一些代理，也可以用360改变数量，可能比直接在360做CPT效果更好。10.苹果商店搜索列表现在，像孟铎这样的公司可以保留这个列表。一般这个噱头比较大，产品失败了，最终还是会上榜。二、线下渠道1。手机厂商预装出厂，用户转化率高，是开发用户最直接的方式。用户启动周期长，从提交测试包进行测试、过测、试制、量产、销售到用户，需要3-5个月。推广费用:应用产品预装价格3元左右不等，CPA模式价格1.5-5元不等。游戏产品采用免费预装和后续分割模式，CPA价格在3元之间，一般是小包装单机产品；行业公司:华为、中兴、酷派、TCL、伯德、OPPO、魅族、海信等。；运营难点:品牌多，员工层次多，产品项目多，需要有专业的团队来推荐和维护关系。2.平行刷机数量快，基本4天就能看到用户，数量大，基本一天刷几万套。复刷现象严重。基本上一部手机从总批次到渠道到店面会刷3-5遍，导致推广成本大幅增加，用户质量差，监控困难。基本上单机CPA在2元，包机一台机价格在5-10元之间。行业内公司:主要国家包括省包、地级市零售连锁渠道、酷乐无限、乐酷、XDA、刷机精灵、艾实德、尹田通信、斯凯、开心曾经、丁凯互联等。3.特许店面用户质量高，粘度大，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核和奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。行业公司:乐语、中富、尹田、中国邮政、苏宁、国美、恒博、中国电信等。后续:新媒体运营，3。新媒体营销1。内容策划在内容策划之前，需要对受众进行定位，分析核心用户特征，坚持原创内容的输出，在内容更新中，每天保持三个左右有趣的内容。抓住一周或一天的热点跟进。创意，或者说创意，让你的产品讲故事，拟人化。2.品牌基础推广百科推广:在百科建立品牌词条，建立SEO系统和索引；问答推广:在Know、Search问答、新浪爱问、体验等网站建立问答。垂直社区:在知乎、豆瓣、微博等社交网络中，应该有相应的内容。3.论坛、贴吧推广机器前沿、安卓和安智...很多行业论坛都可以在手机相关网站的底部看到。建议推广者通过两种方式发帖:官方发帖和用户发帖，同时可以联系论坛管理员做一些推广活动。发帖后要定期维护自己的帖子，及时回答用户提出的问题，收集用户的反馈信息，以便下一版可以改进。第一阵容:机器前沿论坛、安卓论坛、安智论坛等。；第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族理论等。；第三团队:风暴论坛、木蚁论坛、DOSPY论坛。4.微博推广内容:产品拟人化，讲故事，定位微博特色，坚持原创内容输出。抓住微博上一周或一天的热点进行跟进，保持一定程度的持续创新；互动:关注行业内相关微博账号，保持互动，提升品牌曝光度；活动:必要时可以策划活动，微博转发等。5.微信推广微信微信官方账号运营推广。沉淀需要一定的时间。这里可以参考几个步骤:内容定位:结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但一定要细化，符合微信号的定位；种子用户积累:初期可以给一个KPI指标，500粉丝有个门槛。种子用户可以通过同事朋友、合作伙伴、微博引流、官网引流等方式进行推荐。；小号积累:打开微信小号，每天导入目标客户群；小号引导大号:通过小号粉丝积累推荐微信微信官方账号，导入粉丝到微信微信官方账号；微信互推:当粉丝数量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。6.公关传播公关不是硬广告。学会向你的投资者、员工和用户讲述一个感人的故事是非常重要的。互联网时代，大家都是他妈的媒体。无论是微博、微信微信官方账号、媒体网站的专栏还是各大社交网站，我都要研究如何利用这些平台来讲述一个好品牌的故事。相反，这些平台也会是用户为品牌生成UGC的最佳渠道。更多学习和参考，请参考深圳SOM网站http://she SOM。希望对你有帮助。谢谢！！！写了很久都不知道。这是我之前写的一篇关于app运营推广的文章。我直接贴在这里了。请大家指教！！！ 电子商务营销规划和推广计划

每天醒来，大家打开的手机app是什么？相信很多人会说，微信。如今，微博、QQ等已经成为“非主流”的社交平台。越来越受关注的微信，不仅聚集了大量用户，还蕴含着巨大的商机。于是，微信业务应运而生。

微信业务运营的灵活性让很多人可以在业余时间赚外快。比如对于很多家庭主妇来说，做微信生意也可以照顾家庭。这种双杀措施使得越来越多的家庭主妇、学生等群体投资微信业务的运营。微信业务虽然门槛很低，但是不好操作。