电商运营专才认证 关于营销方面的书籍

营销书籍强烈建议你阅读十二篇营销管理必读文章。这应该是我真正接触营销的第一本书。作为一本畅销书，这本书确实值得对营销感兴趣或者从事营销工作的人去读。书中丰富的例子让我们更好地理解营销技巧、方法和途径。企业对客户的服务很重要，服务是最好的营销。

什么是营销，大概就是营销4P/4C的有机结合，然后通过各种销售渠道和产品解决方案，为企业创造更多的利润，实现更大的价值。

不仅技术可以发展，营销也可以发展。我们可以观察客户对我们产品的反应和客户对我们产品和服务的评价，然后尝试新的营销方法，接受新的多元化营销策略，从而不断提升企业在市场中的地位。

营销作为一种经营理念，你必须了解你的客户，运用营销知识和技能赢得市场。

营销人员的责任是为企业找到并留住优秀的客户。

对于市场管理，我们做得还不够。我们需要努力了解市场，找到突破口，细分市场，找到市场差异化。一定要研究调查，敢于舍大取小，才能找到市场差异化。

在竞争激烈的市场中，我们不可避免地会失去一些客户。对于流失的客户，要足够重视了解他们离开企业的原因，这样才能在长期发展中少流失客户，多留住优秀客户。

广告在营销中的重要性不言而喻，但有多少公司高管和CEO知道什么是好广告。广告公司是天生的自助者，而不是你。你必须让潜在客户评估你的广告。你必须知道你是否需要客户“记住”或“认可”你的产品。你必须有针对性地投放广告。

品牌的魅力在于它对顾客的熟悉和放心。品牌可以帮助客户更容易地做出决策。做好产品和服务，让他们让品牌出名，让品牌提升产品质量，创造优质服务。

保持低成本是生产部门的职责，保持高价格是营销部门的职责。让市场部追求利润最大化，而不是收入最大化。

关于定价策略，如果你想让人们认为一个数字更大，你应该谈论绝对数字而不是百分比；如果你想让人们认为一个数字更小，你可以谈谈百分比。心理学上有一种叫做“锚定”的效应，就是让顾客先去看看超出自己预算的高价产品，让顾客在购物时愿意增加对产品的支出，从而促进产品销售。做好营销工作，一定要尽可能拖延涨价的时间。价格通常是你和顾客之间关系的一个负面因素。

在产品分销过程中，关键问题是次优。我们必须让系统的每个成员不仅考虑个人利益，而且考虑整个系统的整体利益。企业必须有足够的控制权。企业对渠道中其他成员的控制能力越强，就越能迫使他们做违背自己意愿的事情，就越能解决次优问题，这对大家都有好处，尤其是对企业本身。

工作最多的人得到的钱最少，即支配地位在工作，工作与收入呈负相关，支配地位决定财富分配。

坚持诚信，这是营销领域最好的创新，你在寻找新的差异化方法？诚实是。诚实是公司最宝贵的资产。

在处理公司内部事务时，我们往往忽略了外部事务的重要性。我们必须帮助渠道，支持我们的系统。如果我们帮助渠道，我们就会帮助自己。小事做好了，大事自然就来了。营销经理应该帮助我们的客户，采取行动，积极尝试实验区，充分利用实验结果为我们的客户和产品服务。

市场的变化总是引起我们的最新思考。我们必须始终考虑我们真正的营销对象，甚至在营销研发中创造新的营销对象。我们应该更紧密地将价格与服务成本联系起来，将价格与竞争优势结合起来，用价格来改变客户的行为，实行差别定价，为价格敏感度更高的客户提供更低的价格。逆势而上，在经济低迷、收入锐减的恶劣形势下，加大营销投入。世界上没有好坏之分。

利润驱动市场份额，市场份额驱动利润；营销驱动绩效，绩效驱动营销:这是一种循环因果关系。企业解决困难的出路在于开发新客户、新产品、新市场、新营销方式。

随着信息技术的发展，我们的数据分析变得更加有效、容易和生动。数据分析使我们能够通过实验找到吸引最佳细分市场的最佳方式。数据分析对于新营销策略的营销至关重要。

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但是如果你不想花钱，想让你的微博内容在微群中被持续看到，有什么好办法？这里我想说明一下微群内容排序的规则。微博内容排序的规则和BBS类似，就是按照最新回复排序。所以我推视频的时候会选择其他几个小号，用各种定时工具定时评论微博内容，手动干预让其“顶”。(比如石青，烛台，速度。专注微博分析比较贵，没有批量注册粉丝的功能，可以批量管理的账号数量有限。科索是市面上刷僵尸粉丝的主流工具。一般那些在淘宝上刷粉丝的店铺都是用科索批量注册粉丝，批量转发，批量评论，价格适中，其他功能很少。