做电商找什么平台推广好 想抖音卖货，写推广文

首先，推广文案不要直接深入主题，可以从时代背景引入，让消费者更能吸引自己的购买心理，产品推广一定要保证真实性，这也是网络推广最忌讳的一点。如果没有时间精力写作，也可以找专业的写作机构。 做电子商务找什么平台推广

今天我就来和大家说说，品牌授权时应该警惕的事情。接下来我想说的是一个著名的电商品牌“南麂人”(化名)，它相信所有人都知道一切，无所不知。1997年之前所有线下店都是从保暖内衣开始，1998年开始转型电商领域。从内衣到家纺，从家纺到童装，从童装到男装/女装到家居用品，总之，赚钱的时候做什么都在任何一个品类，然后从当初的南极人任(化名)到自主品牌小马和卡地亚鳄鱼的美颜和鞋子，再到ip品牌奥特曼/经典泰迪/这一系列的动作，都说明我们的老板张是很有野心和自信的。他有信心南极任(化名)有一个成功的品牌授权所以今天我们要说的是，我们每年似乎能卖出这么庞大的多少不为人知的东西，以及在正常的沟通和合同中应该注意的套路~ ~ ~我在南极任(化名)工作了几年，对里面的操作有很好的了解，也知道品牌、供应商、经销商之间的关系。其实不是我们想象中的友好共赢的共同创造，而是欺骗/优胜劣汰的竞争。如果战争是刀枪不入，那么仁与仁之间的那些“东西”就是攻心的“机智”，不是你死就是我亡。南极之仁(化名)号称是NGTT所谓的聚集平台资源的合作模式，所以是南极之仁所强调的社区构成，是由消费者、厂商、品牌、经销商、平台厂商整合而成。他们各司其职，制造商负责生产研发/质量保证/交货保证。南麂人(化名)提供所谓的“专业综合服务”。经销商负责销售商品和客户体验，帮助品牌高速发展。最终的原则是用高品质的时尚商品给消费者惊喜，从而增强顾客对商品品牌的粘性，刷新顾客对品牌和良好口碑效果的满意度。在这些所谓的合作模式中，南极人(化名)强调的是客户体验、产品质量和配送要求，以及如何在保证南极人品牌利益的同时进行销售。同时特别想知道品牌的具体细节在哪里。前面提到的5合1平台厂商对这个链接有什么帮助？这是个大bug。作为供应商，为了迎合品牌对选择最佳产品和把握产品质量的倡导，只是一味的赔钱。同时，谁在乎工厂从面料到做工到资源投入的成本？答案是没有。所以后来工厂的生产和面料有一句老话，就是政策下有对策，开始疯狂偷商标，面料和产品名称极不一致，产品质量慢，以次充好，等等。案例:家纺事业部部分商家不惜冒险。棉花是黑心棉。就算被抓了，他们交五分之一的钱去交南麂人罚的高额罚款也绰绰有余。还有一个叫任虎的女人，原本负责家纺部门，作为项目负责人，充当这些粗制滥造工厂的保护伞，收红包。最后，这据说是一段很讽刺的话。仁嘉宁愿交罚款也不愿意冒险。可能大家都知道你的不义之财只是这些罚款的冰山一角，但换个角度看，南麂人(化名)的品牌口碑已经被这些无良商家慢慢消耗殆尽，那么你还需要嫁接/利用成熟品牌来增加销售数量级吗？可笑~南极任作为经销商，号称帮忙提供所谓货源，但这些货源真的有价格优势吗？答案是没有。那为什么那么多供应商宁愿继续赔钱买标书呢？这么多分销继续帮着所谓的店铺人气提升，亏本降价也会炸了店铺级别人气？这些仁都是弱智吗？其实任就是这样的。你投资一次就知道问题很大，但是考虑到之前投资的成本，再加上南极任(化名)品牌党所谓的“鸡血论”，这些任就疯了，孤注一掷的投入到一年四季最受重视的秋冬季节。他们有的卖房卖车，有的抵押工厂的抵押公司是今年秋冬9月到次年1月。现在看来，任何合作模式都可以在短时间内取得成功，在短时间内取得成果，这是对仁的准确捕捉。因为他们想借助品牌来赚快钱，所以他们认为可以通过一些具有所谓品牌效应的劣质商品来实现利润最大化。不知道他们买标准款，脚踏实地的发展自己的品牌，后期其实会有更长远的效益。不能怪他们，其实所谓南极任的合作模式更像是我之前看过的一篇文章。似乎是说:在没有资本的情况下，如何表达自己才能给自己创造动力？比如你联系银行的时候，你自我介绍的时候，说你女儿是巴菲特的儿媳妇。这个时候银行愿意给你更多的贷款。(虽然这个媳妇只是你和巴菲特的口头婚姻)你来找马云，你说我银行贷款多，能给多少钱跟马云合作，然后去商圈宣传我在和马云筹备一个赚钱的项目。目前项目正在筹备中，然后我哄骗周围人投资，让这个项目的集资雪球越滚越大。虽然这一系列动作有点夸张，但要权衡故事的严谨性和逻辑性并不容易，但通过这种简单的调侃，我只想说一个问题，就是这个品牌方一步一步的品牌授权，包括任何品牌授权，毕竟是一个原则，就是知道如何包装自己，知道如何造势。我有工厂和经销。这些工厂和配送公司先抓住一个成为我看来的标杆，然后通过这些所谓的标杆传播开来，让更多的仁心帮我把这个板块做大做强。然后我会通过追求GMV上市，通过每年的公司收入，把公司的规模拉长。其实套路一模一样。可惜的是，仁愿意帮仁做品牌，也就是仁愿意听仁的所谓“鸡汤”，也就是仁愿意实际帮自己的店做销售，但实际上最终的利益是品牌，但是品牌给了工厂什么呢？给这些辛苦的店铺，保证销量，最后一年后毛利变成负数。分配政策是什么？答案是否定的，答案是他们最后得到了一堆所谓的“鸡汤”，一堆所谓的“画饼”。可能我这么说你还是觉得有点片面。不知道下面的事实会不会让你更好的理解。让我们继续看看世界上最长的路——套路，以及它们是如何继续成长的。案例一:上海启顺纺织有限公司(启顺)有限公司合作时间:2016主营:儿童毛衣申请商标:100w量儿童毛衣商标最终结果是客户生产的40w套成衣全部卡在仓库，因为这家公司主要以供应链生产为主。没有完善的前端销售(比如成熟的电商团队/成熟的电商平台做嫁接)，所以工厂的销售都需要依靠南麂人(化名)的配送。这些配送大部分都是以天猫的加盟店/专卖店为主，在销售商品的时候也会看商品是否有爆炸的潜力。产品是否对应品牌销售类别？商品价格有绝对优势吗？等等诸多因素来进行相应的销售，很明显，奇顺并不符合从各个方面分销主要产品的特点。首先，儿童毛衣并不是南极任(化名)童装的主要品类，该品类相应的市场认可度和客户覆盖面都很差，先天优势缺失。此外，客户认为南极人注重质量，面料做工相对尽责。所以商品的出货价格要比其他商品高很多。对于一直追求最佳性价比的南极人任(化名)来说，显然这种价格分配是无法接受的，所以综合因素来看销售缓慢也不是没有道理。最后大家肯定想知道，后来的结果是什么？齐顺找到品牌方对接任，(对接任:帮助工厂给出生产规划和建议/给出生产建议/给出发展方向等决策意见，还帮助其牵头投标)并对其对接做出相应投诉。投诉原因:衣服滞销，仓库货物积压。工厂原本以为可以通过南极任卖，最后一根救命稻草没了。最后对接任给出的回复是:商品价格偏高。中间我们不判断是谁的问题。我只想说，工厂对某公司所谓的“鸡汤”太迷信了，以为中标了，销售就不愁了。最后也没办法投诉。一怒之下，工厂把40w的成衣打包到回收站。综上，4块钱有一件毛衣，商标手里有近20w套。以上是本厂最终的合作方案。南极仁号称有五大优势。今天我们就来深入分析一下这些所谓的套路。1.品牌价值2。广告价值3。销售渠道4。类别操作支持5。供应商服务支持。所谓品牌价值，其实就是一个从线下到线上的品牌。除了自身的品牌效应，没有电商团队和品牌运营部门。为什么品牌价值这么冠冕堂皇？因为愿意为仁做嫁衣的仁太多了，“愿意为仁做嫁衣”是什么概念？比如湖北荆州的“鸿业服饰有限公司”，也是南极仁向有意合作的客户介绍的投资ppt的样板厂。因为这家工厂有近千名员工，当地仁的平均工资比较低，一个月3000-4000的时候感觉很不错，所以大部分婴幼儿都喜欢爬衣/。在他们看来，90-120码的婴儿马甲，儿童马甲店的日售价可以达到6元，这个成本可想而知。但这么大规模有产能的工厂，还愿意依附于南极任这个品牌吗？其实说到底，我亲自跟老板沟通了解到，都是因为“鸡汤”“所谓南极任品牌能力”“洗脑自己的销售和品牌建设能力差，或者你不是南极任品牌党，拿回他手里至少三家专卖店(要知道专卖店只允许授权一个品牌，如果你授权的品牌是南极任，你只能销售南极任品牌。否则品牌方不授权，你的店第二年就得不到阿里的平台授权，以此类推。最大的因素是一系列的被迫无奈，从申请几百万的商标到免费抢到淘宝客，再到免费抢到淘宝客。比如鸿业有一款童装，售价19.9元，淘宝客有30%的返利。淘宝客佣金5.97元，平台扣除5%(0.995元)快递费13%预计平均在3元，包装费7%预计在1.393元，货物损耗退换费10%预计在1.99元，这些金额是:19.9-(5.97+0.995+3+1.393+1.99)如果这一块正常价格是24.9元，估计其成本应该是40%然后通过一系列的计算，我们最终的退货金额是6.662元，衣服的成本是9.96元。换句话说，我每卖出一件衣服，就会为了一个抢购而损失3.298元。南麂仁儿童套装销售率100%，产量15 W，这款儿童短袖套装的活动价格为19.9元，即15w/19.9 = 7538件，预计损失金额为7538 * 3.298元= 24859元，这只是一次抢购活动中商品的盈亏分析。大家也一下子漏了一大笔。附在商品上的商标价格必须标有商标。目前商标金额按供货价格的19%收取。(供货价格的计算规则:比如衣服成本价10元，10/(19%)=12.34(供货价格)，标准费用12.34 * 0.19% = 2.3。所以，即使我以1元计算鸿业短袖套装的商标成本，也就是24859+7538元= 32397元(预计最终损失)，从商品+标签来看，这仍然是预期损失。而劳动力成本呢？运营+艺术设计+仓库交付人员+场地费用+水电费用。所以红叶这次抢购有望损失4-5w。其实工厂能做到这么大的规模，从智商和情商来说老板应该是一流的，但是他之所以还是愿意不看这些小钱，原因很简单，因为工厂别无选择，而且仓库里的南极任(化名)商标被压得太厉害了。包括工厂的一些领先平台经营权，都被南控制了，这叫越陷越深。我每天拼命卖货，帮南仁做销售，做品牌输出。年底发现利润不多，还欠南麂人一大笔商标许可费(关于这个商标许可，比如客户一次收100w商标费，前期首付必须是30%，也就是后面30w，70w，9个月才能还完。)也就是70w平摊到这9个月。可以选择前2个月少付，后7个月多付。这就是你和堆仁交流的内容。)所以回到我们的话题，这些工厂早就深陷泥沼，连自己都不知道。天真的以为如果有一天工厂贷款出不来了，出现资金链断裂的问题，南(化名)一定会伸出援手，这太有广告价值了，对于这个问题，其实就是南一直对外宣称的优势。因为品牌授权首先要求你有品牌覆盖面和市场占有率，你的授权招商成功率可以成正比。所以南麂人一直声称他要为广告付出很多。其实对于广告来说，南麂人是最聪明的，他们以线上为主，不会太在意线下的推广辐射。因为他们觉得线上建几个天猫店总比这么硬宽的方式投资好。这样的店面建设无非是挑选几个有优秀电商团队的店铺进行洗脑宣传。然后把这些对应的店铺和他们的主要品类结合起来，比如南极人飞雪店，就是童装/童装/亲子装下的二等裤。裤子全年销量平均每个月都在一类品的18%左右，所以童裤是童装品类下最大的二类品类。自己的品牌叫“唐子柔旗舰店”，主要做儿童打底裤。至于这家唐子楼店的周老板，我的仁也是妙人间的清流。每个人都会想成为自己的品牌。为什么要做南极仁？因为周在唐子柔旗舰店的时候也在做儿童打底裤，但是被北极绒的中冬店打了。这时候，南极仁相关的仁元居然利用了36计划中的分裂主义。一方面，他惹了又惹南极任。另一方面，他告诉周，如果他加入南极任(化名)，南极任(化名)完全可以帮他与之抗衡，于是他帮周弄了个店。之后通过群众活动进行跑步量，关键牌位是“童裤”。薛飞店年产量可以达到8000-9000w，其实在大家都在看这个写优秀数据的同时，很少有人关心这家店是怎么做的。怎么做？你损失了多少？商品质量怎么样？商品的成本是多少？下面我来帮你分析一下。这家店首先依靠淘宝客和活动来销售商品。有了相应的商品销售，就有了一流的大词“童裤”来支撑流量。只要搜索童裤，系统就会通过各种因素来确定这个宝贝是否受大众欢迎，主要以宝贝的销量为维度。此外，该店主要面向童裤标签客户。所以系统会在第一时间对周老板的产品进行排名展示，供客户搜索童裤、南极人飞雪店、夏季防蚊裤、春秋打底裤、冬季羊绒打底裤等关键词。店铺的产品策划是那么简单，那么专注，也只有靠这条童裤，相应的流量才能稳定持久，因为只要春夏秋冬的产品细分，裤子就能保持店铺流量的稳定。另一方面，淘宝客也是活动的必要措施。这些淘宝客甚至是我们老板周养的团队，主要是用画笔来伪装，配合淘宝客进行相应的销售输出。另一方面，他们依靠活动。南极任有专门的活动专员，对应抢购打折。其实说到活动，不得不说阿里巴巴平台提倡走“品牌路线”高端客户/优质客户”和“高客户单价”打压劣质商品，甚至故意破坏市场的低成本“搅拌棒”打压出去。这些都是阿里今后要走的路，包括南极任(化名)。2016年，我申请了南极任店最后一批店铺的有效期。到现在，我还是很欣赏阿里优秀的眼光。如果我继续像南极任一样成长，毫无疑问，从平台产品的多样性到南极任(化名)的低价货，低价货会成为，供应链会从源头上偷工减料，比如面料，做工 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可以去ZOL的Z+商城推广一下。他们也可以在那里开设有广告位的商店。中关村在线的 做电子商务找什么平台推广

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