母婴行业 出口跨境电商平台有哪些

出口跨境电商平台分为平台类和自建站类。平台类是指亚马逊、Ebey、Wish、速卖通等。；自建内部站指shopify、shopyy、ueeshop、magento等。允许

平台可分为:

北美:新蛋、Etsy、积压等

欧洲:Cdiscount、Vova、Fnac、Allegro等

东南亚:Lazada、shopee、Tiki、Qoo10等

中东:Souq，中午

非洲:朱米亚，基利马尔

俄罗斯:UMKA，MyMALL，Joom

日韩:Gmarket，乐天，11街等

南美:，Linio等。

母婴产业

化妆品销售中被忽视的渠道定价原则是最敏感的话题，也是最让企业头疼的问题。价格也是企业最机密的话题。无论哪个企业，定价体系和价格都被视为高度机密。在市场营销中，价格是SHOW HAND纸牌游戏中最后一张颠倒的牌。在多年的销售实践中，我发现价格、定价方式、渠道模式、产品分销广度和品牌之间有着内在的联系和规律，本文的重点将放在渠道与零售终端的关系上。在研究了大多数类别产品的渠道定价体系后，一般有三种定价方法:一是零售价格反转定价法，顾名思义，是由零售价格反转衍生而来的定价方法。它包含三个关键的价格位置:零售价格、提供给零售终端的价格(或批发价)和制造商提供给经销商的价格(或出厂价格和出厂价格)。化妆品企业和一些以百货商店为主要零售渠道的家电企业通常采用零售价格反转定价法。我们以化妆品为例。零售金额在100元以内的商品，一般供应给零售终端的价格在75元左右，厂家供应给经销商的价格在65元左右。(这个价格体系不是一成不变的，而是受品牌实力和分销广度的影响。)在上诉的假设中:出厂价扣款率=(100-65)→100×100% = 35%批发价扣款率=(100-75)→100×100% = 25%在通常的销售“行话”中，我们称批发价扣款率为75在通常的零售价格反转定价法中，门店的零售利润率始终略高于经销商的批发利润率。其实反映了零售商和经销商不同的盈利方式。以化妆品为例，如果一家商店有10个品牌，其毛利率为25%，那么其毛利率等于这些品牌的总销售额×25%，而如果一家经销商有2个品牌，其批发毛利率为10%，他们分销20家商店，那么其毛利率等于这2个品牌在20家商店的总销售额×10%。我们知道投资收益率=资本周转次数×毛利率。无论是零售商还是经销商，他们的利润水平都可以用这个公式来理解。总的来说，在完全市场经济环境下，投资回报率不会太大，因为资本总会在这些投资项目中进行选择。总的来说，即使暂时有盈利的行业，资本也会很快进入竞争，导致行业平均投资回报率(。这就是为什么我们常说市场进入了低利润时代。由于投资回报一般趋于同一水平，所以在一定程度上，资本周转次数与毛利率之间会存在反比关系。换句话说，你很难同时增加你的资金周转次数和毛利率，因为这是资金的必然选择。在零售价格倒置定价法中，不难看出零售价格是假设不变的。通过对这些产品的分销和品牌的观察和研究，我们可以发现，采用这种定价方式的产品大多分销网点较少(甚至很多仅限于中高档百货商店)，而且大多注重品牌形象。这些因素相辅相成，注重品牌形象，所以溢价的可能性是存在的。在分销网点很少的情况下，需要追求更高的零售和批发利润率(通过与后两种定价方法的比较，可以得出零售价格反转定价方法的利润率最高的结论)。正如我上面所说，这是资本的必然选择，这是一只看不见的手——资本在自由经济环境下，会在GDP增长水平、银行贷款利率、通货膨胀系数等因素之间实现均衡的收益率。二、批发价格倒置定价法批发价格倒置定价法一般适用于商店、超市经营的产品。假设一个供应超市，批发价格是10元的产品，零售价是11.5元，出厂价格是9元。那么我们可以说其零售价的加价率= (11.5-10) ÷ 10× 100% = 15%，我们说批发价涨了15个点。其出厂价格扣除率为(10-9)÷10×100%=10%。我们说是批发价扣10分。一般来说，供应给商店和超市的快速消费品大多采用批发价格倒置定价方法。它也有三个重要的价格位置，但与第一种定价方法的区别在于，它的定价基准是批发价，这是理论上提供给商店和超市的价格。但是它的零售价和第一种定价方法有很大的区别。这种方式也说明了这类产品分销渠道的特点。快消品的主流渠道是现代零售渠道，采用的是增加毛利的方式，与传统百货商店不同。正如我们观察到的，超市产品的差价通常比百货公司的大，毛利率通常较低(配送范围越广越低，但超市自营产品通常较高)。一方面说明分配的普遍性必然会影响价格稳定，降低商品的高毛利；另一方面，也说明超市产品同质化程度比百货公司严重，快速消费品领域的品牌溢价能力比化妆品、高档家电等高价值产品领域低。通常很多产品会以批发价的几个点的形式供应给大型超市，这证明了两种观点:第一，任何畅销产品的利润都会趋于零；第二，在现代零售渠道中，零售商的询价能力越来越强，毫无疑问，销量决定了询价能力。现在很多厂商把销售渠道分为经销商渠道和K/A渠道，也就是我们通常所说的现代零售渠道。而且现代零售渠道的供应价格接近甚至低于经销商。即使从表面上看，他们的供应价格仍然高于经销商，但大量的价格外补贴弥补了这些差距。以宝洁为例，他们提供给经销商和K/A的价格是一样的。这种情况的发生说明分销在价格体系中起着决定性的作用，分销的结果——销量是价格体系最重要的筹码。对于这样的产品——在商店和超市分销的产品，我们可以预见，未来随着现代零售渠道主导地位的确立，分销商的作用将会越来越小，甚至在当地消失。因为K/A的要价能力已经不允许K/A和厂商之间出现一个利润被剥夺的经销商。同样，对于制造商来说，K/A将是他们未来的“经销商”——我们通常称之为直供客户。但是随着竞争的加剧和K/A要价能力的提高，这个渠道的批发价越来越少盈利是必然趋势。第三，大流通产品普遍存在出厂价格加毛利的定价方式。所谓大流通产品，是指分布最广的产品。通常，这些产品不能由制造商或经销商的人员完全点对点地销售和服务到零售终端。也需要批发商配送，有时也叫自然配送。在以上两种定价方式中，我们很容易看出，产品的分销范围越广，利润率越低。从投资回报的角度来看，我们需要获得相对稳定的投资回报，所以利润率越低，对资金周转次数的要求就越高。通过对大流通产品的观察，不难发现，大流通产品分布广泛，且多以现金结算或账期极短，周转时间最短，周转次数最多。假设一个产品的出厂价是1元，批发价是10.1元，那么我们就说它涨价了0.1元。在实践中，大部分大流通产品都以箱为计量单位。假设这个产品是30元一盒，批发价33元，我们说它涨价了3元。在经济学中，有一条著名的市场需求曲线，它反映了一种商品的需求如何随着该商品的价格而变化。在现实中的大流通产品的操作中，我们可以经常应用这条曲线。市场通常对这种商品的价格非常敏感。他们不需要百分比来估计这个敏感度，而是用元甚至角度来计算。在这类产品中，出厂价经常变动。比如有的饮料会有淡季和旺季价格，也是通过价格来增加产品的销量。根据需求定理，价格下降通常会导致需求增加。但是，在这种定价方法中，我们很难列出平均零售价格。在定价体系中，定价的基准离零售价格越远，分销越广泛，但同时也说明对零售终端的控制减少了，对零售价格的控制也减少了。尤其是通过批发渠道销售的产品，批发层次不同，零售终端形式不同，可能会分布在情侣老婆店、超市或者便利店——而且价格不同。因为每种零售形式都有自己的方式，根据投资回报提高价格。渠道定价体系说明了什么？我们研究渠道定价体系的主要目的是探索渠道各层次的分销特征、分销数量和利润率之间的关系，这有助于我们理解和制定产品在每个时期的分销策略。以化妆品为例，通过分析可以得出以下结论。柜台产品进入门店、超市甚至更广的配送区域，必然会降低零售毛利率和批发毛利率，这也是渠道各级相互要价的必然结果。化妆品，原名柜台产品，进入流通渠道后往往会出现“价格混乱”的现象，但那大多是假象。事实是，渠道各级之间的力量正在迫使它成为一种类似于快速消费品的产品。但如果不具备快速消费品的库存周转速度(或交易中使用的流动性)，看不见的手还是会适当提高毛利率，以获得正常的投资回报。以P&G为例。虽然它仍然以超市为主要渠道，但它惊人的销量已经使它具备了大流通产品的特点。事实上，该渠道正迫使P&G采取一种等于出厂价格加毛利的定价方法。我经常听到商人抱怨P&G的毛利率低，以及做1000万生意能有多少利润。但是，这些话大多经不起分析。据估计，大多数P&G客户的年资金周转率可达20倍，也就是说，只要他们每次有1%以上的毛利率，他们就能在正常贸易中保持20%以上的年投资回报率。而一个普通的超市产品，其资金周转次数大约是一年4次，要想获得相当于P&G的投资回报率，就必须有5%的利润率。这个分析也解释了为什么畅销产品毛利低。渠道定价体系的分析也解释了为什么深度分销大多失败。在大流通产品中，正常的投资回报是通过存货周转次数而不是高毛利获得的。深度配送大大增加了人员成本。这时，如果不能继续增加库存周转次数(通常很困难)，就要增加毛利率，而毛利率又会提高价格，降低需求。所以，商业的存在方式有其自身不可避免的经济真相，不建议按照法律人为创造。渠道定价的体现也说明了品牌溢价能力只能存在于高端市场，因为价格可以杀死品牌本身，分销对品牌也有一定的负面影响，因为分销和价格是有联系的。尤其对于中国市场，这一点非常重要。“无处不在”的可口可乐深度分销的难度，无疑受到价格及其相关分销成本的影响。渠道定价体系是一个很少有人研究的领域。想和各位同仁和专家探讨一下，希望能做更深入的研究和探索，总结出渠道定价体系的数学模型，用数字来衡量“品牌”在各级渠道的溢价能力。我认为这对国内渠道和分销的研究肯定会有积极的影响。 母婴产业

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这是边肖为大家总结的三种元旦口号。如果你担心你的店铺宣传，你不妨从中吸取教训！不要低估这一点。很多消费者选择购物是因为一些温暖、正能量的口号，这其实是消费心理。