哪里有学网店运营的 我加入了淘小铺怎么吸引别

然后可以做一些推广，可以直接在主页上推送，然后就可以吸引眼球了。 学校网店在哪里运营

商店位置选择

在业务运营过程中，第一个关键因素是店铺地址的选择。对此，沃尔玛、肯德基等世界知名连锁巨头以其多年的发展经验无数次证明了其正确性。商业是收集人气、交流信息、达成交易的活动的总称，在所有这些活动的背后，都需要“人”作为推动者和执行者。如何选择能聚集最好人气的店铺，是商业活动成功的前提。所以对于缺乏“商业”运营经验的制造企业来说，店面的选址就更重要了。

商店位置选择包括两个主要任务:

首先确定商圈，进行评价。这本来是一种流行的谈百货零售业选址的方式，但在制造企业商业化中对专卖店选址也有同样的作用；具体是指选择专卖店需要进入的2-3公里(变更)的商业区，确定在商业区的具体位置。选择标准主要考虑市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。例如，一个照明制造商的专卖店不可能在服装分销市场开业，因为市场的性质不同。

二是建立店铺选址的评价标准。综合评价确定专卖店留在商圈后，需要对店铺的具体位置做出明确的评价标准。标准主要涉及:

店面位置:店面位置要醒目可见。

店面面积:不同行业的专卖店对店面面积的要求不同，要根据自身特点来确定。

店面通道:前通道无障碍，属于主通道，客流量大。

店铺广告:店铺广告符合企业广告标准；能吸引客户的注意力。

店铺成本:根据市场情况综合考虑转让费、装修费、租金等店铺成本。

商店橱窗:商店应有适当的橱窗位置，以增强商店的陈列。

门店竞争:与相关竞争对手共享客流，形成特色经营。

商品管理

商品管理是店面的运营，是为了保证店面的每一个环节的商品都是科学的、完整的，从而达到销量最大化。主要涉及:

商品分类:即根据商品的销售情况划分畅销商品、滞销商品、平销商品，旨在提高店铺的资金周转率，保持库存结构合理化。同时，销售情况和贡献利润也是商店商品最佳组合和商品展示的重要参考标准。

商品展示:其目的是形成视觉美感，提升商店形象，刺激购买，增加销售。首先要在商品展示中保持分类清晰，让同类商品一起展示，方便顾客选购；其次，所有商品都要摆放有序，触手可及；再次，商品陈列一定要满，一是增加店铺的商品存储量，二是增加商品陈列的美观性；最后，商品陈列要保证先进先出。

商品仓储:商品仓储管理的目的是使店铺在保持最低库存的同时尽可能满足销售，避免降低店铺的资金周转率。店内商品存储主要包括货架商品和库存商品:货架商品存储必须保证商品的科学展示，最大化销售；为了保证库存结构的合理化，必须建立明确的库存管理体系并严格执行。

商品保值:商品的保值管理主要是指对商品有效期的跟踪检查，根据商品有效期的长短采取不同的销售策略，对有效期临近的商品按照相关规定进行处理。

商品破损:商品在流通过程中，由于可能的破损、短少、质量和超值期等原因，不能正常销售。店铺运营需要对这类受损商品进行管理，以最大限度地减少商品受损造成的损失。

价格管制

制造企业商业化过程中形成的垄断价格体系与原有分销价格体系的协调管理，将是制造企业店面运营面临的挑战之一。两者都面临重叠，需要特殊性来凸显垄断网络的价值。

制造企业为了管理两个网络之间的价格，首先要认识到制造企业商业化的最终目的是提升自己的品牌影响力和对终端渠道的控制，而不是提高产品价格；制造企业的垄断价格体系是在原有分销价格体系的基础上形成的。为了避免两者之间的冲突造成整个企业价格体系的混乱，垄断价格体系的构建必须服从原有的价格体系。

在实际操作过程中，制造企业的垄断价格体系必须遵循原有的分销价格体系。同时，为保证各地区垄断价格的灵活性，可根据自身市场特点略作调整，但不能超过所在地区的配送价格；如果区域市场分销价格体系是多层次的，垄断价格应高不宜低，可以适当高于一般分销价格，但不能超过最高层次的分销价格。

垄断网络为制造企业创造了品牌溢价，因为它凸显了企业品牌，这应该作为与分销网络的区别反映在价格体系中。如果制造企业完全重新开放垄断网络，避开原有的分销体系，那么两家公司的价格体系可以完全不同。格兰仕，一度被称为全球“价格屠夫”，就是典型代表之一。其垄断网络的产品只包括其所有高端产品，并以“生活体验馆”为卖点，改变其在消费者心目中长期的“低价”形象，形成与分销网络完全不同的垄断价格体系。但隐含的条件是制造企业必须有完整的产品线，有足够的产品型号来支撑专卖店的商品结构。

在实践中，大多数制造企业没有这样完整的产品线，这必然导致其垄断网络和分销网络中的产品重复，如何形成垄断网络的价格优势是关键。

对此，我认为有两条路可走:第一，产品型号错位。如果产品线不足，可以在产品型号上做文章，配合材料、包装、宣传，可以区分配送价格体系；第二，新产品专为垄断网络上市。任何企业要想长期生存，都必须要求源源不断的新产品被开发出来并投放市场。如果制造企业要求任何新产品上市前三个月只向垄断网络供货，可以通过新产品定价获得垄断价格优势。

物流和配送

高效、科学的物流配送系统是连锁经营成功的基本保证。世界第一商业帝国沃尔玛多年来一直位居世界500强企业之首，其中一个关键在于建立了先进强大的物流配送体系。对于涉足商业领域的制造企业来说，他们的物流配送系统并不需要如此强大的功能，但必须满足两个基本目的:一是垄断商业网络的正常供给；第二，与原有分配制度的协调。

如果一个制造企业的产品线比较简单，那么垄断商业网络的正常供给和与原有分销系统的协调就比较简单。在初始阶段，垄断分销系统需要依靠原有分销系统的渠道来“养活”各级垄断网络；中后期，将原有的分配制度与以垄断分配制度为主导的分配制度进行整合，形成了以各级垄断网络为基础的分配制度。

如果一个制造企业的产品线比较复杂，每条产品线都有自己不同的分销网络，而垄断网络需要收集企业所有的产品线，那么必然会面临整合供应的问题。为了避免过度整合和对原有配电系统的破坏，新的垄断网络配电也应由原有配电系统供电，虽然可能涉及多条配电线路。唯一的办法就是完善配送体系，对每条配送线路的配送产品、时间、价格等进行全方位的规定，确保垄断网络不会因为物流配送问题而危及其生存。

随着垄断网络的逐渐成熟，原有的以产品线为基础的分销系统应该向以垄断网点为基础的分销系统转变，使企业所有到达垄断网络的产品都是直线供应，而垄断网点以下的产品则由产品线供应给所有的分销点。

在这样的分销系统下，各级专卖店将是分销系统的主要节点。节点之前主要是制造企业直接供货(或者第三方物流供货)。一方面有利于对专卖店上市的独家产品和新产品的控制，从而形成垄断价格优势；另一方面，可以很好地减少商品流通的中间环节，同时避免区域性跨商品现象。节点后，以区域垄断旗舰店为中心，形成基于产品线的二级分销体系，加强渠道终端的持续渗透。

导购管理

导购是企业与客户之间的纽带，是制造企业直接面对客户的形象代表。一群高质量的导购员是店铺运营实现可持续盈利的关键，但是导购员本身就是一门高深的学问，很难找到一群高质量的导购员。为此，商店经营中导购员管理的关键在于两个方面:一是做好导购员的选拔、培训和科学使用；二是不断更新和提高导购技巧。

导购员是店面中企业的终端形象代言人，所以必须要求各方面都有良好的素质。在就业态度、知识、技能、仪容仪表、肢体语言、语言、心理素质等方面都有很高的要求，这使得制造企业需要在导购员的招聘和培训上付出很多努力。

另外，聚集一批优秀的导购员来平衡和吸引工资、奖金、福利等物质条件，也是店铺运营的必要条件。

作为一个优秀的导购员，对于客户来说，他必须是技术专家，了解企业各种产品的功能和特点；必须是专业的顾问，真诚地从客户的需求出发，帮助客户选择合适的产品；必须是“服务大使”，为客户提供优质的采购服务。对于制造企业来说，一个优秀的导购员，也应该是一个优秀的推广员、信息员、形象员。

促销管理

促销是指制造企业通过媒体广告、人员促销、公共关系等方式进行的活动。，刺激销售，打造品牌。对这些活动的管理称为推广管理。主要包括企业级和店面级的推广管理。本文主要针对制造企业店面运营的推广管理。对于单个店面运营来说，它具有聚集人气、吸引人、增加销售、对抗竞争对手和增加市场份额的价值。

店面促销管理主要由三个核心要素组成:促销、兴趣点设置、促销实施。每一次推广都要先知道目的是什么。是传达品牌信息，提升品牌形象；还是希望通过各种促销手段实现短期促销？造势的方式是利用现场布置和户外广告？还是以新产品和奖品的形式？

促销的目的是吸引客户，而设置兴趣点的目的是留住客户，从而实现交易购买。所谓兴趣点，就是顾客在购买自己需要的产品的核心价值的过程中，能够获得的额外价值。一般来说，意味着消费者获得更多的利益或意想不到的惊喜。比如“买一送一”、“打折”、“返现”等。

一个完整的推广活动的实施一般包括三个过程:活动的准备、活动的实施和活动的总结。无论是推广的推广还是兴趣点的设置，都可以看作是推广活动的准备工作，包括背景、目标、主题、采用的手段；活动的实施是保证推广和质量保证顺利完成的必要过程；活动总结是一个信息反馈、经验不断积累、细节不断完善、逐步完善的过程。

商店管理

店铺管理涉及到店铺运营的所有工作，包括店铺商品管理、价格管理、导购管理等等，其重要性不言而喻。另外，门店管理涉及太多细致琐碎的任务和程序，包括门店安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等。在实际的店铺运营中，我们很容易错过这些环节或者应付通关。但并没有从根本上认识到，正是这些细微的任务和程序的长期坚持和积累，才能铸就制造企业垄断网络强大的市场竞争力，形成与现代终端大卖场竞争的新渠道。

事实上，在这种对终端渠道的“垄断商业化”的冲动下，制造企业成功的关键在于从战略角度明确界定“垄断商业化”的地位，并在全新的商业理念指导下进行商业运作。

在这个过程中可能面临的挑战主要来自两个方面:一是制造企业缺乏商业运作的思想和意识，甚至缺乏商业运作的人才，导致商业运作无法进行；第二，制造企业无法从根本上跳出制造和营销思维的局限，仍然用原有的渠道营销思路来指导商业运作。

作者提出的“店铺经营成功的七大关键”是在综合考虑制造企业原有实际情况的基础上，从商业经营的角度影响制造企业商业化进程的关键点，希望能给商业化的制造企业带来一些思考和启示。

蓝海知识产权李志远

学校网店在哪里运营

电子商务的主要领域是:

1.B2B(企业对企业)行业代表:阿里巴巴、HC、环球源。

2.B2C(企业对个人)

电子商务部门的代表:

1.平台B2C:亚马逊、当当、淘宝商城、JD.COM商城、柯凡商城、vto维度商城

2.直销B2C:戴尔商城、TCL通信官方商城、海尔在线商城。

3.C2C行业代表:ebay，淘宝，派派，eBay，对。

4.B2G(企业对政府)行业代表:政府采购网电子商务相关岗位如下:技术类:1。电子商务平台设计(代表岗位:网站策划/编辑):主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台安全设计等。2.电子商务网站设计(代表职位:网站设计师/开发者):主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、网站管理和技术维护等。3.电商平台艺术设计(代表职位:网站美工):主要从事平台色彩处理、文字处理、图像处理、视频处理等。业务类别:1。企业网络营销业务(代表岗位:网络营销人员):主要利用网站为企业开展在线业务、网络品牌管理和客户服务。2.网上国际贸易(代表岗:外贸电商人员):利用网络平台开拓国际市场，进行国际贸易。3.新网络服务商内容服务(代表岗位:网站运营/主管):渠道规划、信息管理、渠道推广、客户管理等。4.电子商务支持系统推广(代表职位:网站推广人):负责销售电子商务系统，提供电子商务支持服务和客户管理。5.电子商务创业:借助电子商务平台，虚拟市场可以提供产品和服务，虚拟市场可以直接提供服务。综合管理类1。电子商务平台综合管理(代表职位:电子商务项目经理):这类人才不仅对计算机、网络、社会经济有较深的了解，还具备项目管理能力。2.企业电子商务综合管理(代表岗位:电子商务部门经理):主要从事企业电子商务的整体规划、建设、运营和管理。

电子商务概述是市场+网络，在网络上做生意可以说是电子商务；

学校网店在哪里运营

这种方式的好处是可以吸引买家再次来店里，为店里介绍新买家，既可以巩固老客户，让他们获得更多的折扣，又可以拓展和发掘潜在买家。

(5)红包。红包是淘宝的特殊促销道具。卖家可以根据自己店铺的不同情况，灵活制定赠送和使用红包的规则。通过这种方式，可以提高商店的知名度。因为红包有使用期限，可以在短时间内促使客户再次购买，有效增加网店的销量。

(6)积极参与淘宝赞助的各种促销活动。淘宝不时在不同的版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺知名度、促进销售的好办法。如果更多的人想关注网店，店主应该关注淘宝在首页、支付宝页面、公告牌上的活动，并积极参与其中。