电商推广产品 营销推广

卡卡比较客气，或者送去1元，或者10元，或者50元，或者翻倍。最好去学校宣传一下大学生的基本手机 电子商务推广产品

进入跨境电商，国外市场，平台选择，开店，产品选择，运营，推广，物流……每一个环节都有很多困难和挑战等着你。你准备好了吗？

首先，先区分外贸和跨境电商的区别。1现在大部分外贸都是通过网络交流，可以理解为外贸电商；但是整个外贸交易流程和传统外贸没有太大的变化，包括询价、报价、订货、生产、运输、租船订舱、报关商检、收结汇核销等。外贸电商交易都是线下。

②跨境电子商务是指不同海关的贸易实体通过电子商务平台完成交易、支付和结算，并通过跨境物流交付货物完成交易的商业活动。其销售模式可与“国际淘宝”相比，但不同的是跨境电商是借助国外平台(如亚马逊、ebay、我们的Tobox)直接在线完成，还是国内转国外销售平台(阿里巴巴、速卖通等)。).2B和2C的客户单价也有差别。2C订单多为小批量甚至单件，而2B客户单价普遍较高。

2.有哪些跨境电商平台？一个人能做什么？跨境电子商务平台可以分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但一般可以分为2B和2C。

①2B平台:主流平台包括阿里巴巴国际站、亚马逊商务、敦煌网、贸易通、中国制造网、EC21、环球资源等。这些平台的买家和卖家基本都是企业，主要领域不同，根据你的需求来选择。

22C平台:2C平台的共同特点是买家基本都是个人，订单多为小批量甚至单件；卖家有不同类型的主体，包括大中型企业或品牌、小微企业和个人。如果是个人，这样的平台比较适合。

第三，市场选择决定了市场再选择。每个市场都有自己的特点，流行的产品类别也不同。现在欧美和东南亚市场比较成熟。当然也有很多厉害的卖家会同时部署多个市场、渠道、平台。

4.选择产品，以公司名义开店，和商标是一个趋势。合伙创业，也可以注册公司。注册成本不高，现在很多跨境电商平台都要求卖家是公司。

开店:第三方平台和自建商城的巧妙结合

对于刚涉足跨境电商的卖家，首先要选择有一定量的第三方平台。这些平台都有成熟的规则，这些规则都是建立在平台方长期积累的经验基础上的，首先可以保护买家的利益，然后最大程度的维持公平竞争。

另外第三方平台流量高，自然流量不花钱。当然推广引流是要额外收费的。但是对于大卖家来说，第三方平台的缺点是有很大的战略隐患，如果不慎失误，平台很可能会关门大吉。

有资源的商家可以自己建商场。自建商场的意义永远不能简单理解为销售，因为线上意味着处于推广和信息传播的状态，所以第一功能是信息传播，其次是交易。

选择产品永远是营销的第一步，营销当然是为了最终的销售，所以选择产品是跨境电商的重中之重！

选产品首先要多关注平台上的热销产品，熟悉平台上选产品的规则。当然，最好是根据当地市场需求和消费者偏好，结合自己的优势来开发产品。最后，有产品开发的思路，对市场和产品选择的方法有清晰的认识，是每个跨境电商从业者的基本要求。

下面举几个例子来说明各个平台的选择思路。

1.Amaon的选择中提到了亚马逊。首先想到的是适合做品牌，毛利率高等等！但对于很多中国卖家来说，亚马逊销售产品的路线只有“卖清单”和“自建清单”；自建LISTING法适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略；当然这个路线如果单纯的打品牌的话是很累的。

那么，在这种环境下，我们卖家应该如何选择产品呢？

①其实这些产品大部分都是标准化产品，挑选产品的思路是中国人的采购思维，比如电子、汽车零部件、家居和运动器材等。目前亚马逊的很多产品已经是FBA分销的了。所以在选择这些类别时，可以根据要遵循的母LISTING是否是品牌(或者伪品牌保护)来确认侵权。

剩下的主要精力要放在采购成本的分析和国内物流前端的计算上，这类产品要围绕市场的销售价格区间持续测试。众所周知，在TITEL的情况下，关键词、页面、图片、本地投递，除了每个竞品账号的表现不同，大家唯一能做的就是看看谁运营费用低，谁竞争BUY BOX。实力强；我们选择产品的目的是为了能够销售，这其实是产品选择的根本核心。

2自建和自建产品是比较被认可的品牌(或被认可的伪品牌)。选择此类产品时，除了品牌号召力；标题、关键词、描述、图片、页面等。必须由自己制作。除了账户表现、优质物流、性价比，产品选择的核心是这类产品的销售能力，往往是非标准化、主观化的产品，是高利润竞争对手相对较少的小众产品。这样才能在非中式采购思维的门槛上，在特定用户群体和小竞争的市场缝隙中发展。

2.目前速卖通的选择速卖通主要以直递为主。对于本地化运营，只有卖家自己刻意提高时效性和客户体验，投入运营。平台本身并不要求这样(但平台迟早会部署海外仓库本地化)。这样产品的重量和价值是有区别的，所以速卖通集中的品牌多为时尚产品和配饰以及小型家居运动产品。卖家在选择速卖通产品时，主要关注的是中国人的购买思维。

标题、关键词、页面、图片等。必须做好，而且这个平台的性价比比其他平台更突出。选择产品的思路可以考虑新兴的第三方国家，利润核算要以小包为基础。

商品配送和虚拟样品库存的想法是目前一些快速增长的卖家的核心，这可以使在线SKU的数量与库存中实际SKU的数量之间产生巨大的差距。在这种操作方式下，小卖家可以快速上手，在人力充足的情况下，不需要投入过多库存资金，就可以事半功倍。

当然，感兴趣的卖家可以按照亚马逊自建的列表思维做垂直产品线，利用亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思维，重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店。越早做越好。

3.ebay的选择ebay平台的复杂性也增加了卖家选择的复杂性。ebay出售的品牌都有加盟店的战略布局，其他选择方式可以用“海外仓派”和“中国直发派”来区分。

“海外仓派”的选择思路可以直接利用亚马逊的“跟卖”选择思路，但区别在于TITLE、关键词、图片、描述、当地物流选择方式等。因为不同的卖家而不同。所以这方面下的文章不错，结合自己的账号表现和ebay实际细节已经赢了60%，剩下的和“跟卖”思路一样。

有过ebay实践经验的朋友都知道，霸王卖家在和新卖家打交道时最讨厌的就是从性价比入手(其他细节在达到销售霸主之前已经调整维护过了)。当积累到一定的销售比例时，霸王的销售价格会远远高于新进入者，他们会获得定价权的大旗，引领市场平均价格。但是新买家竞争不过霸王卖家，策略的核心是持续的战斗和国外特定的时间管理。这种垄断流量的因素就出来了。当然，对于一些在站内做的还行的卖家来说，已经部署到站外社交引流了！

“中国直发派”的选择思路可以通过上述“速卖通选择思路”来操作；可以说两个市场基本相同，不同的是平台对卖家的评价不同，平台在受众国家的宣传力度也不同。

4.如果Wish的卖家同时做以上三个平台，会发现Wish的关键词和页面都是按照亚马逊的模式做的，但是在标签上失去了灵活性；SKU属性和匹配都是按照速卖通的模式做的。当然也缺乏灵活性。

Wish在用户界面方面选择了大部分的移动性别偏好推荐，了解ebay的卖家会知道这个界面其实是ebay的“”模式。当然，当需要搜索产品时，整个系统会回到每个平台相同的算法模式。

所以用速卖通的产品选择思路做Wish基本一致，除了从移动终端的特殊角度看页面和整个产品展示的细节不同。但要注意Wish模仿FBA模式客服退款以及目前暂停与PAYPAL合作的影响。

动词 （verb的缩写）推广:基础是有好的产品

产品推广主要有五种方式:社交媒体营销、付费流量营销、社区营销、意见领袖营销、优惠券和交易诱惑营销

5.物流:从四个方面选择合适的物流公司

选择适合自己的物流公司四点

首先，看看公司的历史

第二，看公司的服务渠道是否全面。第一，不同的商品需要选择不同的物流方式。比如小包限两公斤。第二，物流公司渠道广泛，卖家不需要找其他物流公司做判断。第三，在物流公司送货越多，享受的服务就越多。

还是那句话，看价格。物流成本会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最重要的因素之一。但是一味的降低价格，只追求经济效益，必然会损害客户体验。

最后看公司整体实力。比如网点分布是否足够广，是否有无缝的上下游系统等。

6.收款:资金安全第一。如果资金安全得不到保证，收的钱越多，风险越大。就像PP一样，使用方便，但是存在资金清算的风险，资金的安全性得不到保障。

其次，由于渠道稳定，三天渠道两头都有问题，对收款影响很大，尤其是高峰期，更不用说一天的延迟，一个小时的延迟会导致很多订单的损失。

第三，渠道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率越高。其他如开户费、年费等都是次要的。相反，这些条件越有吸引力，风险就越大。"

不要局限于一个收集渠道。对于卖家来说，资金周转的安全性很重要，客户的网购体验更重要。所以，这个问题不要纠结太多。目前，跨境人民币托收是许多外贸电子商务的选择。因为支付页面快，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些问题，用户提升了价值体验，有利于稳定外贸市场份额。

电子商务推广产品

是的，中国的亚马逊在全球开店，和登陆美国是同一个平台。全球开店是亚马逊的项目计划，是一个全球平台—— 电子商务推广产品

微信，微博，QQ。小奥可以大胆的说，我说的三款沟通软件，每个淘宝店主都不玩，但是我们怎么用呢？以前和朋友聊天，勾搭帅哥女生，无话可说，说今天肚子不舒服；发朋友圈说今天去逛街了，好开心；或者发个微博告诉我们今天发生了什么怪事。

朋友们，闪耀的机会在我们不知不觉中失去了。为什么不能用我们店里的宝贝宣传代替这些毫无意义的谈话、朋友圈、微博？这里我也建议大家宣传的时候，频率不要过分，三天一次或者一周一次都可以。

我知道你看到这个可能会想，你知道你说了什么，觉得我说的不着边际。那么，有多少人对这三个软件制定了明确的计划和标准流程呢？有多少人继续深挖？小敖是新人，我无法做出任何猜测，所以我会继续和大家分享我的规划和布局。