网络直销 如何做好B2B？

目前B2B电子商务模式很多，不同类型的企业都有自己的电子商务模式。有完全按照商业模式设计的线性链电商模式，比如沃尔玛的供应链系统。有一种基于某个核心业务或平台的中心发散型电商模式，逐渐向外延伸，比如大部分B2C平台。B2B领域应用最广泛的电子商务模式是自由碰撞，即运营商搭建一个平台，吸引很多企业在这里做生意，结果往往是供需双方不小心触碰到对方进行交易。那么有没有一种新的电子商务模式可以帮助所有企业在特定的方向找到自己的目标客户呢？答案是肯定的。矩阵式电子商务模式产生了一个在互联网上做生意的企业，无论企业生产什么产品，提供什么服务。两者都有两个基本属性:一是该企业生产的产品或提供的服务所属的行业；其次，是企业所属的区域，是其产品或服务提供的区域。目前大多数B2B电商平台都有这两个属性。但这两个属性是交叉利用的，根据企业的业务方向对这两个属性进行细分，让企业同时根据区域和行业两个属性进行有特色方向的业务。大多数B2B电子商务模式还没有实现。由于区域和行业是B2B电子商务的两个明显属性，行业+面向区域细分的“矩阵”电子商务模式应运而生！矩阵式电子商务模式是基于一个大规模、综合性的电子商务平台，根据企业所在的区域和行业搭建一个区域性的平台，而行业网络平台则是让企业找到区域和行业两个属性的交集，进入平台。目前，中国网络图书馆正在尝试构建覆盖60个标准行业的矩阵式B2B电子商务模式。首先，在全国各地搭建平行B2B电商平台，也就是我们之前说的地域属性；然后构建60个标准行业的垂直行业网络。通过平行的本地B2B电商平台与垂直的行业网络平台的交叉，形成了近1000个本地行业网络平台，并通过统一的会员服务体系，建成了矩阵式B2B电商平台，成为当今中国B2B电商领域的领头羊，被业界称为B2B电商航母！矩阵电商模式的实际应用这么强大的B2B电商平台，企业如何在这样的平台上发展自己的B2B业务？中国网图书馆的矩阵式B2B电子商务平台，从电子商务实际应用的角度出发，反复考虑企业的上下游产业链，依靠这种模型结构衍生出平台的一个成员产品——行业通。全行业功能依赖于模型，帮助企业利用电子商务模型在行业内开展B2B电子商务业务。以石家庄一家生产切纸机的企业为例。加入这个矩阵平台，成为中国在线图书馆电商平台的全行业成员。按地域，他属于石家庄电商平台，按行业，他属于机械行业，地域和行业的交集就是石家庄机械网。作为企业本身，这个切纸刀企业知道自己产品的客户定位，知道产品应该在哪里销售，哪个行业适合应用，让企业根据地区和行业的属性有目的的开展自己的B2B电商业务。实际情况是，这家企业的产品适合全国各地，卖的产品是切纸机，企业可以在全国范围内寻找造纸企业。同时，另一家济南造纸企业位于矩阵结构的济南电商平台，按行业属于造纸行业，其区域与行业的交集是济南纸网。通过电子商务平台提供的会员服务、搜索引擎、在线交流等多种技术手段，石家庄切纸机企业与济南造纸工业生产企业建立了合作关系。矩阵B2B电子商务模式帮助这两家公司建立稳定的业务。上下游产业链交叉对接，形成稳定的B2B业务。上面的例子是矩阵模型帮助切纸机企业找到自己产品的下游，形成稳定的供货业务关系。那么作为切纸刀企业，矩阵模式下还有其他B2B电商吗？作为传统的机械制造商，在生产过程中需要一些基本的生产材料，如齿轮、螺钉、铸件等生产材料来生产自己的产品。那么石家庄剪纸机械企业如何找到自己的上游原材料供应商呢？在矩阵式B2B电子商务平台中，不仅有石家庄剪纸企业、济南造纸企业，还有五金机械、铸件、齿轮等多个行业的原材料厂商。石家庄切纸机机械制造企业可以通过区域选择相应的行业寻找自己的上游零部件供应商。同时，作为剪纸机械的零部件制造商，为了促进自身产品的销售，必然会寻找像剪纸机这样的机械制造企业。这样，通过矩阵式B2B电子商务模式，以石家庄切纸机企业为中心，与下游纸品制造商建立稳定的供货关系，与上游齿轮等零部件制造商建立稳定的采购关系，从而形成跨地区、跨行业的良性上下游产业链。同时，济南造纸工业和齿轮生产企业以对方为中心，形成了自己的上下游产业链。可以看出，平台上的很多企业通过交叉结构共同编织成一个以地区、行业为节点的庞大产业链网络，最终形成一个矩阵式的B2B电子商务模式。单产品行业企业如何运用矩阵模型？但是这种模式也有一些缺点，就是一些生产单一产品的企业，比如铁塔、种子等。他们的产品很难细分到某个行业领域，或者行业领域比较简单，很难形成复杂的产业链。这样的企业是不是不可能进入矩阵B2B电商模式，进行线上业务？矩阵模式虽然是以地区和行业为基础，但是地区的平行线和行业的垂直线纵横交叉，形成了矩阵B2B电子商务模式。在这样的布局中，通过一个统一的成员体系，利用成员之间的流动来实现整个模型的正常运行。每一条平行线和垂直线所包围的区域，就成了企业在这些单一产品行业的落脚点。因此，单一产品行业网络已经成为矩阵B2B电子商务模式的重要组成部分。与垂直行业网络相比，其特点是没有地方分支，这意味着垂直行业可以自上而下形成多个地方行业交叉点，而单一产品行业只有一个。在统一的会员系统中，矩阵模型综合解决了不同地区、不同行业企业的B2B电子商务应用。实践证明，矩阵电子商务模式一旦建立成功，就会进入良性发展，只需要不断增加区域平行线和垂直行业线，就可以是模式的无限扩展，最终将整个市场带入这个先进的矩阵，让企业在矩阵平台中找到自己的上下游产业链，从而获得更多的商机。 网络直销

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