做电商推广兼职怎么做 开淘宝网店从阿里巴巴申

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公司有10年的外贸网站建立和推广经验。提供营销外贸网站制作、响应性外贸网站建设、外贸网站优化、海外社交媒体推广等多渠道整合营销推广。 新产品营销是企业快速成长的动力。如果我们的记忆足够好，我们可以发现，从1994年到2004年的过去十年，几乎是新产品改变中国市场的十年。90年代初的长虹依靠全新的“红太阳家族”彩电确立了未来十年彩电的领先地位；也是在1994年左右，联想开始用新提出的“联想1 1”家用电脑攻击城市和土地。在另一个刚刚开始觉醒的日化市场，重庆傲尼甚至以其“植物派”系列产品创造了仅次于宝洁的年销售额纪录。进入21世纪后，企业的新产品战略仍然是最锐利的武器。还是在彩电市场，这一次创维正以“健康电视”挺进前三；在果汁饮料市场，杨胜堂推出了农夫果园，娃哈哈推出了含钙果汁，健力宝推出了果汁和汽水之间的水果爆炸蒸汽，建立了一个欣欣向荣的果汁饮料市场。我们可以在食品、医药、汽车等领域找到这些类似的案例。可以毫不夸张地说，在每个行业的转折点上，曾经有一家或几家企业通过推出更具竞争力、更具创新性、高科技含量的新产品，实现了改写市场结构、创造或维持自身市场份额的目的。通过新产品营销，一大批以前不为人知的企业浮出水面，成长为中国市场的知名企业。1999年，当史玉柱开始在江苏转卖他的新保健品时，没有人会想象“脑白金”会在两年后成为第一个保健品品牌；牛根生和伊利分手创业的时候，没有人想到他会成为乳业的黑马；在这个列表中，我们还可以列出2001年哈尔滨的六大药品，2002年的东南汽车，2003年的统一石化，2004年的雅客食品等等。新产品营销的成功使它们大受欢迎。越来越多的大型企业也通过每年的新产品营销计划来保证自己的持续成功和竞争优势。全球软件巨头MICOSOFT就是最典型的例子。从Windows98到WindowsXP，正是通过不断升级企业终端使用的软件，形成了一个稳固的垄断地位。就连可口可乐、肯德基、宝洁等财富500强企业也熟悉他们的新产品:酷儿果汁饮料、老北京早餐、玉兰油，这些已经成为国人喜爱的新产品。为什么特别关注新产品？我们名单上的这些公司真的是自愿选择推出新产品吗？按常理来说，他们应该更愿意享受成功的“老”产品带来的稳定收益，而不必冒险去选择前景肯定不是最明朗的新产品。研究表明，成熟产品的推广成本可能只占产品售价的1%-5%，而新产品可能占15%-30%，这些费用必须从企业成熟产品的“积蓄”或创业者自身的“腰包”中支出。为什么要关注新产品？我们发现企业经常推出新产品的原因如下:1。不断培育企业新的利润增长点。当原有产品出现停滞甚至衰退的迹象，无法再为企业创造越来越高的利润率时，企业就会积极开展新产品营销。比如“农民的天堂”的推广，就是当阳升堂企业发现矿泉水已经成为低利润产品时，企业必须依靠新产品来创造利润。2.不断扩大市场份额，确保领先地位。长期以来，中国移动一直对其“全球联通”业务沾沾自喜，但当中国联通也开始进入市场抢食时，中国移动开始以一系列行动推出“神州行”、“动感地带”以及更细分的“校园卡”业务。3.不断丰富你的品牌魅力，创造更高的业绩回报。事实上，品牌需要不断更新，才能永远保持青春。没有新产品，品牌就会趋于老化。前面提到的P&G是世界级的“新产品营销大师”，而且是在“宝洁”，飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油都是基于这个目的。4.改变行业竞争格局，摆脱竞争对手。业内龙头企业往往为了市场形成割据，赚取最丰厚的利润。新进入者或行业落后者通常通过新产品的成功来实现他们强大的竞争地位。tcl进入手机行业，发现自己在摩托罗拉、诺基亚面前几乎没有话语权，于是打造了独一无二的新产品“宝石手机”完成进入，取得了巨大成功。5.当企业发展战略发生变化时，选择推出新产品。中国企业可能是世界上最多元化的企业。战略决定产品路线。华龙立志成为中国方便食品龙头老大的时候，改变了以往强调农村市场的政策，推出了全新的“金美朗”，完成了市场布局，形成了对孔师傅和大一统的致命威胁。选择随企业本身变化的更重要的原因，是对消费者来说更重要的变化。中国市场长期以来一直由买家主导。人们的各种需求比以往更加丰富，更加“喜新厌旧”。信息的发展使人们更加方便地满足自己的个性化消费。企业如果不能敏锐洞察每个消费群体的这些细微变化，就会被消费者抛弃，很快被遗忘。即使是几百年没有换过主打产品的可口可乐，也不敢轻视消费者的这种变化。而是试图通过改变包装、logo、精神内涵的更新方式来吸引新的消费者，推广新产品。今天那些还希望用自己的产品发大财的企业和恐龙一样稀少。因此，从某种意义上来说，新产品的成功已经成为衡量企业能否良性应对市场变化的重要指标，反映出现代企业是否具有面对激烈市场竞争的适应性，能否快速整合内外资源。企业对新产品营销思考的广度和深度决定了企业构建未来竞争力的能力。新产品成功的秘诀在于，即使企业意识到新产品推广的重要性，也不一定能保证其成功。以往数据显示，新产品失败率高达95%！尤其是在不成熟的市场，失败率可能更高。我们可以想象新产品成功的难度。在一个不发达或高度发达的消费市场，各个地区、各个市场都有成千上万的类似产品，新产品就像新生的婴儿。如果你不能大声哭，你甚至没有机会活下来。在成长的过程中，他也需要战胜很多强大的竞争对手，抵御各种环境的威胁，拒绝各种看似真诚的诱惑。几年后，他可以长大了。新产品可能前景光明，但至少在初期还是处于弱势地位。比如，由于成本的压力，生产成本、推广成本、成本分担会因为无法像成熟产品一样实现规模化销售而居高不下；比如后发劣势，因为市场话语权掌握在强势企业手中，企业要想迎头赶上，可能面临“冻三尺，不冻一日”的困境。大众在中国推出“高尔”时，奥迪在中国推出“A4”。因此，企业在新产品营销中经常面临“想做、能做、能做”的悖论。主观愿望，客观环境的允许，自身条件的成熟，会让创业者和营销人员左右为难。但是这个世界上不缺成功的企业，就像我们这个时代不缺伟人一样。一些企业在行动时展示了他们渊博的知识。虽然不可能打赢每一场战役，但是打赢每一场战役的成绩还是可以证明的。在新产品营销领域，其实可以举出更多的案例来证明自己的观点。虽然下面两种情况差别很大，甚至无法比较，但正是因为这种强烈的落差，我们才更容易找出它们的特点。一个是美国的宝洁，它的成功不需要多说；一个是中国海南的羊生堂企业，一个是“有点甜”的农夫山泉，一个是“养在里面”的多尔，一个是“先摇后喝”的农夫果园。“想知道接吻的滋味？”其代表作有其清口含片，“专为中国儿童设计”的快乐成长等等。给业界留下深刻印象的是，这家企业总能在“战争与纠纷”的范畴内获得成功，并从后面来。剥离企业的市场、环境、竞争产品、消费者、成本、价格、实力、营销手法等所有内外部因素，我们认为P&G和杨胜堂有一个共同的特点，那就是往往快赢，往往快赢，三先造势，六个月决定成败，一年内赢。他们掌握了这样一个“制胜法则”，在新产品营销上得心应手。佳洁士、玉兰油、护舒宝、舒肤佳等产品的推广，和养生堂的很多产品一样，就是这个制胜法则的体现。对于推广新产品的企业来说，速度就是一切。如果不能更快一步，就无法洞察市场机会；如果你不能领先一步，你就不能建立自己的竞争防火墙；如果你不能领先一步，你就不能获得最丰厚的利润；如果你不能领先一步，你就不会在市场上占据主导地位。戴尔电脑、通用电气、海尔、沃尔玛、蒙牛等成功企业。所有的企业都赢得很快，而失败的企业，如中国的“万燕vcd”和“旭日冰茶”，都因为他们的慢而失败。对于推广新产品的企业来说，只能靠速度赢得规模。如果tcl不高兴，就不是中国手机行业短短5年的佼佼者，如果联想不高兴，就不是外国电脑大举入侵前中国和亚洲的第一个pc大王。在新产品的营销中，盲目争强好胜，盲目追求资源和消费，搞“阵地战”和“防御战”是最大的禁忌，因为新产品需要现金流和更高的利润率来支撑自己。在竞争中，速度就是一切，所以真正的企业家从不放松。精通“快道”的企业，通过及时分析市场趋势，准确判断市场竞争态势，准确把握消费者心理，从而做出准确的市场细分，进而完成对新产品营销体系的全新定义，从而保证企业完成新产品投资、新产品上市、新产品销售三大营销使命。 如何做电商推广兼职

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