医药电商 如何和老外沟通把我们的产品推广到他

营销的概念:从字面上看，推就是推和拉。广，广为宣传。畅销。促销是聚焦、放大、沟通、说服消费者购买的过程。就是如何利用促销的手段达到企业营销的目的。有效的营销应该包括两个要素:推力和拉力。营销的拉动包括两个要素:宣传和服务。推力包括:客户渠道的主推力，终端站点的驱动力，推广的驱动力。营销就像战争，商场就像战场。目的是打败竞争对手，在某个领域获得更大的胜利和利益。而战争的胜利要讲究战略战术。营销的成功取决于有效的营销策略。多年的市场经验告诉我，营销的关键是有效性。无效营销是资源的浪费。结合战争案例的分析，我们可以得出结论，决定有效营销的关键因素主要包括以下几个方面。第一:市场调查分析。赢得战争的第一步是情报。即各种操作的有用信息。对抗对手时，很难想象不了解对手就能做出正确的决定。为了保证战争的胜利，所有的对手都会在战争中使用各种手段获取竞争情报。今天，获取情报的手段越来越多样化。分工越来越细致。古人云，知己知彼，百战不殆。营销也是如此。如何收集整理信息？在市场营销中，体现在市场调研的重要性上。企业应该收集哪些信息，对企业的营销有影响？我基本概括为四个方面:一是企业本身的信息(知己)，二是竞争对手的信息(相知)，三是合作伙伴的信息(客户和物流)，四是客户和市场的信息(终端客户和消费者)。我可能对自己的信息企业了解的比较多，但是对对手的信息企业能了解多少呢？对手的信息是什么？这个信息是怎么获得的？怎么弄？这就要求营销人员掌握市场调查分析的技巧。重视市场调研分析，不调研不了解，必须采取闭门造车的营销策略。这是很多知名企业失败的案例和教训。为什么很多看起来很有创意的广告却没有销售力量？为什么很多非常俗气的广告都有生命力？这是由于缺乏市场调研，以及基于自身主观判断对消费者需求的误解造成的。所以一定要通过市场调研了解消费者的想法，对手的想法，经销商的想法，客户的想法，而不是闭门造车的想办法。没有调查就没有发言权。毛泽东一开始没有对农民的思想进行详细的调查，也没有成功地在中国推广马克思主义，实现革命的伟大胜利。第二:有效的产品规划和管理。决定战争胜利的主要因素之一是武器装备。武器的先进性一直是打赢战争的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有很多经典案例。但是在最近的美国对伊拉克战争中，先进的武器是美国胜利的最重要因素。在营销中更加注重产品的因素。产品是有效促销的重要武器，也是营销4P的重要组成部分。有效的产品营销策略组合，即产品线设计，是有效打击竞争对手、提高企业盈利能力的有效武器。产品策略组合应包括:如何提高企业自有产品的技术研究和应用？如何提炼包装产品概念？如何调整销售结构和产品组合？企业生存的目的是为了盈利。提高企业利润的途径有:一是产品价格高于竞争对手；其次，企业的效率高于竞争对手；第三，产品销售结构的组合更好。营销和销售的根本区别在于，销售就是卖产品。营销就是不断的卖价格。如何以比竞争对手更高的价格销售您的产品，需要有效的营销和有效的产品组合。第三，码头建设和人员管理。在战争中，有三个关键要素:时间、地点和人。俗话说，天气不如地方，地方不如人。选择作战时机固然重要，但占据有利的地形和位置更重要。在营销上，终端建设就像抢位置。占据有利的地形和位置。建立劳动力。终端是进行营销战的阵地。要想消灭对手，必须占据有利位置，消灭对手的有效力量。体现在终端是卖的比竞争对手多。多进一球，对手就少进一球。人事管理体现在营销的实力较量上。胜利的因素取决于部队的数量、质量、技能、领导能力、士气、团队精神等。兵法原理:要想保持对手的领先，必须比对手大1.7倍才能获得绝对优势。因此，在终端建设上，国内手机、家电等企业在战争初期就分析了自己在产品和技术上的劣势，都采取了在终端增加促销人员、实施挤占战术的策略来击败国外品牌企业。如今，在渠道同质化和产品同质化的激烈竞争下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。第四，推广策划和宣传，也就是营销策略。战争讲究战略战术，战略是营销的方针，战术是怎么做的。营销4P产品、价格、渠道和促销。前三个方面可以概括为策略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施。推广涉及产品、价格、渠道等等。促销就像一场战争。首先要制定操作口号。要出名当老师，一定要有一个统一的主题。第二，要占据有利地形，选择最佳门店，抢占最佳阵地。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四，产品搭配到位，武器装备精良。第五，资源到位，广告到位，资源、武器装备合理到位。有效营销也是如此。通过学习有效营销，我 医药电商

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