电商友阿农博汇推广 软文的推广作用和优势是什

软文的推广不同于传统的刚性广告，它更注重向人们传递价值，而不是简单地推广产品，但这样，企业可以获得意想不到的效果。与传统的硬广告相比，【晨网】在推广软文方面的功能和优势总结如下:1。成本更低。费用一般不会超过硬广告的5%。2.更容易被消费者接受。软文可以向公众清晰地解释真实可靠的事件，因此更容易被消费者接受和信任。3.传输速度快。大多数软文都离不开事件，很多公司在推广软文的时候都会快速报道最新事件。这样消费者会更有兴趣关注它，迅速传播。4.持续宣传。软文可以持续不断地报道事件的发展过程，不仅让观众全面、完整地了解事件的内容，也让事件在某个阶段得到持续的关注，灌输某个观点。比如城市雾霾很严重。媒体每天都在报道雾霾对人体的危害。经过长时间的宣传，人们从心底恐慌，争相购买口罩。这就是持续宣传的作用。5.组播。好的软文很容易复制，可以传两次或多次。6.受众广泛。软文非常贴近日常生活，同时又能唤起人们的情感，所以人们更愿意关注它，拥有更广泛的受众。除了普通消费者，投资人、媒体人、编辑等各行各业的人都会被软文吸引。 电商优一农博会推广

营销是一个社会和管理过程，在这个过程中，个人或集体创造、提供和销售，并与他人交换产品和价值，以获得他们想要的东西。营销包含三个基本含义:①营销是一种交换活动，交换作为一种活动既是社会的，也是管理的；(2)交流活动以满足需求为中心；③营销活动是以形式销售产品，但活动的真正目的是满足需求的创造性活动。在营销的概念里，有需要，有欲望，有需求。产品、价值、成本、满意度；交换、交易和关系；市场、营销者、营销者的基本概念。营销观念的演变和发展可以概括为五种类型，即生产观念、产品观念、营销观念、营销观念和社会营销观念。(1)生产概念生产概念是指导卖方行为的最古老的概念之一。这个想法在20世纪20年代之前就有了。经营理念不是以消费者需求为基础，而是以企业生产为基础。它的主要表现是“我生产什么就卖什么”。根据生产理念，消费者喜欢随处可买、价格低廉的产品，企业要致力于提高生产效率和配送效率，扩大生产，降低成本，扩大市场。比如1869年到20世纪20年代，美国的皮尔斯堡面粉公司用生产理念来指导企业的经营。当时公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。美国车王亨利·福特曾傲慢地宣称:“不管客户需要什么颜色的车，我只有一辆黑色的。”也是典型的表现。显然，生产的概念是一种强调生产而忽视营销的经营理念。生产的概念是在卖方市场条件下产生的。在资本主义工业化初期，第二次世界大战结束以及战后的一个时期，由于物资短缺，市场产品供不应求，生产观念在企业管理中相当流行。在我国旧的计划经济体制下，由于市场产品的短缺，企业担心自己的产品没有市场，工商企业在管理上也追求生产观念。具体表现为:工业企业集中精力发展生产，轻视营销，实行生产销售；商业企业集中供应商品，工业生产想买什么就买什么，工业生产想买多少就买多少，很少注重营销。除了材料短缺和产品短缺，一些企业在产品成本高的情况下，营销管理也是以产品理念为主。比如本世纪初亨利·福特致力于汽车的量产，试图降低成本，让消费者买得起，从而增加福特汽车的市场份额。(2)产品概念它也是早期的企业管理概念。根据产品概念，消费者最喜欢高质量、多功能、有特色的产品，企业应该致力于生产高价值的产品，并不断改进。它是在市场产品短缺的“卖方市场”的情况下产生的。最容易孕育产品概念的场合是企业发明新产品的时候。这时候企业最容易导致“营销近视”，就是对产品关注不到位，没有市场需求，营销管理缺乏远见，只看到自己的产品质量好，却看不到市场需求的变化，导致企业经营陷入困境。比如美国的×××手表公司，从1869年成立到20世纪50年代，一直被公认为美国最好的手表制造商之一。公司在营销管理上强调优质产品的生产，通过知名珠宝店和大型百货商店组成的营销网络进行产品分销。1958年以前，公司的销售额一直呈上升趋势。但此后，其销量和市场份额开始下滑。造成这种情况的主要原因是市场情况发生了变化:这一时期的许多消费者对昂贵的手表不再感兴趣，而是倾向于购买那些经济、方便、新颖的手表；而且很多厂商为了迎合消费者的需求，已经开始生产低档产品，并通过廉价店、超市等大众分销渠道积极推广，从而赢得了XX手表公司的大部分市场份额。Xxx手表公司没有注意到市场情况的变化，仍然执着于生产精致的传统风格手表，仍然通过传统渠道销售，认为他们的产品质量好，客户必然会来找你。结果，业务运营遭受重大挫折。(3)营销观念营销观念(或称销售观念)产生于20世纪20年代末至50年代，是许多企业采用的另一种观念，表现为“我卖什么，顾客买什么”。它认为，消费者通常表现出一种购买惯性或反心理。如果放任不管，消费者一般不会买够某个企业的产品。因此，企业必须积极促进销售，大力促进销售，以刺激消费者购买大量自己的产品。在现代市场经济条件下，促销的概念被广泛用于促销非急需的物品，即购买者一般不会想到购买的产品或服务。很多企业在产品过剩的情况下，往往会追求促销的理念。销售的概念起源于资本主义国家从“卖方市场”向“买方市场”的过渡。1920-1945年间，由于科学技术的进步、科学管理和大规模生产的普及，产品产量迅速增加，逐渐出现了市场上产品供大于求、供应商之间竞争激烈的新局面。特别是在1929-1933年的严重经济危机期间，大量产品无法销售，迫使企业重视广告和促销。很多创业者觉得，即使有物美价廉的产品，也未必能卖出去；为了在日益激烈的市场竞争中生存和发展，企业必须重视营销。比如美国皮尔斯堡面粉公司就在这种经营理念的指导下，提出了“我们公司的宗旨是卖面粉”。促销的概念在今天的企业营销活动中仍然存在。比如对于客户不想买的产品，往往采用强制销售。虽然这个概念在前两个概念的基础上向前迈进了一步，开始重视广告和促销，但其本质仍然是以生产为中心。(4)营销观念营销观念是对上述观念提出挑战的一种新的企业管理哲学。这个概念是建立在满足顾客需求的基础上的，即“顾客需要什么，他们生产什么”。这一思想虽然历史悠久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型。当时社会生产力发展迅速，市场趋势表现为供大于求的买方市场。与此同时，广大居民个人收入快速增长，选择产品成为可能。为了实现企业之间的产品竞争，许多企业开始意识到，为了生存和发展，他们必须改变管理观念。根据营销理念，实现企业目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，比竞争对手更有效地交付目标市场期望的商品或服务，进而比竞争对手更有效地满足目标市场的需求和欲望。营销概念的出现带来了企业经营理念的根本变革和营销革命。营销观念和促销观念差别很大。西奥多·莱维特曾经对促销理念和营销理念进行了深刻的比较，指出促销理念关注的是销售者的需求；营销理念注重买家的需求。营销理念以卖家需求为出发点，考虑如何将产品转化为现金；营销概念考虑如何通过制造和交付产品以及与最终消费产品相关的一切来满足客户的需求。由此可见，营销理念的四大支柱是:市场中心、客户导向、协同营销、利润。促销理念的四大支柱是:工厂、产品定位、促销、利润。营销理念本质上是一种以顾客需求和欲望为导向的哲学，是消费者主权在企业营销管理中的体现。很多优秀的企业都在追求营销的理念。比如日本本田汽车公司想在美国推出一款新的雅阁品牌汽车。在设计新车之前，他们派工程师和技术人员到洛杉矶检查高速公路，现场测量高速公路的长度和宽度，收集高速公路的沥青，拍摄出入口道路的设计。回到日本后，他们修建了一条9英里长的高速公路，甚至连路标和标志都和美国公路上的一模一样。在设计行李箱的时候，设计师们意见不一，就去停车场逛了一下午，看看大家是怎么放行李的。这样，意见马上就统一了。结果本田的雅阁车一到美国就火了，被称为全世界都能接受的好车。再比如美国的迪斯尼乐园，欢乐像空气一样无处不在。它让每一个来自五湖四海的孩子梦想成真，让各种肤色的大人都有忘年之爱。因为迪士尼乐园成立的时候，它的目标很明确:它的产品不是米老鼠和唐老鸭，而是幸福。人们来这里是为了享受生活。所有公园提供的都是快乐。公司每个人都应该是欢乐的灵魂。无论来访者问什么问题，都要用“迪士尼礼仪”来回答，千万不要说“我不知道”。因此，游客一次又一次地回到这里，享受快乐，愿意付出代价。另一方面，在中国的一些娱乐城市、民俗村、世界风景城市，单调的节目、面无表情的解说、冷漠的面孔，只会让人觉得冷冷的，怎么会有欢乐可言呢？这说明了中国企业树立营销观念的紧迫性。(5)社会营销理念社会营销理念是对营销理念的修正和补充。它是在20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业率上升、环境污染严重和消费者保护运动盛行的新形势下产生的。因为营销理念回避了消费者需求、消费者利益和长期社会福利之间存在隐性冲突的现实。根据社会营销的概念，企业的任务是确定每个目标市场的需求、愿望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，提供比竞争对手更有效、更有利地满足其需求、愿望和利益的商品或服务。社会营销的概念要求营销人员在制定营销政策时，要统筹兼顾三个利益，即企业利润、消费者需求满足和社会利益。上述五种商业观的产生和存在都有其历史背景和必然性，都是与一定条件相联系和相适应的。目前，外国企业正在从生产转向管理或服务。企业要生存和发展，必须树立现代营销观念和社会营销观念。但必须指出的是，由于诸多因素的制约，并不是所有的美国企业都建立了营销理念和社会营销理念。事实上，许多企业仍然以产品和营销的概念为指导。目前，中国仍处于社会主义市场经济的初级阶段。由于社会生产力发展和市场发展趋势的制约，经济体制改革的现状和广大居民的收入状况，中国企业的管理理念还处于以促销为主，多种理念并存的阶段。体验式营销是指企业通过让目标客户观察、倾听、尝试和尝试，让客户实际感知产品或服务的质量或性能，从而促进客户的认知和偏好，从而体验企业提供的产品或服务。这种方法以满足消费者的体验需求为目的，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产和管理高质量的产品，拉近企业与消费者的距离。(1)体验营销的体验形式由于体验的复杂性和多样性，体验营销的作者Bernd H. Schmidt将不同的体验形式称为战略体验模块，并将其分为五种类型:1 .感性体验感性体验是将视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等感性器官应用于体验营销的感官体验。感官体验可以分为公司和产品(识别)，引发消费者的购买动机，增加产品的附加值。2.思维体验思维体验是以创造性的方式引起消费者的惊讶和兴趣，以集中或分散的方式思考问题，为消费者创造一种认知和解决问题的体验。3.行为体验行为体验是指通过增加消费者的身体体验，指出他们可供选择的做事方式、可供选择的生活方式和互动方式，从而丰富消费者的生活，使消费者受到刺激或自发改变生活方式。4.情感体验情感体验反映了消费者的内心感受和情感，使消费者在消费中感受到各种情感，如亲情、友情、爱情等。5.相关经验相关经验是通过实践，以自我提升的个人欲望，让别人自我感觉良好。它将消费者与更广泛的社会系统联系起来，从而建立对某个品牌的偏好。(2)体验营销的操作步骤1。识别目标客户识别目标客户是为目标客户提供预购体验，明确客户范围，降低成本。同时，要细分目标客户，为不同类型的客户提供不同的方式和体验水平。在操作方法上，要注意信息由内向外传递的广泛性。2.要了解目标客户，需要对目标客户的特点和需求有深入的了解，知道他们在担心什么。企业必须通过市场调研获取相关信息，对信息进行筛选和分析，真正了解客户的需求和关注点，从而提供相应的体验手段来满足客户的需求，打消客户的顾虑。3.从目标客户的角度来说，要为他们提供体验，就要知道客户的兴趣和关注点在哪里，根据他们的兴趣和关注点来决定体验式销售过程中重点关注哪些部分。4.确定体验的具体参数。确定产品的卖点在哪里，客户就会体验并评价。比如一个发型可以作为体验参数，比如后面的头发是否修剪整齐，发型是否与脸型一致，这样客户体验之后，就很容易从这些方面形成对产品(或服务)质量的判断。5.让目标对象体验在这个阶段，企业要提前为客户体验准备好产品或者设计好服务，确定容易到达目标对象的渠道，让目标对象体验活动。6.评价与控制实施体验营销后，企业也要对前期运营进行评价。评价总结要从以下几个方面进行:效果如何；客户满意度；客户的风险是否已经提前释放；发布后风险是否转移到企业本身，转移了多少；企业是否能承受。通过这几个方面的检查判断，企业可以了解之前的实施情况，并可以重新修订运营模式和流程，从而进入下一轮运营。(三)体验营销的主要实施模式体验营销的目的是促进产品销售。通过研究消费者的情况，在给消费者心灵带来强烈震撼的同时，利用传统文化、现代技术、艺术和自然来增加产品的体验内涵，促进销售。体验营销有以下八种实施模式:l .节日模式每个民族都有自己的传统节日，传统的节日观念对人们的消费行为有着无形的影响。这些节日不仅丰富了人们的精神生活，也深刻影响了消费行为的变化。随着我国假日数量的增加，出现了一种新的消费现象——“假日消费”。企业如果能抓住商机，就可以大大增加产品的销量。2.情感模式情感模式通过在消费活动中找出导致消费者情感变化的因素，掌握消费态度的形成规律和有效的营销心理方法，可以激发消费者的积极情感，促进营销活动的顺利进行。3.文化模式利用一种传统文化或现代文化，使企业的商品和服务以及消费者的消费心理形成一种社会文化氛围，从而有效地影响消费者的消费观念，进而促使消费者有意识地接近与文化相关的商品或服务，促进消费行为的发生，甚至形成一种消费习惯和传统。4.美化模式因为每个消费者的生活环境和背景不同，对美的要求也不同，这种不同的要求也体现在消费行为上。人们在消费行为中追求美的动机主要有两个:一是商品能为消费者创造美和美感；第二，商品本身具有客观的审美价值。这类商品能给消费者带来美的享受和快感，使消费者体验到美感，满足美的需求。5.服务模式对于企业来说，优越的服务模式可以征服消费者的心，获得他们的信任，也大大增加了产品的销量。6.环境模型消费者在听、看、闻的过程中往往会有一种特别喜欢的感觉。因此，良好的购物环境不仅迎合了现代人的文化消费需求，而且提高了商品和服务的外在和主观质量，使商品和服务的形象更加完美。7.个性模式为了满足消费者的个性化需求，企业开辟了创造性的双向沟通销售渠道。除了掌握消费者的忠诚度，还满足了消费者参与的成就感，同时提升了产品的销量。8.多元化的商业模式现代销售场所不仅拥有豪华的装修、舒适优雅的环境和现代化的设备，而且集购物、娱乐和休闲于一体，让消费者在购物过程中得到乐趣和休息。同时也使消费者能够自然地进行心理调整，从而创造更多的销售机会。(4)体验营销注意事项1。设计的体验企业努力塑造的客户体验应该是精心设计和规划的，即企业应该提供的客户体验必须是有价值的，是客户独有的。换句话说，体验必须是稳定且可预测的。另外，企业在设计客户体验时，要注意每一个细节，尽量避免遗漏。2.量身定制的产品和服务产品和服务定制后，其价值得到提升，提供的产品最贴近客户的需求。大规模定制可以模块化商品和服务，从而更有效地满足客户的特殊需求，为他们提供高质量、低价格、富有个性的产品。此外，电子邮件、网站、在线服务、电话、传真等通信手段使公司能够快速了解客户的需求和偏好，为定制创造条件。3.将更多体验组件整合到服务中。随着科技的发展，产品同质化越来越严重，而服务更容易模仿。因此，在服务中加入体验组件可以更好地突出个性化和差异化，更好地吸引消费者。4.突出顾客中心是企业实施体验营销的基本指导思想。体验营销首先要考虑体验消费的环境，然后再考虑满足这种消费环境的产品和服务。这是一种全新的营销理念，充分体现了顾客至上的理念。5.注重对顾客心理需求的分析和产品心理属性的开发。当人们的物质生活水平达到一定水平时，他们的心理需求将成为他们购买行为和消费行为的主要影响因素。因此，企业营销应注重对客户心理需求的分析和研究，挖掘有价值的营销机会。因此，企业必须加强产品心理属性的开发，注重产品品味、形象、个性和感性的塑造，创造与目标客户心理需求相一致的心理属性。6.构建基于经验的价值链意味着将产品研发扩展到相关领域，形成完整的价值链。(5)总结出体验式营销是缩小企业与消费者之间距离的重要管理手段，已成为企业获取竞争优势的新武器。但是体验式营销并不适合所有的行业和所有的产品，产品只有具有不可观察的特点，并且只能通过使用来确定质量，才能这样使用。体验营销要求企业从感觉、感觉、思考、行动、再晚五个方面重新定义，设计营销策略，突破了传统的“理论消费者”假设，认为消费者的消费行为不仅包括知识、智力、思维等理性因素。体验式营销的应用和引入，在一定程度上给中国的ERP行业带来了“春天”。在传统的ERP营销模式下，客户只是被动地接受ERP企业的理念和产品。很难得到你想知道的。与注重ERP产品特性和功效的传统营销相比，体验式ERP营销更注重用户体验。这些体验来自于顾客的感觉、内心和想法。并连接企业品牌和客户。体验带来的感觉价值、情感价值、认知价值、关系价值，最终会取代产品的功能价值。此外，体验式营销考虑到了用户的需求。体验营销是一种思维营销方法，它从消费者的感官、情感、思想、行动和联想五个方面进行重新定义和设计。这种思维方式突破了传统的“理性消费者”假设，认为消费者在消费时既有理性又有感性，消费者在消费前、消费中、消费后的体验是购买行为和品牌管理的关键。比如咖啡当“商品”卖，一斤卖300元；咖啡作为商品包装时，一杯可以卖25元；当它加入服务，在咖啡店销售时，最低需要35 ~ 100元；但如果顾客能体验到咖啡的甜味和生活方式，一杯可以卖到150元甚至几百元。星巴克真正的利润在于“体验”。根据BerndH博士提出的理论。施米特，营销是激发消费者的感官和情感，唤起消费者的思想和联想，并通过各种媒介，包括传播(广告是其中之一)、认同、产品，共同建立品牌、环境、网站和消费者，不断通过消费体验传达品牌或产品的利益。 电商优一农博会推广

B2B网站是企业用来与其他企业发展业务的，而不是直接面向消费者的。明显的区别是B2B卖的东西(或服务)量大，单价低但总价高，简单来说类似于批发和零售的区别。 电商优一农博会推广

我们现在知道的个性化模式并不完美，目前引用的因素有两个，价格和浏览轨迹。比如一个用户账号经常看客户价格高的产品。当这个账户搜索一个全新的类别时，系统也会推荐一个客户价格高的产品。但是曾经有人问，如果店里有一款产品需要打折促销活动，会不会吸引到后期所有的廉价用户，导致宝宝只展示给低消费人群？其实这是一种误解。即使部分购买力在100元的用户购买了1000元的产品，整个产品也不会推荐给这种购买力的人。