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会计和营销

一、营销与会计的关系营销被定义为个人和集体通过创造和与他人交换产品和价值来满足其需求和愿望的社会和管理过程。根据现代营销环境的要求，现代营销功能体系应包括商品销售、市场调研、生产供应、创造市场需求、协调平衡公共关系五大功能。整体营销体现为企业内部各种业务功能的整合。为了销售部门在每个时期向市场销售适销对路的产品，市场调研部门应提供准确的市场需求信息；管理部门应将市场需求预测数据转化为生产指令，指导生产部门与其他部门的合作。会计的定义是:在商品生产条件下，会计研究如何计量、记录和预测再生产过程中的价值活动；在以财务信息(指标)为主获取经济信息的基础上，监督和控制价值活动，促进再生产过程，不断提高经济效益的经济管理学科。它是由会计实践活动系统化、组织化而形成的一套完整的会计理论和方法体系。会计学的研究对象包括会计学的性质、对象、功能、任务、方法、程序、组织、制度、技术等各个方面。会计学以自己独特的概念和理论概括和总结其研究对象。会计是一门实践性很强的学科，它不仅研究会计的原理和原则，探索能够揭示会计发展规律的理论体系和概念结构，而且研究会计原理和原则的具体应用，提出科学的指标体系以及反映和控制的方法和技巧。会计从理论和方法上为会计实践服务，成为人们改进会计工作、完善会计制度的指南。

二、会计在营销中的应用在日常的营销工作中，预算、统计、报表分析，这些都需要会计人员去做，销售部门的数字信息由财务部门汇总，销售只提供预算表和单对比结算清单。可见，会计与营销有着密切的联系。市场营销中的预算管理和成本管理都需要用到会计知识，比如作业成本法。作业成本法要求确定与营销活动相关的成本动因，如广告、销售和市场调研时间，以便更好地将营销成本分配给产品。在营销方面，如品牌和包装策略、品牌设计、传播、更新和拓展。为了最大限度地利用资金，我们必须依靠会计中的成本管理方法。在成本核算中，广告成本的控制和营销成本的监控有利于更好的营销。区分不同的消费群体是不同的需求。只有研究市场，找到最需要当前产品的消费者，也就是目标市场，才能实现产品的最大价值。但如果在市场调研过程中发现一些不被满足的消费群体，甚至预测到社会发展可能带来的一些新需求，就可以提前进行有针对性的新产品研发，给企业带来很大的效益。在保证产品的针对性之后，营销手段的针对性也是必不可少的。根据不同消费群体的不同心理需求，制定有针对性的营销计划，可以达到事半功倍的效果。会计可以帮助我们更好地找到目标市场。会计是以货币为主要计量单位，反映和监督单位经济活动的经济管理岗位。由于它直接处理企业资金，而企业资金是企业项目运作的基本保证，低成本和超值利润都来源于优化的营销策略，作为一名会计了解和参与企业营销的全过程，意义重大，作用非凡，应从以下几个方面进行阐述；(一)营销投资的成本效益评价；

旅游资源在企业营销中的价值是指企业营销所需资源开发利用后的意义和作用。主要包括人力物力成本、预期创收价值的计算、行业地位和无形资产价值的提升幅度等。(2)营销实施的成本控制和期望评价；审计类:为了反映和监督企业营销的成本预算、审计、变更和纳税，应设立“企业营销”账户。(3)营销的长期效益预测:会计应计算企业实施营销生态后投资的社会成本，包括环境成本、自然资源成本和安全成本等。会计人员要自始至终支持营销活动，也就是说会计人员要参与营销活动的每一个环节:市场调研、市场定位、产品设计开发、产品生产、产品销售和售后服务等。营销活动的第一步是市场调研。在这一步中，会计师应该向营销人员提供他们需要的所有相关财务和市场数据。不仅如此，我们也不能忽视会计人员对整个营销业务活动的审计职能。比如我们都知道，商务娱乐是营销人员工作的重要组成部分，在这个活动中很难控制商务娱乐资金。会计人员需要提前做好营销费用的预算，但我认为这个预算很可能会偏离实际支出，但当偏离现实时，就需要坚持原来的预算或者进行改进。财务预算要配合营销工作。对于不同的季节、不同的地区、不同年龄段的客户、不同的分销渠道，企业会面临不同的市场状况，营销人员需要采取不同的营销策略，这就必然要求财务人员具体应对各种情况，制定不同的营销预算方案。同时，财务人员必须跟踪市场的最新发展，以便随时根据市场的变化调整营销费用预算。同时，财务人员必须根据企业事后的实际销售情况，分析营销费用带来的收入，时刻知道收入与费用的比例。营销费用预算本身是审计工作的重要组成部分。会计人员应在分析以往财务和市场信息的基础上，结合新的市场形势的发展和企业新时期的发展目标，制定合理的营销费用预算。一方面可以为整个企业的财务预算做出贡献；另一方面，它也有助于控制营销人员的资金。不仅如此，营销人员应对每笔费用提供相应的费用凭证，会计人员应对每笔费用进行详细的会计记录，并对每笔费用的核保进行严格的内部控制，并由相应部门的主管人员签字、审核和批准，任何费用的来源都要知道，任何费用都要随时找到责任人。不仅如此，企业高管还必须要求营销人员为自己的营销费用提供充分的理由，以防止铺张浪费和腐败，这也有助于管理。所以作为一个营销人员，学好会计可以提升自己的价值，在未来的人才市场上更好的表现自己。网店运营执行计划表

到目前为止，电子商务还没有统一的定义，这也是电子商务的概念容易引起混乱的原因之一。国内外不同的书籍和机构对电子商务有不同的定义，电子商务研究者从不同的角度给出了很多电子商务的定义。网络营销教学网站摘录比定义更有影响力。

1.电子商务专家李奇教授对电子商务的定义(高等教育出版社，2004年9月)(P13):

首先，电子商务分为广义和狭义。广义上，电子商务被定义为使用各种电子工具从事商业或活动。这些工具包括现代系统，如电报、电话、广播、电视和传真、计算机和计算机网络，以及NII(国家信息基础设施-信息高速公路)、GII(全球信息基础设施)和互联网。商业活动是一切从泛商品(实物和非实物、商品和非商品生产要素等)的需求活动中产生的活动。)到合理合法的消费泛商品之后，去掉典型的生产过程。狭义的电子商务定义为主要利用互联网从事商业或活动。电子商务是指在技术和经济高度发达的现代社会中，掌握信息技术和商业规则，系统地使用电子工具，以高效率和低成本从事以商品交换为中心的各种活动的人的总称。这一分析突出了电子商务的前提、中心、重点、目的和标准，并指出了它应该达到的水平和效果。它是对电子商务更严格的定义，反映了时代的要求。从系统的角度来看，它强调人在系统中的中心地位，将环境与人、人与工具、人与劳动对象有机地联系起来，用系统目标和系统组件来定义电子商务，使其具有生产力的性质。

2.《电子商务基础与应用》第4版电子商务专家隋正帝温教授对电子商务的定义(P13)(西安电子科技大学出版社，2004年1月)。

电子商务是指交易各方或参与者利用现代信息技术和计算机网络(主要是互联网)进行的各种商业活动，包括商品、服务和知识产权贸易。

对电子商务的理解应该从“现代信息技术”和“商务”两个方面来考虑。一方面，“电子商务”中包含的“现代信息技术”应涵盖基于电子技术的各种通信方式；另一方面，“商业”一词应作广义的解释，使其能使商业性质的关系所引起的各种事项，无论是契约性的还是非契约性的。如果把“现代信息技术”看作一个子集，把“商业”看作另一个子集，那么电子商务所涵盖的范围应该是这两个子集的交集，即“电子商务”标题下可能广泛涉及的互联网、内联网和电子数据交换在贸易中的各种用途。

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